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第51章 談判高手


李耳在群里通知大家,明天吃完早飯要準備宣誓就職,每個人都要宣誓,宣誓內容自己決定,想怎么說,就怎么說,但都要錄像,保存到群里。今天給大家做一天準備。
  早餐很簡單,不用自己做,但卻非常豐盛,在附近最好的早餐店訂的。現(xiàn)在還不具備開火的條件,等廚房所需用品備齊,才能夠真正開火做飯。
  早餐時間,每個人邊吃邊聊,也不趕時間,大家慢慢吃,隨便聊,氣氛輕松愉快。
  李耳邊吃邊說:“大家初來乍到,對附近不是太熟悉,可以在小區(qū)里逛逛,也可以逛街購物。但最好不要一個人行動,盡量結伴而行,有什么想法和行動,在群里及時通知大家,隨時在群里保持聯(lián)系。我今天要和君柔去看醫(yī)院選址,有感興趣的也可以一起去。”
  于薇薇和洛燕都挺感興趣的,也想和李耳一起去,但周末已經(jīng)過去了,他們要回交大上課,所以今天也吃不了。
  方晴要去找律師,所以也去不了。
  張春瑩母女三人要籌備廚房設備和米面糧油,肉蛋奶,蔬菜,干調等餐飲備品。秋瑾,鄒蘭,李智秀三人相約要去逛逛,所以也不能和李耳一起去。盧晶想去買些衣服,所以也和秋瑾三人搭伙。夏夢作為總經(jīng)理,職責所在,是一定要和李耳和君柔一起去的。
  大家的行程基本安排完畢,早餐也很快吃完。李耳招呼大家把個人信息都錄入智能鎖系統(tǒng),這樣大家就可以,隨時進出別墅了。他還打算安裝一個,目前最先進的全智能監(jiān)控,防盜防爆系統(tǒng),再配合一個家庭管家系統(tǒng),這樣就更完美了。
  岳陽街是松江區(qū)的老城區(qū),街路不是太寬,但比較干凈衛(wèi)生。李耳,君柔,夏夢三人,停在一棟1000平米左右的獨棟小樓前。大門牌匾處寫著泰河醫(yī)藥集團中醫(yī)中藥研究所附屬醫(yī)院。
  君柔道:“泰河集團因為制造假冒偽劣藥品被查,集團倒閉,退股退市,而這家醫(yī)院也受到了牽連,據(jù)說以前泰河集團,就利用這家醫(yī)院,做臨床實驗。但這家醫(yī)院實際上是個人承包的,現(xiàn)在賣也賣不出去,也沒有人來就診,6億也就賣個地皮和地上建筑物的錢,所有醫(yī)療設備都是免費送,我也給他們負責人打電話了,是一個姓黃的院長,說8:30就過來。”
  三個人在醫(yī)院樓上樓下逛了一圈兒,這個醫(yī)院一共四層,樓上樓下100多個房間,各種基本檢查設備都有,價值大約五千多萬元左右,醫(yī)療設施比較齊全,東西各有一部電梯。就在三人在醫(yī)院里轉悠的時候,黃院長到了。
  三人來到四樓院長辦公室,看到了一臉熱情,頭發(fā)禿頂?shù)闹心暝洪L黃大海。
  黃院長這些天頭發(fā)又掉了不少。這個醫(yī)院他有30%的的股權,可是現(xiàn)在每天賠進去好幾萬,當時他可是投了8000萬的,現(xiàn)在房地產市場低迷,市場壟斷競爭越來越激烈,全國類似的醫(yī)院成千上萬,想起死回生幾乎是不可能的,出兌轉讓了大半年,竟然無人問津。
  現(xiàn)在誰還花幾個億投資一棟小樓,買了就得砸在手里,想開醫(yī)院,花點兒小錢,隨便租一個地方就可以了,何必花這么多錢投資房地產呢?
  華國人口資源是多,但資源越來越被各種金融大鱷所壟斷,弱勢個體的路越走越窄,越走越艱難。
  轉向是不可能的了,現(xiàn)在他還欠銀行不少錢,一個月之內再還不上,面臨他的就是破產清算。那時他可就徹底完蛋了,如今的榮華富貴,轉眼就是過眼云煙,很可能就是妻離子散的下場。
  今天好容易來了一個沒有被幾個億嚇走的大客戶,如果給他跪下,磕幾個頭就能完成轉讓,他也在所不惜。
  但商場如戰(zhàn)場,如果他真的那樣做了,很可能就會被人拿捏的死死的,他只能硬著頭皮,裝出一副好貨不愁賣的樣子,內心卻是怕的要命。
  當黃大海要與夏夢握手時,李耳搶先與他握手。黃院長這才發(fā)現(xiàn),這個穿著隨隨便便的高大年輕人,才是真正的主事之人,不由收起了輕視之心。
  李耳主動與黃院長用力握了握手,就是要爭取談判的主動權,他要看看這位黃院長到底有什么底牌,如何才能爭取最大利益。當然更有其他的小心思,以后這個醫(yī)院不能有其他男人接觸自己的女人,太監(jiān)也不行。
  李耳以己度人,絕不能讓別的男人占自己女人的便宜。夏夢和君柔也都冰雪聰明,看出來李耳的小心思,也就主動退居二線,不再主動出言,任由李耳主導。
  李耳首先開口道:“黃院長,久仰久仰了,我今天是特意抽出時間來,處理本醫(yī)院收購這件事情的,不知道黃院在轉讓這個醫(yī)院的事情上,能做多大的主?”
  黃大海猶豫了一下,把幾個人讓到沙發(fā)上坐下,才開口道:“我已經(jīng)得到股東大會的授權,全權負責處理轉讓事宜,所以我能百分之百做主。”
  李耳道:“我手里有點兒閑錢,不多,也想做出一番事業(yè),但各行各業(yè)現(xiàn)在競爭都非常激烈,我也沒什么經(jīng)驗,正好有幾個朋友是學醫(yī)的,大家一商量,就準備開一家醫(yī)院。本打算少花點兒錢,租一個算了。但租別人的東西用,總是不順心,就像不是自己的房子,不想花錢投入裝修一樣。你這里我覺得還可以,就想全都買下來,由你們負責更名過戶,這樣也省心,但價格方面我們資金有限,不能出的太多,你看你這邊兒是什么情況?”

