“說(shuō)的什么哦，到我這里來(lái)了，還讓你回去吃飯啊？別回去了，今天我請(qǐng)你和小晨搓一頓，你別給我扯那些......”見(jiàn)王展還想婉拒，陳學(xué)勝沉下臉來(lái)指著他，“你少回去吃一頓飯，肖玉梅也不會(huì)拿你怎么樣。現(xiàn)在我請(qǐng)你，等我去沿海了，怕是你想喊我請(qǐng)也沒(méi)那個(gè)機(jī)會(huì)，就這么說(shuō)定了，你打個(gè)電話回去講一聲就是了，你要是怕，那我就打去幫你給肖玉梅請(qǐng)假。”
“你瞧你......我怕什么啊，又不是去做什么壞事。好好好，你話都說(shuō)到這個(gè)份上了，我要不吃你一頓，像是不給你面子一樣。”王展被陳學(xué)勝激得沒(méi)了退路，只有順從陳學(xué)勝的意思。
“這還差不多，那現(xiàn)在我就給小晨介紹一下我這里面的設(shè)備，等這場(chǎng)放映完了，我再打開(kāi)燈給你看。你看到了，我面前座子上的這部是放映機(jī)，買(mǎi)的時(shí)間并不長(zhǎng)，八成新，是日本先鋒公司的，外面那些木質(zhì)包廂椅子能坐八十個(gè)人......如果你要做這個(gè)的話，到時(shí)候我可以介紹一個(gè)電影公司的人給你認(rèn)識(shí)，你可以從他那里拿到最新的鐳射影碟，價(jià)格上，多少會(huì)給你一些優(yōu)惠。你放心，既然你是王展帶來(lái)的，那能提供的幫助我一定會(huì)盡力。”陳學(xué)勝指指點(diǎn)點(diǎn)的將場(chǎng)內(nèi)的東西一一介紹給胡銘晨聽(tīng)。
當(dāng)然，現(xiàn)在電影還在繼續(xù)，胡銘晨也就只能干聽(tīng)，不可能一樣樣的瞧個(gè)清楚。
陳學(xué)勝介紹完了之后，《黃飛鴻之鐵雞斗蜈蚣》也播放完了，陳學(xué)勝將燈打開(kāi)，帶著胡銘晨走到隔間外頭去看他剛才介紹過(guò)的東西。
打開(kāi)燈后，胡銘晨發(fā)現(xiàn)，里面只有十來(lái)個(gè)人觀看，相較于八十來(lái)人的位置，算得上是空空蕩蕩了。
“陳叔叔，你這個(gè)票價(jià)是多少？”
“五塊錢(qián)一個(gè)人，其實(shí)這也不一定的，有時(shí)候人家要是只有三塊四快，我們也會(huì)讓人家進(jìn)來(lái)。剛才那十個(gè)人，就有兩個(gè)只一起給了七塊錢(qián)。”反正生意就是這樣，陳學(xué)勝也沒(méi)什么好隱瞞的。
在燈光的照耀下看了一圈，胡銘晨發(fā)現(xiàn)，他這里面的東西的確還比較新，起碼看起來(lái)并不舊。那些包廂椅子是紅色的，實(shí)際上談不上什么包廂，就是將靠背和扶手的位置加高，形成一個(gè)相對(duì)私密一點(diǎn)的小空間而已，每一張椅子可以坐兩三個(gè)人。架子是木質(zhì)的，屁股坐的位置加了點(diǎn)海綿墊，再用人造皮包裹一下而已。
墻角地方放了兩個(gè)半人高的音響，兩邊墻上有四個(gè)大窗戶(hù)，全部被厚厚的窗簾遮擋，這是為了保證室外的光亮不影響室內(nèi)的電影放映。
前面的熒幕是正方形，這一點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)電影院的不同，面積大概四個(gè)平方。
“陳叔叔，你是這些東西全部都要一起處理嗎？”胡銘晨站在熒幕下，看著下面左中右向著播放間延伸出去的三個(gè)椅子縱隊(duì)問(wèn)道。
“當(dāng)然要全部處理，否則我留下一部分干嘛，什么都不能用。你是不是有什么想法？”心態(tài)有所轉(zhuǎn)變的陳學(xué)勝已經(jīng)不再把胡銘晨當(dāng)做單純的小朋友看待了。
