第1393章：談判開(kāi)始了！
上午九點(diǎn)鐘，整個(gè)西坡進(jìn)入了戒嚴(yán)狀態(tài)。
研究院這邊，包括周揚(yáng)在內(nèi)的所有人，全都準(zhǔn)備妥當(dāng)，就等黑代、巴桑等人的到來(lái)了。
這場(chǎng)大戲演了這么久，也是時(shí)候收尾落幕了！
“鈴鈴鈴...”
聽(tīng)到桌上的電話鈴聲后，周揚(yáng)當(dāng)即接了起來(lái)。
僅僅半分鐘后，周揚(yáng)就掛了電話，隨后對(duì)著身邊的眾人說(shuō)道：“他們已經(jīng)從招待所那邊動(dòng)身了，咱們也到門(mén)口迎接一下吧！”
話音剛落，就聽(tīng)外交部的官員當(dāng)即提醒道：“周揚(yáng)同志，我們?nèi)ビ铀麄兙托辛耍F(xiàn)在是談判總負(fù)責(zé)人，親自出面不符合外交禮儀。”
周揚(yáng)笑了笑說(shuō)道：“我明白你的意思，但是這次談判不能按常理視之，得先把感情牌打好。”
說(shuō)完，便在眾人若有所思的眼神中，帶頭離開(kāi)了辦公室！
他們剛來(lái)到研究院大門(mén)口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到不遠(yuǎn)處一支車隊(duì)疾馳而來(lái)。
很快，車隊(duì)就抵達(dá)了周揚(yáng)等人面前。
黑代從車上下來(lái)后，主動(dòng)且熱情的給了周揚(yáng)一個(gè)擁抱。
他剛才已經(jīng)接到了大使館那邊打來(lái)的電話，得知華國(guó)高層已經(jīng)同意了他們的請(qǐng)求，讓周擔(dān)任此次談判的總負(fù)責(zé)人。
雖說(shuō)為此訂單金額增加了五億美刀，但黑代卻非常的高興。
一陣兄弟般的寒暄過(guò)后，兩國(guó)的十幾名談判代表便來(lái)到了談判地點(diǎn)。
隨后，雙方代表入座，談判正式開(kāi)始！
談判開(kāi)始后，先是由侯副部長(zhǎng)致辭，就兩國(guó)這次軍貿(mào)的背景以及其他一些問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
而在侯副部長(zhǎng)說(shuō)這些問(wèn)題的時(shí)候，黑代卻在悄悄打量正對(duì)面的周揚(yáng)。
他發(fā)現(xiàn)周揚(yáng)表情嚴(yán)肅，眉頭微皺，不時(shí)看向那個(gè)絮絮叨叨說(shuō)個(gè)沒(méi)完的老家伙，滿臉的不耐煩。
看到這一幕之后，黑代心里頓時(shí)有底了。
同他預(yù)想的一樣，這個(gè)周一看就知道不是專業(yè)的外交人員，應(yīng)該也沒(méi)有什么談判的經(jīng)驗(yàn)。
畢竟談判最基本的素質(zhì)就是能沉得住氣，心浮氣躁的人很容易暴露自己的底牌的，還怎么談。
如此一看，自己選周當(dāng)談判對(duì)手是選對(duì)了。
只要將對(duì)方的心態(tài)搞亂了，到時(shí)候在談判的時(shí)候就能占據(jù)主動(dòng)權(quán)，當(dāng)下黑代心生一計(jì)。
好一會(huì)兒，那個(gè)老頭子說(shuō)完了，接著便輪到黑代這邊的人說(shuō)了。
在黑代的授意下，巴桑開(kāi)始了他的表演。
如果華國(guó)的代表一樣，巴桑也開(kāi)始了唐僧般的講話，他先是從兩國(guó)的淵源說(shuō)到兩國(guó)的友誼，又說(shuō)了一番此次軍貿(mào)的重大意義...
