粵西省，雖然就在粵東省邊上，可經濟發展卻差了隔壁的兄弟省份好一大截。

　　不過隨著國內經濟越來越開放，發展勢頭越來越猛，粵西省百姓的生活水平也逐漸趕上了。

　　雖說粵西省省會南邕市的經濟發展在一眾省會中處于靠后的位置，但這里生活成本很低，人民的幸福程度反倒是要比一線大城市更好一些。

　　真要論起來，這里的百姓更舍得花錢在吃喝玩樂上面，及時行樂、享受生活的理念更加盛行。

　　所以在南邕市無論做點什么小生意，總歸不會太差。

　　進入千禧年后，各種商業業態在南邕市也是迅猛發展，經濟很有活力。

　　所以在南邕市這個盛會，大大小小的網吧如雨后春筍般地冒了出來也就很好理解了。

　　其中光是【東方網點】，在市區里面就足足開了8家。

　　而其他的網吧，包括一些電腦房、黑網吧在內，也已經超過了一百家之多。

　　這些小網吧，因為收費便宜，生意也還算過得去。

　　在南邕市的眾多網吧中，竟然出現了一個連鎖品牌——凌云網吧。

　　雖然只有兩家店，但凌云網吧的老板凌元忠現在在南邕市也算是小有身家了。

　　畢竟早先開的那家網吧就有八十多臺電腦，新開的這家網吧電腦更是已經有一百二十多臺之多。

　　凌元忠一開始就很看好網吧的生意，在多方考察評估后，終于開了第一家凌云網吧，而是一上來就是八十多臺機子的大網吧。

　　見生意火爆后，他更是不顧家人反對，把全部身家又投了進去，開了第二家更大更新的凌云網吧。

　　在南邕市除了連鎖的【東方網點】外，就屬他的凌云網吧出名。

　　打個出租車都不用說門牌號，報個凌云網吧的名字，司機就知道地方在哪兒了。

　　現在凌元忠自己看著新網吧，而老的那家則讓小舅子幫忙看著。

　　之所以放心讓小舅子操作，就是因為他給凌云網吧用上了「網點通」這款網吧管理軟件。

　　如今身為“大老板”的他，可不像一些黑網吧一樣，還在用免費的「網點通」1.0版本，凌元忠很是大氣的給兩家凌云網吧都安裝上了付費版的「網點通」2.0版本。

　　不僅功能更強大，他還能遠程監控另外那家凌云網吧的運作狀況和營業收入。

　　不然他還真怕那個不著調的小舅子中飽私囊，私底下黑他的錢。

　　本來凌元忠是不想招惹小舅子這個混世魔王的，可惜架不住媳婦兒和丈母娘軟磨硬泡，為了家庭和睦最終只能無奈答應。

　　反正安了「網點通」2.0版本，只給小舅子開放了一般管理員權限，也不怕他搞什么貓膩。

　　所以現在凌元忠每天最大的樂趣，就是看著網吧天天爆滿，每天都坐等著收錢。

　　雖然聽說【東方網點】這個網吧行業的巨頭據說又有幾家新的加盟店要開，但凌元忠也不慌，大不了到時候競爭激烈了就把上網資費降個五毛線，不怕沒有生意來。

　　現在兩家凌云網吧白班是他和小舅子兩個人在看，晚班則找了兩個網管盯著。

　　反正晚上事兒也不多，他也不擔心會出什么狀況。

　　畢竟這年頭能通宵在網吧玩的人都是癡迷玩家，玩都來不及呢，哪有時間惹事兒。

　　這天一大早，凌元忠就趕到了凌云網吧接班，讓網管回家休息。

　　剛坐下每一會兒，就見到了一個老熟人找上門來，正是把「網點通」賣給他的市場經理彭向明。

　　“大清早網吧就這么多人，凌總最近沒少賺啊，哈哈哈...”彭向明調侃地打了聲招呼。

　　凌元忠沒好氣地回道：“我這就小打小鬧，和你們公司比算個屁，全國不知道多少網吧在用你們的軟件呢。”

