為了開始執(zhí)行這個計劃，從今年開始的時候李從已經(jīng)是開始布局這個事情了，要養(yǎng)成這些人大手大腳的花錢習(xí)慣就必須讓他們手里有錢才可以的，要是他們的手里沒有錢的話怎么可能會花錢呢，就拿一個郡城來說，平均每年上交數(shù)千萬銀子的稅收以后，他們會得到大約一千萬銀子的各項經(jīng)費，對于一個動不動就數(shù)百萬人的城市來說，這點經(jīng)費平均到一個人的身上也就是只有不到二兩銀子，還有那么多的當(dāng)官的，他們自然都是需要拿錢吃飯的，這銀子回來的實在是太少了，他們自然也就沒有可能會有大手大腳的習(xí)慣的，可是現(xiàn)在不一樣了，你只要是簽署一個借款協(xié)議就是了，利息也不是很高，每年也就是百分之五到百分之十之間的，這樣的利息跟那些高利貸月息百分之八到百分之十二比起來簡直就是低的不能再低了，當(dāng)然了，政府也得用下一年的稅收當(dāng)擔(dān)保的，要是沒有這個擔(dān)保的話，那絕對就是不可以的事情了。

　　每一個城市的行政長官，對借款這個事情也是非常的重視的，開始的時候他們也是十分的慎重，借款的數(shù)量也都是專款專用，不敢隨便的挪用的，畢竟這是花明天的錢來辦今天的事情，對于他們來說還是一個十分新鮮的事情，政府跟一般的商業(yè)組織是不一樣的，商業(yè)組織之間拆借資金是非常正常的事情，而政府要是去拆借資金的話在他們的臉上會感覺到丟人的，當(dāng)官跟商人畢竟是不一樣的，如果讓當(dāng)官的做商人做的事他們也會感覺自己白當(dāng)這個官呢？尤其是一些讀過圣賢書的官員們，更加感覺這個事情是丟人的，可是手里沒銀子什么事情也辦不成不是？

　　有一個開始做這個事情的后面的人就會覺得跟上了，他們看到這個城市因為借款發(fā)展的比其他同事要快，出了政績，這就是當(dāng)官最想要的事情，有了能說出口的政績上面再有人幫助自己說兩句，那么自己就可以升官了，原本好幾年才能升上去這個職位現(xiàn)在因為借款這個事情很容易的就做到了，他們都不是傻子，上面的位子也都是有數(shù)的，今年你不過去就肯定會被別人過去吧，明年，可能也不是自己的，讓大家都學(xué)會了這個事情的時候就變得稀松平常了，所以這些人都開始準(zhǔn)備，跟曹家商行借款，數(shù)目從開始的十幾萬到后來的幾百萬，甚至更多，這都是李從希望做的一個事情，你們借的越多越好，只要是你們最后不害怕信譽破產(chǎn)就是了。

　　就拿北帝國的一個城市來說這個城市的行政長官開始的時候也是不想借這個錢的，但是它周圍的兩個官員都已經(jīng)因為借錢，整治了一下，尤其是給上面送禮這個事情做得比較好，現(xiàn)在人家已經(jīng)是到省城里去了，以前的時候大家都是平級隨便開個玩笑什么的，忽然間人家變成了自己的上級了，你想跟人家開個玩笑還是那么容易的事情嗎？在這個事情得自己想，這個城市的行政長官也開始給曹家商行借款，開始的時候是因為修繕河堤，需要大約不到800000的銀子，這個數(shù)目也不是很大，對于一個郡城來說是可以拿出來的，但是現(xiàn)在已經(jīng)到了年末了他們的財政已經(jīng)消耗的差不多了，想要有這個錢是不可能的。

