僅隔了兩天，丹妮絲·瑞德就把市場方案給他發(fā)來了。

　　目前【麒麟科技】暫時就只有一款產(chǎn)品，倆個型號，也就是32M和64M兩個內(nèi)存大小的區(qū)別。

　　一個官方定價299美元，一個官方定價399美元。

　　按照陸澤的要求，對渠道要強硬把控，那么對于經(jīng)銷商來說就必須控制其統(tǒng)一售價。

　　否則，就有可能出現(xiàn)互相竄貨、價格混亂的情形。

　　那樣，不僅不利于塑造【麒麟科技】高端大氣上檔次的品牌形象，還有可能分分鐘讓iPrism產(chǎn)品的市場價格崩盤。

　　價格崩盤，這可是一件非常恐怖的事情，是所有廠商都堅決杜絕的情形。

　　因此對渠道的掌控手段，除了保證金以外，還需要統(tǒng)一的授權銷售資格管理。

　　不管是批發(fā)商，還是零售商，都必須在【麒麟科技】公司進行備案，然后【麒麟科技】會頒發(fā)一張授權證書給對方。

　　并且證書上還有唯一條形碼，官網(wǎng)可以分分鐘查驗。

　　對于不同區(qū)域供貨的產(chǎn)品，也要有條碼標識，防止互相竄貨。

　　因為每個國家的關稅和渠道成本都不一樣，即使【麒麟科技】設置了官方建議零售價，各地經(jīng)銷商和零售商在銷售的時候仍然會有很大的差異。

　　如果這個價格差異和官方建議零售價在1-3%左右浮動的話，還算能接受，如果價格浮動超過了5%，就有可能引起價格崩盤。

　　因此，所有渠道的銷售價格，都必須嚴格監(jiān)管。

　　光是監(jiān)管還沒用，還要結合銷售業(yè)績設置獎勵，來進行返點。返點政策和保證金政策結合在一起，才能相對管控一下經(jīng)銷商和零售商的行為。

　　丹妮絲·瑞德提交的市場方案，給渠道設置了20%的利潤空間，另外20%則作為銷售返點獎勵。

　　通常來說，一個電子產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在30%左右，廠商的毛利在30-40%左右，渠道成本至少也要30-40%。

　　這其中的差異，就取決于關稅、渠道復雜程度，以及廠商品牌的強勢程度。

　　如果品牌夠強，就像前世的蘋果公司一樣，那么渠道成本可能也就20%多一點。

　　所以才會出現(xiàn)同一款產(chǎn)品，在不同國家售價會有差異的情況。

　　不得不說，把利潤的20%扣下來做返點獎勵，丹妮絲·瑞德還真夠狠的，這也和她之前在世界500強公司的快消品行業(yè)工作經(jīng)歷有關。

　　不過20%的返點獎勵，折算成利潤的話，對經(jīng)銷商和零售商來說也是足夠有吸引力的。

　　相當于【麒麟科技】從自己的毛利中，硬生生分出了10%給到他們。

　　這力度不可謂不大，那些大廠對經(jīng)銷商可沒有這么好的福利。

　　方案陸澤看過之后，感覺沒有問題，就讓助理徐立確認分發(fā)了下去。

　　暫時就先按照這個方案的規(guī)則操作，時間為期一年。

　　等到一年以后，iPrism二代上市了，到時候【麒麟科技】一定也能像大廠一樣強勢了，那會兒再修改一下市場方案也不遲。

　　大不了第二年也分個5%給他們，繼續(xù)嘗嘗甜頭，到第三年陸澤就會把10%的毛利收回來了。

　　現(xiàn)在當務之急還是鋪市場，必須搶時間快速鋪開。

　　iPrism賣的越多，以后【麒麟科技】的忠實用戶也就越多。這些用戶多數(shù)都是高凈值用戶，以后轉(zhuǎn)成iTunes的音樂付費會員會比普通用戶容易的多。

　　現(xiàn)在少賺點錢沒事兒，以后在數(shù)字音樂下載業(yè)務上再賺回來。

　　市場方案確定后，市場部緊急行動起來，尤其是丹妮絲·瑞德領導的北美分部，就更是像打了雞血一般，開始聯(lián)系起各地經(jīng)銷商。

　　市場部門第一件事情，就是盡快把經(jīng)銷商的保證金收上來。

　　甭管是哪國的人，是什么人種，人性都是通的。保證金一交，有了巨大的付出，辦事自然會更加上心，幫【麒麟科技】鋪市場自然也會更加賣力。

　　市場政策頒發(fā)下去了，陸澤又安心不少，接下來就等待市場部同事們努力的成果就好。

　　這天他本打算優(yōu)哉游哉地和二舅再去【尋味1893】餐廳轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠，突然間就接到了周延彬的電話。

