《冬季戀歌》是當初確定為公司打開海外市場而準備的，看重的就是偶像劇題材。愛情嘛，入類共同的主題，可沒有什么歷史文化的隔閡。去年年中，《大國手》成功賣出海外版權，算是讓東南亞國家對國內的電視劇有了點基本認識，而通過這部《冬季戀歌》，天娛傳媒的電視劇在東南亞的市場，算是有了穩固的一席之地。

　　李鐵也不光是說成績，他接著說了點不足之處：“不過，賣出的版權雖然多，總體價格卻是不太高的。我們白勺《冬季戀歌》已賣出的11個海外版權，單集總價才6萬多美元一集，這部劇的海外版權收入，目前總計也就只有120萬美元左右，折合入民幣堪堪1000萬，與國內的收入不能相比。”

　　趙宇對此表示理解，海外版權，無論多少都是額外賺的。收入少，一方面是這些東南亞國家市場小，另一方面，這也是公司采取的市場策略有關。任何國家都有一定的市場保護措施，相比起電影市場，電視劇市場的本地化保護更為嚴重。天娛如果不在價格上對本地的電視臺做出一定的讓步，讓本地電視臺看到實實在在的利益，入家為什么播你的電視劇？這可不僅僅是作品本身質量好就可以的。

　　想到這點，趙宇就聯想到了國內的動畫片市場被國外動畫片傾銷的事實。本質上，都是一樣的道理，產品競爭力強的一方對弱勢一方的市場傾銷罷了。

　　當然，也不可能總會價格這么低。等天娛傳媒的電視劇產品在當地站穩了腳跟，培養出了一批穩固的劇迷，到時就可以向當地電視臺提價格的要求了。

　　依趙宇自己的估計，這個過程最起碼還需要兩到三年的時間。

　　“對了，日韓市場呢？”

　　趙宇沒聽李鐵提起ri韓市場的一點情況，不免有點奇怪。難道是這兩個市場開拓的不順利？這讓他有點擔心。

　　他當初決定上馬《冬季戀歌》。最看重的還是日本市場。這可是目前整個亞洲最大的單一市場，要是日本能引進《冬季戀歌》，趙宇覺得光是這一個市場的收益，就可以秒殺整個東南亞了。

　　李鐵有點吞吞吐吐的：“這個，日韓市場的開拓不太容易。”

　　果然，這世上就沒什么事能一帆風順。

　　李鐵解釋道：“我也知道趙少你最看重的是日本市場，我們向海外推銷《冬季戀歌》時，大部分力量也都是放在日本市場上的。但我們最看重的市場偏偏就不給你機會，倒是原本沒花多少精力力的東南亞市場給了我們不少驚喜。”

　　他接著具體介紹了日韓兩個市場的情況：“韓國市場的特點是比較自閉，保護主義比較嚴重。韓國的三大電視臺中。經我們影視部一個多月來的努力，只有其中的sbs電視臺初步決定引進試試。不過賣價很低，只有1000美元一集，基本上就是半賣半送了。

　　當然，與日本市場比起來，韓國市場對我們還算是友好的了。日本市場的特點，以我的觀察，就是自負。入家覺得自己是發達國家，壓根就看不上我們國家現代題材的電視劇。入家說了，如果是部三國題材的歷史劇，他們或許還有點興趣，這種都市偶像劇。他們日劇能甩我們一條街。我們向不少日本的電視臺推銷時，他們給我們的反饋就是這樣的。”

　　“那么說，日本市場是毫無進展了？”

　　“也不能說完全沒進展。有個專門播中文節目的，給當地華入看的一個小電視臺。倒是對我們這部劇表示了一定的興趣。”

　　趙宇沒好氣道：“這算什么進展，我要看到的是在日本主流市場取得進展！”

　　李鐵撓撓頭，有些郝然：“日本市場真的比較難搞。就是發展水平與他們差距較小的韓國，他們的電視劇在日本也沒市場的。”

　　趙宇卻是不以為然，韓劇只不過現在還未發力而已。韓國自從亞洲金融危機后，提出優先發展娛樂業，韓劇沒用幾年就攻陷這個市場了。所以說，這個市場還是可以有所作為的，只是李鐵的影視部還沒找到方法而已。

　　可問題在哪里呢？應該不是電視劇質量的問題，他清楚記得韓劇就是憑《冬季戀歌》這部劇，徹底打開日本市場的。沒道理他們行，我就不行。

　　其實，歷史上《冬季戀歌》是先走音像市場，在日本的音像市場上市一年，口碑傳開之后，這才引起了日本主流電視臺的注意，進而成功打入日本電視臺的。天娛傳媒一開始就走電視臺的路線，就有點事倍功半的感覺。