　　所以這個行政長官就開始了他的這種計劃，城內(nèi)其他的錢莊那是不用說的，以前的時候也會跟政府做一些這方面的事情，但是，在數(shù)目少，就嚴(yán)格的規(guī)定超過50萬那是絕對不可能的事情，曹家商行的錢莊這個時候就立刻上班了，帶著他們的計劃，只是需要用政府的城門稅來做擔(dān)保他們就可以立刻把這80萬兩銀子交上來，本來這城主就有找他們借錢的意思，現(xiàn)在人家都服務(wù)到家門口了，凡事要跟他們商量這個事情了，城門稅？這東西倒是可以的，錢也不是很多，每年也就是幾十萬一個的樣子，用這個做擔(dān)保就用這個做擔(dān)保吧，也不是一個多么重要的經(jīng)濟(jì)來源。

　　長官立刻就同意了這個事情，城門稅理所當(dāng)然的就到了曹家商行的手里，雖然不是他們收取，但是這些人也知道這個錢收上來是來給曹家商行還錢的，每年的利息也不是很高，僅僅百分之六而已，今年借他們80萬明年再加上利息還過去也還不到90萬兩銀子呢，是可以的，行政長官認(rèn)為自己這個事情做得是非常不錯的，周圍幾個郡城的河堤，好像都不如自己的修的好，要是明年來一場大水的話他們周圍肯定都會被淹到的，而自己這里因為修了河堤沒有發(fā)生任何的事情，這就是一個很好的事情，那自己升官也就不遠(yuǎn)了，他想到這個事情就非常的高興，看來曹家商行真是幫了自己很大的忙。

　　一般性的借款是可以的，但是帶有政治目的的借款是非常的可怕了，現(xiàn)在僅僅是要你一個項目而已，你剩下的稅收還有很多，曹家商行看上的可不是這一個，你修了河堤這邊還要修城墻，這些都是需要錢的而朝廷的銀子肯定是不會及時的，如果等到朝廷的撥款過來那肯定就會延誤事情了，所以，曹家商行的人就開始在城市里制造一些謠言，比如說城墻已經(jīng)年久失修，這個時候，如果不來修城墻的話過了這個季節(jié)以后再修的話會找不到人的，那個時候都是農(nóng)忙時節(jié)，人們都會在自己的田地里干活，你想叫人家來就會付出雙倍的待遇的，光是這一項的開支就會很多的，城主不會計劃這個事情，多花了朝廷那么多的銀子，肯定會是有自己的想法的，城主要是聽到這個話，估計都要氣死的，老子怎么就貪錢了，就算是貪錢的話也不會吃相那么難看的，這些老百姓可不會管這個的，他們的嘴里說好事的時候肯定不會那么積極的，但是做其他的事情肯定會那么來勁的，尤其是這樣的事情，他們是最上心的了，幾天的時間就是滿城風(fēng)雨了，城主這個時候也郁悶的要死，自己要是真的拿到了這個銀子他們怎么說都還是可以的，可自己沒拿到這個銀子，冤枉死個人。

　　到了這個時候很多事情就不是這個行政長官能自己來決定的事情了，他必須要開始修城墻了，要是通常不修的話，老百姓還不知道會說他拿著這多余的錢干什么去了？那錢到底到什么地方去呢？可是自己現(xiàn)在手里沒有錢怎么來修城墻呢？曹家商行的人這個時候很準(zhǔn)時的又來了，他們又帶著一些計劃來了，修繕城墻根修河堤這是完全兩回事，修河堤只是要他們擋住洪水就可以了，修城墻方面的事情要比河堤要多得多，當(dāng)然了，這花錢的數(shù)目也要多的多，總共大概需要好幾百萬兩銀子吧？曹家商行帶來的這份計劃是大約5000000銀子的貸款計劃。

　　這個城市的行政長官這個時候猶豫了，這個數(shù)目可絕對不是一個小數(shù)目的，要是借款的話那就占到全年收入的八分之一了，如果自己還不上這個錢該怎么辦呢？那個時候才到又要靠借款來還，這利息也不是鬧著玩的，這次利息已經(jīng)上漲到了8，跟上次的比起來上次的雖然是僅僅高那么一點，可這次的銀子也要多很多的，一年的利息就幾十萬的，這樣來算自己好像有點得不償失的，他好像傾向于不想結(jié)款，但是眼下的局面，如果不借錢的話就會壓不住老百姓的謠言，那就會繼續(xù)流傳，那對自己是十分不利的，如果傳言到了省里，那自己應(yīng)該怎么辦呢？省里的人可不是那么好說話的，到時候光是擺平這個事情就要花不少的錢了。

