目前只是蘇業(yè)豪旳一廂情愿，能否收購ICQ，還要打一個問號。

　　在他跟第一勸業(yè)銀行的總行理事打招呼期間，麥肯錫咨詢公司這邊的阿德里安，聯(lián)系眾多朋友打聽了一番。

　　這時候。

　　阿德里安走到蘇業(yè)豪面前，聳肩告訴說：

　　“蘇，幸好你沒去聯(lián)系高盛集團(tuán)，我聽說這次美國在線嘗試跟ICQ接觸，就是高盛集團(tuán)的團(tuán)隊在負(fù)責(zé)，他們不會接你的生意，而且只會讓他們有所警惕。美國在線公司方面，并不是真的看好ICQ，而是想要花點錢擺平它這個潛在競爭對手，大企業(yè)常用的招數(shù)，如果不能打壓它，那就選擇花錢收購它，然后當(dāng)垃圾一樣扔進(jìn)倉庫里。”

　　蘇業(yè)豪對ICQ聊天公司了解不多，只知道小馬哥曾經(jīng)模仿著，折騰出過一個“OICQ”，后來被告才改掉名字。

　　關(guān)于ICQ的后續(xù)發(fā)展，他同樣沒什么印象，至少在新聞里看不見它的名字，顯然是在往后的發(fā)展過程中掉隊了。

　　結(jié)合美國在線為了保持市場領(lǐng)先地位，開始跟ICQ接觸的現(xiàn)狀來看，蘇業(yè)豪猜測這個紅極一時的聊天軟件,  說不定就是這樣被美國在線像垃圾一樣扔進(jìn)倉庫。

　　這背后，可能還有些通信運營商的影子。

　　就比如在港城,  時不時有消息說網(wǎng)上聊天不夠安全,  黑客隨隨便便就能翻看聊天記錄等觀點,  隔三差五登上報紙，影響著不明所以的用戶們。

　　蘇業(yè)豪前段日子花了點小錢,  請人幫忙調(diào)查過，最后順藤摸瓜找到港城電訊的股東，也是個有影響力的名人。

　　之所以會被針對,  無非是因為有了TAT，在一定程度上影響到了通信運營商的利益，手機(jī)短信收費很貴。

　　面對這樣的小摩擦，蘇業(yè)豪并沒有選擇把矛盾公開化，反正對方也只能利用些小伎倆,  對TAT幾乎沒影響,  螳臂當(dāng)車罷了。

　　蘇業(yè)豪聽阿德里安說完,  摸著下巴開口道：

　　“假如是為了扼殺競爭對手,  或許ICQ會更傾向于跟我們合作，我只看重它的用戶和技術(shù),  但也可以把它重新定位,  一直保留下去。關(guān)鍵要看美國在線為了它，愿意支付怎樣的代價，ICQ的獲客成本降不下去，它在別人眼里的價值應(yīng)該不高，成長性差了點。”

　　做生意不是做慈善。

　　目前的ICQ，燒掉三四十美金才能換來一位活躍用戶,  到處打廣告,  公司里養(yǎng)著數(shù)百號人，盈利卻低到可憐。

　　這樣一家企業(yè)，跟雅虎相比顯得弱多了，近期雅虎已經(jīng)將獲客成本降低至兩美金左右，很多客戶都是主動找上門的，幾乎成為了裝機(jī)必備的產(chǎn)品，知名度越來越高。

　　而ICQ，不僅虧損持續(xù)增加，還面臨著諸多競爭對手，比如更有趣的AOL聊天室。

　　這些都限制了投資者們對ICQ的評價，認(rèn)為它依靠燒錢才能維持下去,  等于白白給用戶們提供服務(wù),  嘗試在聊天窗口加入廣告的計劃，已經(jīng)隨著用戶流失而宣告失敗，反而便宜了ICQ的競爭對手們。

