正事說完之后，陳慶生看著面前的兒子，就想到了他當初從陳家村，第一次來到深市打拼的時候。
  那時候的自己，在港城和深市之間，不停的來回為那些老外引路，一次十港元，幫他們背包，吃了種種的苦，也上了不少的當，全部都是自己一人，在默默當中承受了下來。
  隨著自己在深市那邊，做的時間越來越長，見的世面越來越多，所做的事情，將那一些老外打動了，最后才一步一步的積累起如今陳氏集團的規模和家產。
  自己在深市的那段時間，從來沒有靠過老爸和老婆，從來沒有將他們作為自己的后盾，想著開口讓他們幫忙，都是自己咬牙堅持了下來。
  自己這個傻兒子啊，跟自己簡直是一模一樣，明明知道自己的老爸，身份地位在深市這邊不可小覷，受了委屈也是一個人默默的承受，想要一個人承擔下來，想要一個人解決所有的事情。
  雖然所做的事情，有點天真和有點幼稚，但是這一份魄力和擔當，像極了當年的自己，人啊，無論出身再好，不受點挫折和苦難，永遠都無法真正的長大。
  就像他這次所開的水果超市一樣，表面上看著順風順水，也按照他的想法，一家接一家的開起來，但是在懂行的眼中，就是看著他建高樓，看著他樓塌了，隨時隨地水果超市都會崩盤。
  不過這傻孩子畢竟還小，不懂得做生意，除了商業模式，還需要悟透人性，還需要結合當下社會的風氣，結合當下人們的經濟狀況，做出最合適的經營方式，而不是僅僅只是靠一個商業模式，就想打造一個企業。
  想到這里，陳慶生突然靈機一動，如果小天真的喜歡開水果超市，想要讓水果超市壯大，成為一家真正的企業，自己也可以助力他這家水果超市的企業，快速的成長。
  “好啦，小天，正事說完了，我們再來聊聊，你的水果超市的問題。”
  “你跟老爸說說，如果你老媽的事情，順利的解決完，你的水果超市還要不要開下去？還是說讀完大學之后，回來接手陳氏集團。”
  “老爸，如果有可能的話，我還是想像你一樣，親手打造屬于自己的企業，你自己還年輕，大姐和二姐又在集團里面，任職那么多年，家里的產業，也應該有她們的一份，而不是將他們推出去聯姻。”
  “如果有可能的話，我是想把水果超市做成一家比較大的產業，做成一家全國性的企業，最好能像你的陳氏集團一樣，可以順利的上市，那樣我才感覺更加的有成就感。”
  “哈哈，好好，不愧是我的兒子，有魄力，如果你真的想要將水果超市做好的話，那老爸可以利用所有的資源支持你。”
  “但是老爸要告訴你，雖然老爸沒有接觸過水果行業，但是老爸有很多朋友，都是做水果這一些生意的。”
  “我可以將我知道的事情跟你說說，然后告訴你一家企業，該怎么樣去經營，才能讓它不停的壯大，成長為巨無霸，最后可以達到上市的標準。”
  “水果這個行業的水非常的深，這個行業基本上可以分為水果產地，銷售渠道，消費人群這三方面。”
  “我先來跟你說說一家企業，如果要健康的發展，順利的成長為一家巨無霸，直到最后達到上市的標準，它需要做一些什么？”
  “無論是哪一個行業，它想要做大做強，它必須擁有全產業鏈，所謂的產業鏈，就是有穩定的產品，有龐大的銷售渠道，有固定的消費人群。”
  “做好這三點，你的水果超市，基本上就可以穩步的發展，聽好了，做好這三點，只能穩步的發展，不能讓你迅速的做大做強。”
  “如果水果超市想要做大做強的話，他必須要擁有多層的護城河，我這樣子說，不知道你能不能聽得懂？”
  “比如講，你所承包簽訂過合同的所有水果產地，在今年突然之間，迎來了大豐收，而且這一個豐收，還不是一個地方，而是全國很多種植這種水果的地方，都迎來了大豐收。”
  “那么出現這種情況，水果的價格，肯定是跌到了谷底，因為產量太多，對市場造成了沖擊，增加了同行各自的競爭力度，哪怕你將所有的水果賣出去，也是費力不討好，賺不了多少利潤。”
  “這個時候，你就必須要有第一個護城河，就是可以將這一些水果，得到妥善的保存，能夠在反季節的時候來售賣，將水果的利潤不停的拉高。”
