七八月果真是淡季，雖然整個季度竹子前后上下地跑，相對二季度仍舊沒什么實質性的增長。平心而論，在C.B.照明中，七八月就相當于銷售們的一個漫長的休假期，休假期內不需要管生意不需要煩心供貨和收款。

　　事實上，竹子現在也不用煩心供貨和收款。在供貨環節上她對進口燈具失去了信心，盡管客戶們總是要求一個月到貨，但竹子的態度卻無比明確——進口燈具肯定兩個月以上，要做就做不做算了，她懶得把時間花在同客戶反復協調供貨時間上；付款上的問題也簡單，她給永通光源申請了五十萬的信用額度，帳期一個月，在私下里她對阿福挑得明白——我把你當兄弟，你也別做對不起我的事情，阿福也不敢怠慢竹子。

　　九月中旬，竹子眼看這個季度的數字上不去，心里急得像火燒，她希望能有一個穩定的增長，無論淡季或是旺季。三季度的數字一定得上去。

　　于是竹子給阿福電話，阿福像是知道竹子的來意：“馮小姐，有什么我能為你效勞的。”

　　竹子不拐彎，直接對阿福說：“賣得好的先替我進三十萬，在你倉庫里放著，四季度出貨吧。阿福你幫我度過這個難關。”

　　阿福那邊靜了下，隨后問道：“馮小姐，你是想走那個流程？”

　　“什么流程？”竹子說不知道，請阿福給她做個解釋。

　　“馮小姐，你不是在給我裝傻吧，你怎么可能不知道？”

　　竹子覺得莫名其妙：“阿福，我馮竹子說一不二，什么時候誆騙過你了，我說不知道就是不知道。”

　　阿福聽竹子真不知道，便仔仔細細對她解釋：原來，在照明行業里，銷售為了求數字有可以這么做，在關帳前請經銷商進幾十萬上百萬的貨，付款后這便成為系統里看得到的數字，在關帳過后，找個合適的時間把那幾十萬上百萬的貨再退回來，既保證了銷售的業績，經銷商那方面也不吃虧。

　　竹子是第一次聽到這個操作，不免疑問：“在銷量不好的時刻托經銷商進貨是常有的事情，難道不是嗎？為什么要退？難道賣不出嗎？”

　　“當然因為賣不出啊。”阿福道，“如果能賣掉，干嘛要退呢？假如不退，經銷商才不肯先拿下那些貨呢。”

　　竹子更疑惑，心想這個操作行嗎？能瞞得了經理嗎？就算瞞得了經理，財務對這操作不是一清二楚嗎？難道更高一級的銷售總監就沒非議嗎？但她立馬便開了竅：無論是頂頭上司大區經理，還是區域銷售總監，甚至是CEO，不都希望數字漂亮嗎？至于倉庫管理、供貨、售后的人，他們也不會冒著結下怨恨的危險胡亂說話。

　　在一些企業，這也許是默認的操作方法了。

　　“不，阿福，我不要退的。”竹子糾正道，“我只是預先把會賣掉的貨屯在你們那里，三季度是淡季，銷售額增長不大，我要求一個固定的增長率。到第四季度，我保證這些貨能出。”

　　“沒問題。”阿福的話很漲士氣，“兄弟有難，兩肋插

　　到了第四季度初，竹子沒違背自己的承諾，第一個月就給永通光源做成兩筆大單，七十萬。

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