第444章 少年英才
德國人做事挺快，拿到地契后，就準(zhǔn)備開始籌劃設(shè)計(jì)廠房建設(shè)的事情。
李諭后續(xù)則要多找點(diǎn)自己的人。
好在不用他自己出門，就會(huì)有人聯(lián)系，因?yàn)樗幉氖莻�(gè)大生意，不僅銷量大，利潤還高。
有人帶著幾張日本“仁丹”的廣告來豫園找到李諭。
來人叫做黃楚九，是上海早期的一位大亨，鼎鼎大名的“上海大世界”就是由他創(chuàng)辦。
而黃楚九的發(fā)家靠的卻是醫(yī)藥行業(yè)。
“帝師，有禮了！”黃楚九客氣道。
李諭請(qǐng)他進(jìn)了豫園：“里面說。”
簡短寒暄后，黃楚九把“仁丹”的廣告放在桌上：“帝師一定見過這份廣告，如今日本仁丹傾銷之勢頭迅猛，廣告鋪天蓋地，搞得所有人都覺得似乎家中如果沒有幾瓶‘仁丹’，就不能應(yīng)急。”
黃楚九拿出了幾瓶“仁丹”，繼續(xù)說：“日本人還打起了價(jià)格戰(zhàn)，這么一大瓶400粒的仁丹，價(jià)格九毛錢；小包裝的仁丹則只要一毛錢。”
“是的，”侯德榜說，“我去年從福州英華學(xué)堂畢業(yè)，今年經(jīng)姑姑資助來到上海，我本想學(xué)鐵路工程，但突然聽說這里有一所可以留美的上海中學(xué)，還是最偉大的科學(xué)巨子李諭先生所創(chuàng)，所以就來了。”
正好上海灘出了個(gè)黃金榮，盯上他的大世界，使了一些地痞手段，在他臨終時(shí)，以70萬的低價(jià)從黃楚九手里盤下了大世界。
就是說森下博搞的完全是假冒偽劣產(chǎn)品，根本沒有仿制明白。
侯德榜有些疑惑，但很快就說：“我聽先生的。”
李諭說：“那些猶太人。”
畢竟謀略是弱者的武器。
<div class="contentadv"> 李諭腦子里東西那么多，甚至要控制自己的節(jié)奏。
一句話總結(jié)，能賣這么好，全靠營銷。
李諭嘆道：“如果是西藥還好，但日本人口口聲聲說它是中成藥。”
再過幾年，按照當(dāng)時(shí)美國駐上海總領(lǐng)事的說法，仁丹在中國的銷售量幾乎等同于其它所有外國藥品在中國銷售量的總和。
自從有了幾名荷蘭籍教師加盟，以及李諭的名頭，學(xué)校聲名鵲起，很多人都慕名而來。
福建是出了名的八山一水一分田，全省幾乎都是山地，修建鐵路難度極大。不考慮短暫存在的漳廈鐵路，整個(gè)福建在鐵路交通上一片空白，一直到基建狂魔出手，1950年代后才解決了福建的鐵路問題。
李諭想了想說：“我只能給個(gè)大概的建議，具體的細(xì)節(jié)不懂。目前看，先生貌似只能見招拆招，日本人做什么，你也做什么，然后研制出一種效果比日本人仁丹效果好的產(chǎn)品，不需要好太多，一點(diǎn)點(diǎn)就行。宣傳帶上御醫(yī)的大名，同樣大投廣告，說得比日本人還要好。”
李諭想了想：“可以讓著名的老中醫(yī)出來說這件事，然后同樣需要報(bào)紙宣發(fā)。咱們以往那種‘酒深不怕巷子深’的思想必須摒棄，不然根本不是嶄新營銷手段的對(duì)手。”
這時(shí)候的普通老百姓可沒有特別好的手段去鑒別真?zhèn)危鼪]有市場監(jiān)管、物價(jià)部門、質(zhì)檢部門，報(bào)紙上說什么幾乎就是什么。
“可是，這不就是虛假宣傳？”黃楚九說。
總比發(fā)國難財(cái)好。
黃楚九卻連連搖頭：“不可不可！他們那種做生意方式毫無底線，財(cái)神爺都看不下去！”