  “第二個護城河，當你的水果超市門店，達到一定的數量之后，每天的一些壞果，全部加起來，是一筆龐大無比的利潤，扔了就白白扔了，但是你如果能為這一些壞果，找到再次生產，當成產品賣出去，那你就擁有了第二個護城河。”
  “這第二個護城河底下，你擁有水果加工廠，將水果加工成罐頭，將水果加工成腌制品，將水果加工成零食，將水果做成果汁，等等都可以，只要不讓這一些爛果，拉低你的整體利潤就行。”

  “這是關于一家大型成熟的企業，必備的所有過程，擁有全產業鏈，再擁有多層的護城河，才能讓你這一家企業，抵御外界的風險，不會輕易的被同行打倒。”
  “我們再來說說，水果產地這一方面的水有多深？我們去跟果農簽訂承包合同的時候，總共有三個選擇方向，第一個是盲包，第二個是估包，第三個是明包。”
  “什么叫做盲包，就是當這一季的水果，全部收成之后，果樹上都是空蕩蕩，直接就開始跟果農簽訂下承包合同。”
  “按照一畝地，明年會生長出多少水果，你給出一個價位，估計出一個數量，然后跟果農商定一個最低的收成數量線，直接跟果農簽訂承包合同。”
  “這樣的承包，有極大的風險和極大的機會，果農坐穩收益，你呢？則是看天吃飯，如果明年的果樹大豐收，那你就賺的盆滿缽滿，如果明年果樹沒有收成，你還要保證給果農，一個最低收成數量的收購價錢。”
  “第二個估包，就是當果樹上面的果子，已經全部成熟，按照你個人的眼力和經驗，跟果農商量，這一片的水果，大概有多少斤？一斤多少錢？我給你承包下來，虧錢和賠錢，我們各自聽天由命，摘下來之后才知道。”
  “這個風險相對比較低，但是果農可以做穩收益，看的是你和果農之間，兩個人的眼力誰強，當中有機會讓你多賺一點利潤，也有可能讓你賠錢。”
  “第三個就是明包，那就是將所有的水果摘下來，按照規格，按照各自的價錢，上稱結賬，這個在利潤上面，放到市場上面，就沒有任何的競爭力可言，因為大家都是按照這個市場價進的貨，是同等的價格，同等的規格品種，競爭力自然就下降。”
  “所以你知道想要將一家水果行業，做大做強，這當中可沒有那么簡單，里面的水深的很。”
  “第三個我再來跟你說說客戶的定位，如今，這個年代已經到了互聯網信息大爆炸的年代，人們開始習慣網上購物，但是對于水果這一方面，你要找到消費者們，在網上買水果的痛點。”
  “然后利用這些痛點，用你的實體店，來彌補這一些痛點，意思就是說，在你的水果超市里面買水果，讓客戶能夠體驗到，像是在網上買水果的那種體驗，但是在網上買水果的那種痛點，卻被你完全的消除掉，那你就可以圈到更多的客戶。”
  “在網上面購買水果的痛點，你知道有哪些嗎？第一個就是從網上購買下來的水果，運到消費者的手里面，這個過程當中，因為是包郵的原因，所以時間在三天以上，導致有一些水果不新鮮。”
  “第二個，就是有一些水果比較耐放，經過三天的運送，照樣不影響新鮮的品質，但是商家們，都會在當中使點小貓膩，比如客戶買了十斤水果，他們會在當中摻雜半斤左右的下等規格的水果在里面。”
  “雖然承諾了客戶壞果包賠，誰會為了這半斤不同規格的水果，重新寄回給商家，讓商家換一個呢？哪怕有也不多。”
  “至于說在網上面，購買水果的種種痛點，需要你和你的團隊，自己去發現，然后完善你水果超市的經營模式，才能讓水果超市做大做強。”
  “但是前提條件下，你需要有足夠的資金，如果沒有足夠的資金，做成全產業鏈，那你所做的水果超市，也無法壯大，成為一家企業。”
  陳小天聽完老爸的話之后，腦子里不停的轉悠，再結合他這段時間，所學習的商業知識和培訓，確實是像老爸所講的這樣子，看來自己真的是太年輕，既天真又幼稚。


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