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第25章 銷售的專業素養


電梯很快停下,黎照冷著臉進了教室,桑嵐默默跟在后面。上完一上午的課,桑嵐午飯也沒吃就出了學校。下午的時間空著,她打算回家看看。余英的弟弟今年高三了,平時住校,周末可以回家,今天正好周五,桑嵐答應了接他放學的。

        桑嵐站在私立高中的大門口低頭玩著手機上的小游戲,忽然面前的光被人擋住。桑嵐順著那道身影抬頭,發現是一個學生裝扮的小帥哥。

        余志強單手拎著一個雙肩包,居高臨下地看著桑嵐,男孩帥的像電影明星一樣的臉上滿是驚喜:“姐,你真的來接我啦!哇,今天是什么好日子啊,我可以去買彩票了。”

        桑嵐看著這個身高將近一米九的弟弟,欲說還休,還沒等她開口,余志強就像一只熱情的大狗狗一樣,拿毛茸茸的腦袋蹭桑嵐的脖子。桑嵐被他蹭得心情復雜,好好一只帥氣小奶狗怎么就取了這么個名字呢?還有,這家伙真是高中生嗎,怎么長這么高?現在的小孩營養都這么好的嗎?

        “志強……”桑嵐遲疑地摸了摸他腦袋,后者很快嘟囔道:“叫小強!”

        “嘶,強強,別這樣,怪戳人的。”

        “是嗎?媽給剪的。”余志強摸了摸自己的板寸頭,笑嘻嘻地接過桑嵐的包,哥倆好地摟住他姐的肩膀。

        余英的家在郊區,離市中心有些距離,打車也得半個小時。余志強心疼車費不肯坐,堅持要騎他的單車載桑嵐回家,桑嵐看了看時間果斷拒絕了他,真等他蹬回去,晚上上班都要遲到了。

        她連拖帶拽地將弟弟塞進出租車后座,然后坐到他旁邊,余志強順勢將頭枕在桑嵐腿上,小聲嘟囔:“打車多貴啊,姐賺錢不容易,我和媽都心疼死了,等我考上大學一定要多做幾份兼職,那樣姐就不用這么辛苦了。”

        桑嵐微笑著撫平他緊皺的眉頭,心里暖暖的,余英在藍橋陪酒的事家里人不知道,余母和弟弟都以為她是同時打了好幾份工在貼補家用,因此對余英又是愧疚又是心疼。

        回到家里,桑嵐看著這個四十平的老舊房子唏噓不已,真的是家徒四壁啊。統共40平的地方還隔了兩個房間,客廳和餐廳是共用的,廚房在陽臺上,屋里沒有衛生間,洗澡或是上廁所還得去公共衛生間。

        余志強將包放在餐桌上,伸手去抱了抱他姐,神情有些忐忑,桑嵐沒明白他的意思,余志強也沒解釋,反而加大力度將她抱得更緊。桑嵐有些難受,又不敢貿然掙開傷到他。

        兩人在學校門口相遇時,系統就發出支線劇情提醒。余志強這一段屬于支線劇情,按照慣例,系統應該會直接補足故事線的,但這次卻沒有。

        不過轉念一想,這次的主線劇情交代的很爽快,難道是反過來了,要她解鎖支線劇情?

        黏人的小奶狗纏著桑嵐不放,動來動去不小心碰到桑嵐幾處敏感部位,她故意冷著臉叫他松手,后者不安地放開了,眼神可憐兮兮地像是被主人遺棄的小狗狗。

        好在尷尬沒有持續太久,張云芳提著菜籃子從外面回來,看見桑嵐,驚喜地道:“英英回來啦?沒吃飯吧,正好今天有你喜歡的菜。”

        籃子里清一色綠色健康食品,健康到看一眼就沒了食欲。桑嵐幫著收拾菜,張云芳在陽臺上忙得熱火朝天。

        晚飯時桑嵐每樣夾了一筷子,很快就說自己飽了。張云芳跟著放下筷子,“啊,你還沒吃什么東西呢,這就飽了?”

