第六十九章 贏龍的對策
上滬贏龍信息有限公司，總部設(shè)在燕京，上滬的是分公司。
雖然說是分公司，其實(shí)大部分的高層主管都在上滬。也等于是公司的主力還是在分公司辦公。
贏龍公司跟騰龍公司一樣，也是差不多時(shí)候成立的，證券軟件為主要產(chǎn)品的公司。
同行是冤家，同樣的產(chǎn)品。贏龍公司跟騰龍公司，對市場的爭奪可是非常的激烈。
但是由于騰龍成立的時(shí)間稍早半年，南方和幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大省份。都是騰龍公司的客戶，站穩(wěn)騰龍公司龍頭老大的位置。
除了燕京本地和周邊的城市，贏龍占據(jù)的市場份額不多。
青年節(jié)剛過去，贏龍公司今天的高層，臨時(shí)集中在會(huì)議室開會(huì)。
這種情況一般很少發(fā)生，公司平時(shí)都習(xí)慣周一集中開會(huì)。討論上周工作的得失，布置當(dāng)周的工作任務(wù)重點(diǎn)。
今天是因?yàn)樯蠝A通股票卡公司的事情，業(yè)務(wù)部門經(jīng)過市場調(diào)查之后，才臨時(shí)舉行的會(huì)議。
贏龍公司副總崔立民，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作。
在大家把剛分發(fā)下去的資料看完，他才說：“首先我檢討下這件事情，如果不是華通公司，我還沒有發(fā)現(xiàn)我們的老對手，已經(jīng)開始做面向普通用戶的軟件。”
“檢討就不必了，我們這些人也沒有發(fā)現(xiàn)，崔總請繼續(xù)吧。”坐在中央位置的老總說。
崔立民點(diǎn)頭繼續(xù)：“好的，各位同事，大家看完資料，應(yīng)該也基本清楚，事情是這樣的。”
昨天，華通公司派人來業(yè)務(wù)部洽談合作。
跟中毅公司一樣，華通公司在現(xiàn)時(shí)市場上，敏銳的感覺到股票卡的前景。
他們是半個(gè)多月前才剛成立，目標(biāo)產(chǎn)品也是股票卡。
成立的時(shí)候，由于地域差異，他們還不知道中毅卡已經(jīng)上市。
在公司的產(chǎn)品研發(fā)慢慢推進(jìn)的時(shí)候，前幾天卻傳來消息，已經(jīng)有股票卡在市場上出售。大驚之下，調(diào)查一下就基本弄清楚。
他們的股票卡研發(fā)，還要一段時(shí)間。不過也不是太擔(dān)心，就算不能占據(jù)天南的市場，其他省份也是很有潛力的。
參考中毅公司的做法，昨天華通公司也找到贏龍公司來，尋求證券軟件方面的合作。
對于華通公司不去找騰龍，而來找自己。
贏龍公司肯定也做了一番市場調(diào)查，很快就發(fā)現(xiàn)對手原來在跟中毅公司合作股票卡項(xiàng)目，目前天南省內(nèi)的銷售還是很火爆的。
“各位，現(xiàn)在有幾個(gè)方案。我們也去跟中毅公司洽談合作；還是跟這個(gè)華通公司合作；又或者有什么其他更好的方法？”崔立民介紹完，然后由大家討論應(yīng)對方案。
一時(shí)之間，有支持要跟中毅公司合作的，也有支持跟華通公司合作的。甚至要有人提出，自己開發(fā)股票卡的方案。
各人都有各自的說法和依據(jù)，經(jīng)過激烈的一番辯論，老總最后才拍板決定。
其實(shí)聽完大家的討論，老總覺得三個(gè)方面公司都可以做。
當(dāng)然是有個(gè)先后順序的，首先穩(wěn)住華通公司，跟中毅公司洽談合作。如果能達(dá)成合作，那公司自己開發(fā)的事情就可以暫時(shí)押后。
不過按照騰龍的習(xí)慣，要插手進(jìn)去應(yīng)該很難。那么華通公司的合作和自己公司開發(fā)產(chǎn)品就成為必要了。
“業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)跟華通公司繼續(xù)談合作，南城那邊的中毅公司就辛苦崔總走一趟。”老總最后安排說。
……
周日傍晚，張毅把摩托車讓陳詩韻開回學(xué)校。晚上他打算坐夜車趕去南城，昨天青姐來電話，說有個(gè)贏龍公司約見張毅。
問得張毅周日會(huì)趕過來，就把時(shí)間定在周一上午十點(diǎn)。
早上五點(diǎn)不到，客車就停在南城西車站。
這次張毅沒有在車上睡覺等時(shí)間，不過這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，公車是還沒有開的。
下車后，叫了輛出租車，就趕回阮思琳的住處。
輕輕的開門進(jìn)來，盡量不吵醒還在睡覺的阮思琳。不過在打算回房間找衣服先洗個(gè)澡的時(shí)候，聽見聲音，她還是醒了過來。