　　“陸總，您有空還是過來一下吧。”自從陸澤出名后，周延彬的態(tài)度更加恭敬了。

　　沒想到之前給他們投資的老板，竟然是這樣一位大佬。

　　這下【億聯(lián)網(wǎng)絡】的眾人心里更踏實了，再也不用擔心那天公司資金鏈斷裂，也不用操心增加服務器會沒錢了。

　　陸澤忙問道：“啥事兒？就讓我過去。”

　　“陸總，您之前關注的那家企鵝公司，最近有新動靜了，他們推出了新版的即時通訊軟件，您還是來一趟看看吧。”周延彬假裝著急地說道。

　　要換做以前，OICQ的產(chǎn)品更新，他肯定慌都不慌。

　　可現(xiàn)在不一樣了，知道陸澤財大氣粗后，他就想著借機再找陸澤要點好處。

　　多少再來個幾百萬，讓他們把QQ的服務器再添幾個啊。

　　陸澤聞言也是驚了，他回想起來這會兒小馬哥好像是該推出新產(chǎn)品了。

　　前世這會兒正好是OICQ更名為QQ，QQ2000版本正式發(fā)布。

　　而這一世QQ的商標和域名都被自己給搶了，不知道有沒有什么蝴蝶效應讓小馬哥產(chǎn)生什么改變。

　　于是他開著車直奔大學路，去【億聯(lián)網(wǎng)絡】看看情況。

　　等他趕到的時候，就見到周延彬和張向明正圍在一個程序員座位前，討論著什么。

　　“這破軟件也沒啥啊？陸總為啥這么關注。”

　　“你可別瞎說哈，我可聽說人家這款即使通訊軟件，已經(jīng)可以實現(xiàn)實現(xiàn)手機端與電腦端的實時信息互通。

　　光就這點，就值得我們學習。

　　你們這群家伙，一天天不干正事兒，就知道吹牛逼，回頭也給我把這個功能開發(fā)出來。”周延彬立刻訓斥道。

　　這業(yè)務以前陸澤提起過，說是可以和電訊公司合作，打通短信平臺的數(shù)據(jù)，讓信息互通，這樣就能獲得電訊服務商那里的短信費用分成，也算是讓即時通訊軟件有了盈利模式。

　　不然的話，這即時通訊軟件燒錢只會越來越厲害，沒有收入支持也做不長久啊。

　　所以OICQ產(chǎn)品一更新，周延彬就馬上打電話把陸澤給喊來了。

　　其實現(xiàn)在【億聯(lián)網(wǎng)絡】也不是完全沒有收入，「666網(wǎng)址導航」的廣告價值已經(jīng)初步顯現(xiàn)，每個月也已經(jīng)能給公司帶來幾十萬塊錢收入了。

　　而且這個趨勢還在增長，周延彬都在考慮按照  CPC廣告模式來收費了。

　　CPC意思是Cost  Per  Click，就是每次點擊的價格，是一種按照點擊數(shù)收費的廣告模式。

　　目前的包月模式，周延彬感覺虧大了。要知道「666網(wǎng)址導航」的流量每個月都在暴增，那些包月的網(wǎng)站包月付費，那單次點擊的廣告成本幾乎跟白送沒什么區(qū)別了。

　　這樣下去可不行，為了【億聯(lián)網(wǎng)絡】早日扭虧為盈，不如就從下個月開始，就切換到CPC廣告模式。

　　周延彬正如此想著，就聽得身后傳來了陸澤的聲音。

　　“老周，對方這次版本更新改動大嗎？有沒有實現(xiàn)手機端與電腦端的實時信息互通？”陸澤一來就著急問道。

　　周延彬忙扭頭回道：“好像已經(jīng)有這個功能了，只不過東海這邊還沒有開通這項服務。

　　估計是鵬城當?shù)氐氖謾C號注冊，才可以實現(xiàn)。

　　所以我們現(xiàn)在也沒法兒測試，不知道對方具體做到了什么程度。”

　　“這簡單，回頭讓人給你買幾個鵬城的手機卡來不就行了么。

　　你們也可以安排市場人員，去和移動公司談一談合作。既然他們能把業(yè)務談下來，咱們沒道理談不成的。”陸澤耐心交代道。

　　周延彬點了點頭答應下來：“好的，回頭我就安排銷售去談。”

　　“行吧，讓我看看這次到底更新了個啥？”說著陸澤就來到了電腦前，準備看看小馬哥又出了什么新招兒。

　　程序員也很有眼力見兒站起身來，把位子讓給了陸澤就坐。

　　陸澤一坐下，點開了電腦上的新版本OICQ軟件界面一看，整個人頓時愣在當場。

　　軟件左上角赫然寫著更換后的OICQ名字——「UU」。

　　不能叫QQ了，所以改名叫「UU」了？

　　UU？幽幽？

　　這他娘的也行？

　　這特么能忍？


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