果然，這一通又長(zhǎng)又臭還沒(méi)有啥營(yíng)養(yǎng)的廢話過(guò)后，黑代敏銳的發(fā)現(xiàn)周揚(yáng)的眉頭皺的更厲害了。
他的心里頓時(shí)樂(lè)了，覺(jué)得只要再加把勁兒，就能將周的心態(tài)搞亂了...
雙方絮絮叨叨的講了半個(gè)小時(shí)廢話后，主位上的周揚(yáng)果真坐不住了。
隨后，在眾人難以置信的眼神中，他竟然直接打斷了華國(guó)另一個(gè)談判代表的話。
只見(jiàn)他語(yǔ)氣不愉的說(shuō)道：“我們今天是來(lái)做買賣的，他們想買我們想賣，咱不應(yīng)該先問(wèn)問(wèn)對(duì)方想買什么，買多少，價(jià)格又是多少，你們七扯八扯說(shuō)這些干什么？”
“嗡！”
此話一出，整個(gè)會(huì)議室里瞬間炸鍋了，雙方的代表當(dāng)即相互之間交頭接耳討論了起來(lái)。
黑代見(jiàn)狀，知道該是自己出面的時(shí)候了。
只見(jiàn)他站起身來(lái)，對(duì)著周揚(yáng)笑著說(shuō)道：“周，我們想到一塊去了，咱們今天坐在這里的目的就是做買賣，說(shuō)那些亂七八糟的沒(méi)有任何意義！”
周揚(yáng)當(dāng)即附和道：“太子殿下說(shuō)的對(duì)，直接點(diǎn)兒，說(shuō)話的方式簡(jiǎn)單點(diǎn)兒，你就說(shuō)吧，你們打算買什么東西，買多少？”
黑代也很配合的說(shuō)道：“昨天我和國(guó)內(nèi)聯(lián)系了，我父親的意思是，如果貴國(guó)愿意將反坦克導(dǎo)彈、炮兵偵查雷達(dá)、山鷹直升機(jī)以及那款先進(jìn)的戰(zhàn)斗機(jī)賣給我們的話，我方愿意向貴國(guó)采購(gòu)30億美刀的裝備，其中普通裝備占50%！”
話音剛落，就聽(tīng)周揚(yáng)皺眉道：“那我呢，我的出場(chǎng)費(fèi)哪去了？”
此話一出，整個(gè)會(huì)議室里所有人都懵了，包括黑代自己。
看著所有人一臉不明所以的表情，周揚(yáng)當(dāng)即瞪著黑代說(shuō)道：“太子殿下，不是你向我們這邊的領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，只要我和你談，你就愿意多增加5億美刀的采購(gòu)額嗎，你可不能騙人啊！”
嘶！
聽(tīng)到這話，所有人都像是看怪物一樣看著周揚(yáng)。
黑代也是一臉的無(wú)語(yǔ)，這話是能在這這樣的場(chǎng)合說(shuō)的嗎？
但是想到周揚(yáng)那直來(lái)直去且誰(shuí)的面子都不給的性子，他能說(shuō)出這樣的話，似乎也很合理。
想到這里，黑代當(dāng)即說(shuō)道：“那五億美刀是因?yàn)槟悴旁黾拥模院蟊咎訒?huì)親自和你談的，咱們先談這30億的訂單。”
“行！”
接著周揚(yáng)繼續(xù)說(shuō)道：“我也不藏著掖著，你們要的那幾款新式武器我已經(jīng)幫你們申請(qǐng)下來(lái)了，都可以賣給你們，但是...”
