1999年2月，企鵝公司開發出第一個“華國風味”的icq，正式投入運營　。中文的界面，簡單的操作深受到用戶歡迎，注冊人數瘋長，很短時間內就增加到幾萬人。

　　人數增加就要不斷擴充服務器，服務器的安裝費用、托管費瞬間就超過百萬，這筆龐大的費用對企鵝公司來說是完全的不堪重負。

　　按照原來的想法，通過電信的關系處去蹭人家的服務器用，最開始只是一臺普通pc機，放到具有寬帶條件的機房里面，然后把程序偷偷放到別人的服務器里面運行。

　　可是依然是沒法解決問題，運營所需的投入越來越大，馬總只好四處去籌錢。找銀行，銀行說沒聽說過憑“注冊用戶數量”可以辦抵押貸款的；與國內投資商談，對方關心的大多是企鵝公司有多少臺電腦和其他固定資產。

　　馬總也想過找中毅投資，不過不久之前才拒絕過他們的投資，現在再去找別人，面子上實在過不去。無奈之下，只能開始考慮出售軟件。跟很多的商家談過，他們都希望能獨家買斷，跟馬總想要多賣幾家賺錢的方案不付，一直猶豫不決。

　　最懸的是與江口電信數據局的談判，對方準備出60萬元，馬總堅持要賣100萬元，雙方始終談不攏，只好告吹。

　　“老板，企鵝公司現在打算賣掉啥子軟件都不聯系我們，接下來該怎么辦？”春節過后。等張毅回到公司上班，李小波就急忙跑進他的辦公室，把企鵝公司最近的情況跟他匯報起來。

　　“呵呵，你別急，等他們四處碰壁，就會聯系我們的。”張毅笑著安慰他急躁的情緒。

　　只要不出意外，企鵝公司在國內是找不到其他的投資公司的；而且按照他們想賣多家的要求，軟件肯定也賣不成。

　　“要不我們買下這個軟件吧，自己運營發展用戶應該更劃算。”李小波還是有點不甘心，在旁邊提出自己的建議。

　　對于他的這個建議其實張毅也很動心。不過考慮一下之后就放棄了。不要說一百萬。估計就是價格出到200萬，都不一定能獨家買斷這個軟件。如果幾家公司一起運營這個軟件，其中肯定還包括企鵝公司，到最后會是什么局面還真沒法預計。

　　如果要考慮自己運營發展的話。去年投資搜虎的時候。他早就搶先在企鵝公司成立之前。就開發出這個中文icq軟件了。既然已經決定以投資為主，就不想再涉及到網絡公司具體的經營管理。

　　考慮了一下，張毅搖搖頭否定了這個方案：“我們買不到軟件獨家的運營權。即使企鵝公司不再出售給其他的商家，他們公司肯定是要保留經營權利的。等賣掉軟件之后有了資金，他們依然會考慮繼續運營的。”

　　“那怎么辦，總不能就這樣傻等吧？萬一他們一直都不聯系……”想了想他也就明白這個提議不可行，不過還是擔心的問道。跟了這么久的公司，如果最后關頭被別人撿了便宜，肯定會懊惱無比。

　　“肯定不能傻等，我讓邁克他們上門去試探一下。”沉吟一下，張毅就作出決定。

　　邁克上門試探，那肯定是代表celine公司去的，李小波心里其實不大贊成，之前celine公司去談成了欣浪的投資，這還沒有什么。畢竟中毅投資的資金不足，但是如果這次等待那么長時間的機會也讓給celine公司，他就有點不高興。

　　“企鵝公司這次的融資金額不會太少，必定不會只選擇一家投資公司。如果之后中毅投資談不成，這個項目會跟公司一起投資的……”見到他有點欲言又止的表情，張毅就明白他想歪了，把情況給他解釋了一遍。