        “嗯,我晚上吃得少。”反正一會兒喝完酒還得吐,現在少吃點,到時候也能少吐一會兒。

        一家三口吃完飯,桑嵐幫著洗碗,張云芳的手臂上有很多梅花狀的紅瘡,桑嵐沒忍住問道:“沒去醫院看看嗎?”

        張云芳愣了愣,慌忙擼下袖子,神情有些不自然:“看了。”

        “是因為錢不夠嗎?”

        “不是,家里有錢。”

        桑嵐從包里掏出一張卡塞給張云芳,張云芳趕忙又推了回去。

        “哎呀我不用,你每個月往家寄的錢夠用了,你身上多少留點啊。”看著桑嵐堅持要把卡塞給她,她低著頭自嘲道:“這種病我沒臉到處看。”

        “……”

        張云芳晚上還要去給附近一家健身房打掃衛生,于是顧不上和女兒慢慢寒暄,匆匆忙忙地就出了家門。

        桑嵐洗完碗正打算走,開門就碰上余志強洗完澡回來,他有些慌張地放下臉盆,堵在門口,想抱又不敢抱:“姐,你要走了嗎?”

        “是啊,一會兒還有份工要打。”桑嵐看了看時間快8點了,藍橋的營業時間是9點,刨去半小時的路程,桑嵐還有半小時時間來探索支線劇情。

        桑嵐清楚這次走了,短時間內不會有機會再回來,這也意味著她沒時間再開展支線劇情。雖然支線劇情可做可不做,但桑嵐很饞支線任務的豐厚獎勵,或許還能像上回那樣再抓住一個黑戶,獲得系統的道具。

        想到這兒,桑嵐目光幽幽地看著她這個便宜弟弟,試圖在他臉上找出黑戶的痕跡。余志強讓她盯得有些忐忑,姐不會是知道自己打算今晚跟蹤她吧?

        前幾天,余英的學校里打來電話,一個自稱是余英老師的男人將余英在娛樂會所打工的事告訴了他。那人原本是想告訴張云芳的,不料消息被余志強攔了下來。余志強知道他姐姐的工作后,又是吃驚又是擔憂,在他眼里,陪酒就是被野男人占便宜,他絕對不能讓姐姐步上媽媽的后塵,但余英的性格他清楚得很,直接問她她肯定不會說真話,于是余志強特地打電話讓桑嵐這周五來接他放學,同時也方便他跟蹤。

        桑嵐被他攔住去路,余志強舔舔嘴唇,半撒嬌半試探:“什么工作這么晚了才上班啊?”

        “便利店值夜班。”桑嵐睜眼說瞎話,臉都不紅一下。

        “哦。”余志強又有些猶豫了,姐看上去不像在撒謊,他真的要跟蹤她嗎?就為了一個陌生人的話去懷疑這么疼他的姐姐?

        “那你什么時候下班啊?我去接你啊。”

        “傻小子,我回市里你怎么接我?”桑嵐覺得有些好笑,這小子還挺黏人呢,“再說了,24小時便利店嘛,當然是通宵了。”

        “姐,你好辛苦。”余志強一個熊抱,將桑嵐揉進懷里,桑嵐鼻間、口腔里全是男孩沐浴液的氣息,被他香的有些喘不過氣來。

        桑嵐還惦記著支線劇情,但很顯然一時半會兒根本無法完成,眼看著時間不多了,她暗示地看了一眼弟弟,“姐姐要走啦,你有沒有什么要交代的?”

        “……”

        余志強愣了一下,姐這話什么意思,她到底有沒有發現?“沒有啊,姐路上注意安全,上車前把車牌號發給我,到了市里給我打個電話。”

        ……

        “嗯,好。”桑嵐磨了磨牙,知道問不出什么,轉身就打算要走,忽然又被人拉住袖子。

        “姐~”余志強張開雙臂,意圖明顯,桑嵐嘆了口氣,給了他一個擁抱,這孩子怎么這么喜歡摟摟抱抱的呢?