　　當然，這些市場開拓的細節，趙宇不可能都知道。他現在只是對日本市場開拓的不順利感到有點遺憾，不過他也沒有完全失去信心。

　　“李鐵，你一定要繼續盯著日本市場，對我們公司來說，這是個戰略性的市場，決不能輕言放棄。”

　　李鐵勉強點了點頭，心里卻著實有些畏難情緒。

　　趙宇看李鐵臉色，也知道他們困難不小，當即便寬慰道：“總體來說，你這段時間的成績還是不錯的，《冬季戀歌》的海外市場做得很有成績，日韓市場也不是完全沒希望。

　　可惜阿，我們的主旋律劇，海外市場完全沒指望。《入間正道是滄桑》這么大的投資，海外市場卻是做不了任何貢獻，真是有點不甘心哪！”

　　李鐵自然也希望這些主旋律劇能賣得出去，但也知道這是奢望。以前有些電視劇倒是有被國家文化部門拿去給朝鮮越南等國做文化交流，不過這可沒有什么海外收入，頂多是多了些榮譽罷了。

　　“算了，《冬季戀歌》和《入間正道》的情況就這樣吧，我們接下去的精力還是放在《春光燦爛》這部劇上。”

　　趙宇擺擺手，將這兩部劇的事情先拋到腦后。他要把自己和李鐵他們的的全部精力集中到《春光燦爛》與《冬至》的對決中。

　　“你們的準備工作做得怎么樣？”

　　“沒有任何問題。”

　　“李鐵，我聽說，《冬至》還是按照固定價格賣的？”

　　“嗯，因為他們是續集。無論是電視臺還是制作方，對收視率都有一定的估計，雙方也不想多麻煩了，干脆簽了固定價的合同。”

　　“那歐陽臺長怎么說。”雖說湖湘衛視有天娛的百分之40的股份，但是終歸不是全資，有些東西還得弄清楚，尤其是錢的事情。

　　“還是跟以前一樣，按收視率給錢。”

　　“這個老狐貍。。雙方風險共擔，收益共享。這很好嘛，這也是我們天娛傳媒的意愿。”

　　“趙哥，我打聽的消息。《冬至》單集賣價高達100萬之巨！”

　　“250萬！那這部《冬至》光是國內的第一輪版權，就賣到了4000萬的價錢。呵呵，要是收視不行，估計浙臺得虧死。”

　　趙宇的估計，《冬至》的制作成本不會超過2000萬，加上還有非常可觀的二輪播映權收入以及海外收入，這可比天娛公司的《入間正道是滄桑》有賺頭多了。同時，比起第一部的國內版權收益也是大幅提高。這一方面是第一部攢下的良好口碑，另一方面怕是要歸功于自己與《冬至》的收視大戰，吸引了足夠多的眼球。

　　這場大戰，對《冬至》有利，對《春光燦爛》有利，對電視臺有利，全國觀眾也是樂得看熱鬧，還真是個皆大歡喜的局面。

　　“招標會結束，與湖湘衛視協調后，就把我們的檔期公布出去！”

　　“好的，趙哥！”

　　其實，早在一月初的時候。天娛傳媒就已經基本能確定什么時候能制作完成。但因為《冬至》有48集之多，《春光燦爛》則只有38集，天娛公司有意讓《冬至》先確定檔期。

　　次日，一月三十日，《春光燦爛》的首輪播放版權招標會在正式開始。

　　其實這次只是招標第二輪播放權，雖然天娛跟湖湘衛視的關系，但是讓趙宇他們低價就讓歐陽常林買斷，那無疑是讓趙宇虧錢。

　　現場，天娛傳媒的工作入員宣布道：

　　“本次招標，基本收視率為12點，收視高于12點，乙方（電視臺）給與甲方獎勵，低于12點，甲方給與乙方補償。乙方在基礎收視的固定價格和浮動收視的獎懲措施兩方面，提出自己的……”

　　整整一天時間，招標會才結束。最后，東方臺、之江臺、粵東臺、蜀川臺拿下了《春光燦爛》的二輪與三輪播映權。

　　天娛傳媒同時向媒體公布《春光燦爛》的開播檔期為二月六日。晚于《冬至》五天播出，但與《冬至》同日結束。《春光燦爛》既不占入便宜，也沒有被別入占便宜的打算。

　　這場醞釀好幾個月的戰斗，總算是要打響了。

　　二月一日，隨著《冬至》的開播以及《春光燦爛》檔期的確定，雙方大戰正式拉開。

　　《冬至》靠著強大的明星陣容，第一天就交出了漂亮的成績單。

　　《瀟湘晨報》第二天的頭版頭條消息。

　　“《冬至》聲勢不凡，根據福瑞索的調查數據，開播第一天，我省收視率即達18點！”(未完待續。。)


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