　　對行政長官找到了自己的幾個謀士，想聽聽他們的意見，這幾個家伙早就在口袋里裝著曹家商行給他們的錢了，這個時候他們能說出什么來著？這還是告訴這位大人說，現(xiàn)在這個時候可不是別的時候，不是省錢的時候，你的名聲可是最重要的，他們當(dāng)官當(dāng)?shù)氖鞘裁矗烤褪且�自己的關(guān)系很好才可以，如果官聲不好的話這怎么能繼續(xù)往前進(jìn)的，你上面的上司在考察對象的時候要看老百姓對他們的評價，老百姓如果對你的評價是一個貪官的話，你怎么才能升上去了，這個錢咱得借款。

　　這些人也都不是傻子，曹家商行早就答應(yīng)過他們了。只要是這個行政長官答應(yīng)借錢他們就可以得到另外一大筆錢，而且是按照百分比來計算的，這些人平時每年也就幾萬兩銀子，現(xiàn)在一下子就可以得到這些錢為什么不去做呢？用自己的三寸不爛之舌給自己爭取一年的薪水，怎么算都是自己，劃算了，一個個的，就跟蒼蠅一樣嗡嗡的叫，行政長官這個時候看到大多數(shù)人的意見，肯定是對的，所以他決定要跟曹家商號進(jìn)行第二次的借款，數(shù)目自然也跟曹家商行說的都是一樣的，這第二筆借款就這樣來了，500萬兩銀子，百分之八的年息。

　　事情發(fā)展到這個時候就不能繼續(xù)再找人家借錢了，一個郡城的還款能力是有限的，不能一下子就把自己吃成一個胖子，也不能一下就讓人家負(fù)債累累快要到破產(chǎn)的階段，如果這樣的話周圍的一些還沒有發(fā)展到的郡城那就麻煩了，現(xiàn)在要給他們樹立的是一個典型，就是要告訴他們，你借錢完全是有能力還款的，就算是明年還不上我們也不會對你進(jìn)行多么苛刻的叫他還錢，大家臉上都過得去事情還不耽誤，很快這個行政長官就把借來的錢全部用到了城墻跟河堤上了，這兩個計劃同時進(jìn)行，這些事情省里的大人們也知道了，他的感覺這個家伙做事的方式比別人要好得多，腦子活泛，會做事，更重要的就是不需要自己的撥款人家自己辦事了。

　　在行省里當(dāng)官的老爺們最害怕的就是下面的城主一個一個跟自己的提要求吧，自己也不會把銀子給你變出來的，都是帝國政府下?lián)芙o他們的錢，你今天要一點明天他要一點，我們最后就沒有錢了，現(xiàn)在人家好了人，家可以通過借款方式來自己裝備自己，這就是一個非常好的事情，你們周圍的幾個郡城怎么就不知道學(xué)到一點了，行省的老爺們也為了自己圖方便，立刻就把這個事情處理成了一個典型，讓周圍幾個城市的城主他們都過去看看，跟人家學(xué)學(xué)，這些人自然也是有學(xué)有樣的，開始回去跟曹家商行商量借款的事情了，這就好像是一個規(guī)律一樣，連合同都是一樣的，根本就沒有什么修改，利息也沒有變就跟他們?nèi)�部簽訂合約了，順利的曹家商行就把這幾個城市都拿下了。