對(duì)方有禮地回道：“先生，我叫侯德榜，我想進(jìn)最好的學(xué)堂。”
侯德榜不假思索說：“因?yàn)槲腋杏X這是外國人最厲害的東西，學(xué)會(huì)了它，就能超過洋人，而且還能給家鄉(xiāng)福建興建鐵路。”
侯德榜高興道：“這么說先生同意了？”
李諭還是更加傾心于實(shí)業(yè)，什么金融業(yè)、銀行業(yè)、房地產(chǎn)之類的，李諭知道自己可以通過這些東西賺很多錢，不過他都沒有興趣，也知道沒有意義。
而黃楚九做的是純競爭性買賣，這時(shí)候就需要經(jīng)營策略了。
李諭說：“洋人最厲害的不是鐵路。”
這個(gè)問題還真問住李諭了。
李諭又問：“你為什么想學(xué)鐵路工程？”
但你要真說它是靈丹妙藥，那純屬瞎扯。
“租界？師傅？”黃楚九疑惑道。
李諭到了學(xué)校，一名荷蘭老師就帶過來個(gè)學(xué)生：“院士先生，他一定要進(jìn)入中學(xué)。”
黃楚九用力攥了攥拳頭：“急煞我也！要去哪學(xué)？”
李諭笑道：“如果只有火車輪船，沒有數(shù)學(xué)物理化學(xué)這些基礎(chǔ)學(xué)科，不過外強(qiáng)中干，十多年前的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)就是例子。”
李諭打量了一下侯德榜的行頭：“你是剛來上海？”
竟然是他。
黃楚九倒是不排斥西藥：“如果藥效良好，物美價(jià)廉，確實(shí)值得運(yùn)作。”
真正緊缺的毫無疑問還是實(shí)業(yè)。而實(shí)業(yè)這么多門類，他都感覺自己都忙不過來，只有盡可能在自己搞精深的理科同時(shí)，培養(yǎng)一些工科方面的人才，然后最大限度幫助并且推動(dòng)實(shí)業(yè)的發(fā)展。
不過靠著宣發(fā)優(yōu)勢，有“專治傷暑中寒、水土不服、腹痛吐瀉、卒中昏倒、頭痛目眩、酒醉船暈”這么多所謂功效，“只賣”九毛錢，已經(jīng)堪稱白菜價(jià)。
歷史上這款藥在中國的銷售極好，僅1910年，就為森下博貢獻(xiàn)了45萬日元的銷售額，折合十多萬兩白銀。
李諭說：“市場營銷方面確實(shí)要好好研究一下。”
美國后來專門把日本仁丹送去藥學(xué)會(huì)分析，表明仁丹“并不含有什么有效成分”，因?yàn)椤八鄙儆行У纳飰A”，成分大都是糖。
黃楚九愕然：“咱們做了幾百年生意，竟然這方面都落后了？”
所以李諭真不是打擊侯德榜。
一百年前的地產(chǎn)業(yè)同樣是金融巨坑，對(duì)資金的需求巨大，他貿(mào)然擴(kuò)張，深陷泥潭。
李諭說：“你先進(jìn)入學(xué)校，不必這么早就決定以后選擇什么專業(yè)，全憑自己興趣，說不定你會(huì)發(fā)現(xiàn)化學(xué)、物理很有意思。”
李諭之所以能搞得這么順利，不是因?yàn)樗虡I(yè)，完全是自己作為一個(gè)穿越者理念領(lǐng)先時(shí)代太多了，他的產(chǎn)品更是劃時(shí)代，所以根本不需要再使用任何營銷策略。
到了1916年，甚至超過了日本本土的銷量。
李諭點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)。”
“市場營銷也是西學(xué)理論？”黃楚九問道。
