趙勇強他們走了，陸澤也就不去多想。

　　不需要書店、文具店出錢，一個月可以多賺個幾百上千塊的生意，這要不同意嘗試一下，那店老板就屬于腦子有病。

　　相信趙勇強他們推廣市場，應(yīng)該會比較輕松。

　　手帳這個產(chǎn)品，本就不是大眾消費品。

　　反倒是像正版音樂磁帶、小說雜志等，屬于精神享受的奢侈品。

　　客戶對這個產(chǎn)品的消費頻次，肯定不會太高。

　　所以，利潤必須拉上去。

　　手帳本禮盒套裝，定價50元。

　　手帳單行本，定價15元。

　　這是前期做銷售測試時，試出來的結(jié)果。

　　就這兩個定價，不用搞的太復(fù)雜，小女生們完全可以承受。

　　別看比一般的本子貴，誰買誰得意。

　　要知道，十幾二十年后，大品牌的單個手賬本子，便宜的都要幾十塊錢，貴的甚至能賣到一百多塊錢的高價。

　　現(xiàn)在陸澤做手帳生意，第一波還是賺的小女生們的新鮮感。

　　這其中，海報宣傳、會員體系、以及內(nèi)容期刊等運營配套，必不可少。

　　這是一步步建立手帳圈子文化的重要營銷工具。

　　沒有這些配套，經(jīng)營所謂的手帳產(chǎn)品，那和賣個普通筆記本，有什么區(qū)別？

　　無非，也就是本子精美一些而已。

　　手帳內(nèi)容期刊中的一個個內(nèi)容案例，一張張精美的手帳作品，對小女生們來說，才是最大的吸引力。

　　雖然手帳本，先天已經(jīng)注定了是個小眾產(chǎn)品，但是給陸澤賺個第一桶金，絲毫沒有問題。

　　江右省一千多所中學(xué)，每所中學(xué)忽悠個兩三百個小女生，作為第一個吃螃蟹的人，難度不大。

　　手帳產(chǎn)品推向市場，前期肯定是套裝會比較受歡迎。

　　畢竟套裝內(nèi)各種小工具加起來非常超值，而且還有會員福利。

　　日子長了，手帳套裝需求就會下降。

　　以后就是細水長流，靠單行本和手帳周邊產(chǎn)品賺錢。

　　所以，建立品牌影響力，就非常關(guān)鍵。

　　沒有品牌影響力，以后賣周邊產(chǎn)品，肯定競爭不過義烏那群打價格戰(zhàn)的廠家。

　　而構(gòu)建品牌影響力，也要靠那些配套服務(wù)。

　　好在，陸澤是第一個做手帳生意的人，可以吃到第一波紅利。

　　以江右省一千多所中學(xué)的規(guī)模，第一波市場鋪下去，銷售量也是會非常夸張的。

　　按照每所中學(xué)銷售200份套裝的目標來預(yù)估，一個班只要3-4個女生能購買，就能達成銷售目標。

　　這個消費比例，已經(jīng)是最低標準去預(yù)估了。

　　可一千多所中學(xué)，所有銷售量加起來，總銷售額甚至可以突破千萬之巨。

　　所以，別小看任何一個生意，只要規(guī)劃的好，運營到位，賺錢都有機會。

　　手帳套裝，定價50元，生產(chǎn)訂貨成本不到20元。

　　給各分銷店鋪，10元銷售分成，留給陸澤的毛利潤只有20元/套。

　　這其中，還要拿出5元來獎勵趙勇強的團隊。

　　也就是說，每個手帳套裝，陸澤只能留下15元的利潤。

　　這里面，還要扣掉會員體系、期刊內(nèi)容、日常運營的花銷成本，最后還得上點稅。

　　總的算下來，純利潤率也就在25%左右，也算不上什么特別暴利的生意。

　　盡管如此，僅在江右省的第一波推廣，都能給陸澤帶來兩三百萬的純收入。

　　如果推廣到全國，陸澤的這第一桶金，不可謂不小。

　　要知道，小馬哥一度曾經(jīng)想把企鵝公司賣掉，也只不過要價100萬而已。

