白子睿的鼎天公司立項馬里奧項目，爭取趕在圣誕推出，搶占雅達利崩潰后的市場，收購雅達利被華納分拆出購的業務，以及它的經銷商渠道。從計算機園地開始，慢慢地將渠道直接掌握在自己手里。闌

　　徐志豪說道：“白生，如果我們貿然取消那些經銷商，會對我們公司的家庭游戲機的銷量有很大影響。”

　　白子睿說道：“我當然知道，又不是馬上就這樣做，而是當成一項長遠的規劃，計算機園地公司慢慢開始進行。”

　　徐志豪明白白子睿的意思了，白生要開始在全球展開鼎天公司的布局。徐志豪見過白子睿之后，就離開處理工作上的事情了。

　　第2天，白子睿帶著助理周佳怡和兩位保鏢潘海洲、魯東亮，直飛約翰國倫敦，正在與艾康（Acorn）公司接洽談判收購的計算機公司總經理王華庚前來接機。

　　白子睿詢問道：“華庚，你已經與艾康（Acorn）公司的人接洽過，對這家公司有什么看法？”

　　王華庚匯報道：“白生，艾康（Acorn）公司值得被收購，艾康（Acorn）公司研發的艾康（Acorn）公司atom個人電腦，雖然是模彷的蘋果計算機，但售價十分的實惠。

　　未組裝的散件只需一百五十英鎊，組裝好的成品售價一百七十英鎊。成品機折合400美元左右，這個價格非常具有市場競爭力。如果用戶嫌棄2kb內存太小不夠用的話，最高還可以擴展到12KB。闌

　　剛開始我也挺驚訝的，蘋果公司的計算機功能并沒有比艾康（Acorn）公司的atom個人電腦強多少，可他們的售價基本上都是上千美元。

　　白生，如果艾康（Acorn）公司atom個人電腦的僅僅只是價格實惠，也沒有多少值得驚艷的地方，真正讓人感到眼前一亮的地方在于，艾康（Acorn）公司開發出了一個局域網。”

　　白子睿疑惑的問道：“局域網？”

　　王華庚說道：“沒錯，我親眼看見他們現場展示，艾康（Acorn）公司的技術員，把八臺atom計算機聯網在一起，通過一個演示系統，就能自如的進行文件共享、遠程桌面顯示和遠程鍵盤錄入等一些列操作。”

　　白子睿對鼎天公司研發的個人計算機有一個系統的規劃，低端機以廉價為賣點，主攻教育電腦市場；中端機以應用軟件為賣點，主攻商務辦公市場；高端機則是工作站電腦，要高配置、高性能。

　　雖然鼎天公司對于個人電腦的研發才剛剛開始，商務辦公軟件剛研發完成成一款，個人計算機電子圖文表格辦公軟件RoyalTek-1，但是白子睿還是為鼎天個人電腦做了一份規劃，慢慢地一步步總會實現。

　　在白子睿看來名滿世界的蘋果公司的Apple計算機，就是一款低端機，雖然它的售價并不便宜。蘋果計算機最重要的客戶就是漂亮國的各個中小學校。闌

　　而艾康（Acorn）公司的atom計算機非常符合白子睿對低端電腦的要求。不僅是在價格上，最重要的還有艾康（Acorn）公司研發的局域網系統，非常適合應用于學校教學。

　　老師可以在自己的電腦上通過遠程桌面顯示、遠程鍵盤輸入等功能操作學生的電腦，無疑會讓教學工作變得更加輕松和有效。

　　白子睿問道：“華庚，你與艾康（Acorn）公司的創始人接洽的怎么樣？”

　　王華庚向白子睿詳細的介紹起，他與艾康公司兩位創始人的見面過程：“白生，我和艾康（Acorn）公司兩位創始人，克里斯·柯里和赫爾曼·豪澤都會過面。

　　當面提出由鼎天公司收購艾康（Acorn）公司，豪澤的態度是無所謂，而柯里則是對收購有些抗拒。

　　我在與他們談話過程中，注意到一些細節，豪澤和柯里之間對艾康（Acorn）公司未來的發展方向存在著不小的分歧。”

　　白子睿說道：“哦？什么分歧？”闌

　　王華庚說道：“柯里希望艾康（Acorn）公司未來的發展重點放在進軍普通消費市場上，而豪澤與他的想法剛好相反，他認為艾康（Acorn）公司應該是一家致力于實驗室設備領域的計算機公司。”

　　白子睿聽完王華庚的話后陷入沉思中，他對艾康（Acorn）公司的了解，除了艾康（Acorn）公司研發出著名的ARM架構，就是艾康（Acorn）公司的atom個人計算機，在約翰國被譽為“約翰國的蘋果”。

　　從這可以看出艾康（Acorn）公司的atom個人電腦在市場上有著非常不錯的表現。如果兩個創始人同心協力，鼎天公司還真不容易達成對艾康（Acorn）公司的收購。既然現在兩個創始人有著明顯的分歧，就給了白子睿各個擊破的機會。

　　白子睿問道：“華庚，你這段時間對收集了多少艾康（Acorn）公司的資料？艾康（Acorn）公司的兩位創始人，誰在公司內部更受支持？”

　　王華庚肯定地說道：“豪澤！艾康（Acorn）公司在推出atom個人電腦之前，主打產品是一款面向工程和實驗室用戶的半專業計算機系統，叫做Acornsystem，從最初的System1一直開發到現在System3。

　　艾康（Acorn）公司的atom個人電腦項目，最初是由柯里和另一個朋友，是在柯里的家中開展的研發工作。后來柯里從他原來工作的公司辭職后，開始在艾康（Acorn）公司上班，才把未完成的atom個人計算機研發項目帶到了艾康（Acorn）公司。”

　　可是艾康（Acorn）公司的研發人員大都對atom個人計算機不屑一顧，他們更愿意繼續開發之前的System計算機系統。”闌

　　白子睿臉上不由展露出喜悅的笑容，微笑著說道：“這么看來，我們公司收購艾康（Acorn）公司的希望很大？”

　　王華庚點頭贊同的說道：“沒錯，豪澤得到艾康（Acorn）公司大部分員工支持，對被我們公司收購并不抵觸，而拒絕收購的柯里，在艾康（Acorn）公司內部的處境有些艱難。

　　如果我們公司以支持柯里進軍普通人消費個人計算機為條件，很容易達成對艾康（Acorn）公司的收購。”

　　既然艾康（Acorn）公司推出的atom個人計算機，有著“約翰國蘋果”的稱號，說明這款計算機在八位元個人電腦時代，一定有它的獨到之處。

　　在80年代研制一臺個人計算機，并不是非常困難的事情，反而像一場攢機游戲。這并不是說你隨隨便便攢出一臺計算機，就能進市場撈錢。其中機器配置是否合理？成本是否低廉？都將決定產品的最終成敗。


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