隔天下午的籃球比賽，完全就像在走過場。

文學院的實力和韓旭、杜天霖帶領的生命學院，實力差距實在太大，即使再拼也無法扭轉敗局。

好在陸澤提前打過招呼，讓韓旭、杜天霖適當放放水，文學院最終沒有輸得太難看。

再過兩天就是半決賽，生命學院對陣機電學院,  經管學院對陣通信與信息工程學院。

至于決賽應該沒啥懸念，與前世一樣，韓旭、杜天霖帶領的生命學院對陣一堆體育特長生的經管學院。

前世的陸澤，這時候還不怎么會打籃球，沒能和韓旭、杜天霖他們一起征戰。這一世他讀的是文學院，就更不可能跟兩個好兄弟一起組隊比賽了。

既然文學院已經被淘汰，那新生籃球賽和陸澤就沒什么關系了。

這天下了英語課,  跟夏青禾叮囑了一下【樂購商城】的事情,  陸澤就騎著車去學校南門，孫明亮開著車正在那邊等他。

自從陸澤來了東海，原本是魔都市場負責人的孫明亮，時常會淪為一名專職司機。

盡管這樣，孫明亮卻樂此不疲。

給大老板開車，多好的機會啊，別的兄弟羨慕都羨慕不來。

今天，孫明亮開車帶著陸澤是要去看一看【拾光優選】集合店的情況。

項目一個一個在推進，門店也一個個地開啟。

不僅【絕味包子】和【徐記米粉】的門店在魔都紛紛開業，【拾光優選】集合店的幾個樣板店，也即將正式開業。

今天陸澤打算去看看【拾光優選】，最早開業的樣板店的運營情況。

很快，二人便來到了位于淮海路上的第一家樣板店。

淮海路在民國的時候原名霞飛路,  一直都被公認為東海最美麗、最摩登、最有“腔調”和情調的一條街。

作為魔都人流最多的商業街，淮海路一直都是各大品牌的必爭之地。

因為淮海路東段有高級商務圈，云集了諸如力寶廣場、金鐘廣場、香港廣場、上海廣場等高檔寫字樓。

在這一段規模較大的商廈還有太平洋百貨淮海店和全新開業的大上海時代廣場。

淮海路中段依然是高檔商圈,  兩側商店裝潢講究、陳設高雅。百盛、巴黎春天、二百永新、華亭伊勢丹等時尚百貨皆是最受大眾喜歡的去處。

而西段是時尚購物圈,  有專營高檔女式服飾精品的美美百貨和以服飾為主，兼營工藝禮品的襄陽服飾禮品市場。

可以說長長的一條淮海路中間一段除了不是步行街外，幾乎是不亞于南京路步行街的頂級商業街。

【拾光優選】把樣板店開在這里，一是本身完全不必擔心客流，二就是作為形象店，可以提升品牌影響力。

陸澤既沒有把店開在淮海路東段的高級商務區，也沒有開在中段的高檔商圈，而是開在了西段的時尚購物圈。

所謂的時尚購物圈，就是平價、親民的另一種委婉表述。本質上面對的客戶就是大眾消費群體，而不是高級白領、金領，或是其他高凈值人群。

首家【拾光優選】樣板旗艦店，就坐落于淮海路西段、靠近茂名南路路口的位置。

地鐵一號線陜西南路站4號口一出來，就能看到【拾光優選】的招牌。在陸澤的記憶里，這個位置再過幾年原本會成為優衣庫的一家門店。

優衣庫都能在此地選址，可見這里的客流非常有保障。

而且，在地鐵2號口就是百盛購物中心，1號口是即將開業的巴黎春天商場。

最關鍵的是在兩家商場對面，就是魔都大名鼎鼎的，襄陽路服裝禮品市場。這可是與七浦路批發市場齊名的魔都兩大平價批發市場,  每天的人流都數以萬計。

襄陽路服裝禮品市場,  不光有服裝及各種小商品，并且還是各種高仿尖貨山寨名表集散地，可謂是聲名在外。

把【拾光優選】首家旗艦店設在如此點位，每天光路過的人流都要以十萬為單位來計算。

銷售放一邊不談，單單是品牌宣傳就不知道可以省掉多少廣告費。

十字路口的街角設置門店，幾乎是實體店選址的最佳點位，沒有之一。因為十字路口不但交通方便，而且還可以同時享受到兩條交叉路上來回的人流。

歐洲第一、世界第二大零售集團家樂福超市的法語名字Carrefour，法文本意就是十字路口或交叉路口的意思。

連零售巨頭都如此看中十字路口的選址，甚至直接以此為名，選址點位的重要性可見一斑。

當孫明亮起初把這個點位可以拿下的消息告訴陸澤時，他想都沒想就立即同意了。

不僅如此，這第一家樣板店他還砸了重金去裝修。

兩層全落地窗設計，充滿時尚設計感的門頭，加上【拾光優選】充滿文藝氣息的LOGO設計，陸澤對這家旗艦店真真是煞費苦心。

只要這家店成了，魔都其它樣板店都會受益，并且帶動效應不止局限在魔都，甚至能夠輻射全國。

當然了，這只是第一家形象旗艦店。未來如果有更好的位置，比如在燕京等其它一線城市，倘若有更優的點位，陸澤還會開出更大更氣派的旗艦店出來。

