車子找地方停好，都不用陸澤示意，趙勇強就拿出手機直接打電話聯(lián)系。

　　沒一會兒，就從倉庫跑出來一位大腹便便的中年男人：“趙總，未曾遠迎，失禮失禮。”

　　雖是春節(jié)假期，可生意人又哪有真正的休息日。

　　客戶一個電話，湯德貴就要隨時恭候。

　　開個機械設(shè)備銷售公司多不容易，要是天天有客戶上門，他恨不得一天假期都不休息。

　　趙勇強回應(yīng)道：“湯總你好，我們來看看餐具清洗的流水線設(shè)備。”

　　“沒問題，兩位里邊請。”湯德貴立刻在前面引路，領(lǐng)著趙勇強和陸澤二人向倉庫里邊走去。

　　國內(nèi)做餐具清洗機器設(shè)備的廠家，現(xiàn)在還不是很多，而且他們的大部分客戶都是學(xué)校食堂和大的工廠食堂。

　　民間市場，很少有人會采購這種機器設(shè)備。

　　因此，當趙勇強和他聯(lián)系的時候，湯德貴還錯以為趙勇強是哪個大學(xué)的老師呢。

　　隨湯德貴走進倉庫，就看到里面擺著各種機器，也看不懂這些機器分別是做什么用的。

　　陸澤雖然知道這個生意，但他也是第一次見到餐具清洗消毒流水線。

　　一般來說，餐具清洗消毒流水線分為四個流程環(huán)節(jié)，自動分撿、清洗、烘干消毒、塑封包裝。

　　每個流程環(huán)節(jié)，又由不同的機器設(shè)備組合完成。

　　但此刻還未有專門針對小飯店的餐具清洗行業(yè)成型，廠家生產(chǎn)的餐具清洗消毒流水線，并未包括塑封包裝的機器。

　　趙勇強直接開口問道：“湯總，我們都是第一次看到餐具清洗消毒流水線的機器設(shè)備，麻煩您給詳細介紹一下。”

　　“好的，沒問題，我們就從最前邊開始。

　　兩位往這看，倉庫里陳列的這條產(chǎn)線，就是小型餐具清洗消毒流水線。

　　整條產(chǎn)線，全部304不銹鋼制作。

　　最前邊這部分，是分撿傳送裝置，不僅可以分撿碗和盤子，還可以實現(xiàn)筷子、勺子的自動分撿。

　　中間這部分，就是清洗裝置。

　　雙浸泡，1缸16條噴淋管，定做大流量水泵，加強型噴淋系統(tǒng)。

　　采用寶島集盛尼龍料的新型履帶，支桿釆用10厘不銹鋼條，不僅能同時洗碗和盤子，還能連筷子和勺子一起清洗。

　　超強的潔凈能力，清洗過后保證一點油污都沒有。

　　然后，就是烘干環(huán)節(jié)。

　　烘干機釆用一級高溫線，四面加厚保溫層，所有風(fēng)機釆用不銹鋼材質(zhì)。

　　烘干機內(nèi)產(chǎn)生積水、可自動流向精洗機水箱。

　　最后，就是分撿裝箱環(huán)節(jié)。

　　接筷子，勺子輸送帶可用分段接送，更高效分撿。

　　輸送帶包裝安裝點數(shù)器、計算器。網(wǎng)鏈按碗和盤子，筷子，勺子，自動上線輸送，實現(xiàn)接筷子、輸碗包裝雙向輸送分解，高效實用。

　　只要一個工人負責(zé)操作，就可以把餐具打包裝箱。

　　我們廠負責(zé)派人上門安裝，包教包會，還提供全機保修18個月的售后服務(wù)。”湯德貴耐心地解釋著。

　　陸澤聽完，大致明白了流水線機器設(shè)備的基本功能，他跟著問道：“湯總，您這就只有小型的清洗消毒流水線嗎？”

