枕在一片溫軟里，想著事情的張毅挪動幾下腦殼。

　　肩上立即傳來一陣痛，不過后面的溫軟卻靠得更近，完全陷入了海洋之中。

　　各地的辦事處經理等人到達之后，很快就找到合適的辦公地方。把信息傳回毅騰公司，審核之后都紛紛設立。

　　開發(fā)業(yè)務的事情說簡單，其實也挺簡單的。因為證券軟件是合作公司，所以只需要做好信號、代理、生產這三件事情，中毅卡就可以上市。

　　首先是洽談信號問題，這個當然是要跟當?shù)氐碾娨暸_進行合作。

　　各地進行得不盡相同，進度也很不統(tǒng)一。

　　最快的是上滬，有騰龍公司在當?shù)亟榻B并且引薦。上滬辦事處很快就跟上滬電視臺達成合約，分成條件跟中毅公司在天南的合約差不多。

　　有的地方，電視臺有合作的意向。但是分成上面，雙方一時難以達到一致。

　　從毅騰公司收到的匯報上看，有六個地方，分成比例的分歧很大。

　　有要求要分80%的電視臺；甚至還有要求臺費不跟毅騰公司分成的，完全由電視**享。

　　剩下的三個沒簽合約的地方，西南省是完全沒有合作的意向。

　　西南省是小數(shù)民族省份，電視臺認為本省的證券業(yè)務不興旺。投資幾十萬發(fā)射圖文信號，有點得不償失。

　　剩下的蜀川和江浙這兩個地方，就不是因為沒意向簽合約。而是因為省電視臺和省會的地方電視臺爭著簽約。

　　這兩個地方的電視臺發(fā)展得比較好，廣告業(yè)務也比其他的省份價格要高的多，單論電視臺發(fā)展的話比天南還要快速，跟上滬市也有得一拼。

　　辦事處的經理沒法定奪，只能把事情匯報到公司。

　　張毅靠在中毅公司辦公室的椅子上，所考慮就是這些事情。阮思琳站在后面幫他按摩著頭部，舒服得他有點哼哼。

　　“師兄，你想到怎么處理了嗎？這些電視臺也夠亂的。我覺得就那六個地方的，慢慢拖著他們談，先建立起代理商。實在拖不下去再簽，苛刻條件也在所不惜，我們處在劣勢，這是沒辦法的。”阮思琳提出自己的建議。

　　張毅把她的手拉著，放在嘴邊親親，才說道：“小琳真聰明，我也覺得是這么處理的。那剩下的三個地方你怎么辦？”

　　“西南省里我們天南很很近，能不能轉播天南電視臺的信號呢？這個應該原有的設備就可以辦到的吧，再讓他們跟天南電視臺談分成……蜀川和江浙我想要到當?shù)貐^(qū)一趟，才能決定怎么選擇。”阮思琳知道這是張毅考自己的想法，也不隱瞞直接就說出來。

　　“嗯，全中！阮總經理可以完全自己處理事情了。師兄又可以繼續(xù)當甩手掌柜。”張毅也表示贊成意見，調侃著說。

　　阮思琳見意見得到肯定也很開心，見張毅調侃她，也嬌嗔道：“師兄就會欺負人，整天壓榨員工的價值。”

　　“哪有啊，等處理完生產的事情，陪你一起去蜀川和江浙怎樣？就當陪你旅游了。”張毅趕緊賣乖的說。

　　產品的生產張毅想直接就在南城找廠家，現(xiàn)在開發(fā)的省份都在天南的周圍。集中在南城生產，比分散到各省其實更劃算。

　　這事情跟謝雄商量過，他也是贊成的。

　　“好啊！有師兄陪著去哪都是開心的！我先去按剛才的意思給辦事處回復，師兄你也先忙吧。”親了張毅一下，阮思琳歡快的離開辦公室。

　　……

　　阮思琳離開之后，張毅也下樓來到毅騰公司。他要找謝雄商量一下產品生產的事宜。

　　“張總，有空來我辦公室，是來看生產的事情吧？”謝雄把張毅迎進辦公室。

　　張毅坐下然后說：“是啊，過兩天可能要去一趟蜀川和江浙。傳呼機出了省就收不到，先來看看你這邊的情況。”

　　“嗯，張總不裝個手機？方便很多的。現(xiàn)在很多老板都把大哥大換成愛立信337，小巧得多，信號也好很多……”謝雄說了一會兒現(xiàn)在的新手機，然后開始介紹現(xiàn)情況。

　　說明書、序列號、宣傳單張這些謝雄都已經安排印刷，剩下中毅卡和軟件還沒最后確定。主要是數(shù)量上面還沒辦法確定，如果按照天南的情況，就要每月生產5萬張卡……

　　張毅考慮一下說：“我的意見是每月4萬張足夠了。”