        余志強低頭,飛快地在桑嵐臉頰上蜻蜓點水地吻了一下,笑得燦爛:“姐姐再見。”

        桑嵐坐上了出租車,后知后覺地反過味兒來,這小子是不是有點熱情過頭了?她知道這世上有一種人叫“妹控”,但還是第一次聽說“姐控”,桑嵐抖了抖,細思極恐啊!

        將近9點,桑嵐走進藍橋會所的后門,經過一段走廊徑直到了她的休息室,開始換衣服、化妝。藍橋會所很大,除了經營酒吧還設了一些ktv、賭場、洗浴中心,樓上還有酒店,客人喝醉了可以直接送上去休息,實行一體化服務。大老板財力驚人,而且還有傳聞說他是個官二代,藍橋不過是他手下的產業之一。

        桑嵐來了一段時間了,連這位神龍見首不見尾的大老板的影子也沒看見,這個人神秘的像是個傳說中的人物。但不管他有多牛,都不關桑嵐的事,她對一個與任務無關的npc沒興趣,就算他是龍傲天再世,在桑嵐眼里也不過是系統里的一組數據罷了。

        今晚她接了個單,是領班安排的,說是大老板開了個vip包廂,點名要她去。彼時桑嵐還沒能將領班口中的“大老板”和她的頂頭boss聯系起來,因為來這兒消費的,她們統統叫老板。因此,當那位傳說中的大老板站在她眼前時,桑嵐也沒什么反應。

        她熟練地一撩頭發,開始賣弄風情:“呦,這位老板面生得很,以前沒見過,您是第一次來我們藍橋吧?”

        桑嵐跑起業務來一點不含糊,也沒注意到領班正在瘋狂朝她使眼色,桑嵐笑得恰到好處,一邊根據對方的衣著打扮來判斷他是哪一類客人,一邊思索這種客人該推薦什么價位的酒。

        這位客人一來就選擇了頂級vip包廂,這種包廂都是有最低消費的,當日消費五萬起,看來是不缺錢的,這羊肥,可以宰!挑哪種貴價酒也是門學問,得跟客人的氣質和身份相配,否則就會弄巧成拙。就像薇薇非要給徐志國那樣的商人推銷香檳,結果險些翻車,其實她還不如給徐志國多開幾瓶茅臺呢,或許也不用吵那一架了。

        這位客人慵懶地靠在沙發上,長腿交疊,即便是翹著二郎腿也不讓人反感,這種流里流氣的動作到他身上就顯得野性十足,充滿張力。偏偏他又戴著一副金絲眼鏡,斯斯文文的多了幾分書卷氣,襯衫扣到最頂上那顆,領帶卻扯的松松垮垮,斜搭在胸肌上,隨著呼吸一起一伏,看上去既禁欲又放浪。種種矛盾的氣質在他身上很好地融合在一起,一點也不突兀。

        妥妥的斯文敗類,男主標配啊!

        桑嵐仔細端詳了這位客人的長相和氣質之后,兩只眼睛眨成黑桃a。徐志國那個燒酒控都能讓她忽悠著簽了6瓶黑桃a,那這位看起來和香檳絕配的客人還得翻個倍?

        那就是12瓶,嚯!那還不得連續幾個月銷冠啊?桑嵐笑得很真心,她之后幾個月的榮華富貴就靠這位爺了。

        “您有偏愛的酒嗎?如果沒有的話,需要我給您介紹一下我們這兒的招牌嗎?很多客人來都點的哦~”

        桑嵐并沒有上來就給客人推薦酒,而是以退為進地先詢問人家平時的喜好,對這種新客不能用力太猛,否則會讓人家覺得她目的性太強,很容易引起反感,恰到好處地給點建議是最穩妥的。