　　“是的，我這就只有小型流水線設(shè)備。這玩意兒太占地方，運來運去很費事兒。

　　要不是廠里希望打開江右省的市場，我連這套樣品都弄不到。

　　不過，中型和大型流水線，無非是其中一些機器設(shè)備造的更寬更大，清洗消毒的吞吐量翻了好幾倍而已，整體結(jié)構(gòu)和小型的并沒有什么太大差異。

　　小型的流水線，一天可以清洗1萬套餐具，完全能夠滿足一般的學(xué)校和工廠食堂使用。

　　而中型和大型的流水線，則可以根據(jù)你們想要的清洗量，進行特殊定制。

　　中型和大型的清洗消毒流水線，除了超大型的國企單位，一般人也用不著。”湯德貴解釋地非常詳細。

　　陸澤聽完陷入了沉思，中型和大型的清洗流水線，他肯定是需要的。縣城市場用不著，但是在市里，甚至是一二線城市，非大型流水線不可。

　　不過今天也不用問那么多，他直接問起了小型流水線的價格：“湯總，這套小型的清洗流水線設(shè)備，要賣多少？”

　　“這套小型流水線，廠家的官方零售價是8萬，不過現(xiàn)在為了推廣市場，對咱們江右省有扶持政策。你們5萬就可以到手了。”湯德貴一聽有戲，開心地回道。

　　5萬？怎么可能，按照現(xiàn)在RMB的購買力，在市里都能買套小房子了。

　　對湯德貴的報價，陸澤很不滿意。記得重生前，這玩意兒也不過是5-8萬塊錢一套。考慮到通貨膨脹和技術(shù)升級，就算現(xiàn)在是1999年，小型餐具清洗消毒流水線，也不可能賣到5萬這么貴。

　　陸澤搖搖頭，也不拐彎抹角，直接埋怨道：“湯總，您這報價很沒有誠意啊。”

　　“小兄弟，我們可是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的餐具清洗設(shè)備廠家，機器設(shè)備不僅質(zhì)量好、包安裝、負責(zé)培訓(xùn)，而且還能贈送18個月的保修期。

　　很多高校食堂，用的都是我們廠的設(shè)備，質(zhì)量你可以絕對放心。

　　5萬的價格，真的是不高。”湯德貴一臉為難狀。

　　陸澤沒功夫和他磨嘰：“3萬，給我們來一套，不然我現(xiàn)在就走人。”

　　“3萬也太低了，這個價格實在沒法做。”湯德貴想都沒想，當場就拒絕。

　　三萬塊錢，那他到手的利潤，也就兩三千塊錢。忙活這么久，還不夠他付倉庫租金。

　　大過年的好容易開單生意，他怎么也要多賺一點。

　　湯德貴絲毫不怕陸澤和趙勇強二人離開，因為國內(nèi)做這個的廠家本來就少，在江右省他更是獨一份的生意。

　　陸澤懶得討價還價，他現(xiàn)在要的是效率：“湯老板，明人不說暗話，我最多就出到3萬5。

　　而且，你要盡快安排廠家發(fā)貨，上門安裝。半個月內(nèi)我要見到流水線在我那邊正常運轉(zhuǎn)。

　　能做你就做，不能做就算了。”

