子全心全意指導李曉，李曉的底氣一天天足了，在何神氣起來。//Ｗｗｗ.QВ⑤.Coｍ\何永雷反倒變得不安。

　　年終時，銷售總監(jiān)會同人力資源經(jīng)理衡量一個團隊和團隊中個人的價值并判斷其存在意義有三個依據(jù)：

　　第一是，強勢團隊中的末位銷售未必走人，弱勢團隊中的末位銷售跑路的可能性卻較大。

　　第二是，如果一個銷售團隊里人人都沒做好，那么團隊經(jīng)理也許會被要求走人；如果一個團隊中就一個特別差的，那么這一個得走人。

　　第三是，如果一個銷售做得不好，沒達到指標，但團隊經(jīng)理覺得他有潛力想要把他留下來，那么他就不會走人；但如果一個銷售沒達到指標的百分之六七十，團隊經(jīng)理又看他不順眼，那么他一定會被解雇。

　　何永雷屬于第二種情況和第二種情況，他今年上半年丟了個大單，元氣大傷，還沒緩過勁來，轉(zhuǎn)眼四季度就到了，他也不過完成了指標的百分之五十，手頭的客戶又沒一個能簽單的，最糟糕的是新來的銷售經(jīng)理同他互相看不對眼。何永雷知道繡子來后，第一季度的業(yè)績不佳，第二季度和第三季度便開始發(fā)力，年終超額完成指標不成問題，那么這樣一來繡子肯定不必走，而他又聽說李曉深得竹子賞識，那么李曉也不必走，假如這個團隊一定有一個人要走的話，一定會是他何永雷。

　　何永雷有點急了，索性竹子對他的要求都被竹子用郵件寫下來在之前發(fā)給他了。何永雷于是根據(jù)繡子的要求，老老實實把這星期的客戶拜訪記錄用英文寫了遍，小心查了三遍后發(fā)給竹子。

　　過了約二十分鐘，竹子給回了信，毫不留情地指出HOMEWORK里兩個錯誤。

　　第一個是客戶名字的錯誤。

　　第二個問題是搞錯一臺微斷的型號。

　　何永雷承認第一個錯誤是自己的問題，他在網(wǎng)上查了客戶公司法人，結果拜訪后也沒問對方要名片，結果報告中提及的名字是錯的；對第二個問題他不以為然：這么多元器件的型號。哪能確保沒一個記錯地？

　　但他也不得不服，以竹子一個小區(qū)經(jīng)理，居然記得這么細節(jié)的內(nèi)容，就連他曾經(jīng)做過多年項目經(jīng)理也沒記得這么細。

　　繡子在郵件最后給何永雷留了句話：

　　“要想做好銷售，你需要全心投入！”

　　除了這句話外，竹子另外附了個郵件，是李曉交上來的一周總結，何永雷打開看了。發(fā)現(xiàn)李曉無論是在工作量上，還是在進度進展上，都比他快很多。

　　何永雷覺得臉紅得厲害，原來在竹子眼里。他還不如李曉這新人。

　　喬飛翔這個月過得輕松，一個原因是他和老鄉(xiāng)羅動談話后，羅動向他透露了會推薦他接任亞太電氣產(chǎn)品銷售總監(jiān)的想法；另一個原因是，新來的銷售經(jīng)理竹子似乎把團隊整理得很好。至少他沒再從竹子那兒聽到她對團隊有甚么抱怨了。

　　他在辦公室里晃了圈，同羅動的助理——一了幾句玩笑，又去茶水間泡咖啡，心情愉快地挺著肚子等咖啡開時。他看見何永雷在茶水間門口張望。

　　喬飛翔連忙打招呼：“嘿！永雷！”

　　何永雷正猶豫著是不是往里走，見喬飛翔叫他，不得已硬著頭皮走進去。

　　喬飛翔一副萬年不變的笑臉：“嘿！永雷！最近怎么樣？”

　　何永雷對喬飛翔哭笑不得。他不知道喬飛翔笑呵呵地樣子下在想些什么。當時喬飛翔許諾給他小區(qū)經(jīng)理的位子時也是笑呵呵的。后來他把小區(qū)經(jīng)理的位子給竹子時也是笑呵呵地，他實在看不透喬飛翔的葫蘆里賣的什么藥。

　　“嗯。最近還不錯。”喬飛翔違著良心說。

　　坦白說，何永雷的日子真不好過，就拿今天來說，他剛到公司就同繡子打了個照面，竹子很熱情地對他說“GOOD)RNING”，何永雷前一天三點才睡，不免沒什么精神，勉強給竹子回了個“GOOD沒料到竹子立刻把他請到辦公室，劈頭蓋臉地一番教訓。

　　“做銷售地不能像你這樣，你需要每時每刻都保持活力，就算不能每時每刻保持活力，該興奮的時候就該興奮起來，就像剛才我亢奮地同你說‘GOOD，

　　繡子說得振振有詞，讓何永雷根本沒法反駁。

　　喬飛翔看到何永雷臉上的表情，想到這段時間辦公室里傳言竹子管理團隊風格很悍，在佩服竹子的同時，他也不忘記安慰何永雷。

　　“今天沒事吧，來我地辦公室聊聊。”