  黃大海一聽,心就拔涼拔涼的,看來這個年輕人沒做過什么生意,不知道是通過什么非法手段弄的錢,手頭資金肯定也有限,價格應該是只能落,不能漲了。如果能有個明白人和他多交流交流,他可能就不投資醫(yī)院了。
  所以他最好趁熱打鐵,便夸大其詞道:“更名過戶確實很麻煩,由我們幫你負責就省心很多,價格確實可以降點兒,但是不可能太多,實在地說,六個億確實不多,這塊地皮和這棟大樓就值六個多億,我這里設備齊全,配備各種診斷設備,有制冷設備、中心吸引及供氧系統(tǒng)、空調設備、制藥機械設備、血庫設備、醫(yī)用數(shù)據(jù)處理設備、醫(yī)用錄像攝影設備等。光這些設備都上億了,你以這個價格買下來就賺大了,要不是泰河集團出問題,10億的價格你都買不去。”
  李耳一臉詫異的道:“我來之前還以為四個億就能談下來呢,余下點兒錢用在醫(yī)院發(fā)展上呢,看來咱倆的心里目標有很大差距。”
  黃大海也是一愣,兩個億的差距確實有點兒大,他現(xiàn)在也不知道該說什么好。
  李耳繼續(xù)說:“實話跟你說,我的預算就是四個億,如果你這邊兒能定下來,我立馬就和你簽合同,資金一點兒不會拖欠,手續(xù)如果順利的話,月底你就能拿到全款。否則我們即使買下來,也沒有后續(xù)發(fā)展資金?”
  黃大海確實有點兒心動了,銀行那邊兒不給時間了,實在拖不下去了。但如果他就這么答應,那他可就虧大了。
  他猶豫了一下,為難的說:“小老弟,這可就讓大哥我為難了,四個億讓你拿下,那不等于大哥白送你兩個億了,你看這樣行不行,你先付我五個億,給我寫一個億的欠條,等老弟掙錢了,大哥再收你一個億的欠款。如果老弟同意,咱們現(xiàn)在就可以簽合同。”
  李耳不動聲色,只是一個勁兒的搖頭,過了好一會,才緩緩說:“巧婦難為無米之炊,小弟我確實是沒有那么多錢,看來我有點兒太貪心了,超過4億我還真是無能為力,醫(yī)院能不能賺錢,我心里還真沒準兒,欠條我還真不敢寫,如果咱們四個億成交不了,我只能再等等了,實在不行花幾千萬租一個算了,反正我也不是太著急。黃院長你看,今天就談到這里,等我下個月有時間,小弟再找黃大哥細談。”
  說完話,就站起身來,回頭示意兩女一起走。
  黃大海心里可急死了,要不是銀行催的緊,他也不著急呀,這四個億就在眼前,如果放走了,等到下個月,黃瓜菜都涼了!他咬咬牙,豁出去了。
  眼看李耳和他握手道別,黃大海握住李耳的手,真誠的說道:“老弟手里真有四個億現(xiàn)金,不是拿大哥開玩笑?”
  李耳也握緊他的手,臉色嚴肅地道:“這還能有假,如果今天能簽合同,錢會按照合同的要求,馬上轉賬。”
  黃大海道:“那大哥就讓一步,先付四個億,其余的以后再說。”李耳一臉真誠道:“我只能拿4個億,其余的我不敢答應,如果還不上,我就徹底慘了,小弟我是有啥說啥,大哥不能害我呀!”
  黃大海握住李耳的手不松開:“既然老弟這么誠心誠意,那大哥就交你這個朋友了,我也不想等了,如果今天能把合同簽了,就四個億了。”
  李耳道:“如果就四個億,沒有其他附加條件,那么我們馬上就可以開始簽訂合同。”
  黃大海:“就按老弟的意思。”李耳和黃大海很默契的同聲道:“成交!”


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