米國，佛羅里達州，旅游勝地邁阿密。

　　邁阿密（Miami）位于佛羅里達半島比斯坎灣，是佛羅里達州第二大城市，還是南佛羅里達州都市圈中最大的城市。

　　這個都市圈由邁阿密-戴德縣、布勞沃德縣和棕櫚灘縣組成，人口超過559萬人，是米國人口最為稠密的地區之一，是東南部最大的都市圈，也是全美第四大都市圈。

　　作為國際性的大都市，邁阿密在金融、商業、媒體、娛樂、藝術和國際貿易等方面擁有重要的地位，也是許多公司、銀行和電視臺的總部所在。

　　因為此地氣候溫暖，是米國退休人士最愛居住的城市之一，所以就被戲稱為等候上帝召喚的等待室。

　　現在的邁阿密則是老年人與時裝設計師、比基尼泳裝模特兒和古巴移民的天堂，每年吸引超過一千一百多萬人次到此旅游。

　　因此邁阿密的消費力，可想而知。

　　任何經營消費產品的公司和企業，都不可能忽視邁阿密這樣一個超級大的市場。

　　正因為如此，【麒麟科技】北美分部的市場經理卡爾·斯派克，就被派來了邁阿密出差。

　　雖然來到了度假勝地，但卡爾·斯派克的心情卻很是不爽。

　　因為如果換做iPrism剛上市的時候，哪用他親自跑來推廣市場，經銷商天天跟在屁股后面求還差不多。

　　可惜形勢急轉直下，才享受過一次嫩模服務，經銷商居然就調轉船頭投奔敵方去了。

　　卡爾·斯派克也沒辦法，誰讓華夏總部產能跟不上呢，眼看著有錢賺卻賺不著。

　　他可以等，可經銷商等不及啊，沒有iPrism賣，人家可以代理三星和帝盟公司的產品啊。

　　盡管卡爾·斯派克放下姿態，好一陣安撫，可經銷商卻不為所動，一門心思賣起了人家的產品。

　　想想也正常，誰會和錢過不去啊。黃牛黨也只能當一時，手上持續有貨賣才是王道。以邁阿密的市場情況，根本不愁沒銷量。

　　光是每年一千多萬游客，就能銷售出上百萬部產品。

　　現在電腦越來越普及，網絡也逐漸覆蓋至世界各地，所以游客們對MP3隨身聽這個新興產品也已經不再陌生。

　　根據業內專業人士分析，今年MP3隨身聽的市場銷售規模，將是去年的十倍到二十倍之多。

　　以各大廠商目前的產能供應全球市場，平均到世界各地就沒多少了。

　　所以經銷商們巴不得手頭的貨越多越好，這樣至少在接下來的一段時間內，就可以源源不斷地有錢賺。

　　而三星和帝盟的大量鋪貨，正好滿足了經銷商的銷售需求。

　　有了這兩家巨頭的大量供貨，經銷商們哪里還會稀罕【麒麟科技】的產品。

　　誰讓你供不上貨呢，不就是MP3隨身聽么，人家賣哪個不是賣。更何況賣三星和帝盟公司的產品，還能多賺一點。

　　于是，卡爾·斯派克就不得不來到邁阿密出差，找經銷商再談一談鋪貨的事情。

　　邁阿密，第二大道，29號，IT-Insight公司。

　　這家公司就是【麒麟科技】在邁阿密之前的代理經銷商，也正是給IT-Insight公司的老板肖恩·克萊曼給卡爾·斯派克安排過一次頂級嫩模服務。

　　所以卡爾·斯派克和肖恩·克萊曼已經非常熟了，可肖恩這老家伙最近卻老是不接他電話，于是他只能親自跑一趟邁阿密了。

　　這次來邁阿密，卡爾·斯派克是有備而來。

　　他沒有直接去IT-Insight找老肖恩，畢竟這老家伙像個老狐貍一樣，不是那么好說話。

　　所以卡爾·斯派克親自跑到IT-Insight旗下的三家直營店，把iPrism的最新款產品放了幾部在那先賣著。

　　產品正是總部定制的iPrism

　　圣誕限定套裝，卡爾·斯派克用行李箱硬生生拖了一箱來邁阿密。

　　他沒有和老肖恩打招呼，而是自己跑去了IT-Insight公司的門店。

　　因為門店的信息之前都登記過，所以卡爾·斯派克知道地址。

　　IT-Insight公司光是在邁阿密就有十來家直營店，在整個佛羅里達州更是有近百家合作分銷店鋪。

　　要不是實力雄厚，卡爾·斯派克又怎會把老肖恩放在眼里。

　　卡爾·斯派克把產品放在門店顯眼的位置，同時假傳圣旨，說是奉老肖恩的命令過來鋪貨的。

　　店員被糊弄住了，配合卡爾·斯派克把海報貼好，還背了一段iPrism的銷售話術。

　　如果銷售一空，可以繼續接受客戶的預訂服務，并隨時打電話向上級申請，進行補貨。

