第1509章 不管他們賣多少錢，我們都比他們便宜兩成
宋山和徐才都曾經(jīng)是一名釘子戶。
因?yàn)樽璧K明德門到作坊城的鐵路修建，被流放到了蒲羅中。
原本他們嚇得半死，以為自己可能都沒有機(jī)會活著到達(dá)蒲羅中了。
但是后面發(fā)現(xiàn)，自己上了海船之后，并沒有受到太多的束縛。
一路上有吃有喝的來到了蒲羅中，之后更是被安排做了蒲羅中警察署的一名胥吏。
沒辦法，海外的唐人實(shí)在是太少了。
只要你不是真的做了什么違反亂紀(jì)，傷天害理的事情，到了海外之后都有機(jī)會得到一定程度的重用。
他們兩本來就是游俠一樣，或者說是二流子一樣的人物，如今到了蒲羅中，自然也給安排了活。
警察署的胥吏，基本上就是配合警員做一些不是那么方便的事情。
比如街上有人亂擺攤子，影響了通行，這個(gè)時(shí)候警察署的胥吏就有活干了。
還別說，這么一個(gè)巡街的工作，宋山和徐才都干的很是不錯(cuò)。
當(dāng)天，借著這個(gè)機(jī)會，他們兩也沒有少敲詐一些胡人商家。
結(jié)果短短的兩年時(shí)間之后，他們兩個(gè)的身家居然變得頗為豐厚，升起了自己去做生意的念頭了。
心動不如行動，天天在街面上行走的兩人，對于哪個(gè)生意比好做，心中也是有數(shù)的。
不過，好做的生意基本上都輪不到他們，只要一些相對不是那么吸引人的生意，才有他們的機(jī)會。
選擇來選擇去的，最終他們選擇了售賣紙張。
有些大商家從長安城各處運(yùn)輸了紙張到蒲羅中，開展批發(fā)生意，走薄利多銷的路子。
而宋山和徐才則是幫他們負(fù)責(zé)銷貨，有那么點(diǎn)區(qū)域代理商的意思。
得利于整體大環(huán)境的變化，想要學(xué)習(xí)，有機(jī)會學(xué)習(xí)的人的數(shù)量，一年比一年多。
這么一來，紙張售賣生意，自然也不差。
南洋現(xiàn)在不算是什么富裕之地，但是也跟貧窮扯不上太多的關(guān)系。
至少大部分的百姓都能有機(jī)會吃飽飯。
單單這一點(diǎn)，中原王朝就努力了數(shù)千年，到了現(xiàn)在才勉強(qiáng)可以說自己做到了。
“宋山，對面那個(gè)林邑書屋，已經(jīng)折騰了好一段時(shí)間了，我看他們明天就準(zhǔn)備開業(yè)了，到時(shí)候?qū)ξ覀儠惺裁从绊懓。俊?br />
占城作為林邑國的首都，自然是經(jīng)濟(jì)最活躍，最適合做生意的地方。
特別是涉及紙張和書籍，首都的優(yōu)勢絕對不是其他地方可以比得上的。
“林邑書屋，一看就是賣書賣紙張的，應(yīng)該是林邑本地的哪個(gè)豪強(qiáng)開設(shè)的，沒有什么值得好怕的。
不過，他們畢竟是地頭蛇，我們要擔(dān)心他們跟我們耍陰招。”
宋山跟徐才一起站在門口，看著對面的情況。
“在占城做生意的唐人不少，這些林邑人要是敢對我們耍陰招，到時(shí)候我們絕對會讓他們知道花兒為什么這樣紅的。”
徐才從小到大就沒有真正的怕過誰，又怎么會因?yàn)橐粋�(gè)林邑書屋而有什么害怕的呢？
不過，有些事情，并不是他們不害怕就能夠解決的。
當(dāng)滿大街都是宣傳林邑書屋的傳單的時(shí)候，宋山和徐才的這間紙張鋪?zhàn)拥拿\(yùn)，就基本上注定了。
一天時(shí)間！
只不過是過了一天時(shí)間，宋山和徐才就感受到了事情的嚴(yán)重性。
“他們的紙張價(jià)格只有我們的一半，雖然這可能是有開業(yè)優(yōu)惠的因素在里頭，但是來個(gè)來勢洶洶的樣子，卻是絕對不能小覷啊。”
宋山回頭看了看自家的鋪?zhàn)樱锩嬉粋�(gè)客人都沒有。
但是在對面的林邑書屋，卻是一排生意興隆的模樣。
這個(gè)差距，讓他感到非常的難受。
“安排人去打聽了嗎？這個(gè)林邑書屋的紙張是從哪里運(yùn)輸過來的？”
徐才這個(gè)時(shí)候臉上也沒有輕視了。
從商這幾年，他第一次感受到了危機(jī)。
并且是那種能夠完全然你失去信心的危機(jī)。
“我找鋪?zhàn)永锏幕镉?jì)花了點(diǎn)錢，從對面伙計(jì)那里打聽到了一些消息。
這個(gè)林邑書屋是林邑國張家的產(chǎn)業(yè)，這張家在林邑國的地位，不用我說你也清楚了，那就是林邑版的長孫黨。
