史克威爾聽了白子睿的話之后呆若木雞，吶吶的說道：“世嘉公司，怎么能提高報價呢？”

　　白子睿說道：“史克威爾先生，我想你與羅曼斯基、托馬斯先生等人建立攻守同盟，不是你們的主意吧！聽說你和他們幾人關(guān)系不太和睦。”

　　史克威爾在心里狠狠的罵了一句“shit！”，他與羅曼斯基、托馬斯的關(guān)系一直很糟糕，他昨天在世嘉展臺碰到大衛(wèi)·羅森，大衛(wèi)·羅森好像不經(jīng)意的說道：“你們一群大經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)、相互拆臺，只會讓對方坐地起價，如果你們能聯(lián)合起來，還不能搞定一個小公司嗎？”

　　史克威爾聽了大衛(wèi)·羅森的話恍然大悟，在美金面前，個人恩怨見鬼去吧！他和有著相同想法的與羅曼斯基、托馬斯等人私下簽訂了攻守同盟，決定一起向鼎天游戲公司施壓，讓他們降低兩款街機游戲的出廠價。

　　在他看來，白子睿約他來參觀他們公司的展臺，就表明他已經(jīng)準備服軟，正當他志得意滿之時，白子睿告訴他，世嘉公司也看上了鼎天游戲公司公司的新游戲。

　　史克威爾的代理市場主要集中于加利福尼亞州、內(nèi)達華州、俄勒岡、愛達荷這幾個州。猶他州和亞利桑那州還要與托馬斯激烈競爭，世嘉公司在整個美國和加拿大都有完善的銷售渠道，這是他無法相提并論的。

　　史克威爾發(fā)現(xiàn)自己被別人當傻瓜耍了一回，大衛(wèi)·羅森就是一條陰冷的毒蛇。三年前，太東發(fā)布的太空侵略者游戲，被大衛(wèi)·羅森提前一步從太東手里拿下北美代理權(quán)。讓他們這群代理商，只能看著火爆的游戲市場干瞪眼。后來在太東的干預下，世嘉公司才同意讓他們這些經(jīng)銷商參與二級代理。

　　大衛(wèi)·羅森那個猶太佬嚴格操控了各級代理商的出貨價格，利潤的大頭被他一人獨吞，其他人只能跟在他后面賺一點辛苦錢。要是這一次，因為他的愚蠢丟掉即將到嘴的肥肉，史克威爾絕對會后悔一輩子。

　　史克威爾說道：“親愛的Andrew先生，你說的沒錯，咱們是朋友！我們意大利人對待朋友就像自己的親兄弟一樣！

　　我從一開始就發(fā)現(xiàn)貴公司的長城方塊和《坦克大戰(zhàn)》兩款游戲，絕對是兩款經(jīng)典的游戲！但是按你們公司定的出廠價，加之運費、稅率，以及我和我下級分銷商的利潤。

　　《坦克大戰(zhàn)》賣到那些游戲廳和商店老板手中至少要三千美金一臺，長城方塊也要兩千八百美金一臺。這么高的價格他們是不會接受的！

　　想讓那些游戲廳和商店老板接受這個價格，只有分期付款，你們公司要求的全額付款我們無法接受，首付百分之三十定金，讓我們先把兩款街機迅速鋪滿美國的大街小巷。

　　等那些游戲廳和商店老板看到你們公司兩款街機游戲的吸金能力，我們就容易出貨了。剩余百分之七十的款項，會在到貨后的三個月內(nèi)付清！”

　　白子睿思索片刻說道：“首付百分之五十，其余百分之五十的尾款，必須在收貨后一個月內(nèi)付清！”

　　白子睿人收集過美國街機市場的資料，全額付款對史克威爾這樣的代理商來說，資金壓力確實很大。他們代理的大部分街機游戲，大都是先預付百分之五十的定金，只有一些不被看好的游戲機才會付百分之三十的定金。

　　對于那些火爆的游戲機，各個代理商為了爭奪貨源，會早早地把全額款項給游戲公司打過去。以東鼎天游戲公司給出的報價，一臺《坦克大戰(zhàn)》是兩千八百美金，百分之五十就是一千四百美金。

　　《坦克大戰(zhàn)》的實際制造成本僅為八百美元左右，一千四百美金的預付款就足以讓工廠收回全部成本，并且支撐鼎天科技公司繼續(xù)擴大產(chǎn)能。

　　《坦克大戰(zhàn)》和長城方塊的街機游戲火爆美國市場的時候，對代理商來說百分之五十預付款的條款都是浮云。經(jīng)銷商們?yōu)榱藸帄Z訂單會主動把全額貨款打到鼎天科技的賬戶上。

　　史克威爾點頭說道：“好……成交！Andrew，你剛才說的給我讓利一百美金的事？”

　　白子睿微笑著說道：“你放心！我說話一言九鼎，自然信守承諾！咱們簽合同時，街機整機采購合同與游戲拷貝采購合同會分開簽。

　　街機整機采購合同依舊按《坦克大戰(zhàn)》每臺兩千八百美元，長城方塊每臺兩千五百美元的價格來簽約。其中要給你的讓利，我會轉(zhuǎn)嫁到游戲拷貝采購合同中！”

　　史克威爾說道：“Andrew，咱們現(xiàn)在就簽合同吧！”

　　他既然已經(jīng)做出了決斷，就想要趕緊把合同簽下來，免得夜長夢多，畢竟大衛(wèi)·羅森這條陰冷的毒蛇還躲在暗中。

　　白子睿微笑著說道：“當然，我想羅曼斯基、托馬斯先生他們一定會大吃一驚的！”

　　會展主辦方特地為各個展商們開辟了一塊洽談區(qū)，鼎天科技公司就租用了一間會議室，白子睿剛還到會議室門口，就聽到了里面?zhèn)鞒龅募ち覡幷撀暋?br />
　　白子睿首先聽到一道囂張的聲音，大言不慚的說道：“只要我們這些代理商拒絕代理你們公司的街機，你們的游戲即使再好玩，也只能堆在倉庫里變成一堆廢銅爛鐵！Andrew到哪里去了？我們要和他再談一談！”

　　白子睿推門進入會議室，彬彬有禮的說道：“托馬斯先生，你們請稍等幾分鐘，我與史克威爾先生簽好合同之后，再來與你們商談！”

　　剛才大言不慚囂張的人，就是史克威爾的競爭對手大肚皮托馬斯，身材非常胖，頂著一個肥碩的大肚腩。

　　史克威爾跟在白子睿身后走進會議室，會議室中所有代理商、經(jīng)銷商的目光集中到了他身上。眼神中除了迷惑，更多的是不可置信，不是約定好一起共同進退的嗎？你怎么背信棄義？

　　白子睿跟孟建華吩咐幾句，他起身拿來一式兩份的協(xié)議，按照白子睿與史克威爾談好的條件，填好相關(guān)條款。白子睿簽署了他的名字，然后把協(xié)議遞給史克威爾。

　　史克威爾結(jié)果白子睿遞來的兩份協(xié)，議快速的瀏覽了一遍，沒有發(fā)現(xiàn)問題，就簽上了自己的名字。這只是草簽的代理協(xié)議，正式的合同要等到雙方律師，逐條仔細的審核過合同條款，確定沒有任何暗藏陷阱后才會正式簽署。

　　


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