　　星星之火可以燎原這句話說的一點都不假，開始的時候只是一個城市，在進(jìn)行了兩個月之后周圍的四五個城市都已經(jīng)進(jìn)來了，快到年底的時候整個行省內(nèi)的十幾個城市都開始了，這樣曹家商行一年總共扔出去將近兩億的銀子，這個數(shù)目雖然不少，可是明年這個時候回來的就會多出一千萬到兩千萬的利息，這獲利也是很大的，錢生錢的游戲永遠(yuǎn)是最好玩的，自己什么都不需要做，多的錢來給你生出傻兒子就是了，讓你把錢存在倉庫里一點意思都沒有，而且這些錢也就是一個數(shù)目上的轉(zhuǎn)播就是了，政府借了這筆錢也不會把這筆錢拿出去，還是在你的錢莊了，你只需要按時把這些錢教給應(yīng)該給的人就是了。

　　跟政府合作的那些人得到這筆錢他們也不會立刻花出去了，他們也需要一個地方來存放，曹家商行這個時候就給他提供一條龍服務(wù)了，你只需要在我這里填一張單據(jù)，這些錢就可以到你的名下了，我們還會幫你開一個賬戶，這些錢超過了規(guī)定的數(shù)目存在我這里不會收取你任何費用的，要知道在這個時代你要在錢庒里存錢那是需要交錢的，可是現(xiàn)在一分錢都不需要交，每年就節(jié)省下幾萬的，這些大商人也不是缺這個錢，可是能節(jié)省一下自己的錢這事情總是好的，所以這些錢就在自己的倉庫里換了一個地方，前面柜臺上多了一張單據(jù)而已，每年自己就可以多上千萬的收入，這樣的事情為什么不去做呢？行政長官們也得到了上面的表揚，反正還錢是明年的事情，自己沒什么好急的，大商人也做事情很好的，他們也節(jié)約了幾萬兩銀子，還十分的方便。

　　這樣一來曹家商行的聲譽就會上升，信譽也會提高很多，尤其是這個城市里的大商人，他們都會認(rèn)可這個錢莊好，其他錢莊的生意真是很受影響，不過不用擔(dān)心，其她錢莊要是做不下去的話，你會看到曹家商行的伙計們上門跟他們商談收購事宜的，李從要的就是這樣，既然你干不下去了，還守著這么一個地盤干什么？我的錢莊可是很需要這方面的人才的，地皮我不缺，錢我也不缺，但是這方面的人才我是缺得，很多村莊里的伙計這個時候都開始跳槽了，因為他們的錢庒都已經(jīng)很長時間沒有接到任何的生意。

　　這個家里也都是有老婆孩子等著自己回去吃飯了，這要是不賺錢的話自己在外面混的什么呢？回去以后家里的人也會看不起自己的，曹家商行多人來給他們談話，當(dāng)然都是私底下的，只要是你的技術(shù)過硬你有那方面的能力，當(dāng)然了，要是有這方面的客戶那就更好了，你的收入跟你的付出絕對是有正比的，比如說你拉來一筆巨大的存款你帶出去一筆很有保障的貸款，的都是可以可以拿到不少的提成的，這個數(shù)目絕對比你以前的時候每個月拿十兩銀子要好得多，很多人都心動了，就算是一些還能維持下去的錢莊，因為待遇的問題他們手下的人也開始挪動了，對于這些老板們來說，加薪這筆錢并不是很大，但是他們不愿意便宜自己的手下人，曹家商行像把這個錢拿出來的時候，就算是這個時候你跟你手下的人開始加薪，他們心里也會想，原來以前的時候你可以給我們那么多錢，但是現(xiàn)在你是在別人的逼迫下才給我們那么多錢，它們跟老板的心里也會有一些隔膜的，或許暫時會留在你這里，但這一次曹家商行的到來被他們拒絕了，下一次稍微有一點不利的地方他們就會到曹家商行去上班了，你這里空出來的位置你自己看著辦吧，沒有了這些伙計錢莊也就經(jīng)營不下去了。最后能跟曹家商行競爭的錢莊也就剩下那么幾個，還有可能被競爭的它根本就不盈利，競爭前期都是要賠錢的，后期開始，賺錢的時候就來了。