　　現(xiàn)在沒辦法確定數(shù)量，但也不能按天南的數(shù)量來定。畢竟天南是改革開放前沿，股民肯定要比其他的地方多。還是先按4萬張的數(shù)量生產吧，每個辦事處第一批貨有1000張左右應該是夠了，實在不夠到時候再調整也可以的。

　　“4萬張卡要1400多萬，我們的資金會……嗯，那我先談好，到8月底或者9月初再生產應該沒問題。”謝雄考慮之后也同意。

　　張毅翻翻日歷說：“8月29日開始生產就好，這樣有兩周的貨作為儲備，省級代理商收貨也要打款給公司的，資金應該問題不大的。”

　　“軟件的事情，我剛考慮一下。這次我們不再使用磁盤，現(xiàn)在cd－rom光驅比較流行，生產光盤的就可以了。把證券軟件、驅動程序、接口程序都放在一張光盤，這樣可以省不少的成本。”停了一下，張毅才繼續(xù)說。

　　謝雄有點感嘆：“能降低成本最好，現(xiàn)在的競爭真心激烈！天南的市場現(xiàn)在已經有不少的盜版卡。最慘是我們做軟件的，賣出去之后給破密，根本就沒有后招啊。”

　　對于這種情況張毅只好笑笑說：“現(xiàn)在合作捆綁銷售，就可以解決這個問題，雙贏嘛。”

　　中毅卡的生產由于數(shù)量大，價格是降下來一點，只要340元。加上軟件、附件和運費之類，價格也在400元以內。

　　只要再算上臺費、運作和售后費用，就能確定各地方的銷售價格。

　　商量過之后，謝雄開始找廠家執(zhí)行。張毅沒有在他那里多呆，直接去了阮思琳的辦公室。

　　“請進！”

　　張毅敲門進來：“總經理好，小的來幫您倒茶……”

　　“噗！那小毅子過來幫姑奶奶倒茶吧……先發(fā)展省代的事情我已經通知下去了，我們什么時候去江浙呢？”阮思琳差點把嘴里的茶噴出來，跟張毅瞎說一會才聊起正事。

　　各地方的代理是最費時間的事情，毅騰公司尋找省級代理后，總代理要發(fā)展縣市的代理商，需要不少的時間。

　　“明天就出發(fā)吧，跑一趟要一周多呢，時間有點趕。”

　　“時間很趕？”

　　“這不是這邊事情多嘛。”

　　……

　　在江浙辦事處的人預約好，張毅和阮思琳到達的第二天，就見到了江浙電視臺的趙臺長。

　　“要張總親自來一趟，真是榮幸啊……”趙臺長在辦公室門口迎接。

　　張毅跟他熱情握著手說：“趙臺長客氣，親自來談才顯出我們公司的重視，貴臺是公司的重要合作伙伴啊。”

　　“哦？！張總這是有決定了？我們省臺可比地方臺更有實力，分成可以談的嘛，合作發(fā)展我們是很有誠意的。”趙臺長聽出了玄外之音。一邊邀請幾人坐下一邊問道。

　　張毅把一份計劃遞給他才說：“趙臺長先看看這份計劃，我們再談。不要說貴臺的你四我六的分成，就算五五也是可以接受的。”

　　馮臺長有點詫異，毅騰改計劃了？為爭這個合作發(fā)射，他們臺可是做出不少的分成讓步，跟另外的六省比，可是兩個極端。

　　耐心的看完計劃，趙臺長沉吟好一會。然后讓張毅他們先坐，離開跟領導商量差不多20分鐘。才回來答復說：“這個計劃不錯，但是五五分成我們可干不了。第一年三七吧，之后可以恢復五五……”

　　“可以按貴臺的意思修改分成，那合作愉快！”張毅考慮一下之后就作出決定，站起來跟趙臺長握手慶祝說。

　　事情出奇的順利，第二天，毅騰公司就跟江浙電視臺簽下合約。

　　“水光瀲滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。”蘇大才子筆下的西湖。

　　合約簽訂之后，張毅和阮思琳在江浙玩了兩天。游西湖是肯定要去的，天下聞名的景點。

　　蘇堤春曉俗稱蘇公堤，為西湖十景之首。是一條貫穿西湖南北風景區(qū)的林蔭大堤，蘇堤南起南屏山麓，北到棲霞嶺下，全長近三公里，堤寬平均36米。

　　三潭印月、雷峰塔、斷橋等一個一個景點的游玩下來，直到船緩緩靠岸，阮思琳還在贊嘆西湖的美。

　　晚上再陪阮思琳逛了一晚的街，張毅連叫吃不消。第二天在去過靈隱寺之后，就轉道趕去蜀川。

　　同樣的一份計劃，蜀川電視臺也是順利簽下。搞得阮思琳一直追問，到底計劃里說了些什么？

　　“沒什么啊，就是一份時間比較長的合約而已。”張毅笑著回答。

　　“哼！”

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