估計他們的定價策略也是基于此，不賺錢，但也不賠本。

王鳴岐思考了會，說道：“我建議三塊錢，給經銷商的渠道利潤是八毛錢。”

“完全沒有必要吧，如果咱們定價三塊錢，銷量可能會很慘淡。”

杜國林也說道：“可口可樂可能已經意識到我們要在今年上市，所以他們和經銷商簽訂了獨家協議，我們需要重新尋找經銷商，如果定價過高，經銷商可能不會代理我們的產品。”

王鳴岐笑道：“我給你們出個點子，安排人去各大城市注冊一批商貿公司，然后無償轉讓給可口可樂和百事可樂的經銷商。”

陳曉龍和杜國林好像看怪物一樣看著王鳴岐。

一套班子，兩塊牌子。

可口可樂的經銷商，也是北冰洋的經銷商，但還從法律層面上避開了可口可樂的獨家協議。

而北冰洋給予經銷商八毛錢的利潤，比百事可樂和可口可樂高了將近四成，你們說，經銷商主推誰的產品？

即便可口可樂和百事可樂發現了經銷商是雙面人，短時期內也沒辦法更換經銷商，這就給了北冰洋進入市場的一個機會。

接下來，就看誰能賣得好了，只要北冰洋賣得好，作為經銷商來說，很可能會轉投北冰洋的懷抱，而放棄可口可樂或者百事可樂。

“你們去跟足協接觸一下，拿下今年的甲A足球聯賽冠名權。”

“冠名權？”

“是的，以后就叫北冰洋甲A足球聯賽，可以多簽訂幾年協議，至于冠名費嘛，對方只要不是太離譜，全都答應下來。”

王鳴岐記得一直到99年，甲A才有了冠名權，現在，讓王鳴岐撿個便宜吧，畢竟甲A是去年才開始的運動，很多人還沒意識到足球聯賽也是一個大金礦。

“好，我和老杜還想贊助下個月的亞洲乒乓球聯賽呢，那我們就先不……。”

“不，不，都贊助，只要是國內的運動類聯賽，或者大學生比賽一類的聯賽，都贊助，不要怕花錢，花出去一百，能給咱們賺回來一千。”

杜國林笑道：“你這套理論跟老陳很像。”

陳曉龍也笑道：“主要是受老板啟發，他家的酒廠就是很好的例子。”

“這是我們請廣告公司做的廣告，你看看？”

“不用，你們看著辦，廣告詞用這句，北冰洋，清新涼。”

三人又商議了半天北冰洋的事情，把所有的計劃都確定好了，就等著北冰洋一炮而紅。

北冰洋的產能受到了很大的限制。

日產不過十萬瓶，就這么點產量，已經讓眾人驚為天人了。

北冰洋要贊助全國足球甲A聯賽的事情還沒談妥，新聞先爆出來了。

“北冰洋？干什么的？”

“汽水廠，以前燕京的汽水廠，聽說倒閉了一兩年了，怎么又冒了出來？”

“啊？倒閉了還贊助足球？他們是傻子嗎？”

“走，去商店看看有沒有北冰洋。”

很遺憾，沒賣的。

北冰洋還沒上市，先小火了一把，增加了一些足球愛好者的期待感。

粵海健力寶，李偉得知北冰洋要贊助足球的消息后，直接把茶杯扔了出去。

“一幫蠢貨，一幫蠢貨，區區兩千萬都不舍得花，現在好了，人家北冰洋截胡了。”

“李總，您消消氣，不要氣壞了身子。”

李偉頹然的坐在凳子上，渾身的力氣仿佛被抽空了。

別看健力寶現在如日中天，甚至隱隱約約有了和可口可樂抗衡的趨勢，但自家人知道自家事。


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