　　哪怕是手帳銷售不如預(yù)期，加上單行本的銷售，這一波一兩百萬的純收入，肯定是沒問題。

　　為了這個手帳生意，陸澤煞費苦心籌備這么久，遠比當初開包子店難多了。

　　最關(guān)鍵的，是有趙勇強和一幫小弟們加入。

　　不然他的第一桶金計劃，還得往后推。

　　光是組建公司，招聘銷售人員，培訓(xùn)考核，沒個一兩個月都搞不定。

　　那樣不僅得再花上一大筆啟動資金，還需要陸澤能從學(xué)校抽身才行。

　　有趙勇強他們的加入，既幫陸澤省了時間、省了事，也省了很大一筆啟動資金。

　　這才促使他，把手帳生意短時間內(nèi)推進到如此地步。

　　不然，陸澤絕不會一下子玩的這么大。

　　做事，遠沒有想象中容易。

　　天時、地利、人和，缺一不可。

　　市場方面，趙勇強他們?nèi)ヤ佖浀臅r候，陸澤要求每個書店或文具店，都必須直接把預(yù)售款打到公司賬戶上。

　　這樣既顯得正規(guī)可信，也保證了資金安全。

　　免得哪個小弟一時見錢昏了頭，做出不理智的行為。

　　有【拾光】的品牌在，有拾光文創(chuàng)公司的介紹和帳號信息在，加上先匯款、再發(fā)貨的機制，基本搞不了太多貓膩。

　　相信即使有小弟想中飽私囊，也沒什么機會。

　　陸澤可不會太天真，做事不防著一手，一切都在他的設(shè)計掌控之中。

　　掌控好財務(wù)和審計，其它的都影響不了大局。

　　誰真敢膽大貪心，就別怪陸澤狠心送他進去踩縫紉機。

　　他們老實聽話就算了，跟著自己，以后免不了有一場富貴。

　　但凡不聽話，那就像長毛一樣，直接掃地出門。

　　那時候再想跟著一起發(fā)財，除非從其他兄弟那里分一點利益。

　　可真到那一步，就是人家吃肉，他只能跟著喝點湯了。

　　畢竟，誰會嫌錢多？憑什么要分那么多給你？

　　就像長毛，現(xiàn)在完全不知道自己失去的是什么，等過兩年他肯定就要后悔了。

　　一兩年下來，足以讓一幫兄弟們，和他拉開天大的差距。

　　現(xiàn)在趙勇強他們?nèi)ネ剖袌觯�陸澤也要開始籌備下一步的工作。

　　那就是后續(xù)生意的日常運營，以及手帳期刊的內(nèi)容維護。

　　回頭等第一筆錢到了，先去租個便宜的場地，當公司的辦公室。

　　堂堂【拾光】文創(chuàng)公司，怎么能沒個辦公場地。

　　到時候，電話、傳真、電腦等，該配的都得配上。

　　起碼看上去，要像個正規(guī)公司。

　　第二步，就是讓趙勇強去義烏那邊成立個分公司，租個場地當庫房。

　　產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，在那邊招聘臨時工分揀打包，再直接郵寄到各個店鋪。

　　不用把貨運回鐘陵縣再周轉(zhuǎn)一次，憑空多出一次運費。

　　畢竟，以后的市場肯定不止江右省一個地區(qū)。

　　手帳生意，也會逐漸向全國擴張。

　　直接在生產(chǎn)地郵寄發(fā)貨，來的更有效率。

　　這些，按部就班的推進就可以。

　　不過，手帳會員期刊的內(nèi)容，倒是讓他頭疼了。

　　這件事，還得落在林幽幽身上。

　　內(nèi)容方面，肯定是以女性的審美去把控，來的更加靠譜。

　　畢竟手帳產(chǎn)品的客群，大部分都是小女生為主。

　　中午放學(xué)時，陸澤一路快跑，直接來到（9）班門口等著。

　　林幽幽一出門，看見陸澤的身影愣了愣神，瞬間就笑的燦爛無比。

　　這是陸澤第一次在教室門口等她，以前都是她主動去找陸澤的。

　　陸澤見她出來，直接說道：“走，帶你去吃飯，有事和你說。”

