第254章（2）合作共贏
其實(shí)迪恩士公司制造街機(jī)的條件非常成熟，他們原本就有PCB的生產(chǎn)線，稍微調(diào)整一下就能用來制造街機(jī)主板。
有白子睿負(fù)責(zé)提供游戲內(nèi)容，再解決了制造街機(jī)最關(guān)鍵的游戲主板問題，生產(chǎn)自己的街機(jī)對迪恩士公司來說就是水到渠成的事情。
這也符合倭國公司努力向產(chǎn)業(yè)上下游延伸的發(fā)展思路，在這一點(diǎn)上歐美廠商和倭國廠商在企業(yè)經(jīng)營方式上有著顯著的差異。
歐美公司的經(jīng)營思路，更講求專注性，專注于自己的核心業(yè)務(wù)。比如英特爾，它的微處理器產(chǎn)品在全球市場獨(dú)樹一幟，但從未想過向產(chǎn)業(yè)鏈的下游延伸，開發(fā)自己的電腦產(chǎn)品。
但倭國企業(yè)的想法卻完全不同，他們更專注于產(chǎn)業(yè)鏈的完整性、系統(tǒng)性，構(gòu)建出一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)壁壘。然后通過整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化與整合，把產(chǎn)品的成本降到最低，從而在激烈的競爭中取得價(jià)格上的優(yōu)勢。
美國企業(yè)中也不是沒有大而全的企業(yè)，比如rca公司，他的全稱是美國無線電公司。這家著名的公司，在二十年代早期靠廣播和收音機(jī)起家，后來率先研發(fā)出第一臺電視機(jī)。
現(xiàn)在的rca公司包含了電視機(jī)、收音機(jī)這些消費(fèi)電子品的制造，音樂領(lǐng)域的rca唱片，美國三大公眾廣播公司之一的nbc，還有半導(dǎo)體業(yè)務(wù)、航空航天業(yè)務(wù)，甚至還有風(fēng)馬牛不相及的毛毯生產(chǎn)業(yè)務(wù)。
但他的核心業(yè)務(wù)電視機(jī)制造，卻從六十年代開始，就被倭國公司一步步的逼入絕境。相比于其他早已破產(chǎn)的美國電視機(jī)廠，他至少還能勉強(qiáng)支撐。
這其中的主要原因，美國的工人永遠(yuǎn)不可能像倭國的同行們那么任勞任怨，把工廠當(dāng)做自己的第二個(gè)家。強(qiáng)大的公會用罷工和選票讓美國的工廠主們一次次屈服，不斷提高工資水平，從而不斷推高了生產(chǎn)成本，大大降低了美國貨的市場競爭力。
也正是因?yàn)檫@樣，美國的企業(yè)不得不把他們認(rèn)為利潤率低的非核心業(yè)務(wù)剝離出去，把全部精力投身到核心業(yè)務(wù)中去，通過技術(shù)上的領(lǐng)先來抵擋倭國企業(yè)的價(jià)格競爭。
迪恩士公司和其他大型倭國公司的經(jīng)營思路一樣，是世界上唯一生產(chǎn)線圖像制版器材、電子原件制造設(shè)備的綜合制造廠商，創(chuàng)立于1943年，其根源可追溯到1868年。
迪恩士公司成立之初的SCREEN目的是建立他們原始的玻璃幕布業(yè)務(wù)，直到1974年開始擴(kuò)展到電子領(lǐng)域。1975年開發(fā)出晶圓刻蝕機(jī)，SCREEN正式開啟半導(dǎo)體設(shè)備制造之路。從半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備開始，生產(chǎn)線不斷向晶圓清洗設(shè)備、測量、晶圓圖案檢查以及直接成像系統(tǒng)蔓延。
迪恩士公司的核心產(chǎn)品是主營業(yè)務(wù)包含半導(dǎo)體、平板顯示和印刷電路板制造設(shè)備，半導(dǎo)體產(chǎn)品包含刻蝕、涂膠顯影和清洗等設(shè)備。因此迪恩士公司建了自己的晶圓工廠，說明迪恩士公司看好半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。
