“大家好，我是計算機學院的蘇槿一。

　　我的點子，是開一家創意文具店......”

　　蘇槿一的講述，簡潔明了、邏輯清晰。

　　在場的同學們，人人都能聽明白。

　　只不過，蘇槿一發現，除了自己的小組，其它小組的同學，聽到自己的點子，表情都有些怪異。

　　她在心里暗自詫異，難道自己說的點子有什么問題嗎？

　　不應該呀，這個點子自己家正用著呢，效果異常的好。

　　她還是按照原計劃，一步步的解釋完。

　　然后，就到了提問和討論環節。

　　只見主持人錢穆然，走上舞臺，朝著所有的同學說道：“謝謝蘇槿一同學的分享。

　　下面，我們有請沈逸晨社長，進行點評�！�

　　只見，沈逸晨正在臺下，和IPO  Club的幾個社團干事，單獨坐在一起。

　　他像模像樣地拿起話筒，貌似專業地點評道：

　　“呵呵，蘇槿一同學的點子，還是不錯的。

　　就是開店這個項目聽上去很普通，沒什么想象空間。

　　也難怪，畢竟蘇同學剛上大學，還沒什么社會經驗。

　　能想到這個點子，已經很優秀了�！�

　　沈逸晨的點評，拿腔拿調，毫不客氣。

　　要是陸澤在場，肯定會說上一句：裝你妹呢。

　　沈大師兄的點評，很有幾分十幾年后，小投資機構三流投資人的尿性。

　　動不動說項目不夠性感，動不動來上一句，天花板太低，想象空間不夠。

　　沒錢就說沒錢，裝特么什么孫子。

　　要知道，各行各業都有機會。

　　哪怕是再小的領域，做到行業第一，做到極致，都能干一個上市公司出來。

　　華夏地大物博、人口眾多，哪怕再小的領域，都能養活好幾個上市公司。

　　只要肯燒錢，哪怕再傳統的生意，都能挺一個上市公司出來。

　　說什么項目不性感，說什么天花板太低的投資人，都特么是腦殘二逼。

　　投不起，沒錢燒，就直說，裝特么什么大佬。

　　性感的項目很多，你有那么大的資本投嗎？

　　別看很多人模狗樣的投資人，瞧著人五人六的。

　　真要問他自己有什么拿的出手的投資案例，屁都說不出一個。

　　創業本就九死一生，成功率極低。

　　天使投資，就更是三分眼力，七分運氣。

　　再牛的投資人，都有打眼的時候。

　　所以，一些知名投資人的成功案例，就被吹的神乎其神。

　　可是實際情況呢，大部分投資人，就像沈大師兄一樣，和很多普通人沒什么區別，大多都是眼高手低。

　　明明自己的投資機構，最多也就只能投出幾百萬，但偏偏就想找價值上百億上千億的項目。

　　可那種超級獨角獸項目，可遇不可求。

　　一個投資人，一輩子能投中一次，都能吹噓很久。

　　可是很多不入流的投資人，就覺得自己也是天命之子，就應該有獨角獸項目主動尋上門。

　　因此，每遇到一些初期看似普通的項目，就不屑一顧，眼高手低。

　　根本不會去仔細評估，項目的真正潛力。

　　也不想想看，真有那么好的項目，能輪得到你這個小投資人？

　　超級獨角獸項目，動則幾千萬上億的投資，就算擺到你面前，就你賬上那點錢，你敢all  in（全部押進）嗎？

　　真有性感好項目，就怕你不舉。

　　自己啥也不是，偏偏瞧不起這個，瞧不起那個，就是人的共通劣根性。

　　并不會因為地位、層次的變化，有所改善。

　　所以，真正能克服原生劣根性的人，才是牛人。

　　沈大師兄本事沒多大，倒是把那些三流投資人的尿性，提前掌握地透透的。

　　不過，他這樣點評，話里話外的意思，是一點情面都沒給蘇槿一留。

　　一邊說蘇槿一的點子普通，一邊說她缺乏社會經驗。

　　這其實是沈逸晨有意為之，而不是他真的一點不懂憐香惜玉。

　　難得蘇槿一被推薦到舞臺上分享，他肯定要抓住這個寶貴的機會，行使一下他作為IPO  Club創始人的權力。

　　他就是想借機，打擊一下蘇槿一。

　　把她的點子批的一文不值，把她的驕傲狠狠地打壓下去。

　　這樣，自己才能顯得高高在上，讓蘇槿一對他形成仰視的心理。

　　不得不說，沈大師兄這套PUA，玩的還是非常溜的。

　　可惜，他的如意算盤打錯了。

　　蘇槿一不是原來的蘇槿一，她好賴也是從頭到尾真正做了一個小生意的創始人。

　　不過，沈逸晨的狗腿子錢穆然，馬上就心領神會。

　　“謝謝沈逸晨社長的點評，下面還有人對蘇槿一同學的點子，發表一下看法嗎？”

