“馬總不用介紹，其實我們公司一直都有關注企鵝公司的發展，你就直接說融資的具體資金和股份吧。我是爽快人，只要合適，下午就派人過去跟你談細節。”張毅爽朗的笑著道，聽到他略帶郁悶的聲音，就猜到上午的談判并不順利，干脆改變策略來個快刀斬亂麻。

　　馬總那邊考慮了一下，或者還跟旁邊的伙伴商量了幾句：“那好，跟張總打交道就是爽快！那我直接報你企鵝公司的底線價格，1000萬資金20%的股份……”

　　馬總的報價并不是什么底線價格，而是他最希望得到的資金價格。經過考慮之后，在上午的談判中他已經給邁克報到1100萬20%股份，現在只是再稍低一點而已。

　　聽到馬總說的底線價格，張毅當然不會真把它當成最低價格。不過他跟邁克的思考問題的方式不同，他并不需要追求所謂的最低價格。他只是需要盡可能地符合原本的最佳標準，不要因為資金的因素而影響到企鵝公司的發展就足矣。

　　“成交，中毅投資可以接受這個報價，但是這個股份不會因兩年內的其他融資有所改變……”張毅雖然知道這次融資之后，一直到企鵝公司在香江上市，都沒有再次融資，但是他還是不得不加上這一句，免得到時候被別人鉆了空子。

　　聽見張毅只是考慮一下，沒有討價還價就答應下來，馬總升起一種價格報低了的感覺。不過他也不是患得患失的人。稍微猶豫就不再糾纏這些。只要能達到公司的目的，對方賺錢是很正常的事情，過分去多想只會自己找難受。

　　對于他的附加條件，跟幾個伙伴商量兩句，覺得有了這筆資金之后，企鵝公司不需要再融資。即使是有融資要求，那肯定是等icq軟件運營成熟之后的事情。

　　“張總的條件沒有問題，那么合作愉快。歡迎你隨時來企鵝公司……”聽筒里面傳來馬總笑著的答復。

　　“就這幾天吧，會盡快到馬總的公司的……”張毅當然知道對方并不是為了歡迎他去企鵝公司，而是想盡快敲定這筆投資。估計現在他們的資金已經非常緊張。

　　張毅跟他客套幾句之后就掛了電話。不禁也在心中感概，邁克這邊帶人上門的談判還沒談出結果。而他只是電話里就已經確定下投資的大方向，只要把剩下的細節問題談妥就可以隨時簽約。

　　“boss，你這就答應了。再談談價格還可以再低的。”張毅剛才的電話邁克也聽見了。這時正滿臉嘆息的說著。同時他知道老板答應條件之后。celine公司這邊跟企鵝公司的談判也會止步于這個條件。有了參照之下，對方不可能再開出更低的條件。

　　“邁克，有時候的投資。不需要都追求最低的價格。適當的價格能讓對方盡快的成長起來，對于我們或許會更合算。”張毅只是為自己這么快答應企鵝公司的要求找了個借口，不過他的話卻讓邁克思考了好一會的時間。

　　不知道邁克是不是真的在話里面領悟到什么，思考過之后他就笑著跟張毅說：“boss，我明白了，下午會加快談判的速度……”

　　……

　　張毅中午飯是陪著邁克幾人一起吃的，沒有回伍雨菲那里。現在這個時間，她們應該是在新公司上班，江口的公司跟南城一個樣子，基本中午都是連續工作。

　　即使是中午回去還是一個人吃，而且還要他自己動手煮飯，還不如干脆在酒店吃來得輕松。跟邁克議定了一下下午談判的方案，等將他們送出門之后，拿出手機想要個李小波打電話，讓他開始準備過來跟企鵝公司談投資的合約細節。

　　“老板，上午邁克他們談得怎樣？”電話里傳來李小波關心的追問。還沒等張毅給他撥電話，他倒是先迫不及待的打了過來。

　　對于他想盡快知道消息的心態很理解，企鵝公司的這次投資，比以往任何一次的投資所投入的時間與精力都要多。即使張毅安排celine公司先去接觸，中毅投資暫時繼續在等時機，但是他實在忍不住打電話過來詢問。

