第811章 不講武德的李寬
姚一名如今是仁心堂的金牌銷售。
作為曾經(jīng)滿臉痘痘的他，如今面白如玉，皮膚紅潤(rùn)，簡(jiǎn)直讓許多女子自愧不如。
由他來推銷美顏霜，簡(jiǎn)直就是事半功倍。
巢元倒也沒有虧待他，工錢是一漲再漲，已經(jīng)成為仁心堂收入最高的伙計(jì)。
就連巢元的弟子張昌，一年的收入都還沒有姚一名高。
不過，因?yàn)榧抑懈改冈缡牛L(zhǎng)兄如父，姚一名這個(gè)大哥就承擔(dān)起了撫養(yǎng)弟弟妹妹的責(zé)任。
所以雖然收入高了，但是姚一名花錢卻是不敢大手大腳。
“姚兄，走，一起去王記棉布買兩匹棉布回來。”
早年間，張昌那是多看一樣姚一名都覺得浪費(fèi)。
不過，現(xiàn)在兩個(gè)人卻是稱兄道弟。
也不能怪人家現(xiàn)實(shí)，畢竟社會(huì)就是現(xiàn)實(shí)的。
“張大哥，棉布價(jià)格還是太高了點(diǎn)。我現(xiàn)在冬天穿這羊毛衣，夏天穿著麻布衣服，覺得也挺好的。我就不去了，你自己去就可以了。你放心，醫(yī)館里面的事情，我會(huì)多留意的。”
巢元穿的衣服就是棉布制成的，甚至去年還給每個(gè)伙計(jì)發(fā)了一套棉布衣服作為過年福利。
所以對(duì)于棉布衣服的好處，姚一名是見識(shí)過的。
去年的時(shí)候，他還興沖沖的想要去棉布鋪?zhàn)永镱^買匹棉布回家，給弟弟妹妹也制作兩套像樣的衣服，結(jié)果看到那個(gè)價(jià)格，立馬就猶豫了。
對(duì)于這個(gè)情況，張昌也是知道的。
“你肯定沒有看今年的報(bào)紙吧？那王記棉布在《大唐日?qǐng)?bào)》和《渭水日?qǐng)?bào)》等好幾分報(bào)紙上面打了廣告，說是要平價(jià)銷售棉布。我粗略的對(duì)比了一下，哪怕是跟去年賣的最便宜的棉布相比，王記棉布的價(jià)格也降了一半。
如果跟一些賣的貴的相比，降幅就更加嚇人了。也不知道他們是虧本賣吆喝，還是為了開業(yè)打響名氣，反正今年去買，就可以買到低價(jià)的棉布。雖然這個(gè)價(jià)格比麻布還是要稍微貴一些，但是已經(jīng)相差無幾，完全可以出手了啊。”
張昌在一旁慫恿著姚一名跟自己一起去買棉布。
“真的降這么多？不會(huì)是騙人的吧？到時(shí)候就拿出幾十匹棉布按照這個(gè)價(jià)格售賣，我們根本就搶不到！”
姚一名的這個(gè)擔(dān)心，倒不是沒有道理。
因?yàn)殚L(zhǎng)安城這幾年中，類似的情況倒也沒有少發(fā)生。
不少鋪?zhàn)娱_業(yè)的時(shí)候，為了打響名氣，就拿出一批貨物出來搞特價(jià)，價(jià)格做的特別有吸引力，完全看不到利潤(rùn)可言。
但是，當(dāng)大家興沖沖的去到人家那里購(gòu)買的時(shí)候，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)這些特價(jià)的商品都是有各種各樣的前提的，自己根本就不可能以那個(gè)價(jià)格買到。
類似的做法，后世的網(wǎng)商更是用過無數(shù)次。
什么五折優(yōu)惠，甚至零元購(gòu)之類的，你要是能夠搶到，算你本事。
反正李寬在雙十一熬夜的時(shí)候，可是一個(gè)特價(jià)都沒有搶成功。
也不知道是被其他人搶走了，還是壓根這個(gè)活動(dòng)就是一個(gè)噱頭。