　　他一說完，底下馬上有不少人舉手。

　　然后，一個社團干事就拿著話筒，給一個舉手的男生遞了過去。

　　可能是太過于想在蘇槿一面前表現一下，這位男生延續了沈大師兄的點評。

　　“蘇同學，你好。

　　我是來自于經濟學院的曹宇。

　　我感覺你的點子，好像沒什么實操性。

　　看似差異化競爭，其實沒什么競爭門檻，別人可以很輕易的模仿�！�

　　聽到之前沈逸晨的點評，蘇槿一就已經很不開心了。

　　現在，又不知從哪里蹦出一位同學，也不看好她的點子，這讓她很難接受。

　　沒等這位同學坐下，又一位男生接過話筒，開始建議道：

　　“我也支持沈逸晨社長的看法，蘇同學的點子，其實挺好的。

　　不過開個小店，實在沒什么想象空間。

　　這種生意，很多都是夫妻老婆店。

　　如果沒有外力支持，很難做大做強�！�

　　“那不知這位同學，有什么好的建議嗎？”蘇槿一實在忍不了，于是反問了一句。

　　很多人，就是挑毛病在行，其實壓根啥也不是。

　　真要他們自己上，大概率做的還不如你。

　　這位同學，可能是急于表現自己，馬上講述了自己的建議。

　　“如果是我的話，反倒不會賣什么創意文具。

　　一個生意的核心競爭力，永遠是價格與服務。

　　干脆不用開店，節約成本，直接賣普通文具，但是要把價格降下來。

　　我們可以把各種文具產品，印制成傳單，發到各個寢室，甚至直接發到學生手里。

　　然后，收集同學們的購買需求，再反過來向廠家和供應商談一個最低價格。

　　由于采購量大，價格肯定會比普通文具店低，不愁沒有生意做。

　　畢竟同學們買文具，還是實用為主。

　　物美價廉，才是最好的核心競爭力�！�

　　這位男生，洋洋灑灑說了一堆，自認為給的建議，專業無比。

　　其實，這兩個點評的男生，也不是大一的新生。

　　而是沈逸晨從大二，大三喊來的氣氛組成員。

　　他們就是往年【創業實業室】活動中，表現優秀的社團成員。

　　腦子活，多少也算有點見識。

　　剛剛那位給蘇槿一提建議的男生，就是把校園里賣收音機、隨身聽、電子辭典等小電器的玩法，直接照搬給了蘇槿一。

　　可是，他沒有考慮到的是，小電器客單價夠高，利潤夠豐厚，足以支撐傳單的玩法。

　　一個普通文具，賺的利潤，還不夠你發傳單和配送的人工成本。

　　可是，這點蘇槿一也沒接觸過，她一時也無法反駁。

　　只是她心里很清楚，陸澤的點子沒有問題。

　　自己家里，正是憑著這個點子，賺了不菲的利潤。

　　至于說什么想象空間不夠，不能做大做強，她才不在乎呢。

　　飯都吃不上了，還管什么做大做強。

　　一個生意，能生存下來，能賺到錢，才是第一要義。

　　再說了，誰說創意文具店的點子，沒辦法做大做強的？

　　陸澤都說了，要不是怕自己心疼老爸老媽太辛苦，多開幾家分店也完全沒問題的。

　　蘇槿一沒有再爭論，而是默默地走下了舞臺。

　　剛回到座位上，王萌萌就靠過來安慰：“一一，別聽他們胡咧咧。

　　一幫直男不懂審美，他們壓根就不是創意文具的消費群體。

　　我就覺得你的點子非常好，他們說的你別往心里去�！�

　　“嗯呢，我本來就沒往心里去啊。

　　他們說的都是大道理，而我的點子，可是實打實在盈利的�！碧K槿一不屑一顧地回到。

　　小組的其他男生，也紛紛對蘇槿一表示支持和鼓勵。

　　要是沒和蘇槿一分在一組，說不定他們也會有那種心態。

　　可既然分在一組了，那蘇槿一就是自己人，容不得他人輕視。

　　眾人紛紛站在蘇槿一一邊，同仇敵愾，向那幾個男生，投去了不滿的眼神。

