第一千二百一十六章    再商議

        張玄話(huà)音落后，轉(zhuǎn)身便走。

        “你給我站住！”賀甜甜大喝一聲，兩大步跨到張玄面前，擋住張玄的去路，“你給我說(shuō)清楚，你什么意思？”

        張玄聳了聳肩，不屑道：“就這樣的人，還來(lái)試探我林氏的底線(xiàn)？莫非在你們眼里，我林氏隨意就能被人騎到頭上？”

        “呵呵，張總，你誤會(huì)了。”賀總再次出聲，走上前來(lái)，將賀甜甜拉到自己的身后，“張總，關(guān)于這次合作的大環(huán)境數(shù)據(jù)，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，張總你給我個(gè)郵箱，我現(xiàn)在安排人給你發(fā)過(guò)去。”

        張玄點(diǎn)了點(diǎn)頭，“這才像個(gè)來(lái)談合作的樣子么，不然光有態(tài)度，也不夠啊。”

        張玄反身坐下，靠在沙發(fā)上，同時(shí)給賀總說(shuō)了一個(gè)郵箱。

        幾分鐘后，張玄手機(jī)鈴聲響起，是有一封電子郵件發(fā)來(lái)。

        張玄一手端著茶杯，一手拿著手機(jī)，不停的翻看著。

        張玄不出聲，賀總也不開(kāi)口，賀甜甜坐在賀總身旁，眼中盡是怨念的盯著張玄。

        賀總拍了拍賀甜甜的后背，示意讓她放松。

        十幾分鐘后，張玄放下手機(jī)，隨后起身，去給自己的茶杯當(dāng)中添滿(mǎn)熱水。

        賀總看到這一幕，嘆了口氣，低聲道：“女兒啊，這一次，咱們遇到的是高手啊，恐怕事情并非你想的那樣咯。”

        賀總沖張玄的背影努了努嘴，“他的每一個(gè)做法，都是在向我們施加壓力，他每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作，都是在試探我們的底線(xiàn)，這個(gè)人看著年輕，但他的手段，可是相當(dāng)?shù)睦侠保�你是沒(méi)法和他交鋒了，等等你多注意一下他的談判手法，相信我，對(duì)你而言，是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”

        賀總話(huà)音剛落，張玄便走了回來(lái)。

        將茶杯放在桌上，張玄輕靠在沙發(fā)上，開(kāi)口道：“數(shù)據(jù)我已經(jīng)看了，做的非常詳細(xì)，你們做過(guò)銀州的市場(chǎng)調(diào)查么？”

        “做過(guò)三個(gè)月的時(shí)間。”賀總回答道，“這三個(gè)月來(lái)，我們大概統(tǒng)計(jì)了銀州市民的消費(fèi)水平以及消費(fèi)方向，因?yàn)檎麄�(gè)西北貿(mào)易的開(kāi)通，銀州市民很容易，也很樂(lè)意去接受新鮮的東西，且因?yàn)榈孛箔h(huán)境的因素，這里的居民更向往江南風(fēng)格的水鄉(xiāng)，這也是我們賀氏打算在銀州打造的江南水鄉(xiāng)商業(yè)區(qū)，集環(huán)境和商業(yè)為一體。”

        張玄伸出幾根手指來(lái)回在桌面上敲打，“你們的預(yù)算投資是多少？”

        賀總伸出一根手指來(lái)，“十五個(gè)億。”

        “呵呵。”張玄突然笑了，“十五個(gè)億？恕我直言，你們投資的錢(qián)，在短時(shí)間內(nèi)難以回本，我們林氏這一千畝地，能在這段時(shí)間，做出更好的東西，十五個(gè)億，對(duì)我們林氏而言，并不是什么問(wèn)題，所以還請(qǐng)你們想好了再說(shuō)。”

        賀總深吸一口氣，心里不禁對(duì)張玄豎起一個(gè)大拇指。

        張玄的話(huà)，聽(tīng)上去不過(guò)是一堆廢話(huà)，再略帶些炫耀的意思，但他這話(huà)里蘊(yùn)含的意思，卻是極多的，第一是向賀氏展現(xiàn)了實(shí)力，第二，是告訴賀氏，我跟不跟你合作，都無(wú)所謂。