“不！這次不一樣，我看看的看了一下報(bào)紙上的文章，人家已經(jīng)說了，這個(gè)價(jià)格永遠(yuǎn)不會(huì)上漲！一名，是聽清楚了沒有，是永遠(yuǎn)哦！”
張昌有點(diǎn)激動(dòng)的說道。
姚一名不懂張昌為何這么激動(dòng)，不過他自己此時(shí)卻是開始興奮了。
“這么說，我真的可以低價(jià)買到棉布？這些棉布的質(zhì)量不會(huì)有問題吧？”
“絕對(duì)可以買到！至于質(zhì)量，那王記棉布是太原王氏家中的產(chǎn)業(yè)，你覺得他們會(huì)拿自己家族的名聲開玩笑嗎？前陣子，我聽?zhēng)煾刚f過，今年我們大唐在河?xùn)|道種植的棉花面積比去年翻了好幾番，增長(zhǎng)幅度非常嚇人。據(jù)說甚至還有御史彈劾楚王府毫無底線的欺騙大家去河?xùn)|道種植棉花，到時(shí)候棉花會(huì)沒有人收購(gòu)呢。”
巢元的哥哥巢方是太醫(yī)院的醫(yī)正，雖然級(jí)別不高，但是消息來源卻是很豐富。
“這么說來，王記棉布賣的這么便宜，是因?yàn)榻衲晡覀兇筇品N植的棉花面積增加了很多，所以導(dǎo)致棉布的產(chǎn)量也增加了很多，結(jié)果那些棉布鋪?zhàn)泳烷_始降價(jià)促銷？”
姚一名倒也不傻，傻人也做不成仁心堂的金牌銷售。
“沒錯(cuò)，肯定是這個(gè)原因。你去不去？真不去的話，我就自己去了！”
“去，為什么不去？”
這個(gè)時(shí)候，姚一名一點(diǎn)糾結(jié)也沒有了。
……
王記棉布鋪?zhàn)幼湓谖魇凶罘比A的地段，占地面積足足是旁邊幾家鋪?zhàn)拥奈辶丁?br />
很顯然，太原王氏是下了大本錢了。
要知道，西市繁華地段的鋪面，價(jià)值絕對(duì)是大唐最貴的，普通人家一輩子的收入都在這里買不到一平米房子。
“郎君，我們成功了！開業(yè)不到半個(gè)小時(shí)，賬房收賬的伙計(jì)就沒有停歇過，連喝口水的時(shí)間也沒有。”
王峰滿面笑容的來到鋪?zhàn)雍竺娴脑鹤樱o王杰報(bào)喜。
其實(shí)，不用王峰多說，王杰已經(jīng)知道今天成功了。
完美的抄襲了楚王府各個(gè)鋪?zhàn)拥臓I(yíng)銷手法，再加上王記棉布的價(jià)格確實(shí)非常有吸引力，自然讓無數(shù)百姓心甘情愿的掏腰包。
“長(zhǎng)安城的市場(chǎng)是有限的，我們一定要最大限度的把它占據(jù)了。等到百姓們都習(xí)慣了使用我們王記棉布，哪怕是其他鋪?zhàn)痈覀冑u一樣的價(jià)格，大家也會(huì)選擇我們，這對(duì)我們未來的發(fā)展來說，非常關(guān)鍵。”
王杰還是有幾分眼光的，知道品牌的影響力是怎么一回事。
既然王家把棉布作為家族未來發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，他自然要拿出十二分的功夫去管理。
“是的，我們的棉布質(zhì)量，不見得是最好的，但是肯定在平均水平之上，再加上這個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，百姓們沒有理由不選擇我們。
最關(guān)鍵的是郎君您那不滿意三天包退的措施，徹底的打消了大家的顧慮，讓我們的棉布鋪?zhàn)右婚_業(yè)就達(dá)到巔峰。按照我的估計(jì)，單單今年一天的營(yíng)業(yè)額，估計(jì)就可以超過一萬(wàn)貫錢，這絕對(duì)是任何一家棉布鋪?zhàn)酉攵疾桓蚁氲臄?shù)字呢。”
王峰這話，倒不是完全在拍馬屁。
