東海大學，在學生宿舍附近一共有三所食堂。

　　分別是男生宿舍邊上的益新樓食堂，研究生宿舍附近的山明樓食堂，以及女生宿舍中心的爾美樓食堂，每個食堂都各有特色，菜式不盡相同。

　　除了這三所食堂外，在D教學樓邊上還有一所水秀樓食堂,  主要是方便老師們以及為了上課來不及趕回宿舍的學生們就餐。

　　此刻，在水秀樓食堂二樓的一個角落的餐桌上，陸澤和夏青禾相對而坐，二人面前各放著一個砂鍋。

　　陸澤點的是牛肉砂鍋，夏青禾點的是三鮮豆腐砂鍋，分別配了一小碗米飯,  就這么安靜地吃著。

　　當然了，這頓是陸澤請客。

　　也不知道是不是在比拼耐心，兩人都沒有說話，就這樣自顧自吃著砂鍋。

　　別說，水秀樓食堂的砂鍋，味道真是不錯。沒幾分鐘，陸澤就消滅了一大半，就是牛肉有點少，遠不如他們老徐家的【徐記米粉】厚道。

　　不過這也沒辦法，大學食堂要的就是性價比，便宜質(zhì)量就會打折扣。盡管食堂有補貼，但為了讓多數(shù)學生都吃得起，這樣一份砂鍋，在食材選擇上自然是菜多肉少。

　　見陸澤吃飯雖然很快，但吃相卻沒有太難看，一點不會讓人感到不適,  夏青禾心里對陸澤的印象又好了一些。

　　眼看著陸澤快要吃完，夏青禾再耐不住性子，于是開口問道：“喂，你前面在教室說的，到底是不是真的？”

　　“當然是真的啊，我可從來沒有騙過你。”陸澤用勺子舀了一勺牛肉湯喝了下去，淡然地回應到。

　　不僅這輩子沒有騙過夏青禾，上輩子他也沒有騙過她，一次都沒有。

　　所謂的紅顏知己，就是不需要過分掩飾，什么事都可以分享溝通。因為任何謊言，都是多余的。

　　夏青禾好奇心越來越重，按捺不住地追問道：“那你說的賺錢的項目，到底是什么？”

　　“項目先不急，我問問你，你對做生意了不了解？”陸澤沒有直接回答，而是反問了起來。

　　夏青禾這次沒有急著搶答，皺著眉頭思考了片刻，才不緊不慢地回道：“說實話，做生意我并不太了解，僅有的一些認知，還是從我父親那里聽來的。

　　我父親曾經(jīng)說過，無論什么生意,  都是要先找到產(chǎn)品和目標客戶,  并想辦法把他們鏈接起來,  如果鏈接成功那就是一門好生意。”

　　“那你覺得大學校園這個市場怎么樣？”陸澤又接著問。

　　夏青禾試探性地猜測道：“大學校園？你指的是以大學生為客戶？”

　　“沒錯，正是如此。”陸澤肯定了她的猜想。

　　這下，夏青禾就不是很懂了：“大學生能有多少消費力？多數(shù)學生平常吃飯都省吃儉用，哪里來的錢消費啊？”

　　“確實如你所說，大學生的消費力的確不強，但大學市場有一個巨大的天然優(yōu)勢。”陸澤引導起來。

　　夏青禾停頓一會兒，微微蹙眉：“是什么優(yōu)勢？”

　　“那就是大學校園是一個客戶高度集中的市場，成千上萬名學生，都居住在一個很小的區(qū)域內(nèi)。

　　所以即使他們購買力不強，復購率不高，依然可以用一個非常低的運營成本，撬動這個市場。

　　只要找到合適的高需求產(chǎn)品，滿足大學生們的需要，就能賺錢。”陸澤進一步分析著。

　　夏青禾跟著發(fā)散思維：“你的意思是，如果找到適合大學生的產(chǎn)品，在學校里面開一家店，就一定能賺錢？”

