第188章  水軍

        晚上八點(diǎn)鐘，周鼎然直播間正式開(kāi)啟直播。

        興許是《一秒長(zhǎng)大》這條短視頻作品的原因，這一次直播剛開(kāi)啟，直播間人數(shù)就眨眼間突破五萬(wàn)人、七萬(wàn)人，而后在一分鐘不到的時(shí)間里，漲到了十萬(wàn)人，并且還在不斷飛速暴漲。

        這其中不僅有周鼎然發(fā)布新作品的原因，還有更多翹首以盼的等待周鼎然直播的觀眾，他們都是這幾天不斷刷到周鼎然直播間片段，然后被周鼎然的新型帶貨方式給吸引的觀眾。

        整個(gè)直播界，像是周鼎然這樣哲學(xué)帶貨的人，基本沒(méi)有。

        物以稀為貴。

        而且周鼎然本身對(duì)外并不像是一個(gè)充滿哲學(xué)的人，大多數(shù)觀眾對(duì)于周鼎然的印象還停留在《全民偶像》里花式劃水的畫(huà)面，而如今周鼎然忽然充滿了哲學(xué)，開(kāi)口閉口都是一些讓人充滿敬仰的知識(shí)，這巨大的反差感頓時(shí)就讓周鼎然在這幾天迅速爆火。

        此刻周鼎然剛剛調(diào)整好直播設(shè)備，跟直播間的觀眾朋友們打招呼。

        然后他就發(fā)現(xiàn)整個(gè)直播間的彈幕跟瘋了一樣，不斷地刷屏，讓周鼎然自己都看的目不暇接。

        “一秒長(zhǎng)大怎么拍的？太驚艷了！”

        “跪求教學(xué)！”

        “別廢話，趕緊帶貨，我就愛(ài)看你帶貨！”

        “路過(guò)問(wèn)一句，這是周鼎然嗎？干，怎么感覺(jué)他變帥了？”

        “乖乖，我第一次看到一個(gè)直播間竟然這么多人刷屏。”

        “前面送禮物的大哥能不能別送了，整個(gè)屏幕都是你的飛機(jī)火箭，都快看不到主播了！”

        “主播能不能清唱一首《東風(fēng)破》啊？超喜歡你的國(guó)風(fēng)歌曲！”

        “今晚如果跳太空步的話，我給你刷火箭！”

        無(wú)數(shù)彈幕飛過(guò)，看的周鼎然眼花繚亂，他挑了幾個(gè)比較集中的問(wèn)題回答了幾分鐘后，就正式開(kāi)始直播帶貨。

        此時(shí)，距離直播間開(kāi)播不到十分鐘，但直播間人數(shù)已經(jīng)突破五十萬(wàn)人，并且還在以每分鐘幾萬(wàn)人的速度上漲，這一下子就看得不少工作人員紅光滿面，這也太火了，放眼整個(gè)直播界，開(kāi)播后人數(shù)上漲速度如此之快的直播間，絕對(duì)屈指可數(shù)。

        這說(shuō)明周鼎然已經(jīng)在直播界站穩(wěn)了腳跟。

        而在哲學(xué)帶貨方式火了之后，很多主播也都加入到了這一陣營(yíng)，想要靠模仿周鼎然而出圈，但可惜自身素質(zhì)條件積累不夠，不像是周鼎然那樣幾乎同時(shí)擁有大師級(jí)的寫(xiě)作能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，所以通常都不持久，很快就做不下去。

        這說(shuō)明周鼎然哲學(xué)式帶貨幾乎不可復(fù)制，也成為了周鼎然直播帶貨時(shí)的文化符號(hào)，很多人也都想蹲在周鼎然直播間，哪怕不買東西也想看周鼎然充滿文化氣息的帶貨。

        今天的帶貨模式延續(xù)上一場(chǎng)，而上一場(chǎng)帶貨的一款大米，如今也已經(jīng)在抖音平臺(tái)被賣爆，特別是那段大米帶貨語(yǔ)錄，更是讓無(wú)數(shù)觀眾感動(dòng)，許多人表示：“周鼎然賣的不是大米，而是在升華我的靈魂。”