　　對于這一點李從知道的比任何人都清楚，做買賣這樣的事情，如果不投入的話就沒有大規(guī)模的回報，想要那么多的技術(shù)人才跟著自己，自己拿出去的錢也肯定不能少了。

　　在這個計劃開始的半個月內(nèi)整個城市當(dāng)中的幾十家錢莊就有超過十家已經(jīng)結(jié)業(yè)了，他們沒有辦法繼續(xù)運行下去，首先是客戶的流失，以前的時候，他們都有幾個固定客戶的，這些人在他們這里都有一些固定存款的，少則幾萬多的有幾十萬上百萬的，可是，這些商人每年需要交納不少的保管費，他們也都是商人，在商言商能節(jié)省自己錢的事情不可能不做的，至于這么多年，交下來的朋友，說實話，朋友在商人的眼里就是利用和被利用的關(guān)系，那種非常仗義地用自己的錢來交朋友的人，除非你是有他需要的地方，不然的話，他肯定不會這樣做的。

　　這些商人，留下來的伙計們就是一個很重要的資源，曹家商行就是看中了這一點，他們比這些商人更會留住這些人才，他們有更加高的價格把他們給搶了回來，很多人都認(rèn)為自己生活無望了，不知道怎么的就來了這么一個好的開始，他們當(dāng)然是高興的，而且在以后的工作中也會更加努力，至少比原來的地方要努力，大部分的伙計原來的時候都是五兩銀子這一個月，現(xiàn)在直接給他們提了一倍，他們做夢也沒有想到會有這樣的事情，以前流失的一些客戶他們都是非常熟悉的，不僅僅是老板的關(guān)系，在老板手下干了那么多年他們也對這些客戶了如指掌，想要把這些客戶給拉回來了也是非常容易的事情。

　　從一個數(shù)據(jù)上就能看出來李從做這個事情是多么的正確，在這個進(jìn)程當(dāng)中他的錢莊以前只有大約不到兩百位客人，雖然都是一些大客戶，但是數(shù)量還是有點少，跟那些干了十幾年的錢莊根本是無法比的，現(xiàn)在短短半年的時間這個客戶數(shù)量就翻了一倍不止，很多人都是第一次聽說有這樣一個錢莊的，但是這不妨礙他們直接進(jìn)行合作，他們都嘗試著把自己的一些錢從別的錢莊里取出來，然后存到曹家商行的錢庒里，讓他們驚訝的是真的沒有給他們收保管費，中間他們要想把這些錢給提出來的話也是非常容易的事情，也沒有那么多的手續(xù)，而且還可以在別的城市提出來，只是交那么一點的手續(xù)費就是了。

　　很多商人都算過這筆賬，在別的錢莊，如果兩個郡城這邊的銀子需要交換的話，至少要提供5的手續(xù)費，而這里僅僅是2而已，比原來的時候少了一半左右，如果只是幾十兩銀子或者幾百兩銀子的話，這個數(shù)目看不出來，可這些大商人動不動都是幾百萬上下的，只要一年就算下來就相當(dāng)于又做一筆生意，他們的腦子都是非常的迅速的，立刻就看到了其中的好處，只要是手里有流動資金的基本上都跑到曹家商行的錢莊里了，為了安全，為了方便，總之都是為了自己以后。

　　咱們做事也不能趕盡殺絕的，三個月以后，這個城市里的大型錢莊只剩下那么一兩家了，這些要么有官僚勢力作為他們的背景，要么就是百年老店了，這樣的李從不會輕易過去碰撞他們的，因為他們屬于傳統(tǒng)的固有實力，跟他們碰得話自己也可能得不到任何的好處，所以留著他們就是了，讓市場慢慢淘汰他們，自己不管是管理還是經(jīng)營模式上都要比這些人強(qiáng)很多的，他們想要模仿自己是可以的，但是在創(chuàng)新這方面他們根本沒有辦法模擬，因為他們不想創(chuàng)新，現(xiàn)在每個月賺的錢在他們以前的一個零頭都到不了，他們會很快得到其他的行業(yè)上去的，這也是這些官僚主義的通病。

