陳江河力排眾議，更換新設備，而且壓上了他全部身家。所幸，市場沒有辜負他。更換設備后，襪子在市面上非常暢銷，廠子的效益也翻了番。

　　正是因為陳江河敏銳的商業嗅覺和危機意識，讓他帶領工廠搶占了市場先機，也收獲了豐厚的經濟效益，這些都是電視劇中后來發生的事情。

　　白子睿現在有幸參與到了其中，他微笑的說道：“江河、玉珠你們接手襪子廠后，利用自己的人脈打開了銷路，幫助廠子起死回生，而且效益一直很好，這是毋庸置疑的。

　　可你們一年前接手襪子廠的時候就提出生產玻璃襪子，一年之后你們廠還在生產玻璃襪子，改革開放之后外國商品進入國內，國人有了更多的選擇。

　　上海人不再穿玻璃襪，可你們卻沒有察覺到市場變化，這點是很可怕的，上海可是全國市場的風向標，上海人現在開始不穿玻璃襪子，那隨后全國都不會再穿玻璃襪子，到時候你們廠將何去何從？”

　　陳江河、駱玉珠聽了白子睿的話面露羞愧之色，白子睿看了他們兩個一眼溫聲說道：“我們要轉換思維做一個睿智的人，睿智的人，都著眼于將來，追求持續提升的狀態。

　　只有不斷更新迭代，突破自我，我們才能夠在人生的路途中攀得更高，走得更遠。

　　改革開放為國內市場發展開辟了前所未有的廣闊空間，消費需求強勁，購銷活躍，消費總量持續擴大。市場供求格局發生根本性改變，總體呈現出供給充裕狀態，各類商品品種豐富，數量充足，商品短缺和憑證憑票購買的“統購統銷”供應的時代將會一去不復返。

　　隨著國家與世界的接軌，國人開始受到消費時尚和文化的影響，人們的消費開始趨向于個性化、多元化、異質化，所以我們一定要是緊緊關注著變幻莫測的市場變化。

　　好在現在是從計劃經濟向市場經濟過渡期間，對你們廠的影響還不是太大，既然發現了問題，我們要及時糾正問題，亡羊補牢，猶時未晚。

　　這次的上海展銷會就是一次機會，商品展銷會在疏通商品流通渠道、減少流通環節方面發揮了重要作用。在展銷會上擴大企業經營自主權，為工業企業自銷產品提供平臺，跳出商業部門原來定點劃片供應區域，實現地區、城鄉、行業之間的交叉展銷；

　　為工業、商業部門解決因渠道不暢造成的商品積壓問題、清理庫存、加速商品銷售找到一條有效途徑；產銷見面，工商結合，減少流通環節，是解決供、產、銷脫節。

　　尤其是今年國家正式提出商品流通體制向“三多一少”模式轉變，實行多種經濟成分、多種經營方式、多條流通渠道，減少流通環節。

　　博（展）覽會的興起主要是源于商品經濟與科技傳播的需要，科技發明、文明傳播以及商品流通，皆是博（展）覽會組織者所關心的主題。”

　　他說到這里停頓了一下，小蔣很有眼色的端了一杯茶水讓他潤潤喉嚨。在他喝完茶水之后，陳江河問道：“白大哥，那我們在這次的展銷會上應該做些什么？”

　　白子睿朗聲說道：“首先要明確我們這次參加展銷會的目標，每一個企業參加展銷會都是帶著一定的目標的，比如是為了開發新市場，尋找新客戶;是為了推出新產品和服務;是為了研究當地市場等。

　　企業可以同時設立多個目標，但是必須有主要的目標，這樣才能針對性的制定出具體方案，工作起來也才有主次之分。

　　想要取得很好的展會效果，先要對展銷會特性有所了解，展銷會和其他營銷方式是有區分的，是一種充分利用人體所有感官的營活動，在展銷會上所展示的產品，會讓人們有個最全面、最深刻的認知。”

　　陳江河回答道：“白大哥，這次上海舉辦的是進口輕工商品展銷會。”

　　白子睿馬上在腦海中想起，上海這次舉辦的進口輕工商品展銷會，他看到過這次展銷會的情況，記得這次展銷會現場有進口照相機、望遠鏡、鋼琴、鐘表、雨傘、摩托車、富士快速沖印系統、提花絲襪機、和面機器、室內吊燈、臺灣產品展臺、電風扇等，這些輕工商品都是與人民日常生活密切相關的產品。

　　他想到這些就說道：“江河，咱們廠既然是生產襪子，那就在展銷會看看進口襪子和我們的襪子有什么不同，或者直接看他們生產襪子的提花機，技術先進的提花機可以考慮買幾臺，我們也生產同樣的襪子。”

　　陳江河聽了白子瑞的話后，就點點頭說道：“白大哥，我們就聽你的，明天的展銷會除了賣襪子，我們就在現場好好的考察一下進口提花機技術。”

　　第二天，四人早早的起來趕到上海十六鋪客運大樓，這次的展銷會就在這里舉辦，在經過好幾位領導講話之后。才結束展銷會的開幕式。

　　開幕式結束后，四人直奔展銷會現場，來到陳江河他們昨天置辦好的展臺。陳江河他們的蒲溪國營襪廠因為規模小，名氣小，被主辦方給安排了一個很小的展臺。

　　因為剛剛改革開放國人們對這些都不熟悉，更加不知道如何布置展銷會的展臺，當然也就看不到后世那種高大上的展臺，不會有各種眼花繚亂的宣傳海報出現，多數人都是在展臺上鋪下一塊紅布，將帶來的自家商品擺到紅布上就完事，

　　陳江河、駱玉珠他們部署的展臺也是如此，最多在展臺上印著蒲溪國營襪廠的名字，盡管駱玉珠賣力的吆喝著招呼著人，但是襪廠規模小，名氣小，所以襪廠的展臺一直無人問津。

　　四人看這種情況商量了一下留下駱玉珠照看展臺，白子睿、陳江河帶著小蔣在展銷會現場逛了起來。

　　會場里那琳瑯滿目的進口輕工商品，令人眼花繚亂、目不暇接；廠商此起彼伏的招攬顧客的叫喊聲，不絕于耳；現場??????海，場????分熱鬧。

　　三人走過一個圍了很多人正在賣機器的展臺那里，機器旁邊站著兩個人，一個是40歲左右的中年人，帶著一副金絲邊眼鏡，一身西裝革履的打扮，另外一個卻是打扮的非常新潮的妙齡少女。

　　  


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