范陽(yáng)麻布鋪?zhàn)印?br />
　　掌柜盧安哭喪著臉跟盧宣匯報(bào)著鋪?zhàn)永锏氖虑椤?br />
　　自從去年被低價(jià)的棉布打擊了之后，范陽(yáng)麻布鋪?zhàn)佣伎煲��?jīng)營(yíng)不下去了。

　　好不容易利用收購(gòu)的麻，編織成麻袋和麻繩之后售賣，算是給麻布鋪?zhàn)迂S富了一下產(chǎn)品線，再加上范陽(yáng)盧氏也迅速的跟進(jìn)了棉布作坊的技術(shù)，在自家的麻布作坊里面推進(jìn)了新式的紡織機(jī)，將麻布的成本也降了下來(lái)，這才讓范陽(yáng)麻布鋪?zhàn)幽軌蚶^續(xù)堅(jiān)持下去。

　　畢竟，有些人對(duì)價(jià)格還是非常敏感的。

　　哪怕是一尺棉布賣五文錢，而一尺麻布賣四文錢，價(jià)格只差了一文錢，但是也是有一些人為了這一文錢選擇了麻布。

　　有錢人有時(shí)候是很難領(lǐng)會(huì)普通百姓對(duì)于省錢的執(zhí)著。

　　就像是后世，淘寶上已經(jīng)可以買到很多廉價(jià)的東西了，但是當(dāng)拼多多用更加低的價(jià)格出售類似的產(chǎn)品的時(shí)候，哪怕是大家都知道這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量肯定會(huì)更差，還是很多人會(huì)去選擇使用。

　　甚至有些人用了一次之后，覺(jué)得拼多多上的東西質(zhì)量不行，覺(jué)得以后再也不想用了。

　　但是等到下次或者下下次再買一個(gè)對(duì)質(zhì)量不是那么敏感的東西的時(shí)候，又會(huì)覺(jué)得拼多多的東西還是便宜，我還是在這里買吧。

　　“郎君，您跟太原王氏的王杰不是好友嗎？如今長(zhǎng)安城里的棉布價(jià)格，正常就是五文錢一尺，他們王氏棉布之前也是這么售賣的，現(xiàn)在突然降到了四文錢，并且還搞出了購(gòu)物滿一百文錢減五文錢的活動(dòng)，這讓我們的麻布還怎么賣啊？

　　本來(lái)大家就差了一文錢而已，靠著這一點(diǎn)點(diǎn)差異吸引了對(duì)價(jià)格敏感的百姓來(lái)購(gòu)買我們的麻布。如今這一點(diǎn)點(diǎn)差異都沒(méi)有了，我們的麻布鋪?zhàn)拥匿N量，立馬就暴跌了！”

　　盧安覺(jué)得自己已經(jīng)很努力了！

　　放在幾年前，一尺麻布還要賣六七文錢，現(xiàn)在通過(guò)自己的努力，成本已經(jīng)降了一半了。

　　再降的話，真的降不動(dòng)了啊。

　　“我跟王杰的關(guān)系雖然還算可以，昨天一起吃飯。但是這次他們王氏棉布針對(duì)的其實(shí)不是我們，而是楚王府棉布作坊。不管是崔家還是鄭家，他們都有自己的棉布鋪?zhàn)樱�受到的影響比我們還要大，所以昨天大家才聚在一起商討一下能不能和平的解決這個(gè)問(wèn)題。

　　可是那個(gè)王杰說(shuō)四文錢一尺的棉布，他還能掙一文錢，降價(jià)是為了給百姓提供更便宜的棉布。并且長(zhǎng)安城里，楚王府才是棉布市場(chǎng)占有率最高的，他們都沒(méi)有動(dòng)作，我們就先說(shuō)不行了，這也說(shuō)不過(guò)去啊。”

　　不管是王家還是鄭家、崔家，亦或是盧家，都在楚王府面前吃過(guò)了大虧。

　　所以對(duì)于讓楚王府吃虧，給楚王府使絆子的事情，他們普遍都是支持的。

　　這就像是說(shuō)，我們大家雖然有矛盾，但是在解決我們的內(nèi)部矛盾之前，先把外面那個(gè)威脅最大的家伙給干趴下吧。

　　“楚王府的棉布鋪?zhàn)咏裉煲惨呀?jīng)支撐不下去了，我聽伙計(jì)說(shuō)他們?cè)谖魇械拿薏间佔(zhàn)樱�昨天就開始關(guān)門了。也不知道后面還能不能再開起來(lái)，這個(gè)時(shí)候，就沒(méi)有必要繼續(xù)這么低的價(jià)格賣下去了吧？