　　“這倒是實話，目前全國已經有超過十萬家網吧，在用我們的軟件呢。”彭向明驕傲地回道。

　　從2001年下半年開始，國內的網吧將直接進入井噴式爆發狀態，短短半年內，網吧數量將在2002年初突破20萬家之巨。

　　接下來的大半年內，每個月的新增網吧數量都將是一個夸張的數字。

　　這就足以說明有多少人在眼紅網吧這個行業，可即使是這么龐大的數量，大多數網吧的生意依然是好到爆。

　　因為大部分網民家里沒有電腦，即使有電腦帶寬也不如網吧速度快。

　　而且網吧還能和朋友一起聯機打游戲，什么星際爭霸、CS，那真是讓無數年輕人沉迷其中，就更別提網上還有無數好看的小姐姐可以聊騷。

　　盡管網線那頭可能是一個摳腳大漢，但這年頭的網友們可還都是雛兒，哪有那么強的分辨能力。

　　所以2001年下半年開始，全國的網吧行業真正迎來了黃金元年。

　　但凡開出一家網吧，每天就坐等著數錢。如果舍得花錢安裝上網吧管理軟件，那賺錢就更是輕松。

　　正是在這種情況下，無論是【東方網點】還是「網點通」軟件都迎來了一個巨大的發展期。

　　因為【東方網點】對自身的品牌有要求，所以對網吧營業規模的標準也就越來越高，現在低于150臺機器的網吧已經不給批指標了。

　　這也是出于對加盟商的保護考慮，因為網吧越大，以后的競爭力就越強。

　　總不能加盟之后競爭不過，虧錢了又來找【東方網點】總部鬧事，那就不好看了吧。

　　經過網吧迎來了井噴式爆發，但【東方網點】的連鎖門店數量也只是在穩步增長，目前已經達到了一萬三千多家的規模。

　　據市場部門預計，依現有的網吧火爆情況來看，到2002年初【東方網點】的連鎖門店將接近兩萬家之巨。

　　盡管經營管理權都屬于加盟商自己，但門頭和品牌用的都是【東方網點】的統一標識。

　　這些都不重要，重要的就是這些網吧都在使用「網點通」2.0版本的管理軟件。

　　根據市場部門定的指標，「網點通」在2001年年底的網吧覆蓋數量將直奔十五萬家之多。這其中有超過十萬家網吧用的都將是付費的2.0版本。

　　而免費版的「網點通」1.0版本，則是陸澤構建出來的護城河，為的就是防止競爭對手來攪局。

　　因為目前市面上已經出現了些同類產品，但因為「網點通」布局更早，功能更強大且還有連鎖效應，所以那些同行軟件公司想搶市場就會發現有很大的困難。

　　而且免費版的「網點通」1.0版本，又把那些心疼錢的小網吧給覆蓋了，讓他們想走低價路線都很難做到。

　　軟件公司搶不到市場，沒有足夠的網吧裝機量，他們就賺不到錢，賺不到錢就沒辦法繼續開發更新、更好的產品，就一直不會有什么競爭力。

　　這就是護城河效應，也是「網點通」提前布局構建出的強大競爭壁壘。

　　目前新開網吧的老板，去市面上一打聽，就會優先選擇「網點通」這款網吧管理軟件，其它軟件公司的產品在綜合比較之后，壓根就不會納入考慮。

　　在網吧管理軟件這個領域，基本上已經形成了贏者通吃的局面。

　　而這個贏者，就是【億聯軟件】。

　　基本上用上了「網點通」，網吧老板們就不怎么會更換軟件了，更換麻煩不說，還耽誤網吧賺錢。

　　而且強大的「網點通」2.0版本，用過的網吧老板們都說好。

　　凌元忠就是其中之一，要是沒有「網點通」，他壓根就不放心能開出第二家分店。

　　每次見到把「網點通」推銷給他的市場經理彭向明，他都是客客氣氣的，甚至私底下還請對方吃過兩次飯了。

　　就是因為彭向明給他開通了「網點通」會員共享功能，讓他的生意變得更好了一些。

　　讓一些在小網吧儲值的客戶，更多地吸到了他這里來消費。

　　因為「網點通」的這個會員系統，是能夠打通不同網吧之間的儲值消費障礙。

　　一旦加入這個體系，只要往「網點通」里面預存一些費用當做消費基金，就能開通無障礙會員共享服務。

　　客戶在別的網吧充了錢，也可以來你這輸入會員賬號密碼自由地消費。

　　當然了，客戶充值之后的錢，還是掌管在網吧老板手里。

　　一旦客戶換了一家網吧消費，就會從之前網吧預存的消費基金里面扣除掉相應的費用，支付給客戶當前正在上網的另一家網吧。

　　別看這個功能不起眼，卻實打實地讓用戶更積極地充值。

　　別看用戶和網吧老板用起來簡單，但為了實現這個功能，向和昶他們可是不知道熬了多少個通宵才真正開發出來。

　　畢竟客戶充值的錢是零散的、分散的，每一筆充值費用在系統里都要重新記賬，每一次消費都要重新核銷結算。

　　好在大多數用戶的上網習慣都很穩定，充值行為也是低頻的。

　　因為多數網友基本上都在固定的網吧玩兒，充值一次也能玩上好些天，所以結算比較復雜的情況還是少數。

　　不然的話，「網點通」軟件的服務器非崩了不可。

　　正是這個優勢在，網吧老板們都很愿意加入這個系統，共享會員數據。

　　因為確實能激勵用戶更積極的充值，但充值的錢其實大部分都是在網吧老板手里，只有小部分會預存給「網點通」，用戶們去其它網吧消費的頻率也不是特別高。

　　越是大網吧，就越有這種效應，反倒是小網吧，多少會吃點虧。

　　不過小網吧資費便宜一些，也有自己的生存之道。

　　也正是這個能讓客戶無障礙充值的優勢，讓越來越多的網吧選擇了加入這個會員共享系統。

　　網吧也的確因此而受益，凌元忠這個兩家大網吧連鎖的老板，就是其中的受益者。

　　今天見到彭向明過來，他既得意又好奇地問道：“彭經理，又有什么好事關照我啊？”

