舞臺下方的觀眾席上，滿滿當當坐著的都是，鼎天公司營銷團隊從整個南加州幾十個學區，特意邀請來的教育官員、學校校長、校董會代表、家長委員會代表、計算機課任課老師。薰

　　這些人就決定了各個學校教育電腦的最終采購選擇事宜，只要能打動他們，abc電腦將很快進入漂亮國校園。

　　“……初步學習完RoyalTek-Dos操作系統的基本命令操作后，下面我來給各位同學貼別介紹一下鍵盤的使用。大家手上使用的這款鍵盤，是艾康公司為abc電腦特別開發的一款專用鍵盤key-102。

　　為什么要取名叫做key-102，相信許多聰明的同學已經猜出來了，沒錯，它上面總共有102個key（按鍵）！鍵盤上除了左側大家都認識的三排26個字母鍵，右側九宮格設計的十個數字鍵，以及幾個標點符號、運算符號鍵之外，還有一些大家比較陌生的功能鍵。

　　下面我就教大家來認識幾個最常見的功能鍵，和與它們有關的一些快捷鍵設置。掌握了這些小技巧，可以讓我們更為方便的掌控手中的電腦。

　　第一個重要的功能鍵是最下一排，最左端的‘ctrl’鍵，眼尖的同學可能已經發現常常的空格右側對稱位置，還有一個相同的‘ctrl’鍵……”

　　奧丁給在坐的學生和舞臺下的觀眾，仔細講解abc電腦專用鍵盤的設計由來。比如“ctrl”鍵、“shift”鍵、“alt”鍵為什么會左右對稱，各有兩枚？這是為了左右手可以選擇，方便大家使用。

　　再比如回車鍵為什么設計的比較大，空格鍵為什么設計的特別長，這兩個鍵是大家使用最多的鍵之一，特殊的設計就是為了使大家使用更容易方便。而且abc電腦還給鍵盤的各個功能鍵增設了不少快捷鍵設置，這讓大家在進行許多常用操作時更為方便快捷。薰

　　奧丁娓娓道來的講述，讓在場的所有人覺得，光是一個鍵盤，艾康電腦的研發人員就花了不少心血，進行了許多巧妙的設計，讓大家對艾康電腦的好感在潛移默化中提高的許多。

　　這也是鼎天公司在為abc電腦進行整體的營銷策劃時，準備著重突出的亮點。說實話abc電腦除了內存增加一些，在其他硬件性能上，唯一值得一說的就是這款key-102鍵盤。

　　這款鍵盤其實是白子睿借鑒的IBM在1985年上市的經典modelm101鍵盤。只是由鼎天公司的設計師在最后定型時，在右側“alt”鍵和空格鍵之間，添加了一個打印快捷鍵，方便連接打印機時的辦公應用，最終變為102鍵。

　　奧丁在加入鼎天公司，或者說艾康公司之前，是舊金山一所公立中學的計算機課的老師。他談吐幽默、又善于與學生溝通、能調動課堂氣氛，在學校很受學生們的歡迎。

　　可是中學老師在漂亮國，并不算是一個高收入職業。特別是公立中學的老師，因為漂亮國法律對學生保護特別嚴格，讓為人師長的老師職業并不能得到太多的尊重，當然大學教授除外。

　　當鼎天公司為他開出了一份豐厚薪水時，奧丁立刻從原學校辭職，加入艾康電腦營銷團隊。與團隊的其他職員相比，他原本就是計算機老師出身，了解漂亮國的中學教育體系，自然是上公開課的最佳人選。

　　這堂教學演示課，奧丁的節奏把控很好。前二十分鐘，他主要講授RoyalTek-Dos操作系統的學習使用，全方位展示了RoyalTek-Dos操作系統易學易用、功能強大的特性。中間十分鐘，他則是著重介紹鍵盤的使用，突出abc電腦中這個最閃光的硬件設計亮點。薰

　　最后半個小時，他則是教授學生使用一款簡單的教學軟件，然后讓學生上機操作，他則通過局域網系統隨時在線答疑，解決學生仔應用軟件時遇到的各種問題。

　　整堂教學課，奧丁向舞臺下在座的教育官員、校長、家長和其他計算機老師，充分展示了艾康電腦為學校計算機教學，量身打造的局域網系統的先進和強大之處。

　　老師擺脫了黑板和粉筆的束縛，通過局域網聯機的遠程控制和遠程登錄等技術，把整個教學過程放在了電腦上。學生只需坐在自己的電腦前，就能同步觀看老師電腦屏幕上的演示操作。學生遇到問題，老師直接可以控制學生的電腦遠程解疑答惑。

　　這對現場所有的觀眾來說無疑是一個巨大的震撼，太不可思議了，這才是真正的計算機教學，這才是我們需要的計算機教室！

　　臺下無數校長、校董和家長們此刻眼神中一片火熱，也許他們對計算機并不精通，但并不妨礙他們對艾康電腦公司展現出來的先進、強大技術的認可。

　　公開演示課結束后，學生們已經退場離開，底下的觀眾開始向后臺聚集過來，這里是艾康電腦設立的咨詢服務處。

　　圣馬力諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側通向禮堂后臺的門口比較近，是最先快步走過去咨詢的一批人之一。薰

　　他剛坐下來就問出了自己最關心的問題，詢問道：“你好！我想請問一下，建設這樣的一間計算機課教室，貴公司的報價是多少？”

　　負責接待懷特的是一個長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出標準的職業微笑，問道：“先生，您好！請問一下您的學校，每個教學班預計會有多少名學生？”

　　懷特思索片刻說道：“每個班二十人！”

　　白人女孩子回答道：“先生，我們艾康公司系統的計算機解決方案中，很重要的一個設備是聯網服務器，這也是整個系統中最貴的設備，售價10000美元。

　　我建議您給每間教室多配備一到兩臺的備用電腦，這樣如果遇到某臺電腦發生故障需要維修，不會影響到學生正常上課！”

　　她拿過放在旁邊的計算器，一邊計算，一邊繼續向懷特說道：“先生，一臺老師使用的abc-2電腦售價2899美元，21臺學生使用的abc-1電腦，每臺售價1189美元，一臺服務器售價10000美金。

　　另外每臺abc電腦，還需加裝一塊聯網需要的適配器，我們公司稱之為網卡，每塊網卡售價200美金元，這樣硬件部分的售價為42268美元。薰

　　此外還有軟件的費用，這是我們艾康電腦提供的所有軟件價格清單。當然每樣分開購買是非常不合算的，比如RoyalTek-Dos操作系統的每份拷貝售價就需要99美元。

　　


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