        有了前車之鑒，周鼎然今天在帶貨一款玉米時(shí)，也同樣發(fā)出了讓人感覺(jué)靈魂升華的帶貨語(yǔ)錄：“好多年后你回憶起來(lái)，其實(shí)那個(gè)玉米的味道，可能也記不太清楚了，嘗著好像很香？但你清楚記得的是，那些仲夏的夜里，繁星點(diǎn)綴，樹(shù)葉沙沙作響，那時(shí)候你頭也不疼，頸椎也不疼，也不會(huì)在失眠的夜里頭輾轉(zhuǎn)反側(cè)，也不會(huì)在睡醒的早晨頭昏腦脹，那時(shí)候你爸媽身體還很健康，他們年輕，平安喜樂(lè)，爺爺奶奶也陪在你身邊，所以，你其實(shí)不是想玉米，你是想當(dāng)年的自己啊……”

        這一段話說(shuō)出的時(shí)候，許多人靈魂觸動(dòng)，哭著下單。

        而此時(shí)，直播間剛剛突破八十萬(wàn)人。

        結(jié)果不到十分鐘，這條語(yǔ)錄便迅速流傳出去，在微博和抖音熱搜榜上出現(xiàn)，于是在接下來(lái)半小時(shí)內(nèi)，直播間涌入大量人氣，在短短不到半小時(shí)的時(shí)間里，直播間人數(shù)突破一百五十萬(wàn)人，直接挺進(jìn)抖音直播人氣排行榜第三名。

        并且直播間人數(shù)還在源源不斷的上漲，在晚上九點(diǎn)鐘的時(shí)候，正式趕超第二名，與第一名的直播熱度差距可以說(shuō)是近在咫尺了。

        而這個(gè)時(shí)候，周鼎然直播間突破了兩百萬(wàn)人，并在接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，一直穩(wěn)定在這個(gè)數(shù)據(jù)。

        今天要帶貨的產(chǎn)品有一百件左右，周鼎然帶貨到九點(diǎn)鐘的時(shí)候，也才堪堪賣出十多件，他的帶貨速度可能有點(diǎn)慢，但每一個(gè)被他介紹的產(chǎn)品都會(huì)詳細(xì)的告訴觀眾們產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)和參數(shù)，甚至保質(zhì)期、生產(chǎn)日期和運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)等等，都會(huì)進(jìn)行單獨(dú)說(shuō)明。

        可以說(shuō)是完全為所有下單顧客的購(gòu)買體驗(yàn)保駕護(hù)航了。

        許多直播間的觀眾看到這一幕也都忍不住下單，比如漢王球鞋和其它服飾產(chǎn)品，哪怕不喜歡、不合適也都能七天無(wú)理由退貨，并且不收取一分錢(qián)的退換貨運(yùn)費(fèi)。

        而周鼎然的詳細(xì)講解，也給了許多觀眾下單的信心。

        比如剛剛賣掉的玉米，周鼎然直接放進(jìn)電飯煲開(kāi)煮，煮熟后當(dāng)眾就跟現(xiàn)場(chǎng)的工作人員分享起來(lái)，當(dāng)周鼎然等人啃著玉米的時(shí)候，那動(dòng)作和神態(tài)都讓屏幕前的觀眾們看餓了，直接就果斷進(jìn)行下單，想要品嘗一下周鼎然吃的這款玉米，究竟有什么神奇的滋味。

        也正在這個(gè)時(shí)候，彈幕上忽然多出了許多帶節(jié)奏的發(fā)言。

        “兄弟們，我剛發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，京巴直播間更便宜，大家不要在這里買了！”

        “京巴直播間讓利大酬賓，所有產(chǎn)品直接打五折！不比周鼎然直播間更香？”

        “京巴直播間，廠家源頭采購(gòu)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量更可靠！”

        “真的假的？京巴直播間賣貨更便宜？”

        “周鼎然直播間的東西賣的太貴了，大家不要被忽悠了！”

        盡管很多人的發(fā)言都第一時(shí)間被蔣小紅禁言，但還是有無(wú)數(shù)的彈幕評(píng)論出現(xiàn)在直播間，連周鼎然都看到了，更別說(shuō)直播間內(nèi)兩百萬(wàn)觀眾了。

        “什么情況？”