“師兄，你坐夜車剛到的？”阮思琳揉著眼睛，還有點(diǎn)在夢里不真實(shí)的感覺。看了下床頭的時(shí)間才說。
看得阮思琳想要起來，趕緊說：“把你吵醒了，嗯，你不要起來。我先去洗澡，等下就回來。”
她可沒聽張毅的，起來幫找到**褲，還拿去衛(wèi)生間掛好。讓他進(jìn)去洗澡才回床上，靠在床背看著書等。
“這么早吵醒你，趕緊再睡一會(huì)。10點(diǎn)多要跟贏龍公司談……”張毅洗完澡把阮思琳手上的書拿開說。
阮思琳順從的把書給張毅，重新躺下。抱著張毅說：“好喜歡師兄抱著睡覺，真舒服……”
今天阮思琳等張毅一起，也遲一點(diǎn)去公司上班。9點(diǎn)半，才從家里出發(fā)。
贏龍公司的人到得很準(zhǔn)時(shí)，阮思琳把兩人領(lǐng)到張毅的辦公室，穆婉青也已經(jīng)過來了。
互相介紹之后入座，阮思琳充當(dāng)秘書給兩人泡了杯茶。
“張總的中毅卡發(fā)展的好快，真是眼光獨(dú)到啊！怎么當(dāng)時(shí)就沒找我們公司合作呢。”崔立民感嘆的說道。
是不是真感嘆張毅不知道，不過再重新選一次他也是會(huì)選著騰龍的。
嘴上卻是客氣的回應(yīng)：“崔總太夸獎(jiǎng)了！當(dāng)時(shí)候?qū)δ銈冏C券軟件行業(yè)不熟悉，要是先碰到贏龍公司的話，那肯定就跟你們合作了。”
“那真是太好了，這次我過來就是想跟貴公司談合作的問題，看來我們的合作很有基礎(chǔ)啊。”崔立民也顯得很高興，有合作意愿好啊。
“崔總有什么好的項(xiàng)目要合作呢？”張毅問道。
崔立民在心里考慮一下才說：“中毅卡在天南的銷售，開展的很是紅火。不知道張總有沒有考慮過要到其他的省份發(fā)展？贏龍公司的證券軟件也是很多客戶在使用的，我們可以在其他的省份進(jìn)行合作，價(jià)格、服務(wù)都要比其他公司好。甚至資金上，我們也可以支持的……”
靠，真的舍得下本錢，還資金支持。要是不知道兩個(gè)公司未來的發(fā)展，張毅真的會(huì)動(dòng)心。
“考慮肯定是有的，問題是公司的資金跟不上。而且我們公司之前簽合同的時(shí)候，被騰龍?zhí)鬃×恕Ｈ甑暮霞s，第一年可是限制合作方的。”穆婉青早知道張毅的意思，適時(shí)地插話。
張毅也嘆口氣才說：“的確是沒辦法，當(dāng)時(shí)候騰龍是要高價(jià)收購我們的。最后才達(dá)成的合作，違約金也訂得很高，唉……”
“就是啊，當(dāng)時(shí)我們300萬不賣技術(shù)，談合作的時(shí)候可是把違約金訂高好幾倍。”
崔立民有點(diǎn)皺眉，他知道騰龍肯定是有一手的，卻沒想到違約金也訂得那么高。
“我們公司跟騰龍的限制合約就到明年3月，要不等等怎樣？崔總能支持資金，肯定是希望你們公司合作的。”張毅的心里其實(shí)是想把贏龍進(jìn)入的時(shí)間盡量的拖延。
崔立民還是相出應(yīng)對的主意：“騰龍公司這樣做事，張總其實(shí)是可以把中毅卡的技術(shù)交給我們，由我們以其他的名義再生產(chǎn)就好。”
張毅心里想，這個(gè)主意夠坑啊，有點(diǎn)不知道怎么應(yīng)付。
穆婉青看張毅在思索，知道他可能難應(yīng)付。
“本來我們也是想這么做的，問題還就出在騰龍方面。中毅卡雖然是我們申請批復(fù)的產(chǎn)品，但是研發(fā)的時(shí)候，那個(gè)單片機(jī)程序是騰龍方便幫助編寫的。騰龍的加密，研究了很久都沒找到辦法。”穆婉青想起張毅當(dāng)時(shí)候加密的時(shí)候，可是夸口沒幾個(gè)人能解殼。這時(shí)候干脆拿出來救場。
不是張毅不敢直接拒絕贏龍公司，而是想把他們帶坑里。
等到發(fā)現(xiàn)復(fù)制中毅卡太難之后，再想著自己開發(fā)，這樣時(shí)間就能更充裕。
當(dāng)然張毅能寫出程序，贏龍公司肯定也能。
但是寫程序，沒有金手指的話，也是需要時(shí)間的。
花不少的時(shí)間寫出來，還是別人已經(jīng)申請過編號的產(chǎn)品，還不如自己直接開發(fā)。
“這樣的話，我們先拿一張卡回去研究一下。估計(jì)我們的技術(shù)人員，很快就會(huì)破開加密的。到時(shí)候再來跟張總、穆總談怎樣？”不管事情是真是假，到這里也只能收場。
崔立民兩人很快告辭離開，張毅客氣的把他們送到門口。
在下樓的電梯里，崔立民才問跟來的技術(shù)人員：“小王，你覺得張毅的話是真的還是假的。”
“加密應(yīng)該是有的，不過我看他也有推脫的成分。我不怎么相信有什么加密破不了，回去我就把它搞定。”小王有點(diǎn)不服氣的說。
“嗯，你能搞定就最好了。我們先回去再說。”崔立民考慮著事情說。
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