C.B.集團有四大業務集團，分別是，在全國的市場分四個大區，分別是北區、東區、南區和西區，照明光源設備東大區的銷售經理叫王榮華。Ｗｗw。QΒ五。ｃOｍ/王榮華帶整個東區團隊，團隊里有十多人，分區域銷售、經銷商代理和大客戶銷售。

　　興許是因為竹子在特種光源團隊的表現不好，八個月沒有一單，王榮華不很看得起她，于是給她安排的第一個工作職責是負責管理全國沃爾瑪超市的供貨。

　　這個職位的名稱，應該是KeyAccountSales。

　　竹子問這個職位的職責是什么，王榮華在郵件里寫了個KEYRESPONSIBILITY給她。

　　一，關注和調查競爭對手的促銷策略和促銷方案。

　　二，了解目標消費者的購買心態和行為。

　　三，根據以上兩點的分析結論，制定促銷計劃與促銷管理制度。

　　四，促銷工作的執行和監督，促銷期后的效果統計和總結，審閱促銷報告報表。

　　五，培訓并監督促銷員，統計并在月底支付工資給促銷員，計算促銷員加班時間。

　　六，鞏固和加深同超市管理層的關系，經常性約見拜訪超市管理人員。

　　竹子迅速回封郵件說老板你說得復雜了，我概括了下總共三點：

　　一是按時給超市供貨，解決超市的抱怨和責難，協調同超市主管的關系。

　　二是同超市的催款結賬，每月要同財務把數目結清。

　　三是策劃和管理在超市的促銷活動，安排促銷員、制定促銷計劃等。

　　王榮華哈哈一笑沒說什么。王榮華今年三十五歲，在四個不同的公司有過銷售經歷，經歷得多看得也多，但他沒見過像竹子這樣第一天見面就頂撞經理的。

　　“經理，假如我把超市這塊做得好，你可要給我加任務做別的哦。”竹子求承諾般地說。

　　王榮華沒立刻回答，想了想又說：“只要你把超市的工作打理好了還有余力，我一定給你安排新的SCOPE（工作范圍）。”

　　看著竹子立馬變得心馳神往的樣子，老道的王榮華有點從心里看不起她，覺得她沒實力還浮夸。

　　“這幾天你先找個地方住下吧，下周一正式上班。”

　　竹子應了聲，向自己的經理告辭，出辦公室時，她碰見了杰西卡。

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