“其實(shí)也沒(méi)什么想法，就是......這些包廂椅子我要不了那么多。說(shuō)實(shí)在的吧，我甚至不想要這些。”胡銘晨為難的說(shuō)道。
“為什么？所有的鐳射廳都是這樣布局的啊，有些情侶來(lái)看電影，人家或許目的就不是看電影，有個(gè)東西圍擋一下，不是更好嗎？”陳學(xué)勝疑惑的問(wèn)道。
“呵呵，陳叔叔，這主要是我們杜格那邊的環(huán)境和市里面不同。那邊的人相對(duì)保守，小情侶會(huì)不會(huì)相邀看電影看錄像？會(huì)，但是我覺(jué)得不會(huì)是主流。就算是一些情侶來(lái)看，恐怕也不太會(huì)愿意被這樣做隔絕，畢竟那樣會(huì)引來(lái)很多閑話。農(nóng)村社會(huì)和城里大不同，在城里，走在街上，能認(rèn)識(shí)的人很少，農(nóng)村就不同，隨時(shí)隨地好像都在和人打招呼。另外，您剛才說(shuō)您的票價(jià)是五塊錢(qián)一個(gè)人，但是考慮到杜格鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)條件和發(fā)展水平，這個(gè)價(jià)格是絕對(duì)走不通的，我不敢訂這個(gè)價(jià)，兩塊錢(qián)估計(jì)就是所能接受的極限......”胡銘晨侃侃而談道。
“兩塊錢(qián)，兩塊錢(qián)只是看那種電視錄像，坐的是很硬的條凳啊，不一樣的。”陳學(xué)勝道。
“這是城里，可是在鄉(xiāng)下地方，或許就沒(méi)什么不同。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，再豪華，再舒適，一旦價(jià)格高了，受眾面就會(huì)大幅降低。我并不希望只是街上住的那些干部或者小生意者看得起，最好的大多數(shù)杜格鄉(xiāng)的人都看得起。之前做干姜，我走的是高價(jià)，那是因?yàn)閷?duì)我來(lái)說(shuō)，那是一錘子買(mǎi)賣(mài)，有機(jī)會(huì)當(dāng)然要抓住，能賺多少賺多少，反正就一次。可是這個(gè)就不一樣了，得薄利多銷(xiāo)，細(xì)水長(zhǎng)流。最好是隔段時(shí)間就可以看一場(chǎng)，有心看，也看得起。當(dāng)然，票價(jià)低了，我就要增加座位數(shù)，像這樣的包間，說(shuō)實(shí)話，很占地方。像我們那個(gè)地方，如果是趕場(chǎng)天，那別說(shuō)八十個(gè)位置，恐怕一百八十個(gè)也不一定夠。那一天，街上來(lái)來(lái)往往的人上萬(wàn)，所以，必須要空間最大化利用才行。我總不能看著有人想買(mǎi)票進(jìn)來(lái)卻沒(méi)位置。”胡銘晨解釋得清清楚楚，有理有利，而不是胡說(shuō)八道。
“那我這些椅子......我留著干什么？”理解胡銘晨的說(shuō)法是一回事，對(duì)陳學(xué)勝來(lái)說(shuō)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題解決又是另外一回事。
“學(xué)勝，這些椅子其實(shí)你可以低價(jià)一點(diǎn)，到時(shí)候小晨這邊將靠背和圍擋去掉，變成軟座就行了嘛，你解決了問(wèn)題，他也可以利用。否則的話，這些東西只有開(kāi)鐳射廳的人才會(huì)用，現(xiàn)在到哪里去找全盤(pán)接手要開(kāi)鐳射廳的人啊？你說(shuō)是吧？小晨，你說(shuō)呢？”王展從中協(xié)調(diào)道。
“如果價(jià)格真的可以，也不失為一個(gè)辦法，否則這些東西，送給一般人家，恐怕也沒(méi)幾家會(huì)用，拆了燒火的可能性居多。”胡銘晨點(diǎn)點(diǎn)頭道。