　　那個(gè)王氏棉布，我也看了，質(zhì)量跟市面上的其他布匹比起來(lái)，絕對(duì)是最頂級(jí)的，每一根棉線都紡織的非常緊湊，手感也非常的好。楚王府的棉布如果靠著染色的優(yōu)勢(shì)，單獨(dú)售賣他們自己獨(dú)特顏色的布匹的話，其實(shí)王氏棉布也是奈何不了他們的。

　　可是他們偏偏將染色的專利授權(quán)給了好幾家棉布作坊使用，這么一來(lái)，立馬就把自己的優(yōu)勢(shì)給丟掉了。難怪現(xiàn)在要被人逼到關(guān)店的程度。數(shù)起來(lái)，這么多年，還是第一次有人在商業(yè)上能夠堂堂正正的打敗楚王府了。

　　太原王氏的底蘊(yùn)，果然還是不容小覷啊。在此之前，誰(shuí)也沒(méi)有想過(guò)他們居然可以異軍突起，修建出了大唐最好的棉布作坊。”

　　盧安雖然對(duì)王氏棉布低價(jià)傾銷的行為非常不滿，但是對(duì)于王家能夠逼得楚王府關(guān)鋪?zhàn)樱�他還是非常佩服的。

　　“所以我們現(xiàn)在要做的就是搞清楚他們到底是怎么把棉布的成本給降下來(lái)的，只要弄清楚了這一點(diǎn)，我們的麻布也能實(shí)現(xiàn)成本下降，到時(shí)候就自然可以找到自己的存活空間。”

　　范陽(yáng)麻布鋪?zhàn)右呀?jīng)有超過(guò)百年歷史，雖然眼下已經(jīng)不怎么掙錢，甚至?xí)r不時(shí)的會(huì)虧損，但是盧宣還是不希望它倒閉。

　　這種情懷，外人是比較難理解的。

　　“那郎君的意思，我們就先熬著嗎？”

　　“熬著吧！也可以在這段時(shí)間推出一些活動(dòng)，在不虧本的情況下，進(jìn)一步的降低麻布的價(jià)格。如今我們收購(gòu)的麻有一小半都用在了麻繩和麻袋的制作上，只是按照不虧本為目標(biāo)的話，再撐一撐還是沒(méi)有問(wèn)題的。”

　　為了能夠見到楚王府倒霉的場(chǎng)面，盧宣也算是豁出去了。

　　當(dāng)然，最關(guān)鍵的是他看到清河崔氏和滎陽(yáng)鄭氏的棉布鋪?zhàn)颖茸约旱穆椴间佔(zhàn)舆�要倒霉的多，所以心理承受能力一下子就提高了不少。

　　沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害。

　　同樣的，沒(méi)有對(duì)比，就找不到幸福。

　　就比如你買的股票跌了兩個(gè)點(diǎn)，如果別的股票都是上漲的，大盤更是大漲幾個(gè)點(diǎn)，那么你的心里肯定會(huì)非常難受，悲痛欲絕啊。

　　但是，同樣是你的股票跌了兩個(gè)點(diǎn)的情況，如果其他的股票一片跌停，大家都住在綠化率很高的地方，那么你可能就會(huì)覺(jué)得很喜慶，自己虧的比別人少了很多，運(yùn)氣還是很好的，一點(diǎn)也感受不到悲痛。

　　盧宣現(xiàn)在顯然就處于感受到別人比自己倒霉的情緒之中，對(duì)于自家麻布鋪?zhàn)拥牟焕�局面，很容易就接受了�?br />
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　　王杰意氣風(fēng)發(fā)的回到了長(zhǎng)安城，像是凱旋而歸的將軍一樣。