這一次王記棉布推廣，全程都有王杰的參與。
廣告宣傳、價(jià)格設(shè)定、售后服務(wù)，這些方案都是王杰親自制定的。
特別是售后服務(wù)，觀獅山書院商學(xué)院剛剛在最新的《財(cái)富周刊》上把這個(gè)概念提出來，并且試探性的舉了個(gè)例子，說可以考慮不滿意不退貨。
結(jié)果王杰立馬就在王記棉布上使用了。
從目前的情況來看，效果非常的好。
“現(xiàn)在種植棉花的人家非常多，勛貴們都有各自的棉布作坊，到時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)肯定很激烈，我們要占據(jù)先機(jī)，就不能走尋常路。通過低價(jià)先把一批棉布制作過程中效率比較低、成本比較高的人家給淘汰了，讓他們安安心心的種植棉花，制作棉布這事就別參與了。與此同時(shí)，我們也要考慮棉花的染色問題，跟王氏書院一起開發(fā)新的染色工藝，爭(zhēng)取把棉布這個(gè)行業(yè)做大、做精。”
眼看著自己的計(jì)劃，一步一步得到落實(shí)，王杰的心情非常愉悅，忍不住在那里跟王峰解釋了一下自己的方案。
不過，有人歡笑，就有人哭。
就在王記棉布正式開業(yè)的時(shí)候，盧家麻布鋪?zhàn)拥膸酌镉?jì)就親自進(jìn)鋪?zhàn)淤?gòu)買了一些棉布。
而盧宣則是在麻布鋪?zhàn)佣䴓亲⒉话驳牡戎氯藗儏R報(bào)的消息。
“二郎，我覺得您不用太擔(dān)心，王記麻布鋪?zhàn)拥穆晞?shì)雖然搞得那么大，但是肯定只是為了討一個(gè)噱頭，便宜賣個(gè)幾百匹棉布之后，要么提價(jià)了，要么就說便宜的款式?jīng)]有貨了。”
王杰把王記棉布鋪?zhàn)拥膭?dòng)靜搞得那么大，盧宣和盧安自然也注意到了。
正常來說，他一個(gè)賣棉布的，跟盧家的麻布沒什么關(guān)聯(lián)。
就像是你賣的是奔馳寶馬，我賣的是奇瑞吉利，甭管你怎么定價(jià)，對(duì)我的影響都是非常有限的，畢竟棉布和麻布雖然都是用來制作衣物的，但是定位完全不同。
但是，當(dāng)棉布的價(jià)格定的比麻布還要低的時(shí)候，情況就不同了。
就像是奔馳的轎車，賣五十萬(wàn)的時(shí)候，對(duì)奇瑞和吉利沒有影響；但是如果他們推出幾款十幾萬(wàn)的轎車出來，那就不可能一點(diǎn)影響都沒有了。
“那個(gè)王杰，我也認(rèn)識(shí)十幾年了，雖然文采很一般，但是頭腦卻是很精明。再加上我們盧家跟他們王家這幾年也是齷蹉不斷，指不定他為了陰我們一把，什么事情都做的出來啊。”
盧宣看問題的角度跟盧安有所不同。
不過，從某種程度上來說，情況卻是被他給說準(zhǔn)了。
“二郎，盧掌柜，棉布買回來了！”
伙計(jì)的效率很高，倒是沒有讓盧宣他們等多久，就把王記棉布給買回來了。
“怎么樣？他們有沒有搞什么限購(gòu)？”
盧安沒有理會(huì)伙計(jì)手中的棉布，而是直接問出了自己最關(guān)心的問題。
“沒有，你想買多少都可以，如果要批發(fā)的話，還可以直接去大唐交易中心那里商討批發(fā)價(jià)格。”
這名伙計(jì)顯然并沒有意識(shí)到盧安話里的意思，還很得意的回答了盧安的問題。
“不僅不限購(gòu)，我還專門問過他們的賬房和伙計(jì)，是不是真的三天內(nèi)，只要不滿意就可以退貨，結(jié)果人家異口同聲的回答，只要棉布沒有損壞，不影響第二次銷售，就可以三天內(nèi)無條件退款。當(dāng)然，如果你把人家的棉布都給制作成衣服了，肯定是不能退的。”
