陸大有的話說出來，陸澤都有點不敢相信。

一般做傳統生意的老板，起家都不容易。尤其是像這種開廠做實業的，每一分錢都要精打細算。

多數做實業的老板面對資本投資時，都會極為排斥，更別說是直接拿一部分股份出來分給別人。

甚至有些老板寧愿關門倒閉，都不愿意便宜了外人。

格局這東西，還真不是人人都有。

不得不說，陸大有此時能有這種魄力，也算是個人物。

陸澤笑著問道：“陸廠長，你確定你沒在開玩笑？”

“陸總，我沒開玩笑，我說的全都是真心話。您要是不相信，咱們馬上可以立協議。”陸大有信誓旦旦地保證道。

陸澤搖了搖頭，拒絕道：“你這樣做，其實沒有任何意義。

即使從我這暫時獲取了訂單，可我這邊的訂單也總有做完的時候，到時候你又怎么辦呢？

難道，再把另一半股份也送給別人？”

這一靈魂拷問，讓陸大有瞬間懵圈了。當初做好幾年小生意，好不容易積攢了辦廠子的錢，腦袋一熱就接手了正在拍賣的鎮小五金機械廠。

開始小打小鬧，日子還算過得去，可自從擴大規模后，廠子反倒難熬了。

自從【絕味包子】的訂單停了之后，剛上的一條產線就一直處于停工狀態。不僅工人工資發不出來，廠子的資金周轉也出了問題。

這徹底給陸大有給整懵圈了，他不知道為什么會這樣。

突如其來的打擊，讓他已經來不及想別的辦法，只能第一時間求到【絕味包子】頭上，求到陸澤的爸媽這來。

他從來沒有認真考慮過，做生意如果大部分業務都來自一個客戶，本身是非常危險的事情。

一旦客戶的訂單停止，那企業必然會陷入經營危機。

正常來說，一個廠子會隨著客戶的生意壯大，也跟著一起發展擴張。

可誰讓他遇到了陸澤這個掛逼呢，【絕味包子】擴張的實在太快，他的五金機械廠發展太慢，完全跟不上【絕味包子】的擴張速度。

這種情況，不止在他這才發生。【拾光文創】前期合作的不少小文具廠子，也有不少面臨了同樣的問題。

生意場就是如此殘酷，根本沒有道理和人情可講。

如果自己沒有想明白，冒然激進，遇到意外那也只能怪自己。

所以做生意，一定不能把雞蛋全都放一個籃子里。尤其是開工廠的，不可能只靠一個客戶的訂單維系經營，必須拓展更多的客戶才行。

否則的話，一旦客戶訂單一停，就會像陸大有一樣，遇到經營不下去的問題。

這也是很多做代工的廠老板們，為何一直糾結想做自己品牌的原因。

代工代工，總有一天沒得代了，到時候就徹底完了。

所以陸澤才問陸大有這個問題，就是想考考他，看看對方是不是個值得幫助的人。

生意場可不興爛好人，雖然對方是個非常仁義的老板，但不代表就一定要幫他。

如果是個不開竅的，幫他則沒有任何價值，別回頭給自己惹了一身麻煩。

“陸總，您放心，只要能給我部分訂單讓廠子維持下去，我一定盡快去拓展更多客戶。

我個人破產沒事，可是廠子里那么多工人還有一家老小要養活呢。

尤其是那些殘障工人，好容易有點奔頭，可不能因為我冒進，毀了大家的希望啊。”陸大有說著說著，都快急哭了。

陸澤又追問道：“你廠里現在是什么情況？你這廠長跑出來，廠子現在誰在管？”

“請來的兩個老師傅在管。”陸大有回應道。

陸澤好奇了：“老師傅？”

“對，從大廠退休的老師傅。新的機器，都是他們帶著工人彷造出來的。”陸大有老實地解釋道。

陸澤跟著問道：“怎么不讓你媳婦兒管啊？”

“我媳婦兒沒啥文化，家里還有老人孩子要照顧，不可能讓她來管廠子的。

而且現在不是國營廠，都是自負盈虧，大家都、自然明白和廠子是一榮俱榮，一損俱損的道理。廠子要倒了，大家日子更難。哪還需要管什么啊。”陸大有很無奈地回道。

陸澤點了點頭，心里對陸大有的印象好了很多。

他問的這些問題，看似閑聊，其實就是從側面了解陸大有是不是個好的創業者，是不是個值得投資的對象。

創業維艱，干實業就更是艱難。不僅要有想法，更要有格局和領導力。

這家伙，還算是有可取之處。

別看陸大有有些義氣用事，但對于開廠子來說，在創業之初會很有幫助。

個人魅力并不只是說說的，關鍵時候能把大家擰成一股繩，同心協力發揮出很強的戰斗力。

或許，這也和他是部隊軍人出身有關系。

華夏企業界，有不少大老都是軍人背景。菊花廠的老任，也曾當兵多年。

開廠和干別的生意不一樣，軍人作為管理者有著很大的優勢。

陸澤又問了他一個問題：“陸廠長，你知道辦廠，什么最重要嗎？”