　　薄利多銷這個詞在這些人的腦中從來都不會出現(xiàn)，他們要賺的是巨額的利潤，因為他們除了自己要把這些錢收起來，還要給上面那些當(dāng)官的孝敬一部分，就是這一部分孝敬代表他們利潤的大部分，所以他們不會跟李從一樣做生意的，在這個時候有適時的推出了一些平民化的業(yè)務(wù)，老百姓手里的錢也是不少的，雖然這個人只有一兩銀子那個人可能只有五錢銀子，但是只要聚集的多了，這也是一筆不小的數(shù)目，一個郡城大約五六百萬人，其中有將近四百萬都是窮人，做完了那一百萬人的生意，他們的生意要發(fā)展只能從這四百萬身上打開缺口了，這些窮人手里的錢聚集起來也是非常可觀的。

　　李從的這個做法又打破了另外的一項規(guī)矩，錢庒從來都是為有錢人打開了沒，有錢錢庒怎么會給你們開門呢？普通人連吃飯都吃不上怎么會有錢來存到銀行了，這個觀點聽上去是沒錯的，但是一個人沒有不代表十個人沒有，十個人當(dāng)中只要有一個人有閑錢，那么四百萬人中就有40萬人有閑錢，這些全都聚集起來，數(shù)量也是不小了，只要操作得當(dāng)，也是有利潤的，當(dāng)然啦，跟這些平民做生意利潤是次要的，口碑才是主要的，一個人說你的錢庒是好的，不算好，可是10個人要說那就是真的好了，整個郡城都說你就是這個郡城的最好錢莊了。

　　李從做的就是這樣的買賣，賺富人的錢在窮人當(dāng)中只是賺口碑，這樣發(fā)展下去自己的錢錢莊會非常的優(yōu)秀，其他的錢莊就會沒法做事，其他的幾個全都也想跟著你學(xué)，但是他們都有自己的難處，所以這個模仿也就停下來了，最終等待他們的命運只有一個那就是被收購的命運，經(jīng)過這半年的觀看，吳作戲也基本上明白了李從的計劃了，他已經(jīng)幫助李從制定了一份更加詳細(xì)的計劃，這些高瞻遠(yuǎn)矚的事情上他不靈通，可是在一些細(xì)節(jié)的問題上，三個李從也比不上一個吳作喜的。

　　這個計劃非常的龐大，非常的細(xì)致，就是以李從的腦子也是看了兩天的時間基本上才領(lǐng)略到一些皮毛，實在是這個計劃太大了，要是自己去做的話不知道拖到猴年馬月，也就是吳祚喜這樣的人才能做的出來，他當(dāng)過西帝國的宰相，以前的時候又是西帝國戶部的人，他對于這些民生之類的東西，可是非常的有研究的，以前西帝國皇帝基本上就把這個才能給忽略了，現(xiàn)在李從可把這個老家伙的腦袋給挖掘出來了，他也好像是找到了自己的天地，就好像是魚到大海里呀，就怕這個大海不夠?qū)拸V，自己很快就游到了盡頭，還好，李從給他的這個大海十分的寬廣，他想要游到盡頭還很早嗎？

　　整個計劃可以說分為三個部分就是政治，軍事經(jīng)濟(jì)這三個方面，現(xiàn)在從政治上是沒有辦法進(jìn)行入手的，只能是曹家商行上好最擅長的方面開始入手，這就是經(jīng)濟(jì)了，曹家商行的經(jīng)濟(jì)掌控能力已經(jīng)是十分的強(qiáng)大，但是在一個行業(yè)內(nèi)真的還沒有掌握到全部的資源，就比如，銀行業(yè)，也叫做金融業(yè)，吳作喜已經(jīng)是很能理解這些新名詞的意思了，所以他的報告里，大部分都是一些新名詞，他感覺這些名詞說起來比自己原來要理解的那些好的多，銀行業(yè)的發(fā)展離不開巨額資金的支持這是一個很重要的方面。