現(xiàn)在倭國芯片市場，特別是存儲器市場的競爭非常激烈，英特爾正是因?yàn)榈謸醪蛔≠羾雽?dǎo)體公司在存儲器產(chǎn)品上的價(jià)格戰(zhàn)，才會在轉(zhuǎn)型生產(chǎn)微處理器。
白子睿之前聯(lián)絡(luò)迪恩士公司代工生產(chǎn)游戲機(jī)主板，并希望親自去他們公司考察一番。他這個(gè)掛牌成立不滿兩個(gè)月的小公司竟然很快得到了迪恩士公司公司方面的答復(fù)，對方十分歡迎他去公司考察，并會安排專人全程接待。
白子睿也正是通過迪恩士公司的態(tài)度，判斷出他們新投產(chǎn)的晶圓廠實(shí)際開工率應(yīng)該很低。如果他們的生產(chǎn)安排得很滿，根本就不會理睬他這種還沒有名氣的小公司。
如果能把迪恩士公司變?yōu)樽约旱耐耍鬃宇５亩μ炜萍脊揪蛽碛辛颂魬?zhàn)世嘉、太東這些游戲巨頭的實(shí)力。想要在電子游戲機(jī)市場占有一席之地，開發(fā)出好游戲固然是前提，但打通市場渠道后，能不能擴(kuò)大提高產(chǎn)能也很重要。
街機(jī)市場最終還是要由玩家來決定，只要你的游戲足夠好玩，玩家就會源源不斷的投幣，街機(jī)代理商就會揮舞著大把的鈔票來下訂單。
白子睿對于自己公司開發(fā)出來的游戲質(zhì)量有著絕對的信心，鼎天科技公司研發(fā)的1981年版長城方塊完全不遜色與他前世玩過的版本。
但是街機(jī)訂單拿到手，你能不能生產(chǎn)出來卻是另外的事情了。如果你動作慢了，其他公司的跟風(fēng)游戲很快就會出來，而這一點(diǎn)恰恰是鼎天科技公司的不足之處。
街機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)還不是成熟的市場，機(jī)框、手搖桿、crt顯示屏這些配件都很容易在市場大規(guī)模采購，唯一的難題在于技術(shù)含量最高、最關(guān)鍵的游戲機(jī)主板。
白子睿還沒有專門的基板工廠做配套，他需要時(shí)間和資本去建一家專門的街機(jī)版工廠，所以現(xiàn)在最好的辦法就是讓出一些利益尋找一個(gè)同盟。
傍晚時(shí)分，迪恩士公司外聯(lián)課的藤田芳政課長來到白子睿他們住的酒店，他帶來了思可林株式會社（迪恩士）社長吉川敦則先生的晚餐邀請。吉川家族是思可林株式會社（迪恩士）的創(chuàng)始人家族，也是公司的最大股東。
白子睿自然是客隨主便，跟著藤田芳政來到吉川敦則招待他的地方，京都市左京區(qū)岡崎法勝寺町庭院，這里是京都市乃至全倭國最有名的庭院別墅區(qū)。
其中南禪寺界隈別墅區(qū)就集中了倭國明治時(shí)期財(cái)政界名人的別墅，如總理大臣山縣有朋的別墅（現(xiàn)為京都市所有無鄰庵）。
周邊還有ZOZ總裁前澤有作的“智水庵”、松下集團(tuán)（松下幸之助1961年購入）的 “真真庵”、倭國最大金融集團(tuán)野村集團(tuán)的”碧云莊”、住友集團(tuán)的“有芳園”和“清風(fēng)莊”以及”對龍山莊”（市田彌一郎舊邸）、”流響院”（三菱財(cái)閥四代目舊邸）等等。
吉川敦則設(shè)晚宴的地方就在吉川家族這里的一處私人別墅里，白子睿坐車抵達(dá)時(shí)已是華燈初上，他剛下車映入他眼簾的是一棟古色古香的木造牌樓。
早已站在一旁等候的一對身著傳統(tǒng)和服的中年夫婦看到白子睿下車，滿臉微笑的朝他躬身行禮。
落后半步的藤田芳政趕緊來到白子睿身邊小聲介紹道：“白君，這是我們吉川社長和他的妻子。吉川家族的規(guī)矩是有客人來時(shí)，主人夫婦都要親自出門迎接客人，以示尊重！”
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