　　知道老板看穿自己的想法，李小波不好意思的點頭，也覺得自己有點小家子氣。既然老板已經有了安排，他調整好心態沒有再去多問。

　　……

　　張毅沒有耽誤時間，下午他就讓邁克跟企鵝公司聯系。聽到有國外的投資公司要過來考察投資，企鵝公司正處于資金困難時期，答復得非常爽快。

　　約定的會面時間是明天早上，邁克和去燕京欣浪網絡談判的原班人馬，下午就趕去了江口。張毅不方便出面參與，不過也一起去了江口，打算在幕后指揮參詳。

　　“邁克，這次可是你帶隊去談，有點緊張吧？”在酒店住下之后，張毅打算跟他聊聊。上次在燕京的時候阮思琳參與了談判的，現在是邁克直接負責，有點擔心他能不能應付。

　　“no，no緊張，把握很大的，企鵝公司比欣浪更需要資金。boss，你只要告訴我底線就可以……燕京欣浪的時候有一點，上次是第一次參加投資談判……”邁克有點夸張的搖頭，企鵝公司的投資分析方案就是他做的，可謂是知根知底。有了一次的經驗這次再次參與談判他不但不緊張，還有點小興奮的介紹著上次欣浪投資的情況。

　　在欣浪公司會面互相介紹，給對方介紹的邁克只是celine公司副總。但是等到真正談判的時候，不知道是不是因為他是外國人，對方的大部分問題和條件都是沖著他問。

　　張毅給他們的底線是3000萬資金10%的股份，而欣浪公司剛開始提出的就已經是這個條件，這讓阮思琳覺得談判成功完全沒有問題。

　　不過隨后對方一直緊咬這個條件不松口，正是邁克憑著對分析資料的熟悉，一一細數出對方公司的資產。認為欣浪公司的實際資產還不足1億元，只有7000多萬，即使加上溢價也遠未達到3億的資產。

　　見得他對欣浪公司如此了解，對方商量之后作出讓步，雙發達成投資的最終協議：celine公司投資2000萬元占10%的股份，同時要求celine公司盡快協助欣浪公司申請上市。

　　對于上市的問題，99年無論是國外還是國內，互聯網都開始“發燒”。張毅早就給他們有所交代，而且邁克在國外的投資公司工作過，對這個上市流程非常的熟悉。他給欣浪公司提出了注冊海外控股公司，然后再借殼上市……

　　直到雙方簽約結束，都是相談甚歡。國外的風險投資公司受歡迎程度，可見一斑，即使是celine公司這個實際法人是香江人的海外公司都是如此。

　　聽完整個欣浪公司的談判過程，張毅朝著邁克大豎拇指：“邁克，等你這兩個投資項目的提成到手，歡迎你入股中毅投資公司。”

　　“no　problem，我也很高興能加入中毅投資。boss，企鵝公司運營icq軟件，我對他們的費用預估過。起碼要1500萬的資金，他們才能撐到公司盈利。”對于張毅邀請他加入中毅投資，邁克也顯得很高興，作為風險投資公司的每個有野心的員工，無不以入股公司為目標而奮斗。

　　企鵝公司通過40%的公司股份，換取了風險投資公司2000萬的投資，直到運營的通信軟件盈利，這筆資金都還沒有用完。這個情況張毅當然知道：“目前底線是2500萬40%的股份，如果對方不接受多占股份的話，最少不能低于20%的股份……”

　　“ok，沒問題，我會盡量把價格談低。boss，明天是用你的車過去，還是租用酒店的車？”知道老板的底線和目標，邁克點頭答應道。

　　用張毅的車去企鵝公司，雖然他上次去的時候，對方不一定會留意過這些小事，但是這個風險還是不值得冒的。即使酒店租車的費用不便宜，還是用酒店的車比較合適。

　　在燕京去跟欣浪公司談的時候，也是租用酒店的車子，不過江口畢竟不同于燕京，這里可是天南省，張毅在考慮能不能借到比較體面的車子。(未完待續。。)


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