“至于你說的想為家鄉(xiāng)修建鐵路……”李諭說，“想法同樣很好，不過不是當(dāng)務(wù)之急。”
黃楚九說：“興趣有是有，但我并不懂西藥。”
李諭點(diǎn)點(diǎn)頭：“同意。”
他作為傳統(tǒng)中國商人，在做買賣方面確實(shí)還是有職業(yè)道德。
因此清末的普通百姓在艱苦的生活之下，還會(huì)拿出錢來買仁丹。
李諭這么做是幫他少走點(diǎn)彎路，好盡快發(fā)揮他在化學(xué)工業(yè)上的特長，完成民族工業(yè)的起步。
“管不了那么多！最起碼比他們效果好即可，”李諭說，“此外，我正準(zhǔn)備與德國人一起辦個(gè)西藥廠，先生有沒有興趣？”
李諭感覺不能說什么了，雖然無奸不商，但不管怎么說，國破家亡的時(shí)候，有底線的人才是社會(huì)更需要的人。
次日，李諭來到上海中學(xué)，看看學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
李諭說：“等工廠投產(chǎn)后，黃先生可以來看看。”
黃楚九問道：“聽聞帝師在遙遠(yuǎn)的美利堅(jiān)國可以把買賣做到無比之大，肯定有獨(dú)門訣竅。日本國總不可能比美利堅(jiān)國還難對(duì)付，您有沒有什么辦法？”
李諭攤攤手：“而且落后很多，甚至我感覺這種落后與科學(xué)、政法上的落后同樣可怕。”
黃楚九說：“希望帝師能夠以科學(xué)手段解釋日本人之意圖。”
“根本不是！”黃楚九說，“以我多年經(jīng)營藥材經(jīng)驗(yàn)，即便真有宣傳的療效，也需要數(shù)十種藥材，那樣就不可能有如此低的價(jià)格。”
黃楚九后來買賣做得不小，但在大世界建好后，就把主要精力從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)到娛樂和地產(chǎn)行業(yè)了。
更何況日本人還到處宣揚(yáng)仁丹是“東瀛第一，備急圣藥”，更讓老百姓深信不疑。
至于上海灘里的猶太商人，如沙遜之流，真心做的太過火，黃楚九看不下去很正常。——連歐洲人都有些看不下去。
黃楚九抱拳道：“一定！”
歷史上侯德榜確實(shí)先學(xué)了兩年鐵路工程，甚至還到當(dāng)時(shí)正在施工的津浦鐵路干了兩年。
但他最終還是轉(zhuǎn)而去考清華學(xué)校的留美預(yù)科。
“無妨，懂得如何銷售就足夠。”李諭說。
現(xiàn)在的九毛錢差不多能換算900多文，不是特別小的數(shù)目。
眼前是個(gè)十六七歲的少年，李諭問道：“你叫什么？為什么要進(jìn)入上海中學(xué)？”
“那是輪船？是輪船我就學(xué)輪船。”侯德榜說。
——
李諭說：“租界里不是有很多師傅嘛？”
黃楚九嘆道：“我也是頭一次知道，原來生意可以這樣做，鋪天蓋地，來勢洶洶，剛剛問世就仿佛烏云蔽日。”
侯德榜又問道：“是不是不管學(xué)什么，都可以出洋留學(xué)？”
李諭說：“那要看你的成績?nèi)绾危磕旮懊懒魧W(xué)的名額有限，必須達(dá)到前幾名，才有資格。”
侯德榜自信道：“我最擅長的就是讀書，難不倒我！”
侯德榜是個(gè)學(xué)霸型人才，當(dāng)時(shí)在清華園的十科考試成績?nèi)繚M分，總分1000，非常恐怖。
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