奉賢區(qū)，青村鎮(zhèn)，金錢公路，長毛開車兜了好一大圈，看了好幾個廠子，都沒有找到老板說過的那個晨光文具。
　　一路開過來，長毛也不禁感嘆，東海就是東海，哪怕是犄角旮旯的遠郊鎮(zhèn)上，小廠子是一個接著一個。
　　這么多人來這邊辦廠子、做生意，怪不得這里經(jīng)濟發(fā)達呢。
　　又開了兩個路口，終于在一棟老破辦公樓后面，看到了一個新建的小廠區(qū)，門口一塊招牌上正好寫著“晨光晨光筆業(yè)”四個大字。
　　長毛心里懸著的那塊石頭，總算落地了。
　　盡管不明白老板為什么對一家新開的小破廠子如此上心，但他卻不敢多問，只知道執(zhí)行命令。
　　不聽老板命令、隨便嗶嗶的后果，長毛是最有體會的。
　　好不容易才將功補過，又混上來了，他可不想再嘗試一下質(zhì)疑老板的后果。
　　廠子不大，但廠區(qū)內(nèi)停輛車肯定沒問題。
　　長毛開著車剛想從大門開進去，就被門口的門衛(wèi)喊住了。
　　“唉，干嘛呢，外來車輛不讓隨便進的。”一個門衛(wèi)老師傅攔在了車前。
　　長毛探頭說道：“我來找你們老板談生意的。”
　　“這樣啊，那你和我們老板提前聯(lián)系過嗎？”一聽是客戶，門衛(wèi)老師傅忙謹慎地問道。
　　長毛立刻回道：“沒呢，我是自己打聽過來的。”
　　“這樣啊，那你把車子靠邊停，別擋著路，我?guī)�你去找老板�！遍T衛(wèi)老師傅態(tài)度不錯，禮貌地回了一句。
　　他想硬氣也不成啊，畢竟這單位可不是國企廠子，私人老板都是打開門做生意，不可能把客人攔在門外。
　　長毛停好車，跟著老師傅就往里走。
　　奇怪的是，明明路過辦公室時老師傅也沒停下腳步，而是帶著他直接往車間走去。
　　幸好老師傅解釋了一句：“我們老板不在辦公室，天天都蹲在車間里和請來的大師傅們鉆研產(chǎn)品呢�！�
　　言語間，老頭毫不掩飾語氣中的得意。
　　這也很正常，年紀大的人對這種艱苦樸素的工作作風肯定是會更推崇一些的。
　　長毛這才明白過來，不過他對老師傅的話很不以為意。
　　瞧把你嘚瑟的，顯得你老板多能耐一樣。我老板天天都不在辦公室，甚至公司都不來，還不一樣賺大錢。
　　沒一會兒就到了地方，走進車間長毛抬眼望去。
　　偌大一個廠房，就只有一條生產(chǎn)線而已。雖然機器設(shè)備還蠻新的，但車間內(nèi)依然顯得很空蕩。
　　門衛(wèi)老師傅喊道：“廠長，有客戶找你�！�
　　只見車間前頭圍著機器設(shè)備的一圈人中，有個其貌不揚的年輕人抬頭望了望，然后就快步迎了過來。
　　長毛發(fā)現(xiàn)對方比自己也大不了幾歲，看上去和他大哥趙勇強差不多年紀。
　　如此年輕就能干這么個廠子，相必也是頗有能力之人。
　　他立刻收起了輕視之心，遞上了一張名片：“哈哈，陳廠長您好！我是【拾光文創(chuàng)】的產(chǎn)品經(jīng)理劉小軍，這次是來找你談?wù)剺I(yè)務(wù)合作的�！�
　　在義烏混這么久也不是白混的，待人接物的本事他早鍛煉出來了。
　　“劉總您好，走，我們?nèi)マk公室談。”陳瑚雄接過名片，忙請長毛移步，換了個談話的地兒。
　　到了辦公室，陳瑚雄開門見山：“劉總，不知您這次來是想談什么業(yè)務(wù)合作？”
　　“陳廠長，實不相瞞，我這次來是想和您談一下中性筆筆芯的供應(yīng)合作業(yè)務(wù)�！遍L毛也不繞彎子，直接說明了來意。