最麻煩的是他們的紙張不是從大唐哪個(gè)地方運(yùn)輸過來的，而是他們自己的作坊生產(chǎn)出來的。
雖然我不認(rèn)為他們的生產(chǎn)工藝能夠比我們大唐的更加先進(jìn)，但是我看了他們售賣的紙張，我們鋪?zhàn)永锸圪u的，差別不算很大。
當(dāng)然，跟長安城里頭售賣的而一些高級紙張，自然是還有很大的差距的。
但是我們平時(shí)售賣的就是普通的紙張，跟林邑書屋是完全重疊的。
現(xiàn)在這么一搞，今后就麻煩了。
只要林邑書屋按照現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格繼續(xù)售賣幾天，我們鋪?zhàn)泳涂梢钥紤]關(guān)門大吉了。”
宋山很清楚自己如今的處境。
不客氣的說，他的售賣紙張的生意還能不能做下去，就看這幾天的情況了。
“我們能不能也跟著降價(jià)？”
雖然很不愿意采取這一招，但是徐才卻暫時(shí)沒有找到更好的辦法。
人家跟你打價(jià)格戰(zhàn)，你除了投降之外，就只能迎戰(zhàn)了。
“很難！如果我們按照他們一樣的價(jià)格去售賣，基本上就掙不了錢了。
掙不了錢的生意，我們做了干什么呢？”
宋山這話一出口，兩人都沉默了。
不過，此時(shí)此刻，對面林邑書屋里頭，張華跟張大鵬卻是興高采烈的在交談著。
“郎君，我們林邑書屋一出世，整個(gè)占城的書屋都沒有了生意。
一些原本想要購買書籍的士子，看到紙張價(jià)格下降的那么厲害之后，也暫時(shí)停止了購買書籍的計(jì)劃，想要等著書籍跟著一起降價(jià)呢。”
張大鵬已經(jīng)好久沒有這么痛快的做生意了。
這種碾壓別人的感覺，是他最享受的。
“印刷作坊那里也已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，從大唐帶回來的四書五經(jīng)等各種書籍，如今都已經(jīng)安排人準(zhǔn)備印刷了。
到時(shí)候我們的書籍雖然不可能售賣的比長安城低多少，但是基本上持平的價(jià)格，還是問題不大的。”
作為一名有抱負(fù)的人員，張華顯然不是只想著掙錢。
張家是林邑國的外戚，不可避免的，家中肯定有人，將來也需要有人在朝中，以便保持自己的影響力。
要不然到時(shí)候人家然你見識一下什么叫做縣官不如現(xiàn)管呢。
“已經(jīng)準(zhǔn)備的差不多了，不過短時(shí)間內(nèi)可能還是直接售賣紙張來的更掙錢，不要那么費(fèi)事。
現(xiàn)在大家剛剛看到我們的紙張跟大唐商家提供的之間的差距，到時(shí)候肯定會有大量的訂單飛向我們的。”
張華意氣風(fēng)發(fā)的站在林邑書屋，看著絡(luò)繹不絕的客人，臉上滿是喜悅。
“對面那家唐人開設(shè)的紙張鋪?zhàn)樱烙?jì)堅(jiān)持不了多少天就要倒閉了。
到時(shí)候我們也讓他們見識一下，我們林邑人的錢財(cái)，不是那么容易掙的。”
張大鵬臉上的笑容也是怎么掩飾都掩飾不住。
再說了，他也沒有想過要去掩飾。
“走！我們過去看一看！”
張華想到了自己當(dāng)初在三味書屋和新華書店里頭的經(jīng)歷，突然好想看看那些唐商倒霉的樣子。
很快的，兩人就帶著幾個(gè)奴仆，來到了徐宋紙張鋪?zhàn)印?br />
“這不是徐掌柜和宋掌柜嘛？怎么今天有空親自站在大門口接客啊？”
張大鵬顯然是認(rèn)識徐才和宋山的，只見他臉上笑瞇瞇的來到了徐才跟前。
“哼！”
徐才冷哼一聲，不想跟他說話。
很顯然，來者不善啊。
這里又不是長安城，他沒有必要主動招惹人家。
畢竟，張家這只地頭蛇，一般人還是斗不過的。
“要我說，你們這個(gè)鋪?zhàn)樱�是乘早關(guān)門大吉啊。
如果你們不想灰溜溜的回到長安城的話，我們倒也可以給你提供一條出路。”
張華說著一口標(biāo)準(zhǔn)的長安腔的唐語，很是“好心”的說道。
“郎君，是什么出路，你給他們說一說唄？”
張大鵬跟張華一唱一和的，讓徐才和宋山的臉色變得非常難看。
“找我們林邑書屋拿貨啊，整個(gè)南洋那么大，除了占城之外，我們肯定也要把紙張售賣到其他地方的。