“但是什么？”黑代當(dāng)即問(wèn)道。
“但部分設(shè)備受限于產(chǎn)能，交貨周期可能會(huì)晚一點(diǎn)兒！”周揚(yáng)道。
“晚多長(zhǎng)時(shí)間？”
“這就要看你們的訂購(gòu)量了，反坦克導(dǎo)彈和炮兵偵察雷達(dá)還好點(diǎn)，但直升機(jī)和戰(zhàn)斗機(jī)的產(chǎn)量實(shí)在是太低了。”
接著，周揚(yáng)話音一轉(zhuǎn)再次說(shuō)道：“不說(shuō)這個(gè)了，咱先說(shuō)說(shuō)價(jià)格吧，畢竟買東西價(jià)格最重要了，只要價(jià)格談攏了，其他的都好說(shuō)！”
見(jiàn)周揚(yáng)竟然主動(dòng)提起了裝備的價(jià)格，黑代心里頓時(shí)一樂(lè)，當(dāng)即說(shuō)道：“對(duì)，先談價(jià)格，不知道貴國(guó)是否有各種武器的報(bào)價(jià)清單？”
“有！”
隨后在周揚(yáng)的示意下，軍方的人立即將印好的武器裝備報(bào)價(jià)清單交給了黑代等人。
而在將清單遞交過(guò)去的瞬間，侯副部長(zhǎng)等人都是一臉的忐忑，所有人都在擔(dān)心對(duì)面的這些客人會(huì)發(fā)飆。
經(jīng)過(guò)周揚(yáng)調(diào)價(jià)之后的價(jià)格，可真心不便宜了，這讓華國(guó)這方的談判人員不由的有點(diǎn)心虛。
果然，黑代和巴桑等人在看完這些武器裝備的報(bào)價(jià)后，眉頭都皺了起來(lái)。
良久，黑代看著周揚(yáng)說(shuō)道：“周，為什么這里面沒(méi)有那些新式裝備的報(bào)價(jià)！”
侯副部長(zhǎng)：@#￥%……
梁石：！@#￥%……
劉遠(yuǎn)：！@#￥%……
就這？
難道提的不應(yīng)該是價(jià)格太貴嗎？
眾人的反應(yīng)周揚(yáng)都看在眼里，和他預(yù)想的一樣，黑代和巴桑等人壓根就沒(méi)有在意那些普通武器的價(jià)格。
侯副部長(zhǎng)等人覺(jué)得價(jià)格開(kāi)貴了，那是因?yàn)樗麄儾恢缹?duì)方有多富。
據(jù)周揚(yáng)所知，眼下的傻大木通過(guò)將油氣資源收歸國(guó)有，并推行一系列的經(jīng)濟(jì)改革，迅速提升國(guó)力。
眼下他們?nèi)珖?guó)gdp超過(guò)530億美元，而此時(shí)他們?nèi)珖?guó)人口只有1400萬(wàn)左右，人均gdp高達(dá)3800美元。
對(duì)比眼下的我國(guó)，人均gdp不過(guò)205美元，也就是說(shuō)這幫駱駝們的國(guó)民收入水平是我們的18倍之多。
18倍啊，這就像四十年后富起來(lái)的我們看那些食不果腹的非洲土著差不多。
正因?yàn)樘F了，幾年后我們和沙某人談蘑菇彈生意的時(shí)候，還鬧出了一個(gè)笑話。
由于當(dāng)時(shí)雙方都沒(méi)有買賣蘑菇彈的經(jīng)驗(yàn)，因此在談判的時(shí)候雙方都很謹(jǐn)慎，在討論價(jià)格的時(shí)候，我方代表小心翼翼的伸出一根手指，沙某人果斷同意。
在簽訂合同的時(shí)候，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，我方定價(jià)一億rmb被對(duì)方理所當(dāng)然的認(rèn)為是一億綠幣，于是乎就樂(lè)呵呵的將錯(cuò)就錯(cuò)把合同簽了。
而后，一個(gè)不知道對(duì)方有多窮，一個(gè)不知道對(duì)方有多富的兩方，在簽訂合同之后，都覺(jué)得自己是天選之子，占了大便宜...
所以，知道這幫駱駝們有多富的周揚(yáng)，自然不能像其他土包子那樣拿著黃金當(dāng)黃銅賣，那是對(duì)顧客的不尊重。
提價(jià)，必須提價(jià)！
當(dāng)然了，周揚(yáng)的目的是將那些新式武器賣出高價(jià)，當(dāng)下他輕咳一聲，開(kāi)始了自己的表演...
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