雨勢(shì)連綿，邊學(xué)道在羅切斯特住了下來(lái)。

        酒店四樓餐廳里，洪誠(chéng)夫一邊吃東西，一邊跟邊學(xué)道說(shuō)鄧教授女兒鄧薔在耶魯求學(xué)時(shí)的“學(xué)霸”軼聞。

        洪誠(chéng)夫說(shuō)完，邊學(xué)道拿著刀叉問(wèn)：“我看書(shū)房里的家庭合影，鄧教授還有一個(gè)兒子？”

        洪誠(chéng)夫點(diǎn)頭：“是還有一個(gè)兒子。”

        邊學(xué)道隨口問(wèn)：“不會(huì)也是教授吧？”

        放下刀叉，拿起水杯喝了一口，洪誠(chéng)夫說(shuō)：“這個(gè)我還真知道一點(diǎn)。鄧教授的兒子叫鄧虎，是賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的高材生，金融圈的青年才俊。可惜，去年年初鄧虎牽涉進(jìn)一起內(nèi)幕交易案，最終三項(xiàng)指控全部成立，受到重罰，被判處18個(gè)月監(jiān)禁。”

        18個(gè)月監(jiān)禁！？

        邊學(xué)道不解地問(wèn)：“沃頓的高材生會(huì)犯這種錯(cuò)誤？”

        放下水杯，洪誠(chéng)夫拿起刀叉說(shuō)：“在美國(guó)，內(nèi)幕交易這種事，通常只有三種人陷進(jìn)去，一種是無(wú)知的蠢貨，一種是膽大的賭徒，一種是金融界精英，鄧虎是第三種……善泳者溺。”

        邊學(xué)道默默地聽(tīng)，沒(méi)有接話(huà)。

        幾秒鐘后，洪誠(chéng)夫接著說(shuō)道：“為了鄧虎能從寬量刑，鄧家交了不少罰金。在美國(guó)當(dāng)教授的薪酬雖然不低，但跟金融圈肯定沒(méi)法比，鄧家八成動(dòng)了老本。加上鄧虎出獄后只能重新創(chuàng)業(yè)，需要啟動(dòng)資金，所以……”

        邊學(xué)道聽(tīng)了眉頭一動(dòng)：“你是說(shuō)鄧薔？”

        洪誠(chéng)夫點(diǎn)頭：“在我印象里，鄧薔不是一個(gè)愛(ài)秀的人。今天她來(lái)了個(gè)一箭五雕，可能是想在有道謀一個(gè)市場(chǎng)顧問(wèn)的兼職，免得老父老母為錢(qián)犯愁。”

        深深看了洪誠(chéng)夫一眼，邊學(xué)道切開(kāi)牛排說(shuō)：“北美這邊人手不足，有能力的、可信的人多多益善。”

        半分鐘后，邊學(xué)道嚼著牛排問(wèn)洪誠(chéng)夫：“有道做手機(jī)和OLED這件事，你怎么看？說(shuō)你的真實(shí)想法。”

        拿起毛巾擦了擦嘴，洪誠(chéng)夫嚴(yán)肅地說(shuō)：“實(shí)業(yè)是國(guó)家之本，實(shí)體是企業(yè)之根，因?yàn)閷?shí)體能更完美地承載企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

        說(shuō)著話(huà)，洪誠(chéng)夫伸手指向窗外說(shuō)：“那個(gè)方向是紐約，華爾街就在哪里。眼下的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然起自地產(chǎn)次貸，但根源在金融，在華爾街。說(shuō)白了，這次危機(jī)純粹是美國(guó)人玩過(guò)火了。”

        “然而經(jīng)濟(jì)危機(jī)再怎么慘烈，美國(guó)不會(huì)垮，因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家的體制和國(guó)民性使得它擁有相當(dāng)強(qiáng)的自愈能力，而且他們可以憑借美元的強(qiáng)勢(shì)地位和金融組合拳將危機(jī)轉(zhuǎn)移傳導(dǎo)出去，讓其他國(guó)家分擔(dān)壓力，甚至禍水引流。”

