“金太鐵鍋！”

　　只見大唐日報(bào)的右側(cè)，四個(gè)碩大的加粗大字，顯得異常扎眼。

　　然后在旁邊是一段簡介，讓人明白原來這么一口鐵鍋，居然需要多次繁雜的過程才能制作出來。

　　更讓人驚訝的是，這段文字后面，居然還配了一副鐵鍋的圖像，這可是非常罕見的。

　　大唐日報(bào)出版至今，基本上都是只有文字，沒有圖像的。

　　沒想到今天居然為了這個(gè)從來沒有聽說過的鐵鍋破了例。

　　光滑如鏡，不加油也不粘鍋的金太鐵鍋，只售九百九十九文錢！

　　數(shù)量有限，預(yù)購從速！

　　地址：永陽坊大莊嚴(yán)寺巷甲三三三號金太鐵鍋鋪?zhàn)?br />
　　“這……這口鐵鍋真的這么好？居然能夠讓楚王府旗下的大唐日報(bào)為它說話？”

　　文英的心中，忍不住升起了一股疑問。

　　不過，當(dāng)他再看了一下簡介，發(fā)現(xiàn)楚王府都是用的金太鐵鍋，而楚王府的美食，那絕對是聞名長安城的。

　　雖然九百九十九文的價(jià)格有點(diǎn)高，但是文英卻是在心中下定了決心，準(zhǔn)備一會(huì)親自去買一口金太鐵鍋回來。

　　這幾年，通過販賣蜜桃村的桃子，文英的身家也算是上漲了不少。

　　區(qū)區(qū)一個(gè)銀幣不到的花銷，他還是舍得的。

　　雖然他家中已經(jīng)有一口鐵鍋了。

　　但是，那又有什么關(guān)系呢？

　　……

　　劉方作為南山建工的四級工，早早就在永陽坊中買了一處院子，并且將家中老小都接了過來。

　　這段時(shí)間，每天都要去大唐皇家軍事學(xué)院的工地上面，帶著一幫匠人在趕著工期。

　　今天，因?yàn)橐�在家里重新修改一下圖紙，他到了快中午的時(shí)候才出門。

　　不過，沒走一會(huì)，他就發(fā)現(xiàn)不對勁了。

　　為什么前面街道上面那么多人？

　　這大莊嚴(yán)寺巷，雖然是永陽坊最大的一條街道，但是平時(shí)的人流并不算特別多啊。

　　這是出了什么事了嗎？

　　不好！

　　這不是好友阿牛負(fù)責(zé)的金太鐵鍋鋪?zhàn)訂幔?br />
　　劉方心中一緊，連忙加快的腳步，往人流中走去。

　　要是這鋪?zhàn)邮遣幌喔傻娜思业模瑒⒎娇赡苤苯泳屠@道走了。

　　多一事不如少一事。

　　但是，阿牛是自己來到長安之后，第一個(gè)交到的本地朋友，所以劉方還是很珍惜的。

　　如今阿牛負(fù)責(zé)的鋪?zhàn)映鍪铝耍�自己怎么能夠�?dāng)做沒有看見呢？

　　“給我來一口！”

　　“這是我的錢，一個(gè)銀幣，不用找了！”

　　“伙計(jì)，我先到的，你得先把鐵鍋賣給我呀。”

　　“不要擠，大家排好隊(duì)。”

　　當(dāng)劉方靠近人群的時(shí)候，卻是發(fā)現(xiàn)這幫人居然爭先恐后的在那里搶著買鐵鍋。

　　這是啥情況？

　　阿牛最近不是因?yàn)樗麕煾缸屗��?fù)責(zé)鐵鍋鋪?zhàn)樱�結(jié)果一天到晚賣不出去幾口，頭發(fā)都要愁白了嗎？

　　怎么突然就這么多人來買了？

　　難道金太打鐵作坊以后真的不生產(chǎn)鐵鍋了，準(zhǔn)備大降價(jià)的將制作好的鐵鍋賣掉？

　　劉方腦中快速的轉(zhuǎn)過各種念頭。

　　“劉方，你來的正好，快過來幫我收錢！”