胡銘晨覺(jué)得王展的建議可行，反正他都是要弄椅子凳子的，總不能讓人家站著看啊。但是他的前提也很清楚，就是價(jià)格得低，得能夠讓他接受才行。
“那其他的，你還有想法嗎？”對(duì)于王展的建議，陳學(xué)勝不置可否。
“其他的到?jīng)]什么了，如果真的有幸得到陳叔叔的幫助，花兩天的時(shí)間學(xué)習(xí)一下操作這些機(jī)器就可以了。當(dāng)然，安裝和調(diào)試，可能還會(huì)麻煩一下的。”胡銘晨這是軟性的提出兩個(gè)要求。
胡銘晨的實(shí)力不夠，態(tài)度上就只能軟。雖然還沒(méi)有談到價(jià)格，但是光這樣大體看看，胡銘晨也曉得，自己的那點(diǎn)本錢(qián)是不夠的。
教怎么操作那些設(shè)備，這的確是小問(wèn)題，但是要幫著安裝和調(diào)試設(shè)備，就是很必須的了。
“這些都沒(méi)問(wèn)題，你那么聰明，學(xué)操作這些設(shè)備，半個(gè)小時(shí)相信你就能掌握，實(shí)際上是很簡(jiǎn)單的，碟片放進(jìn)去，按開(kāi)始而已。至于拆卸之后的安裝和調(diào)試，我可以找賣(mài)家的工作人員來(lái)，由他們做，只要給點(diǎn)勞務(wù)費(fèi)就行。”陳學(xué)勝很爽快的答應(yīng)了胡銘晨的兩個(gè)軟性要求。
“這樣的話我就沒(méi)有問(wèn)題了。”胡銘晨看了一眼王展后說(shuō)道。
“學(xué)勝，你不是要請(qǐng)我們吃飯嗎？走，要不現(xiàn)在就去吃飯吧，飯桌上你們?cè)僬剝r(jià)格，如何？”王展隨即就說(shuō)道。
談生意當(dāng)然在飯桌上會(huì)比現(xiàn)在這樣生硬的站著好談。有些事情是感情到位了，啥都好講，感情要是沒(méi)到位，讓步都不方便讓。
就是因?yàn)檫@樣的狀況，在我們國(guó)家一提到談生意就不得不提到飯局和應(yīng)酬。
“當(dāng)然好，走吧，我請(qǐng)你們?nèi)コ灾窆S臘肉火鍋，朗南人開(kāi)的，味道真不錯(cuò)。”
出門(mén)走了一截，陳學(xué)勝將胡銘晨和王展帶到一家叫做“苗家竹筍火鍋”的小店里。
這家店并不大，三個(gè)屏風(fēng)隔起來(lái)的包間，包間外面是六七張敞開(kāi)的桌子。
此時(shí)下班的點(diǎn)剛過(guò)沒(méi)多久，嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)還算不得是飯點(diǎn)。可是胡銘晨他們到的時(shí)候，店里面已經(jīng)坐了七七八八，只剩下一個(gè)包間和一張桌子還空著。
陳學(xué)勝馬上找服務(wù)員要了那個(gè)包間，他們坐下來(lái)才喝了一杯茶，店家就把火鍋端上來(lái)了。
“這么快，還以為沒(méi)有半個(gè)小時(shí)上不了呢。”王展道。
“他們的湯底和竹筍都是提前燉好了的，只要從大鍋里面舀出來(lái)，再加上煮過(guò)的臘肉就可以了，這家店好吃的地方就在它的湯和蘸水，來(lái)，我們先喝碗湯，喝了湯再吃會(huì)更入味。”作為請(qǐng)客的地主，陳學(xué)勝熱情的介紹道。
一碗熱騰騰白嫩嫩的湯喝下去，的確感覺(jué)全身舒坦，湯汁里面的香氣充斥著整個(gè)身體。
雖然要在飯桌上談價(jià)錢(qián)，可是到現(xiàn)在誰(shuí)也沒(méi)有開(kāi)口。
三個(gè)人邊吃邊閑聊，如果一上桌子就急不可耐的談錢(qián)，會(huì)顯得突兀，仿佛感情退居二線了一樣，那會(huì)不利于接下來(lái)的融洽。
等三個(gè)人吃了個(gè)七八分之后，這個(gè)問(wèn)題就自然而然的冒出來(lái)了。
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