　　“呵呵，差不多就是這個意思。”陸澤笑著點點頭。

　　夏青禾一臉不解道：“但這和我有什么關(guān)系，我又沒錢投資。別說是開店了，過幾個月我連飯錢都要想辦法打工去賺出來呢。”

　　“哈哈，我沒說是開實體店。實體店當然要很高的成本，可如果是一家虛擬店鋪，就不需要花多少錢了。”陸澤這才點題了。

　　夏青禾被徹底搞蒙了：“虛擬店鋪？什么意思？”

　　“就是在客戶心中植入一概念，咱們有一家實體店鋪，但其實是一家不存在的店鋪，完全是虛擬出來的。

　　客戶找我們買東西，看似是在店里消費，實際都是我們送貨上門，他根本接觸不到我們店鋪存在。”陸澤補充解釋道。

　　夏青禾遲疑著，越發(fā)不信了：“你說得倒是輕松，那怎么實現(xiàn)呢？”她這會兒看陸澤，越來越覺得他就是個大忽悠，甚至比她爹還要玄乎。

　　“呵呵，其實很簡單，雜志郵購公司你聽說過嗎？麥考林？”陸澤又問道。

　　夏青禾聳聳肩：“沒聽說過。”

　　“那戴爾電腦？安利直銷公司呢？”陸澤試著找參考。

　　夏青禾這回終于點了點頭：“安利我知道的，我媽媽還買過安利的保健品。”

　　“就類似安利公司一樣，很多公司會把產(chǎn)品印刷成產(chǎn)品手冊或是會員宣傳雜志，郵寄給客戶。

　　客戶如果看到了滿意的產(chǎn)品，就會打電話向公司訂購，公司再把產(chǎn)品郵寄給他們。這些公司正是通過這種類似郵購的方式，實現(xiàn)無終端店鋪銷售的生意。”

　　陸澤耐心地向夏青禾進行類比說明。

　　夏青禾再一次陷入了沉思當中，細細琢磨著陸澤所說的可行性。

　　陸澤講的這個生意，其實毫無技術(shù)含量，唯一的門檻，就是你需要找到有競爭力的貨源。

　　而生意的模式，就像是發(fā)傳單一樣，給學校的各個寢室去發(fā)放產(chǎn)品宣傳單或目錄雜志。如果學生有需要，就可以打電話訂購。

　　這種老舊的生意套路，存在了數(shù)十年了。就算是在大學里，也有不少人曾經(jīng)做過。

　　只不過多數(shù)廠商或公司，在大學校園都是發(fā)傳單宣傳一下，搞一兩次促銷就走，并沒有形成長期持續(xù)的營銷策略。

　　而陸澤想做的，就是通過定期給大家發(fā)放產(chǎn)品目錄雜志，在學生們心中植入一個長久經(jīng)營的概念。

　　就好比有一家購買十分便利卻又觸摸不到的店鋪，能夠以相對比外面更便宜的價格，購買到他們所需要的產(chǎn)品。

　　本質(zhì)上來說，這就是電商店鋪的雛形。只不過是在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，用產(chǎn)品目錄雜志的方式實現(xiàn)出來了。

　　這種模式，也并不是陸澤憑空設想出來的，確實已有不少的成功模式可以借鑒。

　　且不談麥考林、戴爾這種國際郵購直銷的大公司，光是國內(nèi)就有無數(shù)生意人一直在用這種套路賺錢。

　　在陸澤前世，有一位交大的師兄，過兩年就依靠著這套模式，迅猛搶占了魔都各大高校校園的市場。

　　不僅快速地賺到了第一桶金，還在各大高校的校園附近都開出了二十幾家實體連鎖店。

　　這種虛擬店鋪模式，前期成本投入非常低，關(guān)鍵之處，還是要找好產(chǎn)品貨源。

　　只要有好貨源，這個虛擬店鋪模式，便能很快打開局面。


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