　　雖然天氣已經(jīng)變冷，但是阿牛卻是滿頭大汗的在那里忙活著。

　　整個(gè)鋪?zhàn)永锞桶⑴：蛶讉�(gè)伙計(jì)，卻是要面對上百號客人，場面很是混亂。

　　不過，倒是沒有哪個(gè)客人趁亂拿著鐵鍋不付錢的。

　　“阿牛，這……這是什么情況？怎么今天突然這么多人來買鐵鍋，你師父是準(zhǔn)備以后不生產(chǎn)鐵鍋了嗎？”

　　劉方認(rèn)識的一些匠人，也是在金太打鐵作坊里面做幫工。

　　這要是他們不生產(chǎn)鐵鍋了，可能就不需要那么多人了。

　　這就意味著有些人要沒有收入了。

　　所以劉方也是比較關(guān)心。

　　“做，誰說不做？沒看到現(xiàn)在金太鐵鍋都要賣瘋了嗎？”

　　阿牛不解的看了一眼劉方，不知道他怎么會(huì)有這樣的想法。

　　這要是前幾天他這么問，阿牛倒是不會(huì)覺得奇怪，畢竟一天也賣不出去兩口鐵鍋。

　　但是，現(xiàn)在這種場面之下還這么問，這是想問自己是不是想有錢也不掙了嗎？

　　“那……那現(xiàn)在是怎么回事？怎么這么多人來買鐵鍋？”

　　“劉方，你肯定沒有看昨天的大唐日報(bào)，要不然就不會(huì)有這樣的疑問了。”

　　阿牛一邊和劉方說話，一邊麻利的收了一個(gè)銀幣，然后找回人家一文錢，并且從柜臺(tái)后面遞出來一口鐵鍋。

　　“我這幾天忙的連吃飯時(shí)間都沒有了，哪有空看大唐日報(bào)呢。不僅昨天沒看，上一版的我都還沒有來得及看呢。怎么？這鐵鍋好不好賣？和看沒有看報(bào)紙有什么關(guān)系嗎？”

　　劉方雖然著急著趕回大唐皇家軍事學(xué)院的工地，但是看到阿牛這么忙碌，他的幫手又還沒有到來，倒也不好立馬就走開，所以干脆也進(jìn)了柜臺(tái)幫忙售賣鐵鍋。

　　“一時(shí)半刻跟你說不清，等你有空的時(shí)候看看大唐日報(bào)就知道了。反正按照王掌柜的說法，這是楚王殿下專門安排開辟的一個(gè)廣告版面，上面刊登的第一個(gè)廣告就是我們金太鐵鍋的廣告。我這鋪?zhàn)永铮瑥淖蛱煜挛玳_始，生意就明顯變好了，但是沒有今天這么夸張就是了。”

　　“我昨天快要宵禁了才趕回家，倒是不知道還有這么一回事呢。這么說，這鐵鍋現(xiàn)在賣的這么好，是因?yàn)檫@個(gè)什么廣告的原因嗎？”

　　廣告這詞，劉方雖然不知道是什么意思。

　　但是顧名思義，大概也能猜到一點(diǎn)什么。

　　“沒錯(cuò)，這打廣告的效果，沒想到居然這么好，實(shí)在是出乎大家的意料啊。難怪王掌柜說，這一次讓我們吃螃蟹，免費(fèi)給我們做一個(gè)廣告，只要我們把最近一個(gè)月售賣的鐵鍋的一成金額給到大唐日報(bào)就行。”

　　阿牛之前聽王富貴說要把鐵鍋售價(jià)提高到九百九十九文，是非常不理解的。

　　已經(jīng)很多人嫌棄金太鐵鍋太貴了，所以才賣不出去，現(xiàn)在居然不降價(jià)，反而漲價(jià)。

　　這是什么邏輯？

　　至于說最近一個(gè)月售賣的鐵鍋的一成金額給到大唐日報(bào)，金太和阿牛都沒有太在乎。

　　畢竟，一個(gè)月都不見得能賣幾十口鍋，一成金額能有多少呢？

　　也就是去味之素請王富貴吃一頓飯的錢而已。

　　不過，阿牛現(xiàn)在肯定不會(huì)這么想了。

　　當(dāng)然，他倒也沒有要后悔的意思。

　　畢竟，這鐵鍋價(jià)格上漲了兩三成，結(jié)果反而火得一塌糊涂，都快要收款都收不過來了。

　　一成錢算什么？

　　金太鐵鍋鋪?zhàn)訏甑睦麧欉h(yuǎn)遠(yuǎn)不止一成呢。

　　“這廣告的威力居然恐怖如斯，實(shí)在是讓人想不到啊。不過，你總算是不用再擔(dān)心打鐵作坊里頭要不要取消鐵鍋制作的事情了。”