　　貞觀十七年，對(duì)于王家來(lái)說(shuō)，是豐收的一年。

　　先是李治意外的被冊(cè)封為太子，自然而然的，來(lái)自太原王氏的晉王妃就成為了太子妃。

　　作為太子妃的堂兄，王杰在長(zhǎng)安城的影響力一下就上升了一個(gè)臺(tái)階。

　　如今，在跟盧宣、鄭海、崔慶幾個(gè)人喝酒的時(shí)候，王杰隱隱的成為了領(lǐng)軍人物。

　　“郎君，這是昨天鋪?zhàn)永锏拿薏际圪u情況，跟去年同期相比翻了一番呢。”

　　王氏棉布鋪?zhàn)永铮�掌柜的滿臉笑容的站在王杰身旁。

　　“只是翻了一番嗎？”

　　要是往常，鋪?zhàn)永锏拿薏间N量翻了一番的話，王杰肯定開心的去天香閣找個(gè)姑娘好好的慶祝一下。

　　但是，如今王氏棉布的售價(jià)是整個(gè)長(zhǎng)安城最低的，結(jié)果銷量只是翻了一番，這個(gè)數(shù)據(jù)就沒(méi)有辦法讓他滿意了。

　　“嗯，差不多就翻了一番。郎君，我覺(jué)得是不是因?yàn)檫@一次沒(méi)有在報(bào)紙上打廣告，所以很多百姓不知道我們鋪?zhàn)永锏拿薏純r(jià)格這么實(shí)惠啊。要不要我等一會(huì)去一趟《大唐日?qǐng)?bào)》和《長(zhǎng)安晚報(bào)》，在上面打上幾天的廣告，讓大家都知道我們的棉布價(jià)格下降了。最便宜的價(jià)格，最好的質(zhì)量，我就不相信大家能夠不動(dòng)心。”

　　“王氏棉布鋪?zhàn)泳妥�落在西市最繁華的地段，每天有著無(wú)數(shù)的人從門外走過(guò)，也有不少顧客進(jìn)入我們鋪?zhàn)印Ｄ呐率菦](méi)有打廣告，也不應(yīng)該只是翻了一番啊。我們的門口不是在很顯眼的位置說(shuō)了全場(chǎng)八折優(yōu)惠嗎？”

　　“是的，我專門用紅的油漆寫在了白紙上面，只要路過(guò)的人都能看到這個(gè)宣傳板；與此同時(shí)，我也安排人印刷了一些宣傳單，讓伙計(jì)在門口派發(fā)，但是對(duì)銷量的提升并不是非常的明顯。”

　　王掌柜有點(diǎn)忐忑的站在那里。

　　很顯然，自己的成績(jī)并沒(méi)有得到東家的認(rèn)可啊。

　　“多安排幾個(gè)伙計(jì)去打聽一下其他棉布鋪?zhàn)拥匿N售情況，這樣也好有一個(gè)對(duì)比。然后我覺(jué)得是不是因?yàn)樽罱�是淡季，所以買棉布的人比較少？”

　　王杰沒(méi)有辦法接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)，自然而然的就會(huì)去尋找理由。

　　“不應(yīng)該啊，按理來(lái)說(shuō)再有兩個(gè)月就過(guò)年了，農(nóng)戶們田地里的莊稼都收割了，口袋里也有了一些閑錢，正是準(zhǔn)備開始采辦物資的時(shí)候呢。對(duì)了，雖然現(xiàn)在不應(yīng)該是淡季，可是前面不遠(yuǎn)處的楚王府棉布鋪?zhàn)樱瑓s是在昨天開始就關(guān)閉了。”

　　“哦？楚王府的棉布鋪?zhàn)雨P(guān)閉了？真的假的？”

　　王杰臉上終于露出了一絲笑容。

　　這個(gè)消息，比天香閣的思思姑娘留他下來(lái)過(guò)夜還讓人感到興奮啊！

　　“千真萬(wàn)確!我昨天聽到這個(gè)消息的時(shí)候，也是不大敢相信！哪怕是我們的售價(jià)比他們低兩成，他們也不至于幾天都沒(méi)有撐下去就倒閉了吧。可是安排了伙計(jì)去打聽之后，發(fā)現(xiàn)對(duì)方確實(shí)是關(guān)閉了，并且似乎今后沒(méi)有重新開始棉布鋪?zhàn)拥南敕�呢。�?br />
　　“好！太好了！這至少說(shuō)明我們的棉布真的很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，連楚王府都要認(rèn)輸了，其他棉布鋪?zhàn)記](méi)理由可以支撐更久！”