　　“嗯”林幽幽點了點頭，開心地跟了上去。

　　文科班的同學(xué)們，見狀直接驚呆了。

　　尤其是那些男生們，更是感嘆不已。

　　原來冰冷淡漠的林幽幽，竟然也會笑。

　　望著那個動人心魄的笑容，他們酸了，看陸澤的眼神充滿了各種怨念。

　　陸澤帶著林幽幽，再次來到了三舅的米粉店。

　　沒辦法，他現(xiàn)在缺錢，沒錢下館子嘚瑟。

　　來三舅這吃，能省一頓是一頓。

　　第一桶金沒到賬之前，他是浪不起來了。

　　陸澤給自己點的牛肉拌粉，給林幽幽點的素三丁拌粉。

　　素三丁，是土豆、黃瓜、胡蘿卜切丁后，炒制而成的澆頭。

　　這是三舅特意，為不喜歡一大早吃的太油膩的客人，開發(fā)出來的產(chǎn)品。

　　林幽幽第一次嘗過后，就喜歡上了這種美味爽口的澆頭。

　　見陸澤給自己點的是素三丁拌粉，她心里又是一陣暖意。

　　能記住你的喜好，就說明他心里有你。

　　上次和蘇槿一吃飯，見他點菜時問都不問，點的都是蘇槿一愛吃的，當時可把她好一陣難受。

　　今天，陸澤也沒問，直接就點了自己喜歡的素三丁，而且還拿來了一瓶椰汁放到了她面前，林幽幽喜上眉梢，頓時覺得心里平衡多了。

　　二人開吃，陸澤就開始說起了正事：“手帳終于開始銷售了，這次多虧了你之前做的手帳內(nèi)容。”

　　說著，遞給了她第一期的手帳會員期刊。

　　上面每一頁，都是林幽幽之前做的手帳內(nèi)容照片。

　　這個期刊，就相當于給第一批玩手帳的小女生們，發(fā)一份新手教程。

　　“嗯。”林幽幽微笑著回應(yīng)了一聲。

　　能幫到陸澤，比什么都讓她開心。

　　陸澤接著說道：“這個期刊，每個月都要出一期，以后還是要麻煩你幫忙了。”

　　“沒關(guān)系的，我每天都可以做一兩頁出來。”林幽幽絲毫沒有猶豫，立刻答應(yīng)下來。

　　見林幽幽誤會，陸澤忙解釋道：“不是的，用不著你那么辛苦。

　　以后每個月，你只需要做個一兩頁就可以。

　　其它內(nèi)容，可以發(fā)動班上的身邊的同學(xué)朋友，一起創(chuàng)作。

　　這樣，不僅內(nèi)容風(fēng)格更豐富，你也能輕松一些。

　　畢竟，你還要準備高考，可不能耽誤你學(xué)習(xí)。

　　而且，還有手帳會員們發(fā)來的投稿，這些都是素材。

　　以后，你只要幫忙把控一下內(nèi)容質(zhì)量就可以。

　　林幽幽同學(xué)，我正式邀請你，擔(dān)任【拾光】手帳期刊的主編，不知道你愿不愿意？”

　　陸澤調(diào)侃式的邀請，雖然絲毫沒顯得多正式，可是林幽幽卻是又激動又開心。

　　“嗯，我愿意。”林幽幽用力點著頭，答應(yīng)的異常堅定。


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