　　接下來，就輪到下一組同學，開始上臺分享。

　　而這個分享的人，正是第一個點評蘇槿一的男生。

　　他作為往屆的氣氛組成員，講出來的創業點子，自然要比大一的新同學們成熟。

　　所以，他順理成章地就被推薦上臺分享。

　　只見他走到舞臺上，開始講道：

　　“大家好，我是來自于經濟學院的曹宇。

　　我想分享的點子，是魔都高校大學生家教聯盟。

　　我的點子是，把魔都的所有重點高校的大學生，聯合起來，組成一個高校家教聯盟。

　　根據同學們的高考成績和大學成績，分成不同的級別。

　　成績好的，家教補課費，就定的高。

　　成績差一些的，家教補課費，就便宜一點。

　　全都明碼標價，讓家長們根據自身情況，自由選擇。

　　只要聯盟成立，所有的家長，都會來我們這里挑選大學生家教。

　　到時候，就可以完全壟斷家教市場。

　　等到魔都市場全部占領，就可以往其它城市擴張。

　　先做一線城市，然后再向二三線城市蔓延開來。

　　屆時，高校家教聯盟就能成為全國最大的家教公司�！�

　　曹宇同學的點子一出來，瞬間得到了很多同學們的響應。

　　就連沈大師兄，都給與了高度評價。

　　什么項目潛力很大，充滿無限地想象空間。

　　如果真的能做到全國市場，說不定可以做成一家上市公司。

　　可是，聰明如蘇槿一，一下就發現了關鍵問題。

　　點子的未來前景，描繪的很美好，但是項目怎么開始呢？

　　從0到1的過程，怎么入手，怎么啟動，啥也沒說嘛？

　　而且，這個聯盟真的能成功嗎？

　　蘇槿一在心里，打了個問號。

　　畢竟，和人打交道，才是最大的難題。

　　這個聯盟，上要和每個高校的學生打交道，下要搞定各個地區的家長，哪有那么容易。

　　但她并沒有舉手，給這個項目點評，或是提什么建議。

　　因為，她感覺曹宇同學的點子，都不值得浪費腦子去提建議。

　　一旦提了，就好像會完全否定他的點子一樣，無端惹來一堆非議。

　　接下來，又是另一組同學上臺分享。

　　這次，是一位大一的男生，分享的新點子。

　　“大家好，我是來自于廣告學院的劉海洋。

　　我想分享的點子是，店鋪異業聯盟。

　　大家都知道，開店都希望有更多的客流。

　　可是每一個店鋪的客流，都不穩定，也容易流失。

　　我的想法是，把周邊范圍內的店鋪，都整合在一起，組成一個異業聯盟。

　　每家店的客人，都匯集在一起，一起共享客源。

　　具體做法是，給每一家店，都發放我們的聯盟會員卡。

　　憑借會員卡，在聯盟的店鋪內消費，就能獲得其它店鋪的優惠券，享受優惠折扣。

　　這樣，客人就會優先選取加入聯盟的店鋪，進行消費。

　　每一家店，都相當于為其它的聯盟店鋪導流。

　　店鋪與店鋪之間，有沒有競爭關系，一舉多得。

　　為了保證聯盟店鋪的利益和客人的消費體驗，每個區域內，我們只選取最優質的有限的店鋪進行合作。

　　有地域限制和行業數量保護，就不愁店鋪們不愿意合作了。”

　　這位男生的想法，在這年頭，算是非常有新意了。

　　臺下的同學們，也紛紛夸贊不已。

　　沈大社長，聽的也是興起，又是一頓狠夸。

　　甚至表示，如果這位同學有想把點子付諸實踐的意愿，他都可以提供很大的資源幫助。

　　別說，這點子就算是陸澤聽了，都會夸上幾句。

　　雖然點子聽上去，很不切實際，也完全沒有實操性。

　　但不得不否認，人家的腦子，還是好使的。

　　王萌萌聽了，都不由地問道：“一一，這個點子，聽上去，好像很不錯誒。

　　要是有優惠，我確實會愿意去這個聯盟的店鋪消費。”