　　何永雷

　　驚地進了喬飛翔的辦公室，喬飛翔特意把手里那杯剛遞給何永雷，示意他提提神。

　　“永雷，一看就知道你前天熬夜了，做銷售辛苦啊！”

　　何永雷聽了特別受用，對喬飛翔地前仇舊恨一下子減了大半，連忙說不累，同時把咖啡接過來放在面前。

　　喬飛翔關心地問：“你覺得你現(xiàn)在地經(jīng)理怎么樣？”

　　何永雷謹記職場規(guī)則，在不清楚老板立場地背景下要盡量保持中立，于是他說：“感覺還不錯，銷售知識很豐富，實戰(zhàn)經(jīng)驗也不錯，就是有點年輕，沒施墨穩(wěn)重吧，但總體來說，我對她的評價比施墨高。”

　　施墨離開A.B.電氣后不知道去了哪個公司，何永雷樂得拿他來和竹子做比較，反正兩不開罪。

　　“她地管理風格，你覺得怎么樣？”喬飛翔擺出咨詢何永雷的姿勢，用心傾聽他說。

　　何永雷組織了下說：“感覺上，挺特殊的，充滿激情，也對我很有用。”

　　他又覺得不該顯得自己太平庸，于是補充道：“我覺得吧，我的銷售風格屬于沉穩(wěn)的一派，雖然實用，但少了點激情。JESSICA的風格正好是對我得一個補充，個人覺得，我同她的配合度很高，我對產(chǎn)品更熟悉，能把握客戶需求，和客戶方的技術人員較有共同語言，而JESSIC善于調(diào)動情緒，比較適合打破僵局。”

　　喬飛翔問：“那么你覺得，在銷售工作上，是你強一些，還是JESSICA強一些？”

　　“差不多吧。”何永雷折衷說，“不過JESSICA是經(jīng)理，會有一部分精力放在管理團隊和制定計劃上，所以純論銷售工作，她的價值不一定有我高。”

　　喬飛翔暗笑，接著問何永雷：“我聽別的區(qū)經(jīng)理說，JESSIC理風格有點與眾不同。”

　　“是有點兒與眾不同。”何永雷說，言語中微微帶點兒氣憤，他心想如果所有經(jīng)理都是這風格，那他干脆別做了。

　　“你的經(jīng)理不是為難你，她是在用管理技巧調(diào)動你的積極性。”喬飛翔說，“每個經(jīng)理都有不同的管理風格，我雖然是他的老板，但我沒權力干涉她的管理方式，你給他匯報，所以你也不好和她的管理方式對著干。”

　　何永雷勉強地點點頭。

　　喬飛翔又說：“你的經(jīng)理在銷售方法上的確有些門道，不過你有沒有想過為什么呢？她這么年輕，又不是一上來就做銷售的，她的簡歷里明明白白寫著做過兩年產(chǎn)品經(jīng)理助理的，她做銷售的時間其實和你差不多，你明白那是為什么？”

　　“還能為什么？她運氣好唄。”何永雷掙扎著說。

　　“是運氣。”喬飛翔肯定說，“不過不是指在晉升上的運氣。我能肯定，竹子過去肯定有一個甚至兩個出色的銷售經(jīng)理指導她，教了她很多東西，才能有現(xiàn)在的條件。當然，她也聰明，不過際遇是關鍵，你的際遇不及他，施墨實在沒教給你什么。”

　　何永雷猶豫地點點頭。

　　喬飛翔不緊不慢地說：“你現(xiàn)在就有個好機會，就是把JESSIC.的那些都學到，其實也不難，就是些同客戶交流溝通的細節(jié)，你的智商不比JESSICA低，學起來也很快。正巧JESSICA是個愿意教人的經(jīng)理，你學會她的一套后，加上你多年的產(chǎn)品經(jīng)驗和技術能力，不比我們公司大多數(shù)銷售厲害？”

　　“每個人都有自己的優(yōu)點，也有自己的缺點。JESSICA的優(yōu)點在于她夠激情，也喜歡幫助下屬，缺點在于太沖動，說話不考慮下屬的感受。你的優(yōu)點在于技術好、耐心足、而且適應力強，我覺得你一定能適應當前的經(jīng)理，從她那兒學到東西。”

　　何永雷這下沒在猶豫，連聲說是。

　　何永雷在和喬飛翔做了番談話后心情好了許多，他想果然喬飛翔比繡子高一個層次，不說別的，起碼人家喬飛翔眼里看到的是人的優(yōu)點，而繡子滿眼看到的都是人的缺點。

　　喬飛翔卻在辦公室里給秘書打了個電話，讓她泡杯咖啡來，放下電話后他樂呵呵想了半天，考慮是不是要告訴竹子，他剛幫她搞定了團隊的一個麻煩，好讓竹子承他的情。

　　“也許沒什么必要。”他最后想，竹子是個明眼人，何永雷的改變她一定看得到，竹子也是個聰明人，何永雷改變的原因她也一定想得到。

　　喬飛翔突然起了童心，他希望自己是劉備，而竹子是諸葛亮，一個善于提拔屬下，一個善于運籌帷幄。

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