“我覺得，產品和質量最重要。”陸大有想都沒想就脫口而出。

陸澤笑了笑，意味深長地回道：“只回答對了一半，產品確實很重要，但質量卻不一定。”


“什么？難道好質量不是好產品的必備條件嗎？”陸大有驚奇的問道。

陸澤搖頭反對：“質量可控的好，才是真的好。

就像你做的機器設備，如果十年二十年都不壞，那你哪里來的回頭客？”

其實陸大有也沒錯，開廠初期打口碑的時候，就是要質量過硬。

就像是這年頭買個格力空調，用個十年不壞，制冷一點問題沒有，都非常正常。

可你要是再過個幾年買格力空調，有時候一兩年制冷就不行了，都不算稀罕事。

是格力不會造空調了？當然不是。

是他們學乖了，質量太好，那豈不是十年八年的才有回頭客。

大部分產品，廠家發展到一定階段，都會有壽命控制。可控的質量，想讓幾年用壞就幾年壞，那才叫牛逼。

所謂的質量管理，也包含兩個層面的意思，一層就是生產良品率，另一層則是質量使用周期，這樣做也是沒辦法的事情。

再過個幾年，很多機器設備、家用電器等產品，廠家黑心的很。

一過保修期就壞，很是惡心人。

而品牌大點的廠家，鑒于品牌口碑良心就會稍好一點，起碼會讓客戶用個三年五年的才壞。

所以陸澤才會說產品很重要，但質量卻不一定。

“您的意思是...？”陸大有腦子也算活，很快就明白了陸澤的意思，可是他不明白陸澤為何要說這些。

向自己的供應商傳授奸商技巧，這樣真的好嗎？

陸澤又補充道：“沒錯，就是你理解的意思。

所以辦廠產品是第一位的，質量則既要做好，又要可控。

產品方面，你能想到請退休的老師傅來防制產品，也算是不錯了。不過那還遠遠不夠。

真正的好工廠，還需要有很強的研發創新能力。

工廠至少20%-30%的利潤，要繼續投入到產品研發上去。這樣才能不斷地開發出受市場歡迎的產品。

市場銷售部門也需要有足夠的敏感性，不斷收集市場和客戶的需求信息，為研發部門提供方向建議，這些都是相輔相成的。”

“是是是，陸總您說的太有道理了。”陸大有頻頻點頭，不能再同意。

陸澤見他一把年紀，卻在自己面前畢恭畢敬，一點都不似作偽，也算是能屈能伸，知好歹、懂進退。

弄明白自己想知道的信息，他也不再賣關子：“我之所以和你說這么多，不是純為了教你，而是你說的提議，我答應了。”

“什么？陸總您答應了，太好了！”陸大有驚喜萬分，興奮地瞬間站了起來。

陸澤忙安撫道：“別激動，澹定一點。

我也不白占你便宜，你那一半股份，我出200萬買了。

不是你的廠子值這么多錢，而是拿錢給你去升級產線，以青峰五金機械廠現在的規模，可沒能力接我們的單子。”

“陸總...，您...我...，大恩不言謝，以后看我行動吧！”陸大有眼睛通紅，說話都結巴了。

軍人出身的他，對士為知己者死有著更深的感悟。

陸澤交代道：“回去請幾個專業搞機械設計的大學生，和老師傅打好配合，好好做產品。

以后都是自己人了，訂單這邊我會安排底下人向你這邊傾斜。

希望你不忘初心，好好辦廠。

等工廠規模做大后，我還另有安排。”

“您就放心吧，就是豁出命去，我也一定把廠子越辦越好。”陸大有當即立軍令狀做保證。

用不著這么狠吧，辦個廠而已，又不是讓你玩命。

陸澤搖頭苦笑：“不用那么狠，辦廠要緊，身體更要緊。要是你都垮了，工廠怎么辦？

今天先回去好好休息，明天過來簽個投資協議，我馬上就讓財務把錢給你打過去。

回去先把工資給員工都發了，把廠子經營好就行。”

“是！”陸大有突然站起身，像是軍人聽到命令一般在回應。

出辦公室前，還轉身給陸澤敬了個標準的軍禮，再次搞得他哭笑不得。

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PS：今天第一章，繼續寫第二章，晚上還有！謝謝大家理解支持！


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