實際【拾光優選】的生意模式，對標的就是霓虹國的無印良品。

假如能篩選一些高品質、性價比強的創意國貨，此時迎頭追趕，打造出一家趕超無印良品的連鎖企業也不是不可能。

而砸重金開旗艦店，不過是營銷老套路罷了。不在于旗艦店的銷售，而在于提升品牌形象和營銷影響力。

蘋果公司在硬件業務起飛后，為何在全世界揮重金開一家又一家豪華奢侈的超現代化概念店？

目的，就是為了向全球客戶傳達一個理念，他們蘋果就是全球最炫酷的科技公司。

這樣不僅能夠提升品牌影響力，還可以直接帶動其它銷售渠道的業績。

所以陸澤砸錢開旗艦店，目的也是如此。

一是為了提升品牌影響力，拉動其它門店的銷售；二就是為了忽悠【拾光】文創公司那些合作店鋪老板們上船，加盟【拾光優選】，成為其中的一員。

反正是自愿原則，不加盟也可以，到時候公司終止合作，拾光公司會另外招募加盟商。

但凡有錢賺，不愁找不到人樂意加盟。

陸澤跟著孫明亮走進了店里，店鋪裝修陳列已經全部完成，只是還沒有開始試運營，這會兒并沒有對外人開放。

招聘的店員小姐姐們，此時正在忙著理貨、清點庫存，迎接開業那天的到來。

店里從鉛筆、筆記本、橡皮等創意文具，到小玩偶、創意玩具、禮品、日常生活中的創意用品等應有盡有。

雖是第一家店，但運營模式其實和無印良品差不多。

不得不說霓虹國的無印良品打造出的商業模式，真是非常牛叉。

無印良品原本是一個雜貨零售連鎖品牌，在日文中意為無品牌標志的好產品。

產品類別以日常用品為主。產品注重純樸、簡潔、環保、以人為本等理念，在包裝與產品設計上皆無品牌標志。

正因為如此，店內銷售的產品創意十足，非常具有性價比。

十數年后大名鼎鼎的名創優品，就是照搬無印良品的模式。

而現在陸澤要搶先出手，把【拾光優選】也按照這種模式發展，打造出一家知名的創意產品零售連鎖巨頭。

只不過與無印良品多采用直營模式不一樣，那樣發展太慢，陸澤可不會連這也照搬。

加盟才是零售門店快速發展的不二法門。

但陸澤絕不會像名創優品那樣割加盟商的韭菜，而是會踏踏實實經營產品銷售，讓加盟商和公司一起成長，達成共贏。

只要不貪大求全，一味地要求加盟商開大型加盟店，其實想盈利不難。

有時候小而美的門店，由于成本可控，反倒能夠良性運作，讓這個生意更加長久持續。

無論店多小，只要門店的數量足夠多，再干一個大型上市公司又有何難。

看見陸澤頻頻點頭，孫明亮適時討好地說道：“老板，怎么樣，您還滿意嗎？”

“嗯，不錯，和我預想的差不多。”光裝修費就花了大幾十萬，這要還是不滿意陸澤就別活了。

老板滿意，孫明亮比啥都高興，他又追問道：“那咱們定在哪天開業？”

“就定在下周，9月28日開業。搞三天試運營，然后國慶七天大酬賓，促銷活動直接拉滿。

首家旗艦店前期利潤少點沒事，銷售數據必須打爆，這叫開門紅，討個好彩頭。”陸澤想了想后，定下了好日子。

孫明亮聞言直起身，恭敬地答應說：“好的老板，我這就去安排。”

說著就朝遠處的店長肖蕓揮了揮手，喊過來吩咐了一通。

肖蕓可是劉敏高薪挖來的頂尖人才，擁有十幾年門店零售管理經驗，門店籌備得如此井井有條，她功不可沒。

待孫明亮交代完又回到陸澤身邊，接著問起：“老板，人民廣場地下的名店街店和迪美廣場店也在開始籌備了，你要不要去看看？”

“那兩家小店就不看了，反正也是做銷售模型用的，你看著安排就可以。”有肖文斌選址、劉敏招聘專業店長負責，陸澤哪還用事事都自己操心。

要不是淮海路旗艦店涉及到品牌運作和招商加盟，他連這家店都懶得來看。管理團隊養在那兒，就是負責這些事情的，不然要他們干嘛。

孫明亮又試探著問道：“那南京西路那家店呢？也快籌備好了，老板您看嗎？”

他有點擔心陸澤偷懶，真要他自己把控，心里有些沒底。

“看，怎么不看？不僅我要看，勇強也要看，而且還要把兄弟們都召集過來一起看。”見孫明亮那心虛樣兒，陸澤沒好氣地回道。

孫明亮怔怔地還在消化：“啊？您是說把毛興華、徐廣勝他們都招來？”

“沒錯，開旗艦店和樣板店，目的不是為了賣貨，而是為了招商加盟。

既然店鋪開出來了，是時候搞個大動作了。”陸澤篤定地說。

【暢行】營銷公司成立以來，不管是為【拾光】文創公司推廣市場、或是開拓洗碗廠市場都只算小打小鬧，接下來的招商加盟，才是真正的大動作。

養兵千日，用在一時，也是時候讓【暢行】營銷公司好好發揮一下了。


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