伙計(jì)的話，讓盧安陷入了深深的不安。
不過，他還沒有死心，連忙從伙計(jì)手中搶過了布匹，拉出幾尺長(zhǎng)，低下頭細(xì)細(xì)的打量了一番。
棉線排的非常緊密，幾乎看不到紡織的痕跡。
灰色的棉布，摸上去很是光滑，手感比麻布要好很多。
再想到那個(gè)價(jià)格……
盧安覺得自己要涼了！
“你們有沒有去打聽一下，太原王氏準(zhǔn)備了多少棉布的庫(kù)存，大概夠賣多長(zhǎng)時(shí)間？”
一旁的盧宣深呼吸一口氣，沒有失態(tài)的在那里發(fā)脾氣。
這些世家子弟，其實(shí)大多數(shù)的時(shí)候，都是一副儀表堂堂的模樣，等閑不會(huì)亂發(fā)脾氣。
“二郎，雖然沒有專門去打聽，但是今天排隊(duì)結(jié)賬買棉布的時(shí)候，有人說看到勞牛馬車行的運(yùn)輸車隊(duì)，曾經(jīng)往王記棉布鋪?zhàn)雍笤旱膸?kù)房里運(yùn)輸了整整一百多車的貨物，絕對(duì)夠大家敞開來買了。
并且今年太原王氏在河?xùn)|道種植的棉花面積，是整個(gè)大唐最多的，就連楚王府都只種植了不到他們的一半。所以我估計(jì)王記棉布的棉布庫(kù)存，應(yīng)該非常充分，至少短時(shí)間內(nèi)不會(huì)沒貨可賣。”
伙計(jì)的這話，徹底的打碎了盧宣的最后一絲幻想。
這太原王氏，這一次是來真的了啊。
這是要把自家的麻布鋪?zhàn)咏o逼死啊。
“二郎，要不要派人去散發(fā)一些謠言，就說王記棉布的質(zhì)量不行，特別是花布，用久了會(huì)掉色？”
盧安眼睛一轉(zhuǎn)，想出了一個(gè)主意。
作為范陽(yáng)盧氏的掌柜，盧安的膽子比一般的商人要大的多。
要不然當(dāng)初也不會(huì)敢放火燒楚王府旗下鋪?zhàn)拥膫}(cāng)庫(kù)。
“誰(shuí)家的花布不掉色？一旦我們動(dòng)手了，王家肯定能夠察覺出來，到時(shí)候人家有樣學(xué)樣，我們也要跟著倒霉。”
盧宣倒不是看不上盧安的主意，而是覺得這個(gè)主意有很多漏洞。
“那要不我們給麻布降價(jià)？自從王記棉布在《大唐日?qǐng)?bào)》上面打廣告開始，來我們麻布鋪?zhàn)淤I麻布的人就開始變少了。今天上午的人流量更是只有往常的一半不到，一旦拖下去，到時(shí)候我們的麻布就真的一匹都要賣不出去了。要知道我們今年種植的麻布面積，可是比往年要大的多，還收購(gòu)了不少農(nóng)戶家中的麻布，到時(shí)候要是賣不出去，砸在手里可就麻煩了。”
盧安原本覺得自家?guī)旆坷镱^的麻布，那都是錢。
現(xiàn)在卻是發(fā)現(xiàn)那其實(shí)是一堆燙手山芋。
“降！馬上降價(jià)！”
盧宣倒也有幾分魄力，知道麻布價(jià)格比棉布貴的話，不管自家麻布質(zhì)量有多好，都不會(huì)有人過來的。
與其這樣，還不如干脆降價(jià)得了！
“二郎，要降到有吸引力，我們的價(jià)格至少要往下調(diào)三成，那就基本上沒有錢掙了。一旦庫(kù)房里面積累的麻布賣不出去，等到明年新貨上市的時(shí)候，我們甚至還得虧錢。”
盧安雖然也知道這個(gè)時(shí)候一定要降價(jià)，但是沒有到最后時(shí)刻，誰(shuí)都很難下決心要舍棄到手的利潤(rùn)。
“降價(jià)的話，我們還能等到明年新貨上市，要是不降價(jià)，我們連今年都熬不過去。降吧，干脆點(diǎn)，別讓人家看我們笑話！”
盧宣面色鐵青的作出了指示。