　　他直接說出了自己的心里價位，反正是打算先弄一套小型的流水線回縣里做個試點，給趙勇強他們打個樣板而已。

　　至于后續(xù)的大規(guī)模鋪開，肯定是派趙勇強去廠里，直接談大批量訂制。

　　他完全不怕廠家明白他們要干的是什么生意，也絲毫不怕會很快出現(xiàn)競爭對手。

　　這個生意，一城一地出現(xiàn)點競爭對手，對陸澤的影響根本不大。

　　有能力把餐具清洗消毒配送中心全面鋪開的大佬，現(xiàn)在不一定看的上這種項目。也就陸澤資本積累不夠，還處在在發(fā)育階段，想要靠這個生意來掙點快錢。

　　至于廠家，忙活生產(chǎn)都夠他頭疼的了，怎么可能有實力全國鋪開自己做餐具清洗的生意。

　　至于陸澤這邊，能做一地是一地。

　　全國30個省市自治區(qū)，300多個地級市，2800多個縣區(qū)，哪怕拿下一半市場，也是一個超強現(xiàn)金流的生意。

　　一年下來，至少會為公司貢獻大幾個億的利潤。市場再做的猛一點，一年十個億都不是問題。

　　當然，餐具清洗生意雖然有諸多優(yōu)勢，劣勢也很明顯，那就是鋪開速度不夠快。

　　不像手帳生意，短短一兩個月就能鋪滿大部分市場。

　　餐具清洗生意想要鋪滿全國市場，至少要半年左右，這還得靠市場地推團隊給力才行。

　　“行，看在二位是今年第一個客戶的份上，3萬5就3萬5吧。”湯德貴最終答應(yīng)下來。

　　他絲毫不知道，自己錯過了一個超大的客戶。

　　陸澤只是想在他這買套流水線樣品而已，后續(xù)的大批量采購，會跳開他這個經(jīng)銷商，直接和廠家聯(lián)系。

　　這就叫明修棧道、暗度陳倉。

　　有能力采購幾百上千套流水線，何必要找分銷商采購，讓中間商賺差價。

　　直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家不香嗎？

　　有這么大的訂單，廠家絕對會把你供起來。

　　陸澤立刻讓趙勇強付了定金，簽了協(xié)議，商定好交貨時間，就帶著他轉(zhuǎn)身離去。

　　這番操作，把湯德貴都搞懵逼了。做生意這么多年，第一次遇到如此痛快的客人。

　　今天這單生意，成交之迅速，付款之豪爽，他這輩子都沒見過。

　　他在心中暗想，新年第一單生意就這樣，豈不預(yù)示著他今年要發(fā)？

　　陸澤剛坐上車，就朝著趙勇強吩咐道：“接下來你多催著點，初八上班了，盡快把縣里的那個廠房租下來。

　　等試點運轉(zhuǎn)成熟后，你就跑一趟餐具清洗流水線的廠家，直接和他們談大批量供貨的事情。”

　　“好的，老板你放心，我知道了。”趙勇強立馬答應(yīng)下來。

　　搞定餐具清洗流水線，這個生意就算是成了一大半。

　　至于市場推廣，陸澤一點都不擔心。畢竟這個生意，前世各地已經(jīng)廣泛驗證過，是能夠很輕松成功的。

　　基本上是遍地開花，毫無難度。

　　而且，還是那種悶聲發(fā)財，卻又低調(diào)無比的項目。

　　更何況，陸澤還有全國各省的地推團隊，正好可以再次鍛煉一下他們。

　　陸澤心里算了一筆賬，按照【拾光】文創(chuàng)公司的賺錢速度，哪怕全力支持餐具清洗生意放開鋪市場，最快也要3-4個月才能達到他想要的效果。

　　至于全部收回投資，起碼要半年以上時間。

　　他已經(jīng)在暢想，半年后【暢行】營銷公司，每天都有大筆的現(xiàn)金流入賬。

　　這餐具清洗生意的收入，可比手帳和文具產(chǎn)品要穩(wěn)定的多。

　　畢竟吃飯是剛需，飯店總歸都需要餐具清洗服務(wù)。

　　能解決洗碗工緊缺的難題，還能通過餐具小賺一筆，飯店又怎會不愿意合作呢。

　　陸澤上馬這個項目，一方面是為了賺快錢，另一方面則又是在為未來更大的商業(yè)藍圖布局。

　　半年后，高考早已結(jié)束，他也該上大學(xué)了。

　　到時候海闊憑魚躍，天高任鳥飛，手握大量現(xiàn)金流的陸澤，就可以大展拳腳做更多的事情。

　　至于接下來最后這幾個月的高中生活，他還是繼續(xù)悶聲發(fā)大財吧。


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