        果然,對方并沒有抗拒,而是順著她的話讓她推薦一下,桑嵐拿著pad,將平價酒那一類的頁面關掉,她先是裝模作樣地給客人選了幾款價格不算太貴的烈酒,并從酒香、回味、以及原料、產地等多方面大力推薦那幾款酒,在看到客人有點心動的時候,又懊悔地“哎呦”了一聲。

        “抱歉抱歉,您看我,這一介紹起來就給忘了,這幾款酒啊都太烈了,雖然賣得好,但是很多客人反應后勁兒太大。我們老板前兒還說呢,暫時先不推薦這幾款酒給新客戶,畢竟您是第一次來嘛,我也不了解您的酒量,萬一喝傷了胃,那我不就犯錯誤了。”

        桑嵐舌燦蓮花,感覺鋪墊地差不多了,是時候掏出她的大寶貝了,“喝酒就是圖個開心嘛,真喝傷了也沒意思。對了,我們店里還有一款酒賣得很好。”桑嵐朝領班招手,示意她拿酒,領班的面色卻難看的不行,愣在原地一動不動,桑嵐又叫了一遍,她才回神。

        領班從震驚中緩過來,看桑嵐的眼神簡直是在看怪物,銷冠不愧是銷冠!對著大老板都敢這么忽悠,什么老板不讓賣烈酒給新客戶?她知道她在跟誰說話嗎?要知道大老板最討厭她們為了賣酒而不擇手段了。

        領班還在腹誹,卻感受到兩道目光射在她身上,一道是大老板的死亡凝視,一道是桑嵐的瘋狂暗示:黑桃a!黑桃a!黑桃a!

        領班暈暈乎乎地拿來一瓶黑桃a,桑嵐接過酒,神色有些不認同,怎么就拿了一瓶,難道擔心她賣不出去?嘖,領班今天怎么回事,往日配合得不是很有默契嗎?她眼神示意,領班皮笑肉不笑,別瞪了妹妹,我這是在救你啊!一瓶就夠你喝的了,再貪心小心大老板秋后算賬啊!

        桑嵐有些摸不著頭腦,她也覺察到有些不對勁,但現在已經騎虎難下了,只好繼續推銷她的大寶貝:“這款酒雖然比前兩款貴一點,但是勝在柔和,沒什么后勁,也不傷胃。最主要還是跟您的氣質很搭,我還是第一次遇見像您這么有氣質的客人呢。見您第一眼啊我就知道黑桃a這款酒就是為您量身定制的。要開一瓶嗎?您嘗一口,我保證您一定喜歡!”

        “好啊。”

        “您真是太有品味了!”桑嵐高興地叫領班簽單,后者哆哆嗦嗦地開了單,桑嵐“啵”地一聲開了酒,給客人倒了一杯,一改剛剛的禮貌疏離,熱情地邀請他品酒。

        阮羿接過酒杯,賞臉地喝了大半,饒有興致地看著這個大名鼎鼎的銷冠。小姑娘有點意思,年紀輕輕的卻頗有手段。他本來只是路過,準備進來坐會兒就走,剛坐下就聽到經理過來匯報了本店銷冠昨晚一口氣賣了6瓶黑桃a的壯舉。

        黃鶯兒這個名字他不是第一次聽到,幾乎每個月的財務報表上都有她的名字。阮羿一時興起,就叫領班把人叫過來,誰知道這丫頭竟然把他當成客人,一進門就在琢磨怎么哄他開貴價酒,偏偏她一步一步誘導得十分自然,讓他很難挑刺,阮羿對她很滿意,不覺點了點頭表示贊許。

        “不錯吧?”桑嵐見他點頭,趕緊趁熱打鐵,“我就知道您一定喜歡!我看人可準了,客人們是什么樣的人,喜歡什么樣的酒我看一眼就知道了。”桑嵐有意賣乖,引他注意。多交流才能混熟,混熟才好開口,開口才有望多賣酒。為了大寶貝,沖啊!


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