“你們四個人當中，誰有駕駛證，誰會開車？”
  “我沒有駕駛證，也不會開車，不過細狗，不對，阿立他有駕駛證，他也會開車，之前他幫忙他的親戚送過一些貨。”阿勝直接開口道。
  “嗯，行，有人會開車就行，我們所開的水果超市是需要去水果批發市場進貨，所以必須要有一個人會開車，接下來我就跟你們好好的說一說，這個水果超市，該如何進行經營？”
  “我所要投資的這家水果超市，跟傳統的水果攤和水果超市，在經營上面，是完全不一樣的�！�
  “首先，這家水果超市的名字，我想了一段時間，決定就叫做八毛八水果超市，為什么要取這一個名字呢？其實上跟這一家水果超市，開業之后的經營模式有關系。”
  “我們這家水果超市的經營模式，是以會員卡的方式來進行經營，跟別的水果超市，一斤一斤的賣水果，賺取當中的差價，有所不同。”
  “你們仔細的聽我講，看你們能不能理解，如果不能理解的話，等我講完了，你們再來問我，我再來仔細的跟你們講解一番，只有你們理解透徹了，這家水果超市才能開起來�！�
  “在深市這邊，能夠買得起房子的人，收入普遍較高，他們的生活日常開支也普遍較多，生活水平也普遍較好，按照這樣的邏輯，他們消費水果的頻率，比平常打工的人要多得多�！�
  “但是誰的錢，都不是大風刮來的，誰都想用最少的錢，買到最好最新鮮的水果，如今這個市場上面，想要買到這樣的水果，簡直是不可能的�！�
  “便宜的水果，基本上都是隔天，甚至隔幾天的，好的，新鮮的水果，基本上價格上面，是不會有任何的優惠。”
  “所以，我們水果超市的經營模式，是只要你在我們水果超市，開一張599的會員卡，在接下來的一年里面，無論哪個時候，無論你在這一年里，購買多少水果，每一次我都只賺你八毛八的利潤。”
  “記住了，是一次賺他們八毛八，無論他們一次買多少斤水果，我們都是以進價的價格，加上八毛八賣給他�！�
  “但是他們開會員卡的那599元，就是我們在這一年之內，在這個客戶身上所賺到的利潤，我們只是提前將這些利潤，收在手上而已�！�
  “一年的時間一到，客戶可以選擇再次繳納599元，再次辦一年的優惠會員卡，也可以選擇不辦，按照原價去買水果，我們不強求。”
  “店里每一種水果的價格，都寫上兩種不同的價格，一種是按照外面的水果攤，水果超市所賣的水果價格，一種是辦了會員卡的價格，也就是進貨的成本價�！�
  “以此來吸引更多的人，了解我們店里面會員卡的優惠活動和力度，讓更多的人來辦理會員卡，可能你們這一會，聽到這里，腦子里面已經在計算，這樣子做，會不會虧本？這個后面我再來一一的跟你們講清楚�！�
  “那要怎么樣？讓辦了會員卡的消費者，相信我們賣給他的水果是成本價，這個非常簡單，組建一個客戶群，將所有辦了會員卡的客戶拉在群里面，每天去進貨的時候，都將進貨結賬時候的賬單，拍個照發到群里面�！�
  “讓客戶在我們店里面消費的明明白白，知道他們可以占店里面多少的便宜，599的會員卡，有可能他們在兩個月之內，就已經賺回來，對比于外面的水果攤和水果超市的價錢，這個我們不用去管，他們自己會去算。”
  “這個商業模式當中，有最主要的三個點，這三個點，如果沒辦法辦到，那么這家水果超市，早晚都會倒閉�！�
  “第一點是選地址的問題，一定要選在一些住宅小區，最少擁有2000戶常住的家庭底下，來開這個水果超市�！�
  “第二點是必須在水果超市開業之后，三個月之內，辦理滿1000張會員卡，1000張會員卡，就是60萬的利潤收入，一口氣就將投資的水果超市本錢，全部賺回來�！�
  “這些錢賺回來之后，并不是放在銀行里面，等著每天店里面的水電費，房租，人工開支，慢慢的消耗，如果是這樣子的話，一點意義都沒有，到最后，這家水果超市也會撐不下去�！�
  “而是要迅速將這60萬，重新尋找一個符合條件的地方，再重新開一家水果超市，形成連鎖，提高水果超市的知名度和口碑�！�
  “我初步計算了一下，投資一家水果超市，在深市這邊，面積大概在100平方左右，要投資40多萬，每個月的支出，大概是三萬多一點，除了水電費之外，還有房租和人工，如果按照四個人來講，那每個月的支出是四萬元�！�
  “也就是說，每天的支出大概是1400元左右，每天最少要辦理三張會員卡，才能夠頂得住水果超市的日常開支�！�
  “所以，三個月之內，必須要辦滿1000張會員卡，300張會員卡利潤，是這三個月的日常開支，剩下的700張會員卡利潤，用來重新開一家水果超市�！�
  “每一家水果超市，辦理會員卡都會有一個到頭的時間，等到會員卡辦理滿1000張之后，最重要的第三點，立馬就要去實現�！�
  “第三點就是增加店里面售賣產品的種類，由于我們的水果超市，都是在住宅小區樓底下開的，所以日常用品，油鹽醬醋茶，一些消費頻率比較高的商品，這時候要立馬的上架�！�
  “除了這一些日常用品之外，還要上架干果類和餅干類，以及煙酒這幾類產品，這幾類產品，售賣的價格，就按照小區底下超市的售賣價格就行，這些產品不在會員卡的優惠之內�！�
  “利用這樣的經營模式，賺取水果超市里面所需的日常開支，這幾類商品的利潤，再加上一些沒有辦會員卡的人，過來買水果的利潤，基本上可以抵消水果超市日常的開支�！�
  “最后，如果想要將這個水果超市做大做強，后面的商業模式，到時候時間到了，我會跟你們說該如何去操作，賺取更多的利潤。”


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