后天一早譚瑞石如約到了，竹子邊在心里嘲笑邊問(wèn)他還有沒(méi)有不良反應(yīng)，譚瑞石尷尬了下說(shuō)沒(méi)什么了。全//本\小//說(shuō)\網(wǎng)

　　這類(lèi)規(guī)模的展會(huì)有點(diǎn)魚(yú)龍混雜，多是針對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)，較少有針對(duì)國(guó)外客戶(hù)的介紹，所以宣傳板和傳單都是中文的，譚瑞石自然看不明白，跟著竹子問(wèn)這問(wèn)那，竹子也便不厭其煩給頂頭上司解釋。

　　“哦，這是ABB公司的船用開(kāi)關(guān)柜，真正的船用柜，不像我們公司有的產(chǎn)品標(biāo)榜的那樣僅僅是個(gè)船用的噱頭，他們是過(guò)了船級(jí)社的認(rèn)證的。”

　　“這是施內(nèi)德的系列柜，中壓的，有IEC（亞太標(biāo)準(zhǔn)）和GB（國(guó)標(biāo)），12，24，40.5kV全系列的，我們公司做不到，因?yàn)椴蝗缢麄兊娜�。�?br />
　　“有辦法補(bǔ)救嗎？產(chǎn)品系列上的缺陷？”

　　“GB的全，但I(xiàn)EC的都沒(méi)有，我們正在做40.5Kv的，12和24Kv的準(zhǔn)備做貼牌。”竹子解釋說(shuō)。

　　會(huì)展上的東西挺全，既有施內(nèi)德、ABB、艾默生、伊頓、A.B.電氣這幾個(gè)跨國(guó)品牌，還有正泰德力西這樣的國(guó)內(nèi)知名品牌，除此外還有很多不知名的小廠，竹子邊看邊搖頭，突然她大叫起來(lái)：

　　“天哪！”

　　“怎么了？”譚瑞石問(wèn)。

　　“這！這簡(jiǎn)直是太無(wú)恥了！太無(wú)恥了！”竹子連說(shuō)了兩句。

　　“JESSICA你在說(shuō)什么？怎么我聽(tīng)不懂！”

　　“RICH你看，那里，就是那里，那簡(jiǎn)直太無(wú)恥了！太無(wú)恥了！”竹子的臉漲得通紅，引得身邊的人紛紛停步。

　　譚瑞石忙把竹子拉到一邊，等待她心情平復(fù)了，才繼續(xù)問(wèn)：“JESSICA，究竟怎么了？為什么這么激動(dòng)？發(fā)生了什么？”

　　竹子少有地正色道：“RICH你知道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上配電設(shè)備的境況對(duì)嗎？”

　　譚瑞石說(shuō)是：“中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)混亂，百分之八十多的市場(chǎng)掌握在國(guó)內(nèi)品牌手里，只有百分之二十的市場(chǎng)在跨國(guó)公司品牌的控制下，而那百分之八十多被國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)的市場(chǎng)上，有幾萬(wàn)個(gè)生產(chǎn)者。”

　　“對(duì)，這是你的資料信息中顯示的。”竹子道，“但你有沒(méi)有想過(guò)，怎么可能有幾萬(wàn)個(gè)正規(guī)生產(chǎn)者呢？不可能，絕對(duì)不可能。所以其中有很多是地方的小作坊，有的甚至把家里的幾間房改造后就成了生產(chǎn)廠房。RICH你又知不知道那些地方小作坊是憑什么奪取市場(chǎng)份額的嗎？”

　　“這我就有點(diǎn)困惑了。”譚瑞石道，“我猜是價(jià)格，但我不知道他們是怎么壓低價(jià)格的，難道賣(mài)得比成本還低？難道他們寧可賠錢(qián)還賣(mài)？”

　　“是，他們的價(jià)格是比成本還要低，但卻不是他們的成本，而是我們的成本。”竹子咬牙道。

　　譚瑞石再度疑問(wèn)道：“可他們壓低成本了，能做出過(guò)測(cè)試的柜子嗎？不可以的吧。”

　　“RICH你還是不懂，你還沒(méi)聽(tīng)懂。”竹子急了，“他們根本不去做測(cè)試，做個(gè)測(cè)試幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，他們當(dāng)然不會(huì)去做，他們的眼里沒(méi)有法律法規(guī)，知道嗎？”

　　“有點(diǎn)明白了。”譚瑞石若有所思點(diǎn)頭道，“但他們的成本會(huì)低多少呢？百分之九十？百分之八十？百分之五十？他們?cè)趺茨馨殉杀緣旱湍敲炊嗄兀俊?br />
　　“辦法多的是。”竹子道，“比如說(shuō)成套框架吧，還算老實(shí)的工廠會(huì)走個(gè)下偏差，柜板比正常的薄了百分之十到十五，這還是老實(shí)的，我還能容忍，但剛才的我絕沒(méi)法容忍。”

　　“JESSICA你剛才氣憤著的究竟是什么？”

　　“看到那里嗎？你知道他們母排的材料用的是什么嗎？”竹子指著遠(yuǎn)處的展臺(tái)問(wèn)。

　　“銅吧。”

　　“哼哼，是鋁。”竹子冷笑聲，“鋁的導(dǎo)電能力比銅差了不止一倍，用鋁做母排的材料絕對(duì)會(huì)影響性能，但他們用鋁，因?yàn)殇X的價(jià)格是銅的一半。你知道行業(yè)里管那叫什么？那叫銅包鋁，用一層薄薄的銅包住里面的鋁，最近市場(chǎng)上銅價(jià)大漲，如果用鋁，報(bào)價(jià)會(huì)低很多。”