　　工廠正為業(yè)務(wù)拓展的事情發(fā)愁呢，陳瑚雄欣喜地問道：“太好了，劉總，不知道您的需求量是多少？”
　　“那個一會兒再說，陳廠長，您以前聽過我們【拾光文創(chuàng)】公司嗎？”長毛換了個方式繼續(xù)談。
　　陳瑚雄皺了皺眉頭，尷尬地回道：“抱歉哈，最近一直都扎在廠子里搞研發(fā)，沒怎么關(guān)注外面的事情，恕我孤陋寡聞，以前真沒聽說過貴公司的名氣�！�
　　【拾光】公司崛起太快，陳瑚雄這半年幾乎都在潛心搞產(chǎn)品，和市場都脫節(jié)了。
　　再加上【拾光文創(chuàng)】雖然銷售網(wǎng)點多，但招商加盟還沒推進，那些合作店鋪招牌都沒換過，一般人注意不到也很正常。
　　“那我簡單介紹一下吧，我們【拾光文創(chuàng)】是一家專注做創(chuàng)意文具的大型文創(chuàng)企業(yè)，在全國有兩萬多個分銷網(wǎng)點。
　　所以我們的訂貨量會非常大，不知道貴廠有沒有這個產(chǎn)能？”長毛反將一軍，也準備PUA起來。
　　這幫小弟們都是和陸澤學(xué)壞了，現(xiàn)在談起生意滿滿地都是套路。
　　陳瑚雄心虛了，現(xiàn)如今產(chǎn)能是他最大的弱項：“劉總，方便問一下，貴公司每個月具體需要多少量嗎？”
　　“筆芯的話，每個月至少要100萬支起步，而且過幾個月，這個數(shù)字怕是還要翻好幾倍。”長毛稍微估算了一下，連【拾光優(yōu)選】以后加盟店開拓出來后的量，都考慮了進去。
　　陳瑚雄一聽驚了，100萬支筆芯，以后還要翻好幾倍，這怎么可能供應(yīng)的上。
　　一邊是懊惱自己錢不夠多，廠子規(guī)模還太小。另一邊又舍不得長毛這個大客戶，舍不得如此大的訂單。
　　他試探地問道：“劉總，我們廠子規(guī)模有限，能否只吃下訂單的一部分產(chǎn)能？
　　要是劉總能促成此事，陳某人必有重謝�！�
　　“這就辦不到了，公司要求必須是一個生產(chǎn)商包圓了，以保證筆芯品質(zhì)的統(tǒng)一性。
　　要不，陳總再想想辦法？”長毛意味深長地建議道。
　　陳瑚雄懵了，完全搞不懂長毛的意思：“劉總，還能想什么辦法，產(chǎn)能也不是憑空變出來的啊。
　　如果必須要求一個工廠生產(chǎn)，那我們廠估計是達不到要求了�！�
　　陳瑚雄有些喪氣，要不是之前第一批生產(chǎn)的1萬多套筆，因筆頭松動的問題損失了30萬元，說不定他還能努力湊一湊錢，想辦法擴大產(chǎn)能。
　　可現(xiàn)在，他是真的沒辦法了。
　　現(xiàn)在別說是擴大產(chǎn)能了，要是再不來點訂單，就連廠子都要倒閉關(guān)門了。
　　好容易從老牌國營筆廠重金聘請了幾位退休的專家工程師搞研發(fā)，剛出了點研究成果，立刻做了一批中性筆出來。
　　結(jié)果質(zhì)量還不合格，根本沒法寫，被商家全部退貨了。
　　以前他只是代理些泡菜國和寶島的產(chǎn)品，賺錢還算容易。
　　可是好景不長，1997年一場席卷亞洲的金融風暴來襲，陳湖雄代理產(chǎn)品的廠子竟然都倒閉了，他的代理生意也就宣告終結(jié)。
　　好在這個時候陳雄湖已經(jīng)在這個行業(yè)做了8年的代理商，有了很厚的積蓄，于是自己開始創(chuàng)業(yè)，辦起了制筆的廠子。
