裴如健給竹子解釋說：“個人目標指的是你來到這個職位的目的，團隊目標指的是整個團隊的本年度任務和下一年度任務，王經理是整個團隊的Leader，他的目標就代表團隊目標。全/本/小/說/網”

　　裴如健接著問竹子，她的個人目標是什么。

　　“首先要做到一年三百萬的指標，越多越好。因為銷售數字越高，我拿到的獎金也就越多。”竹子回答。

　　“所以你不愿意只做超市管理，因為那塊工作不僅繁雜勞累，而且不能讓你滿足你的個人目標。”裴如健接著說。

　　“是的。”竹子在心里想，超市那塊現在只有一季度六十萬，做一年也只有差不多兩百四十萬，堪堪接近指標，得到的獎金也有限。

　　“那你知道王榮華的目標是什么嗎？”裴如健提問道。

　　竹子說當然知道：“他今年是四千五百萬的指標。”

　　“還有呢？”

　　竹子又想了想說：“日常運作穩定吧，不要出甚么岔子。”

　　裴如健繼續誘導說：“你再做一下設想，如果王榮華今年的指標已經接近完成了，并且華東區的業務也很穩定，那他在今年剩下的幾個月里，想要做的是什么？”

　　竹子站在王榮華的角度上想了想，有了答案：在那種情況下，王榮華想要做的是埋下更多的客戶伏筆，為來年做準備，因為來年的指標一定更高，所以他需要更多時間開發新客戶，于是，他需要一個人能替他管住一些銷售數字并不高，但耗費時間的業務，比如超市直供。

　　怪不得王榮華總想把她拴在沃爾瑪超市直供上，原來并不是看不起她，而是有計劃有想法的。

　　原來不僅客戶和銷售之間要匹配，工廠和經銷商之間要匹配，經理和團隊成員之間要匹配，就連個人目標和團隊目標之間也得匹配…

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