　　劉方覺得自己的腦子有點(diǎn)不大夠用，不過，外面越來越多的顧客，卻是由不得他去多想了。

　　……

　　“阿耶，我今天剛剛得到一個(gè)消息，那金太鐵鍋，價(jià)格比我們貴一倍，現(xiàn)在卻是賣瘋了。而我們的鐵鍋今天卻是一口都沒有賣出去。偶爾有幾個(gè)來到鋪?zhàn)拥娜耍�都�?huì)問一下有沒有金太鐵鍋賣。而會(huì)有這個(gè)變化，原因就是大唐日報(bào)上面專門留了一個(gè)版面介紹金太鐵鍋。”

　　長孫無忌剛剛回到府上，長孫沖就去找他了。

　　前幾天，自己剛剛讓作坊的掌柜招募人手，擴(kuò)大鐵鍋產(chǎn)量，如今卻是碰上這么一單事情，他自然很是著急。

　　不管是金太鐵鍋也好，還是長孫家出品的鐵鍋，其實(shí)對于普通百姓來說，價(jià)格都算是非常的高。

　　長安城中，用的起鐵鍋的人家，不會(huì)超過三成。

　　這金太鐵鍋賣的多了，就意味著買自家鐵鍋的人少了。

　　“昨天的大唐日報(bào)，為父也看了，當(dāng)時(shí)我還納悶，怎么售價(jià)還是一文錢，版面卻是變多了，這大唐日報(bào)豈不是要虧的更多？如今看來，它這新增的版面，可不是那么簡單啊。”

　　長孫無忌也是有點(diǎn)頭疼。

　　這種局面，有點(diǎn)難破啊。

　　要是人家的鐵鍋比自己便宜，所以賣的好，那倒是簡單，自己跟著降價(jià)就行了。

　　現(xiàn)在人家的價(jià)格比自己高一倍，結(jié)果賣的那么好，總不能自己也跟著漲價(jià)吧？

　　長安城的百姓也不傻啊。

　　“我聽說，他們把報(bào)紙上金太鐵鍋的那些內(nèi)容叫做廣告，是一種幫忙商家推銷的手段。要在報(bào)紙上打廣告，理論上是要收錢的，這很可能就是大唐日報(bào)用來彌補(bǔ)虧損的一個(gè)招數(shù)，結(jié)果卻是起到了這樣的效果。”

　　長孫沖今天一天也不是在那里干著急，他還是干了不少事情的。

　　“這李寬做事，越來越讓人看不懂了。以前他是走一步看一步，我大概還是能夠把握住他的想法，如今卻是走一步看三步，一般人都猜不到他想干什么了。這大唐日報(bào)，當(dāng)初誰也沒有太過在乎，結(jié)果就靠著這報(bào)紙，他就輕松完成了移民河?xùn)|道的任務(wù)，如今又發(fā)掘了這么一條生財(cái)之道。”

　　長孫無忌有點(diǎn)“生子當(dāng)如孫仲謀”的感慨。

　　“阿耶，要不我們也增加《長安晚報(bào)》的版面，也在上面給我們家的鐵鍋打廣告?”