　　“嘿嘿，凌老板，還真被你猜中了，今天確實是有件好事關照你。”彭向明樂呵呵地說道。

　　凌元忠來勁了：“哦？快說，具體什么個情況？”

　　“我們公司總部最近開發了一項新的業務，將開始代理網絡游戲的推廣發行。

　　游戲點卡知道嗎？我們主要靠銷售游戲點卡，賺取分成來盈利。

　　所有加入了我們「網點通」聯盟的網吧，只要參與進來，以后都有機會分一杯羹。

　　和之前會員預存基金一樣，我們會把一部分點卡配給你，同樣你預存一筆游戲基金進我們「網點通」的賬戶。

　　原理也差不多，一旦網吧賣出一張游戲點卡，到時候就會從預存的游戲基金里面扣除。

　　到時候銷售游戲點卡，也將為網吧多增加一項盈利來源。”彭向明詳細地介紹道。

　　凌元忠好奇了：“網絡游戲？點卡？那能賺幾個錢啊？”

　　他有些不是很感興趣，因為彭向明說的事情超出了他的理解范圍。

　　雖然在網吧里也看了一些網友偶爾玩一玩網絡游戲，但那畢竟是小眾，多數玩家要么是上網，要么是玩單機或局域網游戲。

　　凌元忠會這樣想也很正常，因為2000年雖然說是國內網游元年，不過當時的游戲只有《萬王之王》與《網絡三國》，并沒有太多的競爭。

　　再早一些，就只有MUD（文字網游）了。

　　國內網游真正爆發應該從2001年開始，大量的網游如雨后春筍般不斷上限，搶奪著國內的網游市場。

　　進入2001年后，《石器時代》憑借著日式單機打下的用戶基礎，以及日系畫風、回合制等元素迅速獲得了大量的用戶，成為了國第一網游。

　　即使是后來幾個月輪番登場的《千年》、《紅月》、《龍族》這三個泡菜國網游巨頭加入競爭，《石器時代》也依然很是強勢。

　　有意思的是，現在玩家深惡痛絕的外掛，其誕生的原有多多少少也與《石器時代》有一些關系。

　　作為最早期的游戲，那時候游戲廠商對于外掛并沒有像現在這樣抵制。當然，當時的外掛功能非常簡單，用現在的專業術語來說，其實就是簡單的腳本掛機功能，根本沒什么變態的功能。

　　由于對于外掛認識不足，這種能夠讓游戲變得更輕松的“軟件”反而很受歡迎。

　　所有玩家對“外掛”都不抵觸，反而約定成俗、人人開掛、無掛不歡，而官方表面雖然沒說，但是基本上是默許的。

　　遺憾的是，等到官方認識到外掛的惡劣性，打算整治外掛的時候已經為時已晚。

　　當時整個《石器時代》都處于人人外掛的狀態下，根治外掛只會讓游戲稱為鬼服。

　　再加上后期《熱血傳奇》的崛起，也終于讓《石器時代》失去了網游王者的位置。

　　可即使是《石器時代》那么火，相對于龐大的網民基數來說，依然算是小眾娛樂。

　　直到后面《熱血傳奇》的登場，才算是華夏網游游戲領域一個真正的里程碑。

　　就像是十幾年后，《英雄聯盟》火遍大江南北的時候，那種情景想來大家都經歷過，一進網吧都在開黑。

　　而《傳奇》的盛況，只會有過之而不及。

　　也是從《熱血傳奇》開始，網吧老板們才會真正認識道網絡游戲對網吧的生意會有多大的促進作用。

　　而此時此刻的凌元忠，根本沒有見識過那種盛況，又怎么會理解游戲點卡是真的可以賺錢呢。

　　他更理解不了的是，網絡游戲的瘋狂才是讓大部分網吧在接下來幾年壓根不用擔心虧錢的原因。

　　“凌老板，這種好事兒你還懷疑？

　　要知道我們公司的大老板那可是無利不起早，但凡賺得少都不稀得干，這事兒絕對靠譜。

　　再說了也不耽誤你多少事兒，就是順帶多個新的增值業務而已。

　　我可以毫不夸張的說，但凡游戲點卡賣的好，你兩個網管的工資都輕松賺出來了，而且還有富余。”彭向明信誓旦旦地保證道。

　　凌元忠將信將疑地問道：“真有那么夸張？”

　　“不信拉倒，回頭你求著我弄我都懶得搭理你。你要是不樂意就算了，有這點時間我都去老鄧那邊談妥了。”彭向明假裝要離開，裝作要去另一家網吧談業務的樣子。

　　“別別別，你猴急什么，我又沒說不答應。”凌元忠急了，忙攔住彭向明說道，“既然你說得這么玄乎，那我就試試？”

　　“害，我還能忽悠你嘛，必須試試。”說著彭向明就已經開始掏出收據本準備開單子收錢了。

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　　PS：二合一章節，今天就這一章了。


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