井上疑惑，不明白中村常務指的哪個？

　　中村笑了笑提示道：“中低端策略。”

　　井上這才恍然大悟，十幾二十年前，華夏也曾經很多機床企業(yè)齊聚想搞高端數(shù)控機床，打破國外的壟斷。

　　結果國外頭部機床企業(yè)應對的策略就是，只要你某一款機床突破了技術瓶頸，我直接成本價傾銷這款機床,  讓你一臺都賣不出去，巨額研發(fā)費用打水漂，顆粒無收。

　　而在這種策略下，原本雄心壯志想要打破國外封鎖順便自己也賺一波的企業(yè)，理性決策后，就只能放棄高端領域,  都涌向中低端領域去進行廝殺。

　　這也就導致了華夏機床幾十年的落后。

　　而彼時彼刻,  恰如此時此刻。

　　井上一下子也就明白了,  原來如此。

　　今天奉天數(shù)控突破了這六款產品，那他們山碼就讓這6款產品成本價傾銷，讓奉天長時間努力的投入化為泡影。

　　看看誰以后還敢不長眼還去在高端機床領域投入資金，也是起到殺雞儆猴的作用。

　　“常務，我明白了，我這就去安排。”井上會意笑道。

　　......

　　江凡忙完和何山的見面，便坐飛機回到了蓉城。

　　陪林婉各種逛街上自習的同時，在網上發(fā)現(xiàn)了一個關于華夏數(shù)控機床的論壇，便也關注了一下。

　　這幾天全是奉天數(shù)控的消息。

　　“聽說了嗎？咱們奉天數(shù)控又自主研制了6款五軸聯(lián)動的高端數(shù)控機床，類型分別是......”

　　“真的假的啊，這6款可都是應用范圍很廣的暢銷款，基本每種船舶上面都會用它制造的組件，而且技術含量很高，賣的很貴哦。”

　　“我有認識的人在奉天數(shù)控工作，假不了。而且所以說很牛逼嘛。”

　　“你們別講哦,  我聽到有內部消息說，這些技術是從外面弄來的，當時十幾輛車護送到廠，進廠時廠里的人都封在樓里不讓出來的。”

　　“真的啊，感覺這里面水很深啊，誰這么大本事能弄到這些東西？”

　　“那誰知道，知道也別亂說，別沒事去當行走的50萬。”

　　“懂懂懂，真想知道這位神秘人物是誰。”

　　江凡看的有趣，果然什么都瞞不過群眾。

　　“在看什么呢？”林婉突然頭伸過來看江凡手機，疑惑道：“機床？你怎么對這個感興趣？”

　　江凡腦子轉了一下，撥動手機把論壇內容讓林婉看完，笑道：“你對這個神秘人物怎么看？”

　　林婉想了想：“國家英雄啊，如果年輕的話，應該很多女孩子喜歡他吧。”

　　江凡：“那你喜不喜歡他？”

　　林婉抿嘴笑笑后搖了搖頭。

　　江凡：“允許你喜歡。”

　　林婉目光不善地看向江凡：“你什么意思啊？”

　　江凡：“沒有。”

　　突然他瞥到邊上一個穿黑絲的長腿小姐姐路過，江凡直接盯著人家背影，嘴張得老大。

　　林婉不高興了，拽了一下江凡胳膊：“看什么看。”

　　接著拿過江凡的手機，看著上面寫的‘神秘人物’字樣笑笑的表情歪著腦袋說道：

　　“這個神秘人物一定是個大帥哥，又有才華又多金，還是國家英雄,  對女生肯定也很體貼,  一心一意的，不像臭凡哥,  花心大蘿卜。”

　　江凡目的達到了，很滿意，收回看黑絲美女的目光，拉著林婉繼續(xù)逛街。

　　......

　　奉天數(shù)控機床廠，一間會議室里，何山跟幾個高管正在圍坐在會議桌旁。

　　“大家都聽說了嗎？”何山問道。

　　眾人都點了點頭，他們都接到消息，島國山碼公司和得國通筷公司昨天共同宣布，他們產品型號中其中6款實施降價。

　　降價幅度很大，直接從原本說的上漲30%下降到之前價格的40%，就是10塊錢原本要漲到13塊，結果現(xiàn)在不漲價了反而直接降到了只要4塊錢。

　　而這6款產品對標的就是奉天數(shù)控前不久才推出的那6款機型，一模一樣的類型。

　　“這就是沖著我們來的。”其中一個副總不忿道。

　　“哼，中低端陷阱，老把戲了。”另一個副總也不屑道。

　　“但他這一招確實很厲害，光昨天就已經有不少家供應商找我這邊協(xié)商想取消意向合同了。”商務副總客觀答道。

　　他旁邊一個副總也點頭補充道：“的確，他們壓到原本的4折，價格比我們的還低，估計他們也就是成本價，基本不賺錢了，目的就是想拖我們下水，讓我們也不賺錢。”

　　其他人也補充道：“不錯，這樣不光我們，國內其他廠家看到這種情況后，也不會再有人有意愿花重金去研發(fā)高端產品了，真是殺人誅心啊。”

　　商務副總無奈搖搖頭道：“可人家玩得起，人家不光只有這6個產品，還有百來號產品，這個不掙錢，可以靠別的掙錢。

　　等把我們這塊拖垮后，他們又可以把這幾個產品價格再給拉上去，到時又能掙錢了。”