　　“你傻啊，這個項目看上去很好，但是怎么開展呢？

　　是先有雞，還是先有蛋？”蘇槿一提醒了一句。

　　王萌萌思索著蘇槿一的話，僅僅片刻，就明白了她話里的深意。

　　她好賴也是計算機學院的高智商學生，這點道理，很容易想清楚。

　　點子雖好，但沒有操作性。

　　你手上沒有客人，店鋪憑什么和你合作。

　　你所謂的聯盟，沒幾家店，客人們又會懶得搭理你。

　　想讓他們辦卡，怎么可能？

　　這就是先有雞，還是先有蛋的矛盾問題。

　　而且這個問題，大多數時候，根本無法解決。

　　然后，一個個小組，紛紛上臺分享。

　　一個個點子，聽上去確實天馬行空。

　　既有想象空間，又有發展的潛力。

　　但在蘇槿一看來，卻一點都不接地氣，還不如她的創意文具店來的靠譜。

　　她心想，你們說的想象空間，做大做強，就這？

　　這些點子，如果陸澤聽了，只會笑笑了事，絲毫都不會往心里去。

　　什么聯盟，什么想象空間，都是狗屁。

　　這和十幾年后，創業圈的小白們，有什么區別？

　　不過是少了一層網站，亦或是APP客戶端的外衣。

　　本質上，還是想做平臺型的生意。

　　十幾年后的互聯網時代，十個創業者，九個想做平臺。

　　最后一個，還是個想改變世界滴。

　　但凡這樣想的，都是創業小白，動不動假大空。

　　抱著感動自己的商業模式，想的很美好，但大多數都毫無操作性。

　　這些人，壓根連先有雞還是先有蛋的問題，都沒有思考過。

　　一門心思沉浸在，平臺搭建好之后的美好前景上。

　　還不停地在這個前景上，添磚加瓦，自覺是在完善點子，完善可執行性。

　　其實，真正執行的東西，一點都沒想過。

　　連第一步怎么開始，第一個上游客戶怎么談，談好了怎么維護，怎么撮合和下游客戶的第一單生意，這些問題，小白們壓根都不會去考慮。

　　一門心思沉浸在，點子成功了，項目發達了，自己分分鐘成為首富的美好幻想中。

　　這就是所有創業小白，都會犯的毛病。

　　一旦犯了病，還常常覺得自己的點子珍貴無比，一丁點細節都不想講給別人聽，生怕點子被人家偷了去。

　　豈不知，這世上最值錢的是點子，最不值錢的也是點子。

　　點子和點子，是有區別的。

　　創業小白的這些假大空的平臺型點子，屁都不是。

　　就算你做出來，人家想模仿，也是分分鐘的事情。

　　更何況，大多數平臺型創業，本身就沒有可行性。

　　沒有大量的資金去燒，去補貼，怎么可能把上下游的資源盤起來。

　　而且，很多平臺項目，即使燒錢補貼，也是一地雞毛，虛假繁榮。

　　一旦停止補貼，就徹底黃了。

　　這也是為什么成熟的創業者，從來不做假大空的平臺型創業的原因。

　　而是會選擇很小的切入點先做起，慢慢再去復制，再去擴張，最終達到自己想要的目的。

　　除非，你一上來，就能忽悠到很多錢，而且有很強的資本圈人脈，可以一輪一輪的燒下去。

　　否則，平臺創業，百不存一。

　　就好比團購時代的千團大戰，最后只剩一個美團而已。

　　蘇槿一當然不懂這么多，但她的邏輯很清晰。

　　不管你點子有多好，能不能講清楚，是先有雞還是先有蛋的問題。

　　你的點子，你的生意，是雞生蛋，還是蛋生雞？

　　這個問題都講不明白，就別談什么好點子，或是好生意。

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　　PS：這一段，總算一口氣寫完。

　　又多更了2000字出來，等的書友賺到了。

　　今天寫了12000字了，夠意思了。

　　明天繼續，能多更，我絕不含糊，謝謝大家支持！


　　(https://www.dzxsw.cc/book/12374356/723923316.html)


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