        收回手，洪誠(chéng)夫接著說(shuō)：“歐洲、亞洲、拉美都將成為美國(guó)的泄洪池。亞洲和拉美先不說(shuō)，單說(shuō)歐洲……去年，英國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是1.1%，法國(guó)是0.9%，美國(guó)是1.3%，德國(guó)是1.7%，這個(gè)數(shù)據(jù)看上去差別不大，可是根據(jù)各國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)界的預(yù)估，到2010年，英國(guó)和法國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在1.3％到1.5%之間，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在2.7%到3.0%之間，而德國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能達(dá)到3.8%。”

        不等邊學(xué)道開(kāi)口問(wèn)，洪誠(chéng)夫繼續(xù)說(shuō)道：“大家之所以如此看好德國(guó)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)榈聡?guó)人不玩金融，不玩房地產(chǎn)，不依賴(lài)旅游業(yè)，總而言之，凡是虛的東西他們都不玩，他們經(jīng)濟(jì)的真正支柱是制造業(yè)，是高端工業(yè)品生產(chǎn)制造和出口，其實(shí)不止高端工業(yè)品，博世電鉆、雷肯翻轉(zhuǎn)犁……”

        洪誠(chéng)夫說(shuō)到這兒，邊學(xué)道插話(huà)說(shuō)：“這個(gè)我知道，我家在農(nóng)村的親戚說(shuō)過(guò)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)具一般8年報(bào)廢，德國(guó)進(jìn)口農(nóng)機(jī)具用15年左右沒(méi)有問(wèn)題，而且螺絲帽極少松動(dòng)，還不會(huì)上銹。”

        洪誠(chéng)夫微微點(diǎn)頭，說(shuō)：“重視制造業(yè)的德國(guó)擁有整個(gè)歐洲甚至全世界最健康的經(jīng)濟(jì)體系，他們的大中小制造類(lèi)企業(yè)異常堅(jiān)挺，足以保證本國(guó)的就業(yè)率不出問(wèn)題，也就保證了讓人樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)前景。”

        停頓了一下，洪誠(chéng)夫感慨地說(shuō)：“我說(shuō)這么多，其實(shí)是想說(shuō)我非常贊同有道在企業(yè)精氣神兒最足的時(shí)候向?qū)崢I(yè)轉(zhuǎn)型，這條路可能不好走，但只要走出路來(lái)，有道就是讓人仰視的真正巨頭公司。”

        放下手里的餐具，邊學(xué)道靠在椅子上，少見(jiàn)地露出信心不足的表情，扭頭看著窗外的天空說(shuō)：“老實(shí)講，做手機(jī)，我現(xiàn)在腦子里思路不是很清晰。蘋(píng)果崛起已經(jīng)不可阻擋，全球手機(jī)市場(chǎng)都將進(jìn)入改朝換代的近身搏殺期。有道沒(méi)有相關(guān)技術(shù)積累，沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，即便收購(gòu)其他手機(jī)企業(yè)當(dāng)墊腳石，可OLED開(kāi)發(fā)不是一朝一夕的事，我擔(dān)心前期只投入沒(méi)產(chǎn)出，會(huì)拖垮集團(tuán)資金鏈。”

        這個(gè)……

        “手機(jī)子公司的自我造血能力確實(shí)是個(gè)不容忽視的問(wèn)題。”洪誠(chéng)夫想了想，蹙眉說(shuō)：“這一點(diǎn)不解決，集團(tuán)的資金壓力會(huì)很大。靠融資強(qiáng)行布局的話(huà)，短時(shí)間沒(méi)問(wèn)題，但如果兩年內(nèi)業(yè)績(jī)沒(méi)有起色，財(cái)務(wù)報(bào)表會(huì)很難做。因?yàn)樵蹅兏�埃�?馬斯克不一樣，他的特斯拉賣(mài)點(diǎn)是新能源前景，三五年內(nèi)，他唯一的任務(wù)就是燒錢(qián)、燒錢(qián)、燒錢(qián)……在現(xiàn)階段，盈利不是他關(guān)心的問(wèn)題，投資人也不關(guān)心。可咱們做手機(jī)，進(jìn)入的是紅海，投資方對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表很敏感。”

        深吸一口氣，邊學(xué)道拿起面前的毛巾說(shuō)：“等回國(guó)召集大家一起商量一下，看能不能想出辦法。”

        就在這時(shí)，一個(gè)看上去30多歲的黑人男性拿著手機(jī)從邊學(xué)道和洪誠(chéng)夫身旁走過(guò)，一邊走一邊用英語(yǔ)跟人說(shuō)著什么。