        周鼎然看著這一幕，有些蹙眉，他當(dāng)眾就把這一幕提了出來(lái)，并沒(méi)有藏著掖著，因?yàn)樗�確信自己直播間的東西更便宜，因?yàn)槎几�品牌方簽署過(guò)相關(guān)價(jià)格協(xié)議，如果所謂的京巴直播間賣的貨比自己更便宜，那豈不是太打臉了？

        而京巴直播間，周鼎然其實(shí)在入行前就有所耳聞。

        京巴同樣是一個(gè)抖音帶貨主播，并且人氣常年排在抖音帶貨榜前十，比如今天，京巴抖音直播間人數(shù)也超過(guò)百萬(wàn)，雖然人氣只有周鼎然一半，在抖音人氣榜第十四名，但帶貨金額卻已經(jīng)排在前三位，足以窺得此人的帶貨能力。

        蔣小紅也第一時(shí)間去查詢了原因，很快就低聲給周鼎然回復(fù)：“京巴直播間，同樣的一款產(chǎn)品，帶貨價(jià)格的確更低，不過(guò)京巴說(shuō)這是他私人給予觀眾的補(bǔ)貼，跟品牌方?jīng)]有任何關(guān)系。”

        周鼎然一聽(tīng)就明白了其中的道道，他看著直播間內(nèi)的人數(shù)肉眼可見(jiàn)的下降了二十萬(wàn)，顯然是跑去京巴直播間了。

        他反應(yīng)也非常快，在讓蔣小紅聯(lián)系品牌方的同時(shí)，立即就安排了十臺(tái)草莓手機(jī)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

        趁此機(jī)會(huì)把那些水軍的評(píng)論給壓下去。

        <div  class="contentadv">        也因?yàn)槌楠?jiǎng)的原因，周鼎然直播間的人數(shù)再次重新回歸到兩百萬(wàn)區(qū)間。

        而很快，相關(guān)品牌方也無(wú)奈的回復(fù)了：“京巴的產(chǎn)品并不是廠家直供，而是第三方供給，他那樣的價(jià)格絕對(duì)不可能是我們官方給的定價(jià)，他親自補(bǔ)貼的話還好，但如果不是他親自補(bǔ)貼，那只有一個(gè)可能，他收的貨都是線下實(shí)體店的臨期產(chǎn)品，通常臨期產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)比原定價(jià)低30%左右。”

        周鼎然頓時(shí)恍然。

        和他自己直播間的嚴(yán)格要求不同，像是京巴等一些主播的直播間，雖然也號(hào)稱讓利觀眾，但其實(shí)并不承諾一些根本性的問(wèn)題，比如生產(chǎn)日期方面，再比如退換貨方面。

        可以說(shuō)是從各方面壓榨利潤(rùn)空間了。

        “這樣一比，感覺(jué)我就是活菩薩，為顧客考慮的太周全了。”

        周鼎然嘀咕了一句。

        蔣小紅忍不住道：“然哥，他們買水軍在咱們直播間蹦來(lái)蹦去，為他們引流，這就是向咱們公開(kāi)宣戰(zhàn)！這也太無(wú)恥了！”

        周鼎然干笑了笑：“商戰(zhàn)無(wú)所謂無(wú)恥與下流，只要達(dá)成目的，那就是成功的商戰(zhàn)，他們的價(jià)格的確比咱們更低，這沒(méi)辦法，也沒(méi)法再降了，畢竟咱們的售后成本很高。”

        言盡于此，周鼎然便不再理會(huì)，而是繼續(xù)有條不紊的進(jìn)行直播帶貨。

        不過(guò)京巴直播間卻并沒(méi)有放過(guò)這個(gè)引流的機(jī)會(huì)，在接下來(lái)再次派出無(wú)數(shù)水軍涌入直播間，發(fā)表各種“低價(jià)”評(píng)論，也成功讓許多想要貪便宜的觀眾轉(zhuǎn)移了視線，前往京巴直播間去下單。

        但周鼎然的個(gè)人基本盤(pán)還在，即便水軍再猖狂，很多人還是喜歡待在周鼎然直播間，聽(tīng)周鼎然介紹產(chǎn)品時(shí)的侃侃而談，聽(tīng)那些哲學(xué)帶有思想的發(fā)言。

        比如在賣一款鰣魚(yú)時(shí)，周鼎然向在場(chǎng)的觀眾描述了這樣一個(gè)畫(huà)面。

        “當(dāng)你背單詞的時(shí)候，阿拉斯加的鱘魚(yú)正躍出水面。”

