說老外不喜歡砍價(jià)，都是胡扯罷了。

　　嚴(yán)格意義上來說，站在賣家的立場(chǎng)上，幾乎沒有喜歡買家砍價(jià)的，瞧瞧老外們拿貨砍價(jià)時(shí)候，倒是一個(gè)比一個(gè)狠。

　　換成旁人，如果一下子把報(bào)價(jià)從兩億美元，壓低到了八千萬美元，在場(chǎng)的幾位高通管理層，說不定會(huì)立馬走人，但是蘇業(yè)豪有點(diǎn)不一樣。

　　人的名，樹的影。

　　關(guān)于蘇業(yè)豪的消息，早已在硅谷傳開了。

　　不僅是顏文字集團(tuán)的絕對(duì)控股股東，并且還是雅虎的大股東之一，同時(shí)也成功押中了亞馬遜、谷歌等企業(yè)，這些屬于公開消息。

　　另外，似乎在亞洲地區(qū)挺有影響力，根據(jù)高通首席運(yùn)營官格雷的了解，互聯(lián)網(wǎng)只是他的家族生意之一。

　　在內(nèi)地開發(fā)房地產(chǎn)、創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)公司之類情報(bào)，更讓蘇業(yè)豪和他的家族在這幫老外們眼里，顯得很高深莫測(cè)的樣子。

　　去年年初收購ICQ即時(shí)聊天軟件，就有華資銀行替蘇業(yè)豪撐腰，這一點(diǎn)很多外人不了解，格雷等人也是為了今天的見面，通過咨詢公司買他消息時(shí)候，才從眾多文件當(dāng)中發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡。

　　有人只是問問價(jià)。

　　在格雷等人眼中，蘇業(yè)豪卻屬于真正的買家候選人，有實(shí)力站在平等的位置上同高通對(duì)話。

　　任何一位身價(jià)過百億美元的超級(jí)富豪，都不容小覷。

　　因此，對(duì)這番“八千萬美金是個(gè)合理數(shù)字”的說法，高通的COO格雷只是微笑搖頭，果斷說道：

　　“不不不，這個(gè)價(jià)格太低了，實(shí)際上曰本那邊已經(jīng)在跟我們接觸，談判的價(jià)格就在兩億美金左右。當(dāng)初為了突破諾基亞和摩托羅拉的壟斷，我們推出集通話和多媒體功能的集成式手機(jī)基帶芯片，在研發(fā)投入上花費(fèi)不少心思，這才整合了GPS、藍(lán)牙、通話等功能模塊，它是一款劃時(shí)代的產(chǎn)品。”

　　蘇業(yè)豪攤手道：

　　“太超前也不好，你們倉庫里的幾十萬部庫存貨就是證明，假如曰本企業(yè)的報(bào)價(jià)能讓你們滿意，怎么會(huì)到現(xiàn)在還沒成交？”

　　“這個(gè)……有些細(xì)節(jié)沒談妥而已。”

　　高級(jí)工程師桑杰·賈說道。

　　這位印度裔的人才，目前一手負(fù)責(zé)高通多個(gè)重要崗位，被當(dāng)成高管儲(chǔ)備人才培養(yǎng)。

　　硅谷現(xiàn)在有楊志遠(yuǎn)、黃任勛等等華裔富豪代表，印度人卻仗著語言和性格優(yōu)勢(shì)，在硅谷迅速壯大起來。

　　比如TVT旗下的一個(gè)開發(fā)部門，自從主管換成印度裔，整個(gè)團(tuán)隊(duì)很快印度化，約翰·周曾當(dāng)笑話提到過，說他們還曾抗議公司餐廳里沒有咖喱。

　　而蘇業(yè)豪，今年上半年就從美國各所高校，招募了超過三百位內(nèi)地留學(xué)生，港城和賭城的留學(xué)生也有上百位。

　　清北復(fù)交浙科南，兩財(cái)一貿(mào)航開濟(jì)的高校生，以他的實(shí)力隨便挑選。

　　所以印度裔高管想在蘇業(yè)豪手下冒頭，稍微有點(diǎn)困難。

　　不過平心而論，他深知以廣大同胞們的性格，但凡有機(jī)會(huì)，就喜歡把“王侯將相寧有種乎？”、“舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬”這些話掛在嘴邊，并且付諸于實(shí)際。

　　假如不是蘇業(yè)豪太有自信，多半也會(huì)擔(dān)心被人學(xué)成偷師以后，憑空冒出幾十幾百家競(jìng)爭對(duì)手。

　　而印度裔的員工就聽話多了，他們好不容易才出國定居生活，從千萬人當(dāng)中脫穎而出，再加上印度本土經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，導(dǎo)致這些硅谷印度裔員工沒有退路可言，只能埋頭苦干，認(rèn)真聽話。

