還是那句話，忽悠的最高境界就是處處為你著想。更何況，高弦所取得的成功有目共睹，不存在“無錢莫入眾，言輕莫?jiǎng)袢恕钡亩贪澹�進(jìn)而說起話來，有足夠的分量，就連ibm首席執(zhí)行官弗蘭克卡里這樣的重量級(jí)商業(yè)精英，也在心里認(rèn)真權(quán)衡。

    其實(shí)，高弦游說ibm發(fā)行債券融資，還看準(zhǔn)了另外一個(gè)機(jī)會(huì)，那就是，根據(jù)他收集而來的情報(bào)，ibm和它長期以來的御用投資銀行摩根士丹利，這些年的關(guān)系一直都很糟糕。

    而且，更夸張的地方在于，ibm憑借大型計(jì)算機(jī)產(chǎn)品賺錢賺得手軟，以至于最近這么多年一直沒有進(jìn)行過面向公共領(lǐng)域的融資活動(dòng)。

    說白了，最近這么多年ibm不差錢，于是導(dǎo)致摩根士丹利在ibm那里沒得到什么活兒，進(jìn)而沒有動(dòng)力去主動(dòng)改善彼此之間陷入冰期的合作關(guān)系。

    值得一提的是，過往摩根士丹利為ibm提供的債券發(fā)行服務(wù)都是獨(dú)家承銷的模式，而高弦則處處為ibm著想，直接明確表示，愿意和其他投資銀行聯(lián)合為ibm提供發(fā)行債券服務(wù)，以最大程度降低ibm的融資成本，同時(shí)幫助ibm提高融資成果。

    歸根結(jié)底，當(dāng)有心功追沃森父子的弗蘭克卡里，帶領(lǐng)ibm走上收購環(huán)宇電腦公司的這條捷徑后，便不好回頭了。

    于是乎，在這個(gè)環(huán)節(jié)上來來回回了幾趟后，弗蘭克卡里接受了高弦的提議，ibm將以聯(lián)合承銷的方式，發(fā)行十五億美元的企業(yè)債券。

    至于發(fā)行債券的承銷商，高弦的高益肯定入選，但ibm必須首先在華爾街，挑選出一家摩根士丹利之外的大牌本土投資銀行，然后再通知摩根士丹利這個(gè)原來的御用投資銀行，最后才進(jìn)入發(fā)行債券的具體環(huán)節(jié)。

    這個(gè)流程需要花點(diǎn)時(shí)間走，已經(jīng)把好處賺到手里的高弦，心里估摸著，等ibm發(fā)行債券的消息正式披露后，華爾街免不了上演一場，打破舊有關(guān)系網(wǎng)的背叛拋棄戲碼，至于狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反應(yīng)了。

    當(dāng)ibm收購環(huán)宇電腦公司的數(shù)輪談判完滿結(jié)束后，弗蘭克卡里有些迫不及待地征詢高弦的意見，“高爵士，我們兩家是不是要一起挑個(gè)時(shí)間，召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布本次收購的相關(guān)事宜呢？”

    高弦不答反問道：“對外宣布當(dāng)然不可缺少，但弗蘭克，你不會(huì)放著近在眼前的現(xiàn)成宣傳資源，不去利用吧？”

    弗蘭克卡里瞥了一眼手邊的日程表，“你是指即將到來的ex拉斯維加斯秋季展？”

    “對！”高弦再次提議道：“ibm做慣了和正府、大企業(yè)打交道的生意，對于個(gè)人電腦領(lǐng)域的操作手法還不熟悉，不如交給查爾斯唐迪牽頭、ibm配合行動(dòng)怎么樣？”

    弗蘭克卡里巴不得輕松一下，當(dāng)即點(diǎn)頭同意，“好，那就交給查爾斯唐迪，我倒是要看看，能達(dá)到怎樣的宣傳效果。”

    ……

    由財(cái)大氣粗的霍華德休斯基金會(huì)資助的ex，透著很濃的帶動(dòng)拉斯維加斯會(huì)展經(jīng)濟(jì)、旅游經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的公益味道，比如面向中小型企業(yè)的展位費(fèi)用極低，評(píng)選明星產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)等等。

    在這種情況下，ex的人氣連連攀高，參展商、參觀者、媒體記者等等加起來數(shù)以萬計(jì)的人流，云集拉斯維加斯的金沙酒店。

    今年ex拉斯維加斯秋季展的一大看點(diǎn)，絕對非第一款十六位商用個(gè)人電腦四代環(huán)宇個(gè)人電腦正式發(fā)布莫屬。專注于it領(lǐng)域各種動(dòng)態(tài)的計(jì)算機(jī)世界，便忙著收集與之有關(guān)的各種消息。

    做為計(jì)算機(jī)世界，以及國際數(shù)據(jù)集團(tuán)的老板，鮑勃格林希爾在這段繁忙的日子里，免不了各種親力親為地參與到具體工作當(dāng)中。

    前臺(tái)工作人員剛把波士頓前往拉斯維加斯的機(jī)票送過來，一份來自環(huán)宇電腦公司的傳真，也跟著放到了鮑勃格林希爾的面前。

    “ex舉行期間，環(huán)宇電腦公司將有重大事項(xiàng)公布，歡迎計(jì)算機(jī)世界光臨和采訪……”嘴里念叨著的鮑勃格林希爾，不由得眉頭一挑，他憑借從事it媒體行業(yè)十幾年積累出來的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉成形的直覺，隱隱地感到，有大新聞要發(fā)生。

    鮑勃格林希爾想了想，然后調(diào)整了一下機(jī)票的分配，讓自己成為第一批趕到拉斯維加斯的計(jì)算機(jī)世界記者。

    ……

    這一屆ex拉斯維加斯秋季展為期四天，于十一月十六日星期四開幕，鮑勃格林希爾在十四號(hào)這一天，便趕到了拉斯維加斯，入住了早就預(yù)訂好的金沙酒店。

    鮑勃格林希爾留心觀察了一下，發(fā)現(xiàn)不少媒體同行同樣抵達(dá)，而通過旁敲側(cè)擊，可以確定，他們也收到了環(huán)宇電腦公司的通知。

    “除了正式發(fā)布十六位的四代環(huán)宇個(gè)人電腦，環(huán)宇電腦公司還能有什么重大事項(xiàng)需要披露呢？”鮑勃格林希爾百思不得其解。

    有時(shí)候，媒體記者確實(shí)能夠享受到特殊待遇。比如，ex在開幕前一天的下午，專門會(huì)邀請媒體記者，進(jìn)入展區(qū)，初窺里面的奧秘。

    專門跑到環(huán)宇電腦公司展位的鮑勃格林希爾，看到眼前的情景后，不由得楞了好半天，眼瞅著明天ex就要正式開幕了，可環(huán)宇電腦公司展臺(tái)的布置，卻還沒有完工，更準(zhǔn)確地講，連個(gè)最起碼的公司logo都沒有。

    這可不像環(huán)宇電腦公司的做事風(fēng)格啊，要知道，在新興的個(gè)人電腦行業(yè)里，相比于那些散兵游勇式的加工作坊，環(huán)宇電腦公司一直都是組織嚴(yán)密、工作高效的正規(guī)軍。

    鮑勃格林希爾瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，問一個(gè)環(huán)宇電腦公司展臺(tái)的工作人員，“這里看起來還沒布置完，不會(huì)影響明天的活動(dòng)吧？”

    “不會(huì)。”對方篤定地回答道：“晚飯后加個(gè)班就弄好了。”

    鮑勃格林希爾了然地點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來也只能是這樣了，估計(jì)環(huán)宇電腦公司在某個(gè)小環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了紕漏。

    ……

    轉(zhuǎn)過天來，ex拉斯維加斯秋季展正式開幕，第一天只接待公司參觀者和媒體記者，早就和部下們做好分工的鮑勃格林希爾，隨著人流，直奔環(huán)宇電腦公司展位。

    “我們走錯(cuò)地方了，還是展臺(tái)位置臨時(shí)調(diào)整了？”還差一個(gè)拐彎呢，鮑勃格林希爾便聽到前面的紛紛議論之聲。

    擠在人群里的鮑勃格林希爾加快腳步，隨著一片“藍(lán)色海洋”映入眼簾，他也跟著傻掉了，只見布置完畢的展臺(tái)，前所未有地裝飾上了藍(lán)色，以及ibm的logo。

    鮑勃格林希爾腦袋里同樣冒出了“走錯(cuò)片場”的念頭，當(dāng)看到昨天那個(gè)工作人員的時(shí)候，連忙一把拉住，急切地問道：“這是怎么回事？ibm為什么跑到這里來了？”

    “驚不驚喜，意不意外？我**昨天晚上就是你現(xiàn)在的表情，搞得我一宿沒睡好。”此人一邊心里嘀咕著，一邊公式化地回答道：“請保持耐心，很快，我們的首席執(zhí)行官查爾斯唐迪先生，就會(huì)揭曉答案。”

    說完了，他就忙著去維持現(xiàn)場秩序了，似乎環(huán)宇電腦公司早有準(zhǔn)備，用印著ibm標(biāo)志的藍(lán)色彩帶做隔斷，將激增的人群，井井有條地安置好。

    “看來，一場秘密收購在媒體沒有得到任何風(fēng)聲的情況下發(fā)生了。”鮑勃格林希爾暗自盤算著，“如果真是這樣的話，那就得爭取第一時(shí)間把新聞發(fā)布出去。”

    ……

    環(huán)宇電腦公司首席執(zhí)行官，準(zhǔn)確地講，現(xiàn)在應(yīng)該稱為ibm個(gè)人電腦公司首席執(zhí)行官，查爾斯唐迪，今天精神格外飽滿，似乎他那個(gè)一直不愿提及的心臟不適癥狀，也非常配合地躲到了角落里。

    和高弦的合作過程中，從計(jì)算器一直到個(gè)人電腦，查爾斯唐迪感覺自己的人生，從來沒有停止過“升級(jí)”，不僅僅是財(cái)富方面越來越多，還有身份地位的抬升，現(xiàn)在他已經(jīng)是ibm管理委員會(huì)的一員了，并繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)著價(jià)值四十億美元的ibm個(gè)人電腦公司，奔向前景無限的個(gè)人電腦市場縱深地帶。

    毫不夸張地講，這種成就感不是以前那種小老板層次，能夠體會(huì)得到和相提并論的，查爾斯唐迪心里充盈著收獲滿滿的喜悅感。

    通過專門通道，來到站臺(tái)后方，稍作調(diào)整后，查爾斯唐迪迎向稍后走來的高弦和弗蘭克卡里，“已經(jīng)一切就緒了！”

    高弦笑著對弗蘭克卡里說道：“弗蘭克，接下來是屬于你們二位的歷史時(shí)刻！”

    弗蘭克卡里點(diǎn)了點(diǎn)頭，滿意地想到，“你們能精心策劃出如此大的陣勢，倒也對得起那四十億美元的估值。”

    ……

    隨著查爾斯唐迪出現(xiàn)在展臺(tái)中央，云集于此的人群很快安靜了下來。

    “歡迎各位來到ibm個(gè)人電腦新品發(fā)布會(huì)。”查爾斯唐迪朗聲說道：“這一次，ibm個(gè)人電腦將十六位技術(shù)，以最觸手可及的價(jià)格，帶到社會(huì)大眾面前，必將被銘記在計(jì)算機(jī)發(fā)展歷史中。”

    話音剛落，臺(tái)下就沸騰了，“環(huán)宇個(gè)人電腦為什么變成了ibm個(gè)人電腦？”，“我就說嘛，怎么到處都是ibm的標(biāo)志！”、“環(huán)宇電腦公司被ibm收購了嗎？怎么事先沒有收到任何風(fēng)聲啊？”

    ……

    “就問你們，驚不驚喜，意不意外？”查爾斯唐迪暗自得意地欣賞著臺(tái)下的人聲鼎沸，“我們在保密上煞費(fèi)苦心，就是為了這種爆發(fā)式的宣傳效果！”

    等人群稍微平靜后，查爾斯唐迪揚(yáng)聲道：“我知道，大家心里有一些疑惑，那我就在此宣布一個(gè)消息，環(huán)宇電腦公司剛剛和ibm達(dá)成協(xié)議，ibm以四十億美元，收購環(huán)宇電腦公司收購?fù)瓿珊螅�環(huán)宇電腦公司繼續(xù)以原有模式運(yùn)作。”

    ……

    “果然如此……”鮑勃格林希爾捂了捂嗡嗡作響的耳朵，然后憑借這些年深耕it領(lǐng)域各種動(dòng)態(tài)的豐富經(jīng)驗(yàn)，迅速解讀出至少三個(gè)非比尋常之處。

    第一，陷入反壟斷風(fēng)波的ibm，現(xiàn)階段的狀態(tài)堪稱夾著尾巴做人，和眾多起訴者的官司還在此起彼伏地進(jìn)行著呢，怎么突然雄起了，搞出了如此大的收購動(dòng)作？難道就不怕再背上一條壟斷罪狀嗎？

    第二，眾所公認(rèn)，環(huán)宇電腦公司是冉冉升起的個(gè)人電腦行業(yè)的領(lǐng)頭羊和發(fā)動(dòng)機(jī)，結(jié)果卻毫無預(yù)兆地賣身給了ibm，讓個(gè)人電腦行業(yè)的格局變化超出了預(yù)料。

    第三，此項(xiàng)收購高達(dá)四十億美元，未嘗不是對個(gè)人電腦市場前景的最大認(rèn)可。

    對了，還有第四，被收購的環(huán)宇電腦公司，雖然變?yōu)閕bm個(gè)人電腦公司，但仍以原有模式運(yùn)行，這里面是不是另有玄機(jī)呢？

    ……

    站在臺(tái)上的查爾斯唐迪，意氣風(fēng)發(fā)地繼續(xù)說道“ibm是一家偉大的公司，擁有深厚的客戶關(guān)系，可以極大地加速我們的業(yè)務(wù)發(fā)展，這是本次收購能夠達(dá)成的最主要初衷。”

    “接下來，有請ibm首席執(zhí)行官弗蘭克卡里登場！”

    現(xiàn)階段的個(gè)人電腦行業(yè)氛圍就像年輕人熱衷的搖滾嘻哈，而如同一個(gè)成熟穩(wěn)重中年人的ibm這邊，還真有點(diǎn)不適應(yīng)。

    出場前，弗蘭克卡里再次調(diào)整了一下狀態(tài)，這可是他給ibm規(guī)劃的一條嶄新道路，必將銘記史冊，自己一定要表現(xiàn)得盡善盡美！

    在臺(tái)下的一片凌亂中，弗蘭克卡里以一副忠厚長者的姿態(tài)，來到了展臺(tái)中央，“ibm一向致力于計(jì)算機(jī)技術(shù)造福社會(huì)，而個(gè)人電腦是一個(gè)前景無限的新興產(chǎn)業(yè)，必將讓計(jì)算機(jī)技術(shù)的結(jié)晶，普及到最終端的千家萬戶，這也是ibm的最大理想，值得四十億！”

    “收購環(huán)宇電腦公司后，ibm的營業(yè)收入將會(huì)在未來六個(gè)月內(nèi)，明顯增長，投資者們肯定也會(huì)對此喜聞樂見。”

    ……

    經(jīng)驗(yàn)老道的鮑勃格林希爾，細(xì)心地注意到，今天弗蘭克卡里和查爾斯唐迪，都打了一條款式相同的藍(lán)色領(lǐng)帶，看來，這個(gè)高達(dá)四十億美元的收購，還真是情投意合呢？

    而且，不論是查爾斯唐迪，還是弗蘭克卡里，在發(fā)言當(dāng)中，除了熱情渲染個(gè)人電腦進(jìn)入千家萬戶的理想情懷，也沒忘記指出資本方面得到的好處，進(jìn)而暗示了這場聯(lián)姻，應(yīng)該經(jīng)歷了深思熟慮。

    當(dāng)弗蘭克卡里發(fā)言完畢，準(zhǔn)備退場時(shí)，鮑勃格林希爾非常機(jī)靈地在議論紛紛的人群里，擠開一條縫隙，向ex的服務(wù)中心狂奔而去，希望那里還有電話、傳真機(jī)等辦公設(shè)備可用，別耽誤了傳遞新聞的效率。

    ……

    ps鞠躬感謝書友：我從風(fēng)雨中走過、李嫁陳、時(shí)間如溪的打賞支持！！

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