　　長孫沖雖然覺得模仿李寬的做法，會(huì)讓自己心中感覺有點(diǎn)難受，但是兩害相權(quán)取其輕，他還是拋出了這個(gè)想法。

　　“沒用的，來不及了。這大唐日報(bào)每一次出版的發(fā)行量據(jù)說已經(jīng)超過兩萬份了，不僅在長安城有售賣，洛陽和關(guān)中道不少州府都有售賣，甚至連涼州都有人送過去。而我們的長安日報(bào)呢？從來沒有賣出去超過一千份吧？并且其中一半還是發(fā)給了渭水書院的學(xué)員和教諭們。”

　　長孫無忌倒是看問題看的很清楚。

　　大唐日報(bào)的廣告效果這么好，絕對是跟它的銷量有著非常密切的關(guān)系的。

　　這根本不是自己的長安日報(bào)，或者曲江書院的曲江日報(bào)之類的報(bào)紙能夠模仿的來的。

　　當(dāng)然，學(xué)著在長安日報(bào)上做廣告，這肯定是要做的。

　　但是挽回自家鐵鍋的銷量，短期內(nèi)卻是不能指望了。

　　“那……那我們總不能就這樣眼睜睜的看著金太鐵鍋把長安城的需求都給占據(jù)了吧？”

　　“你放心吧。這九百九十九文一口的鐵鍋，哪怕是現(xiàn)在賣的再好，也不可能一直火下去的。等到那些買的起這么貴的鐵鍋的人家都買了鐵鍋了，其他人自然就會(huì)到我們的鋪?zhàn)又匈徺I便宜的鐵鍋。說不定，因?yàn)檫@金太鐵鍋，我們的鐵鍋以后還能賣的更好呢。”

　　長孫無忌這個(gè)看問題的角度倒是非常特別。

　　不過，從某種程度上來說，卻是非常有道理。

　　金太鐵鍋把高端市場占據(jù)了，這相當(dāng)于給長安城百姓樹立起了一個(gè)標(biāo)桿。

　　很多買不起金太鐵鍋的百姓，可能就會(huì)忍不住去買長孫家的鐵鍋了。

　　這就像是九十年代農(nóng)村買電視一樣。

　　一旦某戶人家買了電視，其他人咬咬牙，很可能也會(huì)跟進(jìn)。

　　哪怕是買不起一樣大的電視，也會(huì)去買一個(gè)小一點(diǎn)的。

　　這種現(xiàn)象，可能也不能簡單的歸納為攀比。

　　“那……那我們就什么也不做了嗎？”

　　長孫沖覺得有點(diǎn)氣餒。

　　因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)自己找不到什么方法來破解眼前的局面。

　　“當(dāng)然不是！他金太鐵鍋?zhàn)吒叨寺肪�，那我們就走中端路線。現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格還是太貴了，我們要讓作坊把成本再降低一下，然后我們再讓一讓利，看看能不能將一口鐵鍋的價(jià)格降低到三百文錢，哪怕是這鐵鍋稍微小一點(diǎn)也不怕。而去，長安日報(bào)的發(fā)行量也要想辦法提上去，后面也考慮推出廣告的事情。”

　　……

　　味之素中。

　　金太請王富貴吃飯。

　　說實(shí)在的，這幾天發(fā)生的事情，實(shí)在是太夢幻了。

　　他到現(xiàn)在也還沒有緩過來。

　　自己發(fā)愁了好久的問題，居然就這么輕而易舉的給解決了。

　　關(guān)鍵是錢還沒有少掙。

　　“王掌柜，認(rèn)識你是我金太這輩子最大的福分，來，這一杯，我先干為敬！”

　　金太是發(fā)自內(nèi)心的感謝王富貴。

　　作為大唐日報(bào)樹立起來的廣告典型，王富貴也樂意看到金太鐵鍋的熱銷。

　　這可是關(guān)系著大唐日報(bào)今后的發(fā)展大計(jì)呢。

　　總不能一直都是印刷一張報(bào)紙就要虧損兩文錢吧。

　　這樣的大唐日報(bào)，根本就不具備進(jìn)一步擴(kuò)大的空間。

　　“金掌柜，你要謝就謝楚王殿下，這些主意都是他出的，我只不過是跟王爺推薦了你們而已。”

　　王富貴圓滿的完成了李寬安排的任務(wù)，又獲得了金太的感激，心中也很是開心。

　　“楚王殿下的恩情，我自然是銘記于心，王掌柜您也一樣是我們金太打鐵作坊的命中貴人啊。”

　　金太和王富貴開啟了一輪商業(yè)互吹。

　　不過倒是吹的賓主盡歡。

　　


　　(https://www.dzxsw.cc/book/12597214/510854891.html)


1秒記住大眾小說網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc