“賣東西是很有講究的，你要先找準目標客戶，你看那些走的很慢的，一定是在逛四海市場，而那些急匆匆走路的人，你們就不要花精力去推銷了。”

“為什么？”

“急匆匆走的人，一般都是這里的商戶，他們不會買咱的錄像帶。”

三人恍然大悟。

王鳴岐指著一對小情侶說道：“看到了嗎，那就是目標客戶。”

王鳴岐準備先給他們打個樣。

“老板你好，要錄像帶嗎？八荒的錄像帶，高清畫質。”

“八荒？沒聽過。”

王鳴岐拿出幾盤錄像帶，說道：“最近幾年最流行的港臺電影，您看看有沒有需要的。”

女的說道：“你家不是有錄像機嗎？好像沒幾盤錄像帶啊。”

王鳴岐遞上了報價單。

“這么貴？”

“老板，您對比一下，四海市場還有比我更便宜的嗎？就說這盤，去年年底才上映的港島電影，六十塊錢，比其他家便宜了二十塊呢。”

“這個倒是，我家的錄像帶幾乎都是七八十塊錢，可你這也太貴了。”

“您要是要的量大，我給您便宜點。”

“這兩盤，我要了。”

王鳴岐說道：“一盤六十，一盤五十五，我給您便宜五塊錢。”

“再便宜點，兩盤一百。”

王鳴岐很為難，說道：“老板，不是我不給你便宜，這已經是老板給我的最低價了。”

“你要是再便宜五塊錢，我立刻買。”

王鳴岐為難的說道：“這，我要請示一下老板。”

“快去快去。”

王鳴岐朝著不遠處的王鳴禮走過去，“怎么樣，一百零五塊錢，成交了。按照我定的規格，這一單不管是誰賣出去的，一單五毛錢的提成，如果我扛得住，死活不降這五塊錢，那就是三塊五的利潤，夠可以吧。”

王鳴岐給他們的規則是，在定價基礎上降低五塊錢，這是他們的權限，多賣的價格，王鳴岐和對方一人一半，并且每單再提成五毛錢。

“這就成了？”

王鳴岐又小跑了過去，“帥哥，老板說這單不給我提成了，不賺您錢，拿走。”

小伙子痛快的付了錢。

王云路三個人都圍了過來，“這么輕松？”

“看似輕松，但中間的學問不少，你們三個人先去試試，我在旁邊觀察著，要是有不對的地方，我再給你們說。”

王云路已經躍躍欲試了。

整一天時間，王鳴岐都在帶著王云路掃大街。

從剛開始的稚嫩，到后面的比較熟練了，王云路三個人成長的速度很快。

到了下午一算賬，王云路收入最高，竟然有二十多塊錢。

其他人也在十塊錢到十五塊錢不等。

王鳴柱幾人羨慕的看著王云路。

可他們依然堅定了去賣菜的決心。

王鳴岐帶著王琳琳和劉文秀往回走的時候，王琳琳很興奮，一路上不停的說著今天發生的趣事。

劉文秀看看王鳴岐，看看王琳琳，她感覺今天王琳琳很不正常。

王琳琳一大早就到四海，說要在這工作，劉文秀就感覺很不正常了。

劉文秀指了指他倆。

王鳴岐尷尬的笑了笑，說道：“王琳琳同志洗心革面了。”

劉文秀雖然點了點頭，但表情上根本就不相信。

三人回到柳樹里，劉媚抱著膀子站在門口。

王琳琳尷尬的笑了笑，“劉媚，你醒了？”

“廢話，一天了不見你人，你干什么去了？”

王鳴岐答話道：“琳琳去我公司工作了。”

“什么？”，劉媚很震驚，指著王琳琳，“你去他公司？”

王琳琳鼓足勇氣，說道：“是，我不打算去夜總會干了，我要正兒八經的上班。”


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