　　但他從未想過做實業(yè)是如此之難，一個不好竟會帶來無法挽回的損失。
　　為了謀求生路，陳瑚雄只能靠價格戰(zhàn)來獲取市場。
　　他把中性筆的定價定得比同行低三分之二，但效果甚微，收入根本抵不上成本。
　　現(xiàn)在，整個廠子工資都快發(fā)不出來了。
　　如今面對長毛帶來的巨大訂單，心有余而力不足，陳瑚雄真是死的心都有。
　　“我有個提議，不知道陳總能不能接受？”見對方陷入了糾結(jié)，長毛開始下餌了。
　　陳瑚雄如同抓住了救命稻草，急忙問道：“什么提議？只要我能辦得到，一定全力配合�！�
　　“不瞞您說，像你們這樣的小工廠，我們在全國有上百家在合作。
　　為了保證我們產(chǎn)品的銷售供應(yīng)，對于優(yōu)質(zhì)的工廠，我們也有個扶持計劃，幫助工廠擴大產(chǎn)能，提高研發(fā)水平，保證生產(chǎn)質(zhì)量�！遍L毛又解釋道。
　　陳瑚雄聽了這話，激動地都快跳起來：“這個扶持計劃，具體是怎樣操作的？”
　　“很簡單，我們公司可以拿點錢出來投資，收購貴廠的一部分股份。
　　有了資金支持，擴大產(chǎn)能、提升工廠能效就肯定不是問題。
　　再加上雙方以后又是股東合伙人的關(guān)系，以后成百上千萬的訂單自然是優(yōu)先給自家的廠子，那生產(chǎn)供應(yīng)就都不叫事了。
　　陳廠長，您覺得這個提議如何？”長毛終于攤牌了，放出了最后的、也是最大的誘餌。
　　可惜，陳瑚雄的反應(yīng)并沒有如他所愿，那預(yù)想中的痛快答應(yīng)也沒有出現(xiàn)。
　　陳瑚雄聽完頓時態(tài)度一轉(zhuǎn)，冷冷地回道：“抱歉了，劉總，這個提議恕我不能接受，您還是另尋高明吧！”
　　“別啊，陳廠長，要不您還是再考慮考慮？”長毛急忙哄勸起來。
　　陳瑚雄很堅定，一絲猶豫都沒有：“不用考慮了，投資收購的事情就不用談了，莪不會同意的。如果是談生產(chǎn)合作業(yè)務(wù)，隨時歡迎。
　　我還要回去盯著產(chǎn)品研發(fā)呢，要不您去找其它廠子談?wù)効�？�?
　　長毛強壓著怒火，硬生生把臟話憋了回去。
　　在義烏都是那些工廠老板捧他的臭腳，他劉總何曾受過這種鳥氣。
　　要不是這什么晨光文具是大老板親自吩咐的，他非把陳瑚雄罵他個狗血淋頭不可。
　　人家都開始趕人了，長毛也沒臉繼續(xù)待著，直接開車離去。
　　之后兩三天，他每天都會去找陳瑚雄套近乎，把在義烏時那些廠長用在他身上的拉關(guān)系的套路手段，全都用到了陳瑚雄頭上。
　　可每每說到投資入股時，對方態(tài)度都是一百八十度大轉(zhuǎn)彎，就差把他掃地出門了。
　　一個禮拜后，無功而返的長毛又回到了公司，把這事匯報給了陸澤。
　　陸澤聞言，也是無能為力。
　　畢竟從前世他對晨光文具細枝末節(jié)的了解來看，投資入股被拒也是意料之中的事情。
　　既然投資不成，那就要想替代的解決辦法。
　　好在之前就做足了心理準備，不過是筆芯而已，大不了自己干。
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　　PS：抱歉，替換晚了，繼續(xù)寫下一章。


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