　　因為門店之前也賣過幾天iPrism，所以店員一時也沒有覺得哪里不對，很輕易地就相信了卡爾·斯派克的安排。

　　偷偷鋪完了三家門店，卡爾·斯派克這才來到了IT-Insight公司，找肖恩·克萊曼這家伙談判。

　　當他在前臺美女的引領下，上到三樓見到老肖恩的時候，這個老家伙正在優哉游哉的喝著威士忌，一邊抽著高檔的雪茄，好不自在。

　　沒辦法，肖恩·克萊曼最近爽翻了，心情格外舒暢。

　　之前代理【麒麟科技】的iPrism產品，就小賺了一筆，而后由代理了三星和帝盟公司的產品，更是讓他賺到手軟。

　　光是他在邁阿密機場的免稅店，每周就能為他銷售出幾百部MP3隨身聽。

　　游客們的錢真是太好賺了，對此肖恩·布萊恩深以為然。

　　他為自己很早就砸重金拿下了一間機場免稅店的門面的行為，而感到驕傲。

　　這投資眼光，不少朋友們可是羨慕嫉妒恨啊。

　　今天助理把前幾天的銷售報表交了上來，他看了后更是樂開了花。

　　就在老肖恩暗爽的時候，突然看到了卡爾·斯派克來到了面前。

　　“我說肖恩先生，你也太不夠意思了吧，連我的電話都不接了？”卡爾·斯派克上來就埋怨道。

　　當著人面，老肖恩還是很懂得給自己找臺階下的：“嘿，親愛的卡爾，我那不是忙忘記了么。”

　　“你少來，我問你，我們【麒麟科技】的產品你是不是確定不想要了？

　　要是真不想要，給句準話，我立馬就走。”卡爾·斯派克假裝生氣地說道。

　　老肖恩狠嘬了一口雪茄，好一陣吞云吐霧，然后很是傲嬌地回道：“我倒是想要，可是你們生產供應也不行啊。

　　現在三星的YP-U1系列賣的也很不錯，而且人家給的利潤空間更大，換做你是我，又會做怎樣的選擇呢？”

　　“你少打馬虎眼，我上次就打電話給你說了，總部提高了產能，現在供貨根本不是問題。

　　如果你真看不上我們的產品，那我只好另請高明了。

　　在佛羅里達州，也不是只有你老肖恩一個經銷商。”卡爾·斯派克威脅道。

　　肖恩·克萊曼根多少年的老江湖了，本不吃這套：“呵呵，我倒是也想繼續代理你們的產品，可你們給的供貨價太高了。

　　沒有利潤空間的事情，誰愿意干？

　　要不你回去和老板商量一下，如果供貨價能調整調整，那我或許會認真考慮一下的。”

　　“行，老肖恩，算你狠，咱們后會有期。”說著卡爾·斯派克就打算奪門而去。

　　就在這時，肖恩·克萊曼的那位火辣身材的美女助理莎莉跑了進來，著急地說道：“Boss，2號店和5號店剛剛緊急匯報，今天配送的iPrism已經銷售一空。

　　而且還有十幾位客人訂貨，申請馬上調配庫存支援。”

　　“什么？，iPrism不是早就賣空了嗎？”老肖恩驚訝問道。

　　助理莎莉也是一頭霧水：“我也不知道啊。”

　　“哦，是我干的。

　　今天來的時候，怕你們沒有產品銷售，特意親自上門服務，扔了幾臺在你們店里先賣著，然后才過來找你的。

　　既然肖恩先生對后續合作沒有興趣，那把這批產品的款項先結了吧，拿了錢我馬上就走。”卡爾·斯派克得意地說道。

　　這時，IT-Insight公司的市場經理也跑了進來：“Boss，三家門店的產品銷售一空，都在緊急催貨。

　　就在剛剛那會兒，已經訂出去幾十部iPrism了。”

　　“什么情況這是？”老肖恩再次震驚道。

　　盡管不明白發生了什么事情，但老肖恩人精一樣，立刻就想清楚了這事兒肯定和卡爾·斯派克有關。

　　他什么風浪沒見過，立馬就換了一副諂媚的臉說奧：“親愛的卡爾，我最好的朋友，今天到了邁阿密我必須好好招待一下你，晚上咱們來個轟趴怎么樣？

　　昨天我正好認識了三個比基尼泳裝模特兒，晚上大家可以一起出去happy一下。

　　怎么樣，我夠意思吧！”

　　“呵呵，我說老肖恩，我這銷售業績的KPI都沒完成了，哪有心情去什么轟趴。

　　你還是先把貨款給我結了，我也可以去找找其它的經銷商聊聊。”卡爾·斯派克很是委屈地說道。

　　風水輪流轉，頃刻間他又站在了強勢地位，重新掌握了主動權。

　　既然這樣的話，傲嬌誰還不會啊。


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