　　“他們?yōu)槭裁春V定客戶就會選擇他們呢？”何山加入討論。

　　商務副總道：“還不是穩(wěn)定性，我們再承諾，再有壓測報告，畢竟沒在真環(huán)境里跑過，人家那可是無數(shù)實際應用中不斷積累總結出的口碑，客戶會相信誰？

　　另一方面咱們產品高性能的優(yōu)勢短時間也體現(xiàn)不出來，大家常規(guī)件標準都是按照現(xiàn)有他們之前機器最高能達到的標準制定的，想依照我們這種性能更好機器規(guī)范配件標準還需要一個過程。

　　再加上人家比咱們還更便宜，客戶自然就會選擇他們。”

　　何山看向采購和財務：“那我們成本能降下來嗎？他想打價格戰(zhàn)，我們就跟他打。”

　　兩個副總搖頭：“他們成本比我們還要低一些是規(guī)模化的作用，咱們訂單量跟人家沒法比，規(guī)模起不來，生產線鋪的也少，平均成本自然降不下來。

　　這還是咱們這次研發(fā)成本基本就沒怎么投入，否則把這部分給覆蓋上去，成本更高。”

　　“行，那大家回去再好好想想吧，看有沒有什么好的辦法。”何山一時也想不出什么法子，只能先散會。

　　......

　　而隨著山碼和通筷降價消息的擴散，供應商們也陸續(xù)收到了這個消息。

　　某境外供應商會議室。

　　“大衛(wèi)，山碼和通筷的機床降價了？”

　　“是的，boss，我們剛收到他們的通告，是其中的6款機床，降價幅度在60%，如果按照他們之前漲價后的來算，降價幅度達到了70%，已經比我們預定的華夏奉天機床的要低了。

　　最關鍵他們是成熟產品，穩(wěn)定性有保障，而且就短期而言奉天那種高性能暫時還用不上太多。”

　　“嗯，這是個有趣的消息，我們的產品和這6款機床重合度很高吧？”

　　“沒錯boss，我們這次的采購就包含了這6款產品，而且我們以前一直都是買的山碼產品，統(tǒng)一購買一家廠商的產品在售后維護上也會有很多的便利。”

　　“嗯，你說的很好，我想你已經知道怎么做了，去繼續(xù)我們和山碼的合作吧。”

　　世界各地不同的會議室、辦公室里，有很多這樣的聲音不斷響起。

　　而反映到奉天這里，則是一個個電話，要求要取消之前的意向合同，他們已經另有選擇了。

　　“今天有多少取消訂單的？”何山路過訂單部門時順便問了下。

　　“何總，今天截止目前有46個。”部門經理回答道。

　　“累積一共呢？”

　　“一共...”訂單部經理遲疑了一下，回答道：“一共350多個了。”

　　“哎~”何山輕輕嘆了一口氣，沒辦法，商人天然就是逐利的，對方的產品綜合下來比自己有優(yōu)勢，人家自然就會選擇別人的產品。

　　“不過也不都是壞消息。”訂單部經理補充道。

　　“額？”何山聽后眼前一亮。

　　訂單部經理接著說道：“華夏這邊的供應商，170多個有140個都沒有退，有很多還打電話過來讓我們放心，他們是不會退訂的。

　　相信我們的產品，不能讓國外的產品再把我們華夏人自己辛苦研發(fā)出的產品給壓垮。”

　　何山聽了這話，有一些感動，在高端數(shù)控機床開始突破的最艱難的時候，是有一群伙伴和自己砥礪同行的，自己并不孤單。

　　所以，即使對方時隔十幾年再次使出‘中低端陷阱’這樣的陽謀，自己也一定要挺住，會熬過去的。

　　......

　　島國，山碼總部，井上正在跟中村常務匯報戰(zhàn)績。

　　站在中村的辦公桌前，井上這次卻是笑容滿面：“常務，還是您的策略高明，這次咱們可是打了一個漂亮仗。

　　根據(jù)下屬剛剛給我的數(shù)據(jù)，已經500多原本和奉天數(shù)控簽的供應商又轉投我們旗下，和我們達成簽約意向了，后面還會更多。

　　這樣子，我們之前被奉天數(shù)控奪走的訂單，也基本上都回來了。”

　　“基本？也就是說并不是全部回來？”中村挑挑眉，顯然對這個用詞不太滿意。

　　井上尷尬笑笑點點頭道：“主要是那幫華夏供應商，奉天數(shù)控畢竟是他們自己國家的企業(yè)，您知道的，他們的愛國情懷。

　　當然，也同時是出于利益上的權衡，從我們這邊買他們有關稅成本。

　　這樣加起來我們在華夏供應商看來對于奉天控股的優(yōu)勢就沒有那么巨大了，他們的愛國情懷足以彌補這個差距。”

　　中村點頭表示明白，很多事都是多因素綜合考量下的結果。

　　井上見中村沒有責怪又接著補充道：“不過有這500多的供應商轉投我們已經足夠了，足以達到壓垮奉天在高端機床領域嘗試信心的目的。

　　100多個華夏供應商支撐不起他們整塊的業(yè)務，難以做到規(guī)模化來降低成本，最后的贏家還只會是我們。”

　　中村微笑點頭，他對這樣的結果很滿意，看向井上：“井上君，做的不錯，成功后我會親自為你開酒慶祝。”

　　“嗨！”井上深深鞠躬表示感謝，彎著的身子掩蓋著已經笑開了花的面容。


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