        邊學(xué)道正要起身，洪誠(chéng)夫突然抬手說(shuō)：“等一下。”

        止住身形，邊學(xué)道看著洪誠(chéng)夫問(wèn)：“怎么了？”

        “您先坐下，我突然想到一個(gè)點(diǎn)子。”說(shuō)完，洪誠(chéng)夫慢慢拿起水杯，小口小口地喝了兩三口，表情顯示他正陷入急速思考中。

        大約一分鐘后，洪誠(chéng)夫抬起頭，目光灼灼地說(shuō)：“在法國(guó)遇到裴桐前，我剛結(jié)束非洲旅行。那一趟，我在非洲待了三個(gè)月，走了很多國(guó)家，也認(rèn)識(shí)了不少朋友。去年，我一個(gè)非洲朋友給我郵寄了幾張他女兒婚禮上的照片。”

        看著邊學(xué)道的眼睛，洪誠(chéng)夫說(shuō)：“你一定在想為什么他要把女兒結(jié)婚的照片郵寄給我。”

        邊學(xué)道笑著說(shuō)：“你還真猜對(duì)了。”

        洪誠(chéng)夫坦然地解釋說(shuō)：“因?yàn)樗�女兒嫁了個(gè)中國(guó)人。”

        “中國(guó)人？”

        “對(duì)，信上寫(xiě)了，他女婿是一家中國(guó)手機(jī)公司的駐非銷(xiāo)售人員。”

        聽(tīng)到這兒，邊學(xué)道隱隱明白洪誠(chéng)夫?yàn)槭裁匆�講這段往事了。

        果然……

        洪誠(chéng)夫繼續(xù)說(shuō)道：“后來(lái)我查了一下，確實(shí)有一家中國(guó)公司進(jìn)入非洲賣(mài)手機(jī)。這家公司叫傳音，成立于2006年，該公司將市場(chǎng)定位在非洲，2007年推出itel品牌試水非洲市場(chǎng)，反響不錯(cuò)。”

        醍醐灌頂！

        “將市場(chǎng)定位非洲”七個(gè)字，讓邊學(xué)道腦海里混沌的烏云一下消散了。

        見(jiàn)邊學(xué)道明悟了，洪誠(chéng)夫正色說(shuō)：“避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)以及歐洲市場(chǎng)，主攻很少人關(guān)注的非洲市場(chǎng)，這是一個(gè)非常聰明的差異化競(jìng)爭(zhēng)思路。”

        “與此同時(shí)，由于非洲經(jīng)濟(jì)落后，那里的人對(duì)手機(jī)的功能性需求比歐美和亞洲平均要滯后5到7年。也就是說(shuō)，我們完全可以用買(mǎi)來(lái)的已經(jīng)普及的手機(jī)制造技術(shù)，立刻進(jìn)軍非洲。利用非洲大陸的廣闊市場(chǎng)，鍛煉技術(shù)隊(duì)伍、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、積累制造經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)回流資金，用低端市場(chǎng)的收益養(yǎng)高端產(chǎn)品的研發(fā)投入，就算不能收支持平，至少也能分擔(dān)資金壓力。”

        “更關(guān)鍵的是，我去過(guò)非洲三次，每一次到那里，都會(huì)看到變化，盡管不是國(guó)內(nèi)那種日新月異的變化，但它確實(shí)在變化。而且說(shuō)實(shí)話(huà)，受過(guò)教育的非洲人的素質(zhì)一點(diǎn)不低，甚至比國(guó)內(nèi)一部分人還要高一些，所以非洲不會(huì)永遠(yuǎn)是失落之洲。那么，當(dāng)一家企業(yè)，一個(gè)品牌，在一個(gè)大洲擁有行業(yè)統(tǒng)治力后，無(wú)形資源的后續(xù)轉(zhuǎn)化是非常驚人的。”

        洪誠(chéng)夫說(shuō)完，餐桌前陷入寂靜。

        半晌，邊學(xué)道沉聲說(shuō)：“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，不是‘知’不如‘行’，而是不行則所知不真。如果有道的手機(jī)戰(zhàn)略能成功，你是第一功臣。”?　?感謝書(shū)友【加油我頂你】的點(diǎn)子，比我之前的思路要好，所以刪了昨天的稿子重新寫(xiě)了一遍。


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