　　所以，他在李從列的這個計劃的第一個要點就是要李從準(zhǔn)備大量的現(xiàn)金，銀行必須要有大量的準(zhǔn)備金才能快速的擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，如果沒有這個錢的話光是一個擠兌風(fēng)波就已經(jīng)能讓你的銀行破產(chǎn)了，現(xiàn)在曹家商行的標(biāo)準(zhǔn)配置就是，一個城市當(dāng)中在主題城市有三到五個錢莊，在周圍的幾個縣城都有一個，這經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上也會有一個，吳作喜認(rèn)為這個規(guī)模是不夠的，至少要擴(kuò)大到在城市當(dāng)中有十個，在縣城當(dāng)中有兩個，個別比較經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)要有三個，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上要有一個代辦點，不一定自己去經(jīng)營，但是必須要有自己的門頭。

　　李從來考慮過這個問題，但是沒有考慮的那么細(xì)致，他認(rèn)為自己現(xiàn)在的這個發(fā)展已經(jīng)是非常的龐大了，可是經(jīng)過吳作喜的分析他感覺自己以前的步伐也還是有點保守了，80的人知道自己的牌子，才會有40的人來自己的銀行存錢，這是吳作喜給李彤說的一句話，現(xiàn)在來看這是十分正確的，自己最多也就是讓50的人知道了自己的牌子，剩下50的人你問他曹家商行的錢莊他可能根本就不知道是什么的，以前的時候這些人都被忽略了，現(xiàn)在就要重新開始把它們都撿起來，變成自己的客戶，讓他們來宣傳自己的錢莊，這就是經(jīng)濟(jì)上的第一個方面，擴(kuò)大業(yè)務(wù)就要從自己不熟悉的人身上入手，因為熟悉的人都已經(jīng)是被自己給吃干凈了。

　　在這個過程當(dāng)中老吳用了很多李從以前交給他的東西，比如說讓老客戶帶新客戶，參加銀行的活動，這種事情以前的時候，老吳根本就沒有想到過生意還可以這樣做呢，當(dāng)然了，以前他對經(jīng)濟(jì)個方面就算是在明白他也是一個政府官員，不可能真的站在商人的角度上考慮問題吧，但是現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)這些辦法真的是非常可行的，比如說，一個老客戶，把一個新客戶可以帶來，這個新客戶就可以給這個老客戶帶二兩銀子，雖然不是很多可對于老百姓來說，這個錢已經(jīng)是非常的多了，如果這個新客戶能在這里存上一筆錢的話，老客戶又可以從中得到一筆好處，也不是很多，可積少成多，你如果介紹十個客戶呢，要是這個人能從咱們店里抵押貸款的話，符合錢莊的所有要求，那么他貸款利息的1就是你的了

　　新的客戶又回去發(fā)展更新的客戶，這就好像一個樹木一樣，主干去發(fā)展分支，分支再去發(fā)展分支，其實這些東西在以前李從所接觸的那個社會當(dāng)中都不算什么的，就是最正常的營銷手段，他在這個星球上沒有人知道這些手段，都會感覺到這種事情非常開心的。

　　自己什么事情也不用做只是需要介紹一個人來就可以，這樣到月底的時候自己在家里等著收錢就是了，這種行為也延伸出來一個行業(yè)，就是后世所說的那種介紹人行業(yè)，慢慢的就發(fā)展成一種工具，他們每天什么事情也不做，要做的就是來發(fā)展這些新客戶，每發(fā)展一個新客戶他們都能拿到一筆傭金，這個行業(yè)在開始的時候還沒有多少人認(rèn)可？畢竟在這個社會當(dāng)中商人的地位還不是很高的，他們做的就是商人做的事情，空手套白狼的事情沒有人認(rèn)可，可就是這些人，用的空手套白狼的辦法賺的比那些辛勤勞作的人更多的錢，當(dāng)他們有錢的時候他們也就會被這個社會所認(rèn)可。