說完之后，他就捂著胸口，一點(diǎn)都沒有心情繼續(xù)在麻布鋪?zhàn)永锎恕?br />
待著難受啊！
……
楚王府棉布作坊就坐落在羊毛作坊旁邊。
雖然它的規(guī)模不是長(zhǎng)安城最大的，但是卻絕對(duì)是最先進(jìn)的。
“王爺，這新式的紡織機(jī)，一臺(tái)機(jī)器頂?shù)蒙现暗陌伺_(tái)，加工成本幾乎可以忽略不計(jì)了。”
王富貴跟在李寬身后，在棉布作坊里頭轉(zhuǎn)悠。
只見新式的紡織機(jī)上，幾個(gè)紗錠都豎著排列，用一個(gè)紡輪帶動(dòng)，一下子就可以紡出許多的紗。
“這個(gè)紡織機(jī)，只是提升了棉紗的制造速度，對(duì)于棉布的生產(chǎn)效率提高，還是非常有限，可以繼續(xù)改善。”
李寬對(duì)這個(gè)大唐版的珍妮紡織機(jī)不是很滿意。
不過，系統(tǒng)中現(xiàn)在能兌換的就只有這個(gè)級(jí)別的東西了。
也不知道什么時(shí)候可以兌換出后世先進(jìn)的紡織機(jī)出來。
“已經(jīng)非常不錯(cuò)了，觀獅山書院機(jī)械作坊的那些學(xué)員們還是非常厲害的。現(xiàn)在的棉布制作，最麻煩的其實(shí)就是棉紗的制作，其他棉布作坊往往會(huì)從農(nóng)戶手中直接采辦一部分的棉紗，然后自己招募幫工紡織一部分，但是不管是哪一種，效率都不高。最關(guān)鍵是他們那種原始方法紡織出來的棉紗，質(zhì)量沒有我們的好。”
李寬可以很謙虛的自己拿出來的機(jī)器不夠好，王富貴可不會(huì)這么認(rèn)為。
這也不算他拍馬屁，畢竟在這個(gè)時(shí)代的人看來，楚王府的棉布作坊已經(jīng)非常的先進(jìn)了。
“不夠，還不夠！我們要讓棉布成為所有百姓都能買得起的布匹，現(xiàn)在的價(jià)格還不夠低。在棉布的制作過程中，棉花的成本只占據(jù)了不到三成，其他的都是各個(gè)階段的加工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)，只要把這些費(fèi)用降下來，棉布的價(jià)格還有很大的下降空間。”
“王爺，說到這個(gè)，倒是不能不提太原王氏在西市新開的王記棉布，他們昨天第一天開業(yè)就賣出去了超過一萬(wàn)貫的棉布，風(fēng)頭一時(shí)無二。這太原王氏一向是跟我們楚王府不對(duì)付，我們?yōu)槭裁匆屩兀烤退莻�(gè)價(jià)格，我們也完全可以做到的啊。”
王富貴一臉不解的看著李寬。
自家的棉布已經(jīng)堆滿了倉(cāng)庫(kù)，但是就不見李寬安排人把貨物送到鋪?zhàn)永锸圪u。
特別是在看到王記棉布在《大唐日?qǐng)?bào)》上打的廣告之后，李寬更是專門叮囑王富貴，自家的棉布開售時(shí)間，要等他通知。
“我們要推廣棉花種植，推廣棉布的應(yīng)用，同時(shí)也要掙錢，也要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是那些世家大族。如今王記棉布賣的如此火熱，范陽(yáng)麻布鋪?zhàn)拥娜兆涌隙ê茈y過吧？”
“那當(dāng)然了！雖然他們昨天上午就下調(diào)了麻布的價(jià)格，讓它比王記棉布低兩成，但是銷量還是一落千丈。如果過幾天也一直沒有氣勢(shì)，那么盧家麻布鋪?zhàn)映死^續(xù)降價(jià)，沒有其他的路可以走。”
