差價從隨身聽專利費中扣除，雙方互相協助、互派工程師現場指導。白子睿終于可以放心的發展芯片技術了，雖然只能生產街機主板芯片、電視機芯片等簡單的基礎芯片。

　　雖然還達不到計算機芯片的性能要求，但是第一步已經可以邁出。他要打造工業帝國，芯片行業是必不可少的。這次談判表面上是鼎天公司占了便宜，鼎天公司用隨身聽的專利授權，換取索尼公司在芯片基礎專利方面的永久授權。

　　可鼎天公司的兩款產品具有市場的唯一性，索尼公司除了在鼎天公司拿到專利授權以外，在別的企業拿不到。基礎芯片技術卻是好多企業都擁有，索尼公司光刻機方面也不是最先進的。

　　倭國在基礎芯片領域屬于世界領先水平，倭國從1974年開始建立了“官、學、研”一體的產業化發展制度，采用了“悶聲追趕”的舉國模式，已經小有成效，甚至一度超越漂亮國，從1982年開始漂亮國針對倭國芯片反傾銷限定，最終搞垮了倭國的半導體行業。

　　因特爾的x86芯片才推出四年，這時的芯片行業聽起來很“高、大、上”�？墒沁�處于百花齊放的狀態，芯片行業建廠沒有后世那么夸張。

　　這才給了鼎天公司進入芯片領域的機會，鼎天公司進入芯片領域是提前產業布局，單片成本很高，毫無市場競爭力，目前只能實驗性生產使用。

　　由于還在展會期間一切從簡，雙方簽好合同各自回到自己的展廳。索尼公司屬于上市公司，很多重大合同要公布，那就是他們的事情了，鼎天公司只要做好自己的工作就可以。

　　白子睿忙完一天的事情，晚上回到酒店，他看著其他幾家公司的資料，思考著要怎樣才能把公司需要的技術和專利從其他幾家公司換來，帶到香江去。

　　否則隨著局勢的發展，香江歸屬權塵埃落定的時候。再想拿到技術比登天還難，巴統就是一個永遠也繞不開的機構，已經開始注意到鼎天公司。

　　CES展覽會的第4天，聯邦德國（西德）的西門子公司開始與鼎天公司接觸，他們看到索尼公司已經提前下手，有些坐不住了，西門子公司對隨身聽的專利技術可以不在乎，可小型數控機床不能視若無睹。

　　西門子公司創立于1847年，是全球電子電氣工程領域的領先企業，在1872年就已經進入華夏市場。以出眾的品質和令人信賴的可靠性、領先的技術成就、不懈的創新追求，確立了在華夏市場的領先地位。

　　鼎天公司看中的是西門子電機領域中的技術優勢，西門子看重的是鼎天公司在小型數控機床方面的創新，于是雙方展開了會談。

　　西門子公司非常期待這次談判，最近這一段時間鼎天公司成了西門子伺服電機的最大客戶。為了體現對于這次談判的重視，西門子現任總裁馮必樂－馮－西門子，親自前來談判。

　　馮必樂－馮－西門子是西門子公司創始人維爾納－馮－西門子的曾孫，是西門子這家老牌科技企業的第四代掌舵人。

　　在聯邦德國名字中帶有“馮”的人，幾乎全部是貴族出身，馮必樂－馮－西門子具有普魯士貴族的一些穿著和生活方式。

　　他穿著一身得體的燕尾服，帶著不屬于這個時代的紳士帽。白子�？粗�這個西門子公司的掌舵人，馮必樂－馮－西門子也在觀察著白子睿。

　　雙方互相介紹之后，馮必樂－馮－西門子說道：“白先生比我想象中的要年輕，用你們華夏人的話說就是英雄出少年，我像你這么大的時候還在學校安心讀書，沒想到你不但沒有耽誤學業，還能夠把企業經營的如此之好，真是一個了不起的成就�！�

　　白子睿微笑著說道：“西門子先生繆贊了，你要是處在我的位置上要比我做的更好。西門子是一家有著135年的優秀企業，在電氣領域是推動著時代前進的變革，鼎天公司要想達到這樣的成就還有很長的路要走。

　　這個世界上沒有鼎天公司，人們照樣生活，可是如果沒有西門子公司，那我們很可能就要重新回到蒸汽時代�！�

　　馮必樂－馮－西門子說道：“謝謝！白先生對于西門子的高度評價，貴公司要的伺服電機，西門子可以優先提供，但是要轉讓專利、技術和生產線，這不符合西門子的長遠規劃�！�

　　白子睿說道：“我本人可以說是一名技術人員，就像貴公司創始人維爾納－馮-西門子先生一樣，我不想在技術上受制于人。

　　如果貴公司受到政府影響，不為我們公司提供電機和配件，那么我們公司所有的機床只能當擺設，如果貴公司愿以提供技術給我們公司，鼎天公司同樣可以在小型數控機床技術方面與貴公司技術共享�！�

　　馮必樂－馮－西門子聽到白子睿敢同他的曾祖父相比較，頓時有些生氣，冷冷的說道：“西門子不會出讓伺服電機技術和專利授權，這是西門子的底線，白先生可以提其他方面的要求。”

　　白子睿說道：“我們公司沒有其他方面的要求，我建議我們可以找第三方蘋果機購，評估一下雙方的專利技術價值，然后再重新約個時間會談判。”

　　雙方不歡而散，白子睿心想真是個固執的普魯士人，沒了你張屠戶，我就要吃帶毛豬嘛！

　　沒有跟西門子達成專利技術授權協議，讓白子睿認識到，重生也不是萬能的，鼎天公司面對這些老牌知名企業并沒有優勢可言，鼎天公司只是贏在創意和開拓性上，技術方面沒有任何優勢。

　　看來接下來跟飛利浦之間的談判要務實一些，跟飛利浦的談判，鼎天公司的要求就是希望得到飛利浦剃須刀部分專利與伺服電機的專利和技術。

　　這兩項要求中，伺服電機相對簡單一些，這不是飛利浦的主營業務，可飛利浦剃須刀是在全世界都領先的技術。白子睿前世一直使用飛利浦剃須刀，對幾款未來的剃須刀十分了解，欠缺的是基礎專利技術授權。

　　跟飛利浦的談判比較順利，鼎天公司用隨身聽專利授權換取飛利浦電動剃須刀的基礎專利授權。鼎天公司用2000萬美元的價格買下飛利浦12款電機的專利授權和生產技術。這12款電機的專利技術包括6款機床用的伺服電機，3款無刷電機，3款電動剃須刀微型電機。

　　


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