“昨天產(chǎn)品部談得怎樣？”昨天下班之后，因?yàn)橘�約的履行，還來不及去統(tǒng)計(jì)分析情況。就被公司的員工起哄著趕往了銀海大酒店。

　　“跟計(jì)劃預(yù)算的差不多，被我們列為主要合作伙伴的基本都談了下來。普通的廠家我們公司的條件不愿意降低太多，只簽訂了少部分……”楊長(zhǎng)春一早來到公司，可是馬上開始統(tǒng)計(jì)分析過昨天的洽談情況，才過來張毅的辦公室。

　　當(dāng)天的洽談其實(shí)成績(jī)也并不是都那么喜人的。除了部分的廠家直接拒絕之外，大部分的廠家因?yàn)闂l件跟之前天南的時(shí)候不同，都選擇了暫時(shí)觀望。

　　畢竟原來在天南的連鎖店和賣場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)最少還能拿到三分之一付款，而現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)不但拿不到貨款，還要三個(gè)月才結(jié)賬。條件相差太大，一時(shí)之間難以決定，也不是他們不愿意簽協(xié)議，而是都想等等，看中毅電腦的條件會(huì)不會(huì)有所降低。

　　即使最后中毅電腦把定制產(chǎn)品的付款時(shí)間調(diào)低到一個(gè)月，也只是少部分的廠家當(dāng)場(chǎng)作出了決定，簽下協(xié)議搶占了靠前的展位。當(dāng)然展位只是省城的賣場(chǎng)才會(huì)有，而縣市的電腦連鎖店會(huì)上架什么商品，都是根據(jù)營運(yùn)部的市場(chǎng)分析做決定的。

　　幸好的是，幾個(gè)主要的品牌電腦，辦公設(shè)備廠家都達(dá)成了合作伙伴的協(xié)議。即使是以后再在其他的省份擴(kuò)張到全國連鎖的時(shí)候，彼此之間的合作都能按協(xié)議繼續(xù)。

　　甚至以后中毅電腦在其他的領(lǐng)域有發(fā)展。也會(huì)優(yōu)先考慮跟他們合作。不過就目前而言，這個(gè)優(yōu)先只是個(gè)雞肋而已，也沒有幾個(gè)廠商重視。

　　“接下來，其他的5個(gè)省市也開始著手前期的準(zhǔn)備工作。”張毅把目前的情況想了想，才對(duì)楊長(zhǎng)春說道。

　　“其他的5個(gè)省市？”楊長(zhǎng)春有點(diǎn)以為自己聽錯(cuò)了，重復(fù)的問了一句。雖然目前簽下了不少的廠家，產(chǎn)品的貨款問題得以解決，但是之前的5個(gè)省市才剛剛成立分部，正在開發(fā)加盟的賣場(chǎng)和連鎖店。

　　“是的，不過需要控制一下速度和人員數(shù)量……”張毅的2880萬股票的獲利還沒劃到公司賬戶。不過即使沒有這筆資金。現(xiàn)在這種情況也只能有進(jìn)無退。

　　楊長(zhǎng)春這次沒有馬上提出反對(duì)，他思考了一會(huì)。目前似乎也只有張毅這樣決定，才是最合理、最正確的：“那之前的5個(gè)省市，也放慢速度嗎？”

　　在他思考之后認(rèn)為。張毅這樣的布置。也只是想通過啟動(dòng)其他省市的分部。起到釣魚的作用。刺激還沒決定下來的廠商，加速他們的簽訂協(xié)議速度。雖然新啟動(dòng)的5個(gè)省市人員要求不多，但是也是要抽調(diào)一部分人員的。原本的5個(gè)省市速度也減慢。正是應(yīng)有之義，怎么看都很合理的。

　　“不是，之前的5個(gè)省市加快準(zhǔn)備工作，盡快開業(yè)。”張毅跟楊長(zhǎng)春所站的思考位置不同，他基本都是站在廠家的立場(chǎng)上思考，然后才作出的最有利于自己公司的決定。

　　之前的5個(gè)省市，即使剩余廠商的產(chǎn)品付款三分之一，也是足夠資金運(yùn)作的，加快速度開業(yè)盡快賺錢才是道理。當(dāng)然只是在資金上面這樣想，跟廠商重新簽訂進(jìn)場(chǎng)付款三分之一，已經(jīng)是絕不可能的事情。

　　或者也可以理解為，正是為了加快這5個(gè)省市的速度，所以后面啟動(dòng)的5個(gè)省市的動(dòng)作，看起來才會(huì)稍為緩慢。這樣營造的聲勢(shì)才能讓廠家真正的感到放心，也會(huì)更加加大中毅電腦的吸引力。

　　楊長(zhǎng)春想想也就明白，廠家也不是笨蛋。你都放慢速度，對(duì)方是會(huì)更加猶豫不定的。但是他也有擔(dān)心的事情：“如果現(xiàn)在簽訂協(xié)議的廠家產(chǎn)品數(shù)量不足，那要怎么解決？”

