于是艾瑞在這段時間才會不斷遇上像Cora（科拉）這樣為了玩游戲而買abc電腦的顧客。當然像Cora（科拉）這樣已經有了一臺apple電腦，還再購買一臺abc電腦的大款畢竟是少數。

　　白子睿真正想要爭取的是那些準備買電腦的顧客，比如與Cora（科拉）一同買了一臺abc電腦的那對父子，也許他們之前并沒有明確的喜好，但卻因為這兩款游戲而決定選擇購買abc電腦。

　　舊金山市商務中心有一家大型的計算機園地直營店，整個直營店營業面積將近一千平米，里面擺放著各個品牌琳瑯滿目的計算機產品。

　　除了和其他加盟店一樣銷售的微型計算機產品外，這里的直營店也銷售各種小型機，甚至還擺放著，ibm公司system/370大型機的縮小比例模型。

　　當然如果真有顧客想通過計算機園地購買大型計算機，接待任務最后還是會由ibm公司的專業人員接手過去，但計算機園地公司會獲得一筆豐厚的利潤分成。

　　埃威爾與他的一個朋友一起合伙開了一家小型會計事務所，專門接一些個人財產賬務申報方面的業務。原本他準備購買一臺蘋果公司的apple3電腦，用來處理辦公室里各類繁雜的信息和數據。

　　但在昨天，他從《舊金山紀事報》上看到大版廣告，有一家艾康公司推出一款針對小公司辦公使用的微型計算機。廣告上說，這款針對商務辦公的個人電腦，配有功能優異的文字處理軟件、表格處理軟件和數據庫管理軟件，可以極大的方便中小企業進行電腦化、數據化辦公。

　　最重要的是，它的售價只有2899美金，比蘋果公司售價高達4500美金的apple3電腦要低一大截。埃威爾的事業剛剛起步不久，資金有些捉襟見肘，他看到報道瞬間心動了。

　　于是在第二天，他一大早就特地趕過來，親眼看一看它的性能是不是有廣告上說的那么好。埃威爾剛推開計算機園地商店的玻璃門，馬上受到熱情地接待。

　　導購售貨員小姐熱情洋溢的說道：“先生，早上好！請問有什么可以為您服務的？”

　　埃威爾開門見山的說道：“小姐，你好！我想要看看艾康公司新推出的abc-2型電腦，請問你們這里有樣機嗎？”

　　導購員點點頭，微笑著說道：“當然，先生！請問您購買這款電腦準備用來干什么呢？”

　　埃威爾說道：“我的公司辦公！”

　　導購員說道：“先生，好的，這款電腦的確十分適合公司商務辦公。先生，您這邊請，我們店里有專業的技術員會給您演示一遍abc-2電腦的使用過程，您有任何問題隨時可以提出來！”

　　導購員很有禮貌的把埃威爾帶到一張放著一臺白色電腦的辦公桌后面，并讓他稍等片刻，很快叫來一個亞裔技術員，技術員禮貌的對埃威爾打了個招呼，然后與他交流了幾句，就打開電腦。

　　技術員趁著電腦啟動的間隙，詢道：“埃威爾先生，您以前有使用過其他辦公軟件嗎？”

　　埃威爾點了點頭，技術員一邊開始操作電腦，一邊笑著對他介紹道：“那讓我先給你演示一下abc-2電腦上的RoyalTek-word的軟件吧！讓您感受一下它和其他文字軟件的不同，這是一個非常優秀的辦公軟件，最大的優點是操作簡單、擁有所見即所得的功能……”

　　一個小時后，埃威爾心甘情愿的寫下了一張支票，除了購買一臺abc-2電腦外，他還在導購員的推薦下購買了一臺abc-1電腦。計算機園地的商店導購員保證，兩臺電腦下午就能送到他的公司。

　　白子睿來到公司，他的助理周佳怡滿臉喜色的向他匯報道：“白生，計算機園地那邊的銷售統計數據已經傳過來了，過去一周他們一共售出600臺abc-1電腦，abc-2銷量為450臺！其中漂亮國市場abc-1和abc-2的銷量分別為410臺和285臺！”

　　白子睿點點頭，微笑的贊許道：“哦！銷量不錯啊！”

　　他詢問道：“蘋果公司的apple3，在過去一周的銷量怎么樣？”

　　周佳怡看了一下統計資料，回答道：“358臺！”

　　根據鼎天公司收集到的資料，現在的個人計算機市場是一個還未真正成熟，卻在迅猛增長的市場。以蘋果公司為例，1981年全年，蘋果公司總共銷售出各個型號的apple電腦2.5萬臺，同類型市場占有率在15%左右。

　　而僅在今年的前六個月，蘋果公司就售出了9.8萬臺各個型號的apple電腦。但市場占有率只提升到20%左右，遠比上銷售增幅，也就是說整個個人計算機市場正在迅速擴容。

　　個人計算機市場可分為低端、中端和高端市場。其中低端市場上，各型電腦的售價都在300美元以下。賣得最好的是克摩多公司的vic-20電腦，這款售價只需300美元的電腦，每天的銷量高達9000臺。

　　當然這些電腦的配置都十分簡陋，比如還有一款售價更低只要200美金的zx-80電腦，采用一顆z80處理器，只有1k的ram和4k的rom。這些電腦完全是靠低價來吸引消費者，實際的功效非常有限。

　　中端機的價位普遍在1000美元以上，其中最著名的產品自然是蘋果公司的apple2電腦。此外與它進行激烈競爭的產品還有克摩多公司的pet電腦，tandy公司的trs-80電腦。

　　而蘋果公司去年3月份正式上市的apple3電腦，蘋果公司說它銷售對象是小型企業，用以幫助他們處理各種辦公業務，售價高達4500美元，算得上是高端機的代表。

　　艾康公司的基本型abc-1電腦，定位的就是中端市場。蘋果公司的apple2電腦，肯定是它最主要的競爭對手。在abc電腦未上架前，計算機園地公司的各家分店，每個星期賣出的apple3電腦都在500臺以上。

　　而過去一周這個數字迅速縮減到358臺，反倒是新上市的abc-1電腦竟然售出了600臺。雖說計算機園地是abc電腦的天然主場，所有直營店和加盟店在上層的有意引導和利益刺激下，把原先的香饃饃apple3放到一旁，開始全力推銷abc電腦。

　　abc電腦能取得如此傲人的銷售業績，自身扎實的內功，卻是取得成功的重要基礎。除了自家的計算機園地公司外，abc電腦也同時登上了漂亮國其他各家計算機銷售商店的柜臺。根據公司營銷部的保守估計，abc-1電腦八月份在漂亮國的總銷量能達到6000臺以上，市場占有率在10%左右。


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