王富貴不知道李寬為什么突然提到了盧家麻布鋪?zhàn)樱贿^對(duì)于西市里頭有數(shù)的大鋪?zhàn)樱醺毁F都很熟悉。
“哼！出來混，總是要還的！這盧家麻布鋪?zhàn)赢?dāng)初在我們的羊毛線的打擊下，可是什么事都做過；這幾年被他們緩過來了，也是我們連本帶息的一起收回來的時(shí)候了。”
李寬一直在大力扶持更多的普通百姓變成小地主，變成小資本家；但是對(duì)于大世家的打壓和攻擊，也是一直都沒有放下。
這些世家壟斷了太多的資源，有他們的存在，雖然讓大唐變得更加穩(wěn)定，但是卻是限制了更多商家的崛起。
這跟李寬的設(shè)想不符合。
“王爺您打算怎么安排？”
王富貴不傻，聽出了自家王爺在棉布銷售上面，還有其他的考慮。
“明天，從明天開始，我們的鋪?zhàn)娱_始銷售棉布，價(jià)格直接在王記棉布的基礎(chǔ)上下調(diào)五成！”
“下調(diào)五成？”
王富貴愣住了。
對(duì)于楚王府各個(gè)作坊的生產(chǎn)成本，王富貴可是比李寬還要清楚。
王記棉布的價(jià)格已經(jīng)比去年的平均水平低了一半，現(xiàn)在李寬要讓楚王府下屬作坊出產(chǎn)的棉布價(jià)格按王記棉布價(jià)格的一半出售，那就相當(dāng)于直接是去年價(jià)格的四分之一了。
這可是楚王府棉布作坊的成本價(jià)了！
幾乎沒有利潤(rùn)！
王富貴有點(diǎn)想不明白李寬為什么要定這么低的一個(gè)價(jià)格。
“沒錯(cuò)，下調(diào)五成！先給王記棉布來個(gè)當(dāng)頭一棒，再順便把盧家麻布鋪?zhàn)訏叩綒v史的塵埃之中去。至于其他的棉花種植大戶，要么把棉花直接賣給我們，掙一些棉花種植的錢，要么就繼續(xù)織布，虧本賺吆喝。”
李寬倒也沒有想要完全壟斷大唐的棉布，這也不現(xiàn)實(shí)。
但是，大唐的棉布定價(jià)權(quán)要掌握在楚王府手中，這是李寬必須達(dá)成的目標(biāo)。
因?yàn)槔顚挏?zhǔn)備把棉布當(dāng)成是瓷器、茶葉、鏡子等物品之外，大唐對(duì)外貿(mào)易的新利器。
衣食住行，作為一個(gè)唯一具備國(guó)際化大規(guī)模運(yùn)作的領(lǐng)域，“衣”的市場(chǎng)，大有可為。
“王爺，如果這樣的話，那王記棉布肯定要玩完了！我記得他們可是承諾了，三天內(nèi)免費(fèi)退貨，到時(shí)候我們的棉布質(zhì)量更好，價(jià)格更低，那些買了王記棉布的百姓，不得全部跑去退貨？”
王富貴雖然也姓王，但是跟太原王氏并沒有什么瓜葛，看到王家要倒霉，心中居然升起了幾分喜悅之情。
作為楚王府在商業(yè)領(lǐng)域的代表人物，王富貴在長(zhǎng)安城商圈的地位是非常高的。
不過，五姓七望的這些掌柜，卻是總是跟王富貴唱反調(diào)，王富貴早就想收拾他們了。
“呵呵！太原王氏把寶壓在了棉布上面，前前后后投入了至少十幾萬(wàn)貫錢財(cái)，這一下，我一定要他們長(zhǎng)個(gè)教訓(xùn)！在大唐經(jīng)商，就得老老實(shí)實(shí)按照我們?cè)O(shè)定的規(guī)矩來做事。特別是今后的海貿(mào)上面，要是有人想在棉布上面跟我們唱反調(diào)，我們就讓他徹底得在這個(gè)市場(chǎng)待不下去！”
這個(gè)時(shí)候，李寬可不會(huì)講什么武德。
我就利用先進(jìn)的紡織技術(shù)碾壓你。
你能咬我啊？
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