前面一頓兇，雖然沒把小弟們嚇住，但多少讓他們噎的說不出話來。

　　本身陸澤就是召集大家伙來做生意的，瞎起哄被罵，豈不活該。

　　大家都是成年人，怎么會不知道，玩游戲要遵守游戲規則。

　　他們也都是要臉的人，被兇了、被吼了，也沒有誰當場發作。

　　兇也兇過了，陸澤也打算開始講點道理。

　　帶隊伍，還是要以理服人。

　　畢竟他不是劉大軍，沒辦法讓這群人立刻心服口服。

　　見所有人不說話，陸澤接著解釋道：“是不是都覺得自己挺能耐的，覺得這話術狗屁都不是？

　　來，我現在就假裝是客戶，你們來向我推銷。

　　咱們來個模擬銷售的過程，要是誰能一字不差的把話術講好，那我現在就宣布，培訓直接結束。”

　　這話一說完，就有不少小弟們心生不服。

　　他們不停地交頭接耳，對陸澤的考核，躍躍欲試。

　　陸澤直接問道：“誰敢先來試試？”

　　“我來。”一個寸頭小弟，名叫毛興華，立刻站了起來。

　　陸澤說道：“行，那我們就來個一問一答的模擬。

　　我現在就是一個文具店老板，你開始向我推銷吧。”

　　“老板你好，我是來自魔都拾光文創優品公司的市場經理。

　　我們有個特別賺錢的產品，想和你介紹一下，看看咱們有沒有可能合作。”

　　這是陸澤編的話術里面的一段開場白。

　　話術里面的重點，有兩個。

　　一是亮明身份，推崇自己。

　　吹噓自己，是來自魔都的文創公司（其實不是）。

　　這樣會顯得高大上，容易取得客戶的信任，降低防御心理。

　　二是，直接道明來意，用賺錢來吸引對方。

　　如果藏著掖著不說，玩彎彎繞繞，反而顯得鬼鬼祟祟，讓人起疑。

　　【拾光文創】，就是陸澤去義烏前注冊好的公司。

　　當然，是在本地注冊的，可不是什么魔都的公司。

　　【拾光】這個品牌，也是為手帳本這個產品，特意注冊的。

　　既有“時光”的諧音，又取了“拾起光陰”之意。

　　正好契合手賬本記錄生活、記錄歲月光陰的寓意。

　　毛興華把開場白直接背了出來，頗有些洋洋得意。

　　他本以為，陸澤會按照銷售話術上的一問一答，直接開始詢問是什么產品。

　　沒想到，陸澤直接回了一句：“不需要，走走走。”

　　毛興華懵逼了，陸澤怎么不按套路出牌？

　　他立刻抱怨道：“你怎么不按照話術上的順序，來問我啊？”

　　“你是不是傻？

　　客戶又不是機器人，怎么會按照順序，和你一問一答？”陸澤直接鄙視道。

　　毛興華一時語塞，直接愣在那里，絲毫不知怎么應對。

　　底下有幾個小弟，見他的囧樣，紛紛大笑了起來。

　　陸澤直接瞪了過去，訓斥道：“覺得很好笑嗎？他回答不出來，你們是不是覺得自己就行了？”

　　小弟們頓時收起了笑容，一個個噤若寒蟬。

　　陸澤繼續解釋道：“話術之所以是話術，是因為大部分情況都能應對。

　　話術的每一句，都是精簡提煉過的，絕對不存在廢話。

　　我剛剛演的那種客戶，你們以后很大可能會遇到。

　　人都有自我保護心理，對陌生的事情上來就直接拒絕，這才是人之常情。

　　客戶拒絕，就屬于銷售上所說的反對意見。

　　那么我們就需要用話術，來進行反對意見處理。

　　不管客戶有什么反對意見，我們都可以用話術上的內容，來靈活回應。

　　千萬不要試圖去糾正客戶，不要去試圖強行說服客戶。

　　只要不斷地講我們的話術，這就夠了。

　　重要的事情說三遍，話術講的多了，客戶自然會聽進去一部分。

　　像客戶上來就直接拒絕的情況，我們就可以拿第四個問題的話術，來進行回應。

　　直接講述，產品一個月能賣多少套，他能賺多少錢。

　　用清晰的數字，來植入我們這個生意的概念。

　　客戶不感興趣，我們就給他加點興趣。

　　只有把話術背的滾瓜爛熟、爛熟于心，才能靈活運用，這才是我讓你們背的原因。

　　從現在開始，每個人都到前面來，一條一條給我背。”