　　面對(duì)這樣勤奮的員工，各大公司的高管們當(dāng)然喜歡……

　　高通COO格雷，接著解釋道：

　　“沒錯(cuò)，曰本的企業(yè)很有誠意，假如蘇你只愿意出到八千萬美元，我們董事會(huì)肯定不會(huì)答應(yīng)你的報(bào)價(jià)。剛才你說的30%代工訂單……究竟是指什么，難道你又收購了一家芯片代工廠？寶島?韓國的公司？”

　　蘇業(yè)豪隨口說了八千萬美金，純粹為了試試水。

　　這年代只要是能夠生產(chǎn)手機(jī)的解決方案，價(jià)格一個(gè)比一個(gè)貴，專利被把持在少數(shù)企業(yè)手中。

　　要不是絕大部分市場(chǎng)份額，已經(jīng)被以諾基亞、摩托羅拉、愛立信、西門子為首的手機(jī)制造商瓜分，導(dǎo)致難以打開市場(chǎng)，高通的手機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)絕不會(huì)只賣兩億美金。

　　蘇業(yè)豪笑了笑，攤手道：

　　“我準(zhǔn)備在港城投資圓晶代工廠，到時(shí)候可以聊聊，代工價(jià)格絕對(duì)低于同行。”

　　“你們的手機(jī)太超前了，導(dǎo)致成本比其他產(chǎn)品高出一截，收購它之后還需要全部重新設(shè)計(jì)。我有辦法依靠自己的名氣和宣傳渠道，拿下東南亞還有華夏等地的市場(chǎng)，而那幫日本人，能幫你們多賺些專利授權(quán)費(fèi)和賣零件的錢嗎？”

　　“或許剛買到生產(chǎn)線，就替換成曰本生產(chǎn)的零部件了吧，我卻需要從你們高通公司大批量采購。”

　　“假如不要庫存的pdQ手機(jī)，并且承諾采購一定數(shù)目的集成式基帶芯片，收購價(jià)格應(yīng)該能壓低吧？我想打造一款走量的中低端機(jī)型，主要在擁有十二億人口的華夏銷售，未來五年時(shí)間，預(yù)計(jì)銷售至少兩千萬部，到時(shí)會(huì)跟運(yùn)營商合作，推出充值話費(fèi)送手機(jī)，或者承諾最低消費(fèi)送手機(jī)的業(yè)務(wù)……”

　　這兩年跟老外打交道的次數(shù)比較多，蘇業(yè)豪的口語水平蹭蹭蹭往上漲，說話速度有點(diǎn)緩慢，勝在清晰流利。

　　說白了，他正在畫大餅。

　　短期內(nèi)，想要突破集成式手機(jī)基帶芯片技術(shù)非常困難，專利壁壘已經(jīng)形成。

　　接下來幾年的重心，預(yù)計(jì)將會(huì)放在代工、光刻機(jī)研發(fā)、以及部分半導(dǎo)體的研發(fā)生產(chǎn)方面，因此不會(huì)跟高通產(chǎn)生沖突，反而合作共贏的機(jī)會(huì)比較多。

　　高通公司的通信設(shè)備已經(jīng)賣去大陸，他們公司對(duì)內(nèi)地通信市場(chǎng)的研究預(yù)測(cè)，比蘇業(yè)豪手頭的資料還要全面。

　　一聽蘇業(yè)豪有把握和內(nèi)地的運(yùn)營商合作，格雷當(dāng)即展現(xiàn)出興趣，猶豫片刻笑著說：

　　“如果你能承諾采購一定數(shù)額的零件，并且達(dá)到某些銷量目標(biāo)，我相信公司董事會(huì)一定愿意在報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上讓步。華夏的聯(lián)通是一家出色的公司，我聽說它正打算重組上市？”

　　“……沒錯(cuò)，到時(shí)我會(huì)嘗試成為它的股東。”

　　即使完全沒聽說過這回事，但不影響蘇業(yè)豪胡咧咧，隨即補(bǔ)充說：

　　“相信我，假如我們兩家公司合作，將來共贏的機(jī)會(huì)特別多，我掌握著內(nèi)地最大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)，在家電、電腦、手機(jī)業(yè)務(wù)上的布局，足夠帶給你們驚喜。”

　　“我很期待。”

　　格雷COO笑容滿面，邀請(qǐng)說：

　　“去會(huì)議室聊聊吧，爭取早點(diǎn)商議好細(xì)節(jié)，剛好明早有一場(chǎng)董事會(huì)，到時(shí)我可以提出來討論。八千萬美元肯定不行，我的心理價(jià)位在一億九千萬到兩億美元之間，如果達(dá)成其他方面的協(xié)議，適當(dāng)降低價(jià)格，應(yīng)該不會(huì)有麻煩......”

　　……


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