　　類似的情況，放在TAT以及剛公測的TVT身上也適用，燒錢多、無法盈利、競爭對手眾多……

　　蘇業(yè)豪知道這些，卻不認(rèn)為自己也會跟ICQ一樣走了岔路，TVT的優(yōu)勢在于利用社交功能捆綁用戶，而個人空間以及裝扮等功能，也能創(chuàng)造出盈利點。

　　阿德里安點著頭，說道：“麻煩肯定會有，我想先徹底了解完這家公司，過幾天先以中間人身份，約ICQ的大股東們見一面。”

谷獰</span>　　“我也要去？”蘇業(yè)豪問他。

　　搖了搖頭，阿德里安告訴說：“如果你去了，會讓接觸變得更加正式，而我希望先知道管理層的想法。我只是中間人，哪怕被拒絕也無所謂，你出面會顯得太過于重視這場交易。”

　　聽完覺得貌似有點道理的樣子，蘇業(yè)豪沒再多說。

　　涉及到三四億美金的收購計劃，一時半會兒肯定無法完成，何況銀行方面還沒給出準(zhǔn)確答復(fù)，暫時先接觸，了解情況。

　　從位于風(fēng)沙路的麥肯錫咨詢公司離開后，蘇業(yè)豪通過手機(jī)聯(lián)系約翰·周，問他有沒有跟雅虎創(chuàng)始人楊志遠(yuǎn)搭上線。

　　得知楊老板又出遠(yuǎn)門了，去跟一家位于加拿大的公司談收購，于是蘇業(yè)豪先回家歇著,  準(zhǔn)備下午再去公司里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)……

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　　十多個小時后,  東京。

　　第一勸業(yè)銀行實力雄厚，但這次涉及到至少三億多美金的貸款項目，消息層層往上傳遞，最后還是傳到了總行大行長的耳朵里。

　　為此，大行長專門叫來管理港城分公司的理事，另外還有第一勸業(yè)券商的社長等人，陪著港城分行的行長開起了會。

　　大行長問了些關(guān)于蘇業(yè)豪的情況，翻開資料瀏覽好一會兒，微微皺眉問道：

　　“他是大客戶，在我們行的貸款金額很多，假如按照他的意思再貸款三億五千萬美金，總共就欠我們六億美金了，是不是有點冒險？”

　　港城分行的行長，在大行長、總行理事、以及子公司社長們的面前，只能站著說話，他幫腔道：

　　“蘇業(yè)豪的信用很好，資產(chǎn)也遠(yuǎn)超負(fù)債，有兩筆生意還以他父親公司的名義擔(dān)保，風(fēng)險比較小。而這次他準(zhǔn)備收購的ICQ，也是一家知名的高科技公司，在我們曰本擁有五十萬用戶，用戶增長數(shù)據(jù)和市場占有率這些，我分別做了統(tǒng)計。”

　　大行長再看看資料，樂呵一笑，接著開口：

　　“他之前只是拿我們的錢去炒股，風(fēng)險不可控制，一旦股價大跌，你確定他能及時還上貸款？而這家叫做ICQ的美國公司，情況就更慘了，去年總共虧損六千萬美金，營收只有八百萬美金，難道等他收購以后，我們公司還要繼續(xù)給他貸款？”

　　理事果斷拍起了馬屁，想要再往上爬一步，成為常務(wù)理事，附和著說了句：“我也覺得風(fēng)險太大，應(yīng)該再考慮一下，所以專門過來問問你的意見。”

　　分行行長看了眼頂頭上司，識趣地沒有再多說，轉(zhuǎn)而建議起拉上幾位感興趣的同行，共同出資提供貸款。

　　這一套方案，再次被大行長拒絕了。

　　蘇業(yè)豪確實被第一勸業(yè)銀行的人重視，但這種重視存在上限。

　　很快，蘇業(yè)豪就接到這位港城分行行長的電話，說項目的審批可能有點麻煩，還在想辦法爭取……


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