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　　廖大叔最近心情不錯(cuò)。

　　因?yàn)榻衲甑亩�天比往年要�?lái)的早一點(diǎn)，大家對(duì)蜂窩煤的需求一下子就上來(lái)了。

　　這蜂窩煤鋪?zhàn)拥匿N量變好了，他們這些制作蜂窩煤的匠人，也能分到更高的獎(jiǎng)金。

　　今天不上班，是楚王府蜂窩煤作坊發(fā)工錢的日子，廖大叔拿到這個(gè)月的工錢之后，就去西市找了家棉布鋪?zhàn)樱�買了一匹布回去。

　　入冬了，很快就要過(guò)年了，也是時(shí)候要給家里人添一些衣服了。

　　“娘子，你總算是回來(lái)了？看看我今天買了什么回來(lái)？”

　　等到天色開始變暗，廖張氏才拖著疲憊的身體回到家中。

　　放在十幾年前，只有貧苦人家的女子會(huì)出去干活。

　　但是現(xiàn)在卻不愿意，廖家哪怕是只有廖大叔一個(gè)人在蜂窩煤鋪?zhàn)訋凸ぃ�也能滿足家里人基本上的生活花銷。

　　廖張氏只是覺(jué)得自己已經(jīng)習(xí)慣了去上班的日子，讓自己再次待在家中的話，反而渾身難受。

　　這人呢，如果天天上班，就會(huì)懷念放假的日子，就希望自己有朝一日能夠天天不上班。

　　但是真的不上班的時(shí)候，或者說(shuō)對(duì)于不上班的人來(lái)說(shuō)，又會(huì)覺(jué)得生活太過(guò)無(wú)聊了。

　　所以就會(huì)出現(xiàn)一些“一公司資金鏈斷裂，掃地阿姨拿出600萬(wàn)完成融資？”、“雖然我有三千個(gè)比特幣，但是我還是喜歡上班”之類的情況。

　　有錢人的煩惱，沒(méi)有到達(dá)那個(gè)階段的人是體會(huì)不到的。

　　對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，都還是處于怎么多搞錢的階段。

　　“老廖，你怎么又買棉布啊？我上次不是說(shuō)過(guò)了嘛，西市有好幾家成衣鋪?zhàn)樱�你去買一件成衣回來(lái)就行了，我這整天早出晚歸的，哪里有時(shí)間自己去做衣服呢？”

　　廖張氏現(xiàn)在是楚王府棉布作坊的負(fù)責(zé)人，每天想的都是作坊里的事情，根本就沒(méi)有時(shí)間去做什么女紅之類的。

　　如果家中有需要，她都是覺(jué)得直接去西市買就行了，這樣不僅更省事，還更省錢。



　　不客氣的說(shuō)，廖張氏身邊的女幫工，已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)愿意把時(shí)間花費(fèi)在自己制作衣服上面了。

　　“這時(shí)間，擠一擠總是有的嘛！”

　　老廖雖然知道自家娘子說(shuō)的話很有道理，但是臉上還是訕訕的狡辯了幾句。

　　“擠一擠？怎么擠？你來(lái)濟(jì)啊？”

　　廖張氏現(xiàn)在每個(gè)月的工錢是老廖的好幾倍。

　　都說(shuō)錢是男人的膽，其實(shí)這話放到女人身上，也是一樣適用的。

　　伴隨著長(zhǎng)安城越來(lái)越多的女人進(jìn)入到各家作坊做幫工，她們的家庭地位都顯著的上升。

　　老廖對(duì)此是最后體會(huì)的。

　　“買都買了，要不就找時(shí)間做幾件衣服吧，大不了我晚上回家之后，也給你大大下手；也不用制作那些款式很復(fù)雜的新式服裝，就做以前那種隨便縫縫補(bǔ)補(bǔ)就可以完工的衣服就可以了。”

　　“我晚上回來(lái)還得抽時(shí)間學(xué)習(xí)一下《科學(xué)》雜志和《財(cái)經(jīng)》雜志上的文章，沒(méi)有時(shí)間去縫縫補(bǔ)補(bǔ)，你要制作衣服，那你就自己去做吧！”

　　廖張氏根本就不同意老廖的提議，冷著臉進(jìn)了房間。


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