　　陸澤這番話，有理有據，又有毛興華這個活寶的演繹，終是把一群小弟們給訓服了。

　　他說完就走到趙勇強邊上，示意他先帶個頭，上去背一遍。

　　趙勇強愣了一下，只猶豫了一秒鐘，就堅定地走了上去。

　　經過義烏之行，他對陸澤的話，是越來越信。

　　今天這番培訓，他雖然不是很理解其中的道理，但是他下意識地就覺得陸澤說的肯定行。

　　他雖然沒文化，但是他對不懂的東西，會心存敬畏。

　　陸澤今天講的這些，讓他越來越看不懂。

　　以前混社會，哪里接觸過這些東西。

　　而且，陸澤的厲害，他可是見識過的。

　　在義烏時，他親眼見證陸澤用套路，一步步誘導那些廠長們，答應了陸澤的合作要求。

　　生意談判心理這套，陸澤玩的賊溜。

　　既然話術是陸澤設計出來的，趙勇強絕對相信，在推銷的時候會派上用場。

　　趙勇強帶頭，走到所有人前面，一句一句的背誦起來。

　　雖然背的磕磕絆絆，偶爾還需要看一眼手上的A4紙，但好賴算是背了下來。

　　有趙勇強帶頭，其它的小弟們，自然是有樣學樣，紛紛上去背誦。

　　這不是考試，陸澤也不禁止他們忘詞了看上一眼。

　　之所以要求他們上去背誦，一個是讓他們有點緊迫感，有壓力就會更用心地去背誦。

　　第二，就是讓他們達到破冰的目的，練一練膽量。

　　要是，在自己一群兄弟面前，都背不出來。

　　那在客戶面前，豈不更是會磕磕絆絆。

　　話都說不利索，還做個毛線銷售。

　　銷售看似簡單，但又沒有那么簡單。

　　銷售，遠不是隨便來個人，就能輕易做的好。

　　陸澤安排的這種銷售培訓，雖然看似簡單，但卻非常管用。

　　而這還只是最基礎的銷售培訓，僅適合給新人使用。

　　資深的銷售，需要積累的知識和銷售技巧，遠比這要多，要更復雜。

　　但資深而優秀的銷售精英，每個人都有自己的一套東西，可不是光靠培訓，就能培養出來的。

　　更多的是靠個人天賦，靠悟性，靠實際的銷售工作中，不斷總結、日積月累才能達到。

　　陸澤就不奢望這群家伙，個個都能當上銷售精英。

　　十幾個小弟們，雖然背的時候磕磕絆絆，但基本算是把流程都走了一遍。

　　直到最后一個人，扭扭捏捏的走到了前面。

　　這個人頭發留的老長，頗有幾分非主流的意思。

　　看上去在一群小弟中，貌似是最年輕的。

　　可是站到那半天，背一句卡一句。

　　然后看了看手上的A4紙，剛背幾個字就又卡住了。

　　他越緊張，就越背不出來，表情十分尷尬。

　　陸澤瞬間明白，這個家伙前面一個多小時，壓根就沒好好背。

　　但凡用心背了，都不至于是這個表現。

　　他站起身，開口說道：“行了，你可以走了。

　　既然你看不上這點小錢，那就不用再跟著我干。”

　　“長毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？

　　陸澤兄弟，你再給個機會。”趙勇強急忙幫著求情。

　　陸澤冷笑一聲：“呵呵，我之前就說了，我需要的是百分之百的服從。

　　做生意，猶如行軍打仗，要的就是令行禁止。

　　你們當過家家呢？

　　都這樣，隊伍還怎么帶？

　　這個人，我不會再要了。

　　勇強哥你既然想護著他，那就你自己帶。

　　他在我這，絕對不會再有機會。”

　　既然有人不當回事，陸澤也不介意殺雞儆猴。

　　他可不管對方是故意挑釁，還是年輕不懂事。

　　正好利用他，把這群小弟們，進一步敲打老實了。

　　這時候網開一面，那以后就有人敢騎在他頭上拉屎。

　　帶隊伍，可不是這么帶的。

　　老古話說的好，慈不掌兵、義不掌財、情不立事、善不為官，這些都是有大道理的。

　　趙勇強還打算繼續求情，突然就看到了陸澤和他打了個眼色。

　　雖然不明白陸澤的意思，終究是沒有再求情了。

　　------------

　　PS:今天第三章，繼續寫第四章，估計要0點后發了，大家多多支持！


　　(https://www.dzxsw.cc/book/12374356/723159109.html)


1秒記住大眾小說網：www.dzxsw.cc。手機版閱讀網址：m.dzxsw.cc