　　頓了下，竹子余怒未消道：“本來(lái)我并不會(huì)這么憤怒，因?yàn)橥倒�減料的事情到處都有，但這種銅包鋁竟然作為種新應(yīng)用堂而皇之進(jìn)入了這么正規(guī)的配電設(shè)備展覽上，并且向客戶(hù)推廣，這是什么意思？！是不是說(shuō)銅包鋁已經(jīng)光明正大了？荒唐！”

　　反過(guò)來(lái)是譚瑞石安慰竹子：“我也覺(jué)得不公平，但既然行業(yè)內(nèi)沒(méi)針對(duì)這種情況的監(jiān)管，我們現(xiàn)在也無(wú)能為力。這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即使輸給他們我也不會(huì)服氣。”

　　“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”竹子又冷笑聲，“哼！我從沒(méi)把他們當(dāng)作我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！他們根本就不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！”

　　兩人出了展館，找了個(gè)喝咖啡的地方坐下，竹子問(wèn)譚瑞石是不是喝綠茶，譚瑞石說(shuō)可以，于是竹子要了白雞冠。隨后竹子從包里拿出個(gè)小本子。

　　“RICH，我有做重點(diǎn)記錄的習(xí)慣，不能忘記任何重要的事情。”

　　譚瑞石點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　自從在工廠第一次遇見(jiàn)竹子、以及隨后在工地上鬧出的笑話(huà)、再到后來(lái)竹子為了銅包鋁沖冠一怒，譚瑞石越來(lái)越對(duì)竹子刮目相看。在美國(guó)聽(tīng)喬飛翔講起竹子，他本來(lái)覺(jué)得竹子只是個(gè)純粹追逐利益、無(wú)利不起早的銷(xiāo)售，他認(rèn)為她早被市場(chǎng)磨得圓滑事故，沒(méi)想到在竹子身上更多的是激情、忍耐力、創(chuàng)造力、平易近人和幽默。

　　一些該在成功銷(xiāo)售身上出現(xiàn)的品質(zhì)、和一些不會(huì)在絕大多數(shù)銷(xiāo)售身上看見(jiàn)的特征，竹子身上都有。譚瑞石覺(jué)得神奇。

　　“神奇的東方女士。”他心道。

　　“JESSICA你的經(jīng)歷真豐富，能給我講講你的過(guò)去嗎？”譚瑞石誠(chéng)心誠(chéng)意道。

　　竹子呵呵一笑，說(shuō)我的經(jīng)歷其實(shí)沒(méi)什么值得介紹的：“我在C.B.照明做了四年，前兩年產(chǎn)品部門(mén)，后兩年半銷(xiāo)售，在A.B.電氣也做了將近兩年，管上海和江蘇，我過(guò)去向喬飛翔匯報(bào)，現(xiàn)在該向你匯報(bào)了，另外，在團(tuán)隊(duì)里有三個(gè)人向我匯報(bào)，一個(gè)是剛畢業(yè)一年的應(yīng)屆生，另一個(gè)是八年工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)出身的，最后一位是七年工作經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售。”

　　“我可是來(lái)向你學(xué)習(xí)的。”譚瑞石的臉上沒(méi)一點(diǎn)霸道，一副虛心聽(tīng)講的姿態(tài)。

　　竹子笑笑，橙黃明亮的茶湯映出她的秀眉。

　　銷(xiāo)售工作太深邃，學(xué)不完的內(nèi)容聽(tīng)不完的經(jīng)驗(yàn)，從供貨到售后、從經(jīng)銷(xiāo)商管理到直供零售、在項(xiàng)目上從過(guò)去的竹子方針到最后的高端路線(xiàn)，竹子承認(rèn)自己的成長(zhǎng)比別人快不過(guò)是因?yàn)榇盍隧橈L(fēng)車(chē)。她遇上了個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老板，那是她的貴人，他給她制定了條最適合銷(xiāo)售發(fā)展的線(xiàn)路，恐怕沒(méi)幾個(gè)經(jīng)理會(huì)為下屬設(shè)定這么條發(fā)展線(xiàn)路，她又在最該跳的時(shí)候跳了出來(lái)，獲得了等級(jí)和管理范圍上的提升，成為另一任老板手下的大將。

　　過(guò)去竹子只覺(jué)得一言難盡是藝術(shù)上的夸張，無(wú)論怎么樣的事實(shí)，一天兩天三天，總有敘述到頭的時(shí)候，但她的生活可不同，每一天的經(jīng)歷都能寫(xiě)本小冊(cè)子。

　　銷(xiāo)售工作催人老，那是不爭(zhēng)的事實(shí)。竹子還真沒(méi)靜下心來(lái)對(duì)自己的四年銷(xiāo)售做過(guò)個(gè)總結(jié)，四年里她得而復(fù)失失而復(fù)得來(lái)來(lái)回回好幾個(gè)***，事業(yè)、朋友、愛(ài)情，她至今單身，四年內(nèi)反復(fù)在愛(ài)情的快車(chē)上上下下，失去過(guò)又得回了，爾后又失去，她用自己所能盡到的最大努力爭(zhēng)取過(guò)，卻又矛盾地放棄，最終還是一無(wú)所有。

　　她的心情沉靜下來(lái)，對(duì)自己說(shuō)真該做個(gè)用心的回顧。

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