　　聽著他心急的追問，張毅沒有馬上把已經談妥投資告訴他：“上午的談判，邁克回來說企鵝公司有40%股份的融資要求，不過卻只愿意拿20%的股份跟他們談，暫時陷入僵局……”

　　“有40%的要求為什么只談20%的？哦，我明白了，他們是不想celine公司成為第一大股東。還是老板厲害，早就預料到這種情況……那公司這邊需要跟他們聯系嗎？”聽著張毅說的情況，李小波開始的時候有點不明白。

　　不過隨即就想通，明白之前安排celine公司先去試探的用意，他們先簽下20%股份的投資，然后就該中毅投資上了。那么最后40%的股份都將收入囊中，現在想來，他更是佩服老板當時候的遠見。

　　“當然需要聯系，不過可不是聯系談判股份價格，而是商討合約細節。呵呵，邁克還沒談成，我們公司倒是先成交了。中午的時候，我跟馬總電話里談好了股份和投資比例……”張毅沒有再藏著掖著，直接把情況跟他作了說明。

　　“真的？老板你沒有說笑？怎么他們談判卻變成我們公司談成，這也太神奇了吧？”李小波聽完既高興又有點難以置信。

　　“這有什么好奇怪的，你明天安排一下，然后過來跟企鵝公司談細節吧。”

　　“好的，那我下午就趕過來。”

　　“不用著急，邁克他們還在談，暫時企鵝公司是沒有時間接待我們的。另外過來你也別跟邁克他們住一個酒店……”

　　……

　　“馬先生，中午我們考慮了一下，不想再跟你們拖拉下去，還是直接報你底價吧。200萬美元40%股份，這個已經是很合理的價格了。”邁克再次來到企鵝公司的會議室，坐下之后一改之前的作風，直截了當的說道。

　　馬總和中毅投資達成了協議，這會兒變得輕松了不少，有1000萬的資金注入，如果按陳總的最低預算，那足以支撐公司的運作。現在跟celine公司的談判，自然而然的變得隨意起來。

　　“邁克先生，上午跟你說的公司只需要一半資金的投資，這個是基本的前提。我們現在只談20%股份的價格，如果貴公司一定要堅持40%股份的話，估計很難達成結果。”馬總一邊淡然的說著一邊思考著到底給對方個什么價格。

　　“why？只談20%股份，你們不需要2000萬的資金了？那絕對不夠發展計劃里的項目……失敗的計劃，公司沒有興趣啊。”雖讓邁克已經知道原因，但是還是故作驚訝的問道，要是能拿到更多的股份他可是很樂意的。

　　“對，20%股份，其他的我們已經找到投資公司。如果邁克先生不同意，那我們只有尋求其他的風險投資公司。比如idg……他們可是也投資了欣浪網絡……”馬總肯定的答道，并且故意透露出認識其他投資公司的意思。

　　“idg我認識，他們公司規矩多，還沒我們celine公司的決策來得迅速。ok，那就談20%股份，100萬美元，這個是實在價……”邁克只得無奈的增加投資的資金，其實雙方的價位已經非常接近。

　　在馬總的心目中，1500萬的資金不但就已經足夠，而且還有一定計劃外的預備，他最理想的價格就是拿到1800萬以上風投資金：“1000萬軟妹幣20%股份，這個價格跟另一家投資公司的一樣了，即使我不說，你們遲早都知道，低于這個價格那就只能遺憾。”

　　“110萬美元，兌換的話只有900多萬，不過這個在你們國內可是更吃香。而且celine公司的老板可是香江人，如果企鵝公司以后尋求上市的話，那公司還可以幫忙。”

　　“目前談上市有點早，不過還是感謝celine公司的幫忙，那就這么定吧。”

　　……(未完待續。。)


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