        “當(dāng)你算數(shù)學(xué)的時(shí)候，南太平洋的海鷗掠過(guò)海岸。”

        “當(dāng)你晚自習(xí)的時(shí)候，地球的極圈正五彩斑斕。”

        “但少年，夢(mèng)要你親自實(shí)現(xiàn)。”

        “那些你覺(jué)得看不到的人，和遇不到的風(fēng)景，都終將在生命里出現(xiàn)。”

        這一段話直接讓直播間評(píng)論區(qū)瘋狂刷屏。

        哪怕依然還有不少水軍在引流，但此刻也都被數(shù)不清的觀眾發(fā)出的彈幕給淹沒(méi)了。

        “我可太愛(ài)這個(gè)直播間了！”

        “這里不僅有玉米和鰣魚(yú)，也有詩(shī)和遠(yuǎn)方。”

        “這是周鼎然嗎？真的是周鼎然嗎？不會(huì)被大哲學(xué)家給附體了吧！”

        “這種張口就來(lái)的浪漫，絕對(duì)不是來(lái)自直播間的提詞器，而是讀書(shū)的積累！”

        “我比周鼎然的年紀(jì)還要大幾歲，我現(xiàn)在聽(tīng)到這些話我第一反應(yīng)就是：臥槽？臥槽！”

        “我感覺(jué)我前三十年白活了，跟周鼎然一比，啥也不是！”

        “那些喊著去京巴直播間的人滾出去！”

        “京巴這個(gè)俗人只會(huì)喊老鐵666！給周鼎然提鞋都不配！”

        直播間人氣爆棚，而且隨后，周鼎然這段語(yǔ)錄再次登上抖音和微博熱搜榜，周鼎然的直播間竟然再次迎來(lái)高峰期。

        原本被京巴直播間吸引而損失的四五十萬(wàn)人氣，不僅瞬間被補(bǔ)足，而且還不斷超過(guò)，并且達(dá)到了兩百三十萬(wàn)，直接成為周鼎然個(gè)人直播生涯最高在線人數(shù)。

        而此時(shí)，時(shí)間剛剛來(lái)到十點(diǎn)半。

        距離下播時(shí)間還有一個(gè)半小時(shí)，周鼎然也在這段時(shí)間，介紹完了四十多款產(chǎn)品。

        而剩下的產(chǎn)品還有五十多款沒(méi)有介紹完，這讓蔣小紅在興奮于在線人數(shù)的同時(shí)，也忍不住提醒道：“然哥，接下來(lái)咱們應(yīng)該加快速度了，十點(diǎn)半了，還有五十四款產(chǎn)品沒(méi)有介紹呢。”

        周鼎然聞言，也有些頭疼，他的確做不到流水線式的介紹產(chǎn)品，如果能做到的話，十分鐘內(nèi)他就能把剩下的產(chǎn)品介紹完畢。

        考慮再三，周鼎然還是搖頭道：“我知道了，但我有我的玩法，實(shí)在不行就加班吧！”

        加班？

        蔣小紅有些無(wú)奈，直播到十二點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)大多數(shù)觀眾都已經(jīng)退出直播間了，像是前幾場(chǎng)直播，到十一點(diǎn)多的時(shí)候，直播間在線人數(shù)都下降到了七八十萬(wàn)人。

        雖然現(xiàn)在直播間人數(shù)有兩百多萬(wàn)，但這基本上是臻世嘉運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，但隨著時(shí)間的過(guò)去，特別是臨近十二點(diǎn)時(shí)，直播間人數(shù)肯定會(huì)來(lái)一個(gè)大滑坡，也很不利于品牌方帶貨。

        “唉，早知如此，就不安排這么多產(chǎn)品了，看來(lái)然哥帶貨速度有限……”

        蔣小紅嘆息。

        雖然帶貨速度有限，但蔣小紅卻絲毫不懷疑周鼎然的帶貨能力。

        從八點(diǎn)開(kāi)播到現(xiàn)在，已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)半小時(shí)，雖然期間被京巴直播間的水軍引流了一部分觀眾，但在整個(gè)抖音直播平臺(tái)，周鼎然的帶貨金額已經(jīng)穩(wěn)居前三。

        成績(jī)斐然。


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