如果他們愿意跟我們合作，以后專門出售我們的紙張，也能掙上不少錢。
我們張家，從來都不會虧待人家的。”
張華半真半假的說著。
他很想有幾個(gè)唐人替自己做事，但是一直沒有成功。
“我們要是不愿意呢？”
宋山冷冷的回復(fù)了一句。
“不愿意的話，那我們也沒有什么辦法咯。所謂強(qiáng)扭的瓜不甜嘛，你們不愿意的話，我們肯定不會強(qiáng)迫你們的。
但是你們要想好自己鋪?zhàn)永锏纳猓窈笤趺醋隹！?br />
張華這話，像是在徐才和宋山的傷口上撒鹽。
場面一度的陷入到了沉默之中。
接下來，張華和張大鵬很是耀武揚(yáng)威的在徐宋紙張鋪?zhàn)永镱^轉(zhuǎn)悠了一圈之后，才緩緩的回到了林邑書屋。
……
“掌柜的，外面有一個(gè)商家過來找我們談合作！”
當(dāng)張華和張大鵬離開之后，徐才干脆讓人把鋪?zhàn)酉汝P(guān)門了。
反正開著也是沒有什么生意，倒不如在后院里頭好好的想一想要怎么辦才好。
“不見！沒有什么合作好談的！”
徐才聽了很不耐煩的揮揮手。
很顯然，他認(rèn)為這個(gè)所謂的合作，肯定又是張華搞出來的。
只不過換了一個(gè)花樣而已。
自己就是死，也不會給林邑人干活的。
“掌柜的……”
“不是說了不見了嗎？”
過了一盞茶的功夫，當(dāng)伙計(jì)再次來到徐才的跟前的時(shí)候，他立馬就生氣了。
這個(gè)伙計(jì)，以前怎么沒有發(fā)現(xiàn)他這么不識趣呢？
莫不成是看到自家鋪?zhàn)拥纳恻S了，所以態(tài)度開始變化了？
“掌柜的，，對方說他們是滎陽鄭氏的人，如今有大生意要跟我們談呢，是跟如何對付林邑書屋有關(guān)系的合作。”
伙計(jì)雖然覺得很委屈，不過跟了徐才幾年，倒也知道自家掌柜是什么一個(gè)性格。
“滎陽鄭氏的人？他們怎么會出現(xiàn)在占城？算了，讓他們先進(jìn)來再說吧。”
一旁的宋山直接給了伙計(jì)一個(gè)指示。
很快的，項(xiàng)金就出現(xiàn)在了他們面前。
“想必兩位就是徐掌柜和宋掌柜了，鄙人項(xiàng)金，是滎陽鄭氏在南洋的造紙作坊的全權(quán)代表。
今天過來是跟大家談一個(gè)大合作的。”
項(xiàng)金沒有拐彎抹角，而是直接進(jìn)入了主題。
徐宋紙張鋪?zhàn)咏裉烀媾R的情況，他顯然也是已經(jīng)知道了。
這個(gè)時(shí)候說太多廢話的話，指不定徐才他們以為項(xiàng)金是過來奚落他的人。
“滎陽鄭氏在南洋有造紙作坊？”
徐才很是意外的看著項(xiàng)金。
“我在南洋混了這么幾年，好像沒有看到哪個(gè)地方有滎陽鄭氏的紙張售賣呢。”
宋山也在旁邊補(bǔ)充了一句。
“以前沒有，并不表示以后沒有！來，看一看這一疊紙張，你們覺得質(zhì)量怎么樣？”
項(xiàng)金不慌不忙的從懷中掏出一小疊紙張，分別遞給了徐才和宋山。
大家都是識貨的人，只是簡單的看了看，摸了摸，就知道這些紙張到底好還是不好了。
“這些紙張，真的是你們在南洋的造紙作坊生產(chǎn)的？”
徐才沉默了片刻之后，盯著項(xiàng)金的眼睛問道。
“沒錯(cuò)！你們多少應(yīng)該聽說過我們?nèi)稌莅桑窟@一次，我們鄭掌柜為了修建這座造紙作坊，直接連三味書屋的生意都委托給其他人去負(fù)責(zé)了，專門在南洋這里待了一年多。
如今造紙作坊已經(jīng)正式的開始生產(chǎn)紙張，可以大量的供應(yīng)各個(gè)地方。
占城作為林邑國的國度，自然是我們重點(diǎn)攻略的地方了。”
“對面林邑書屋的情況，想必你也知道了！他們的紙張價(jià)格是我們的一半，并且我估計(jì)可能還有一定的下降空間。
你們滎陽鄭氏的造紙作坊出產(chǎn)的紙張，價(jià)格能夠做到比他們更便宜嗎？”
宋山問了一個(gè)非常關(guān)鍵的問題。
在南洋售賣東西，價(jià)格絕對是非常重要的。
其他方面差別不大的情況下，這里的人肯定是選擇購買便宜的。
甚至很多時(shí)候，他們都不考慮產(chǎn)品的差異，直接選擇便宜的。
“你放心！不管他們賣多少錢，我們都比他們便宜兩成！”
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