　　“呃，我知道怎么辦了。”問完之后他自己也馬上醒悟，這不是問了個(gè)廢話嗎？現(xiàn)在廠家能提供的商品，對(duì)于縣市的連鎖店是安全足夠。

　　差的只是省會(huì)賣場(chǎng)的商品，畢竟賣場(chǎng)的商品肯定不能太過單一，必須有琳瑯滿目的效果。其實(shí)只要加大合作伙伴的定制產(chǎn)品種類和型號(hào)，就可以輕松解決賣場(chǎng)缺少商品的問題。而已經(jīng)簽約的廠商，肯定也會(huì)對(duì)這種情況眉開眼笑。

　　……

　　“趙總，很久沒見你了，生意都還好吧？”

　　“不好啊，張總，你看毅騰的業(yè)績(jī)就知道，現(xiàn)在軟件實(shí)在不好做啊。”

　　中毅電腦的外省分部，占用了很多毅騰公司的人員，連經(jīng)理或者副經(jīng)理現(xiàn)在都是在兩頭忙。因?yàn)橥馐》植繂��?dòng)得比較匆忙，還沒有來得及跟騰龍公司作商量。

　　“那可以想辦法轉(zhuǎn)型嘛，網(wǎng)絡(luò)的股票軟件其實(shí)也不錯(cuò)。”聽得騰龍公司的趙慶濤有點(diǎn)嘆氣，張毅在電話里提議道。不知道騰龍公司的網(wǎng)絡(luò)股票分析軟件現(xiàn)在有沒有在開發(fā)，這個(gè)本來就是他們未來的方向，他現(xiàn)在拿出來說，也只是拿騰龍的主意給騰龍做提醒。

　　“已經(jīng)在考慮轉(zhuǎn)型了，你的提議不錯(cuò)……打電話給我是要說毅騰辦事處的事情？你們中毅可不厚道哦，家大業(yè)大的還要占毅騰公司的便宜……”趙慶濤感謝了一下張毅的提議，然后還不等他說什么就已經(jīng)猜到他打電話的原因。

　　“對(duì)不起啊，趙總。事情比較匆忙，到現(xiàn)在才給你電話……”張毅雖然聽得出趙總的責(zé)怪只是開玩笑，但是還是給他道歉，這件事情的確是做得差了。

　　“嗨！用得著對(duì)不起？這本來就打算撤了，之后的保修你們接手就行……”辦事處現(xiàn)在除了跟進(jìn)中毅卡保修服務(wù)，聯(lián)系一下省級(jí)代理，已經(jīng)沒有再發(fā)展新業(yè)務(wù)。中毅卡的銷售也比當(dāng)初上市的時(shí)候下滑了很多，撤銷辦事處只是遲早的事情。

　　之所以一直都在維持，原因只是不想撤銷辦事處，影響毅騰公司的聲譽(yù)。現(xiàn)在能用半合并的方式來解決，其實(shí)是最好的事情。而且接手的還是毅騰的母公司，跟進(jìn)剩余業(yè)務(wù)肯定也會(huì)盡心盡力，即使省代也不會(huì)有什么怨言。

　　張毅和趙總商量了一會(huì)撤銷辦事處的操作事宜，還有員工的安排問題，才掛了電話。

　　辦事處的經(jīng)理或者副經(jīng)理，正式被中毅電腦任命為各省市分部的主管。先期啟動(dòng)的5個(gè)省市分部，再次招聘開發(fā)部和營運(yùn)部的員工，加快縣市連鎖加盟店和省會(huì)賣場(chǎng)的前期準(zhǔn)備工作。連開業(yè)的日期都已經(jīng)排定，就在學(xué)校放暑假的前夕。

　　每天都有不少的加盟商家資料，從各個(gè)省市傳到南城中毅電腦總部。已經(jīng)確定的定制產(chǎn)品訂單也從產(chǎn)品部發(fā)出，收到訂單的廠家除了驚訝，就只剩下笑逐顏開的表情。

　　10個(gè)省市同時(shí)開展業(yè)務(wù)，聲勢(shì)浩大。很多本來就有誠意簽下供貨協(xié)議的廠家，再也坐不住，紛紛接受條件簽訂協(xié)議，以求能盡快拿到訂單。即使來不及生產(chǎn)定制配置的產(chǎn)品，也商量著要把常規(guī)產(chǎn)品低價(jià)的供應(yīng)進(jìn)入賣場(chǎng)，擔(dān)心會(huì)錯(cuò)過這個(gè)盛宴。

　　……

　　“小馬，你建議簽下中毅電腦的產(chǎn)品供貨協(xié)議，這次可是立功了！”

　　“謝謝牛總夸獎(jiǎng)，新的電腦連鎖店開業(yè)了？”

　　“還沒呢，過幾天就開業(yè)。連鎖店的生意這種火爆程度，還指望中毅電腦降低條件，真是一群傻蛋。現(xiàn)在聽說連定制產(chǎn)品，都是三個(gè)月付款，哈哈！”

　　“是牛總的英明決定，小馬只是建議一下。那個(gè)有沒有……”

　　“獎(jiǎng)金是吧？沒問題！等會(huì)你去財(cái)務(wù)那里領(lǐng)2000塊。即使他們現(xiàn)在接受條件再去簽約，那這5個(gè)省市怎么都趕不上了。”

　　“謝謝牛總……”(未完待續(xù)。。)

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