        張玄這一番話(huà)，更是很巧妙的避開(kāi)了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是，賀氏所引進(jìn)東西的渠道，林氏并沒(méi)有，但張玄已經(jīng)將賀總帶入一個(gè)誤區(qū)。

        按理來(lái)說(shuō)，以賀總的經(jīng)驗(yàn)，根本不會(huì)這么輕易就被誤導(dǎo)。

        但張玄從出現(xiàn)到現(xiàn)在，都在給賀總施加心理壓力，讓賀總跟著他去走。

        “讓我再看看你們的誠(chéng)意吧。”張玄繼續(xù)出聲，“我們林氏的意思是，這塊地，我們可以按年限來(lái)租給你們，而租金的價(jià)格，要根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)情況來(lái)調(diào)整，你們賀氏未來(lái)的商業(yè)街收益，我們林氏要拿百分之三十，如果你們賀氏意外破產(chǎn)，我們林氏有權(quán)從那條商業(yè)街上找回?fù)p失。”

        張玄這一句話(huà)，直接將籌碼翻了一倍，地皮的租金，那可不是一個(gè)小的數(shù)字，且要根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)走，市場(chǎng)的價(jià)格是什么？

        說(shuō)句毫不夸張的，以林氏如今在銀州的地位，他們想炒起來(lái)哪塊地皮，就能炒起來(lái)哪塊地皮！到時(shí)候的市場(chǎng)價(jià)，還不是林氏說(shuō)的算？

        更為重要的一點(diǎn)是，張玄要求，如果賀氏在這期間破產(chǎn)，林氏有權(quán)對(duì)那條商業(yè)街做出處理？

        現(xiàn)在，和林氏合作的最大好處是什么？就是將自己和林氏綁在一條戰(zhàn)線(xiàn)上，以林氏如今龐大的資金流，毫不夸張的說(shuō)，哪怕那個(gè)十年前人人都用，如今已經(jīng)破產(chǎn)的超牛質(zhì)量手機(jī)公司，林氏想要將其盤(pán)活，那也不過(guò)是一夜之間的事而已。

        張玄現(xiàn)在做出這個(gè)要求，就是要林氏獨(dú)善其身，你做什么你就做，做壞了跟我林氏也沒(méi)什么關(guān)系，我們也沒(méi)損失。

        并且，最最致命的一點(diǎn)是，林氏并沒(méi)有將這地皮賣(mài)給賀氏，一旦這商業(yè)街做起來(lái)了，真到三十年后，林氏完全可以坐地起價(jià)。

        商人，無(wú)利不起早，張玄是一個(gè)絕對(duì)的商人，任何事情，都以自身好處出發(fā)。

        張玄提出的這幾點(diǎn)都藏在他的話(huà)中，對(duì)于賀氏來(lái)說(shuō)，都是必須要解決的問(wèn)題，否則在將來(lái)，絕對(duì)會(huì)被林氏牽著鼻子走。

        但賀氏現(xiàn)在，又沒(méi)有什么辦法，能直接說(shuō)明他們不同意，現(xiàn)在這談判，靠的便是雙方手段和心理博弈了。

        林氏需要發(fā)展，不可能閉門(mén)造車(chē)，哪怕不跟賀氏合作，也會(huì)有別的集團(tuán)。

        而賀氏，也需要林氏這棵大樹(shù)。

        賀總皺了皺眉，“張先生，你說(shuō)的這些籌碼，有些太重了，對(duì)于商人而言，利益是最關(guān)鍵的。”

        “對(duì)啊。”張玄點(diǎn)頭，“既然利益這么關(guān)鍵，我林氏為什么要放出千畝的地，等一個(gè)未知的收入呢？如果貴公司有這方面的信心，我想我的要求，并不算過(guò)分，如果貴公司只是想來(lái)小打小鬧，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，你們都對(duì)不起我們林氏的這塊地。”

        賀總深吸一口氣，“張總，我覺(jué)得這方面的細(xì)節(jié)，我們可以再商議。”

        賀總這番話(huà)，也是帶有一定的威脅成分，所謂的再商議，就是能不能合作，另說(shuō)。


　　(https://www.dzxsw.cc/book/12430886/105752728.html)


1秒記住大眾小說(shuō)網(wǎng)：www.dzxsw.cc。手機(jī)版閱讀網(wǎng)址：m.dzxsw.cc