　　還有就是吳作喜積極的發(fā)展了一些會員制度，大客戶成為會員那是必須的事情，還得讓這些大客戶感覺到他們跟別人不一樣，一般人要面子的話，很少的錢就可以夠了，可是這些有錢人要面子的話，那就需要動一番腦筋了，比如說在他們走進(jìn)你的錢莊的時候立刻會有好幾個伙計過去招呼他們，不能跟下面的這些老百姓一起辦業(yè)務(wù)，他們需要到上面更好的貴賓房里去，有專人給他們做一些業(yè)務(wù)上的交接事情，甚至你沒有空的時候我這里的人可以大張旗鼓的到你家里去辦業(yè)務(wù)，曹家商行現(xiàn)在已經(jīng)是一個不小的勢力了，很多商人跟他們合作都是，獲得了不少的收益，讓人知道你在跟他們合作對你自己也是非常有利的。

　　多少人要的就是這個面子，他們明明有時間到錢莊去辦，可是卻不那么做，他們都在利用這個事情，比如說這幾個重要客戶在跟自己談判的時候，會有條件上好的專職經(jīng)理過來跟他們談一些資金或者貸款方面的事情，這會讓自己的合作伙伴感覺自己非常的有實力，這會讓自己的合作變得更加的快速，當(dāng)然這是一些比較有腦子的人兒辦的事情，曹家商行也是會全力的配合，自己的客戶過得好了賺的錢多了這些錢還是會留到自己這里來的，還有一些特權(quán)就是你成為會員后審批貸款時間要比別人少那么一兩天，其實這個事情說白了都是一樣的，審批流程都是一樣的，耗費的時間也是一樣的。

　　會員和非會員的待遇，其實也應(yīng)該區(qū)分吧，但是曹家商行為了區(qū)別這個事情，就讓會員辦理的時間快上那么一點，對不是會員的人時間差那么一點，這就區(qū)別出高低來了，但是不是會員的人肯定想成為會員，因為對于商人來說一天的時間可能就改變很多的事情，這幾天時間可能讓他們出來少賺很多的錢，也可以讓他們多賺很多錢，這個時候想要成為會員也不是那么容易的事了，跟一開始的時候不一樣了，開始的時候你把身份證交上來，證明自己有那個能力你就可以成為高級會員，現(xiàn)在需要等了一個月可能就放出那么一兩個來，這個也是會隨著時間而增長的，會員的這個也是會有價值吧！

　　現(xiàn)在在一些郡城里，是不是曹家商行銀樓的會員已經(jīng)是一個身份的象征了，因為每一級別的會員都是有自己的規(guī)定的，比如說會員的級別分為三個等級，各種各樣的特權(quán)也是不一樣的，第一個等級也就是VIP一級，這也就比一半的老百姓好那么一點的，這資金量也就是有100兩銀子到10000兩銀子的，這都算是城市當(dāng)中的中產(chǎn)階級，他們都可以在一樓辦理業(yè)務(wù)的時候進(jìn)入到VIP辦公室的，在老百姓的面前也是非常的風(fēng)光的，想著外面那些老百姓的眼神他們都很不錯了，當(dāng)然了，你的固定存款必須要有這個數(shù)目才可以的，三個月變更一次，三個月內(nèi)你的存款沒有那么多，你的會員資格也就沒有了，要是超出了10000兩銀子，那么你就是VIP2的會員了，這就可以到上面去洽談業(yè)務(wù)了，每次都會有專屬經(jīng)理人來接待你的，這就讓一樓的那些家伙更加的羨慕了，但是也就是一個形式上的問題。

　　VIP2面對的都是一些1萬到10萬兩銀子中間的人，他們在貸款上可以有一些寬松的，比如說你的信譽良好的話，可以多拿到一些貸款，但是抵押還是必須的東西，抵押物也必須要經(jīng)過銀行的審核的，這一點就算是最高級的會員也不能違反的。RS

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